神马文学网成功十九金句 上等销售层次：
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 08:36:34
1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法;
2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？
3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？
4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。
5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。
6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。
7.不要太苛求抱怨别人，他把自己的日子已经弄得够难过的了。
8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。
9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。
10.机会通常先以挫折的形式考验人。
11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。
12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。
13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。
14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。
15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。
16.如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。
17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。
18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。
19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。
上等销售层次：
就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。
创业成功只需有一个成功的系统
穷人与富人的差别最主要是思想！
穷人就是想着打工，富人想着创业！
“富爸爸穷爸爸”一书告诉我们：一般的上班族是不可能致富的，只有选择创业当老板，才有可能达到经济自由的目标，享受不同的人生。而创业成功只需要有一个成功的创业系统。
大多数人都曰复一曰地重复着朝九晚五的生活，我们处于一种“做一天和尚撞一天钟”的状态，只是为了赚取按月计酬的工资--循规蹈矩工作，勤勤恳恳赚钱！这种生存方式，长久以来，禁锢着我们的头脑！
商机到来时，大多数人都在观望
为什么只有少数人成为富人？因为在商机到来时，大多数人都在观望，而只有少数人敢于尝试。等到大多数人明白了，那些少数人已经成为富人！不管你信与不信，商机已经到来，你是愿意像大多数人一样，不愿接受，继续观望，依旧过着打工或是平静的生活；还是像少数人，敢于接受，敢于尝试，经过短时间的努力拼搏，成为富人!成功的机会是掌握在那些有激情的人的手中！
机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看得懂。 事业：你不做，你身边的人不做，你未来的老板去做。 谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场！信息时代 ，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人. 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信 二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
这就是机会
当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!
假如你有一个好主意
一位盲人，以乞讨为生。一年四季不停地奔波，才能勉强不饿肚子。他想，这样下去，等不能动了，不就饿死了吗？
一年春天，他来到一个地方，听到处处是欢歌笑语，突然来了灵感，写了这么一个牌子：春天来了，可是我什么也看不见！
那一天，他讨到了全年的饭钱。
一个青年，在街上擦皮鞋。他热情地招揽，卖力地擦拭，一天最多能擦三十双。除去鞋油和吃饭，最后能剩二十元。
他想，如果要买下对面的那栋楼，至少要擦五百年。到那时，不仅他没有了，可能对面的那栋楼都没有了。这种擦法肯定不行。
一天，他想，假若我组织五百个人擦皮鞋，向他们每人每天收四元钱，五年后，我不就可以买那栋楼了吗？于是一个擦鞋公司诞生了。五年后，他果然买了一栋楼。
一位大学生，上学的时候，帮人开发程序。白天上课，课余开发。一个财务程序一顿饭功夫就能搞掂，并且能挣三千美元。他想，我若成立一个开发公司，雇上几百人，岂不财源滚滚？说干就干，二十年后，他果然成了世界上最富的人。
人说，富翁不是干出来的，都是想出来的。这话确实是真理。假若你现在有一个好主意，请不妨一试，因为一个好主意的价值，顶得上你辛辛苦苦地干上一百天，甚至是一百年。
为自己的人生找一个榜样
为自己的人生找一个榜样——你最想成为的那一个人。
如果没有现成的，也可“组合”一个。然后，作角色假定，心理学上也叫内模拟，即每时每刻把自己想像成你所希望的“那一个”人。
不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。时常反省自己：“如果是他(她)，会这样想，这样做吗?他(她)会怎样想，怎样做呢?”
因为，心态和行为是紧密相连的：积极的心态导致积极的思维和行为，而积极的思维和行为必然养成积极的心态。
有一个法国人，42岁了仍一事无成，他自己也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和从生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。
有—天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起!”
“什么?”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧?!”
吉普赛人平静地说：“您知道您是谁吗?”
“我是谁?”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人!”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢?”
“您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世!您身上流的血，您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊!先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗?”
“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”
“嗨，那是您的过去”，吉普赛人只好说，“您的未来可不得了!如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”
他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。
渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。
13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，法国赫赫有名的成功人土。
把成功的景像视觉化
把梦想图像化，想像成功的情景，像一部电视片一样，每天对自己播放，不断表达对自己梦想的信心。一遍又一遍的想，加深印象，默默地对自己讲，同时向别人讲。如果连做梦都不敢，那梦想真的永远不能成真。
想像的心理暗示作用和内心塑造功能效果是十分明显的。很多宗教或各家各派修炼方法中，都有“暝想”的内容——处于放松状态，充分发挥想像，进行积极暗示
心态决定命运
为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？
不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说： “你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
大概是40年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。
40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。
弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？
兄弟聚头，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。
看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。
以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。它告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。
思维的态度决定人生的高度
一个人能否成功，要看他的态度！成功人士与失败人士之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的情况无法改变。但是我，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过："在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。"
马尔比·D·巴布科克说："最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。"可是成功的要素其实掌握在我们自己手中。成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的态度所制约。
我们的态度很大程度上制约了我们的失败：
1. 我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2．我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3．我们在一项刚开始时的态度决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
4．人们在任何组织中地位越高，就越能找到最佳的态度。
难怪有人说过，我们的环境--心理的、感情的、精神的--完全由我们的态度来创造。
有了积极的思维并不能保证事事成功。积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，实行消极思维的人必不能成功。我从来没见过报消极态度的人能取得持续的成功。
一切的成就，一切的财富，都始于一个意念
意念有着无穷的能力，可以直接影响到你未来命运的发展方向。一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。什么叫做"意念"？它就是"意识里产生的念头"。为什么财富是根源于"意念"？美国成功学的奠基人拿破仑·希尔对这问题的答案，在唯物主义盛行的年代里，有如核弹般的爆炸力。他说："真的，念头就是实物；当你有固定的目标，坚定不移的毅力和炽热的愿望去追求财富，你的念头是会转化成物质的。"
谈得再浅显明白一点：你"心念"的意向与强弱，从一定意义上说就是你贫与富、成与败的决定主因。人家会告诉你--或者也在告诉自己--将意识转化成为物质，运用意识的力量去征服物质的世界，这实在是天方夜潭，太不可能的事。当汽车大王福特决心制造他著名的V8型汽车时，他要求工程师在一个引擎上铸造八个完整的汽缸。"但是，"他那班目瞪口呆的工程师一起说，"这是不可能的事啊！""尽管大但去做，"福特命令道，"不管花多少时间，你们都要把这任务完成。"因为他们都不愿意失业，这班工程师别无选择，只好照着老板的命令去做。6个月过去了，计划一无进展。这一班无奈的雇员，心里都有一个共同的意念："这是一件不可能的事。"到了年底的时候，福特核查计划的进展，工程师们要这种车子，我一定要得到它。"工程师们再做进一步的研究。过了一段时间，忽然，他们好象被一股神秘的力量"击中"，找到了制造V8型汽车的关键窍门。这是福特一生许许多多"不可能完成的计划"中的一个成功例子。
是什么令V8型汽车"从无到有"？是什么令这"不可能"的计划"奇迹"地成功--亨利。福特意念的力量！世上无难事，只怕有"心"人！成功是产生在那些有了成功意识的人身上。失败要源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。很多人认为这太理想化，太"不可能"。正因为如此，很多人都是半红不黑，既不太穷，亦不发达。这些人的思想，从社会学、统计学的角度来看，是"正常"的。不穷不富，一日三餐，稍有存款，时有欠债，的确是大部分人的"正常"生活。改造命运，自我创富，不为"不可能"难倒，不受"群众意识"所牵制，在人类历史长河中常常是"绝少数人"的思想、心理和行为主导这个社会。从社会学、统计学的角度来看，压根儿就是"不正常"的。
你愿意过"大部分人"那"正常"的生活，还是要拥有"绝少数人"那"不正常"的成功生命？
人生的诀窍就是经营自己的长处
“人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说：‘宝贝放错了地方便是废物。’”
“回答得很妙。一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的职业，这就注定难以出人头地。
“几乎每一个人在小时候都会被问到：‘你长大了要做什么？’‘要当科学家’、‘要当文学家’、‘要当歌星’、‘要当总统’……但是随着年龄的增长，这些儿时的梦想就像美丽的肥皂泡一样破灭了。看看你周围的人，有几个人现在从事的职业就是儿时的梦想？可以说是寥寥无几。
为什么会发生如此大的变化呢？说实在话，能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的工作往往决定着一个人的前途和命运。然而许多人既不知道自己对什么最感兴趣，又不知道自己的特长是什么，因而也不知道什么样的工作最适合自己。
就拿教师来说，真正热爱教育事业也适合当教师的人并不多。一些教师不喜欢教书，也不热爱学生，他们只是把教书当作一种职业，当作谋生的手段。如果每一个教师都把教书育人作为终身追求的事业，中国不就有了成千上万个魏书生？”
曾经有位中学生向世界首富比尔?盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：‘做你所爱，爱你所做。’台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说道，成功最重要的一点是：找到你的方向。
大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。
因此，在选择职业时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大名声，而应该问自己哪些工作自己最感兴趣且可以最充分地发挥自己的潜能，要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。”
强者的心态是什么样的？
一位朋友在美国做到公司副总裁，返回中国，做了一家香港大型上市公司董事总经理后，朋友对他的事业解释为，他实在幸运，美国混得好，中国也玩得转儿，什么好事都让他占着了。但是，作为认识了十几年的老友，我太了解他了，他是一个无论干什么，都要干出样子来的人。即使现在要他去餐馆端盘子，他不仅会把客人服务得无微不至，而且他还会从另外一个角度分析，如何端盘子，怎么端好盘子，听听客人的意见，听听经理的经验。在他身上，最大的体现就是兢兢业业地从本职工作做起，从最低点做起。一个人手中有了知识、经验和高素质，有脚踏实地的做事态度，有敢于接受挑战的雄心，到哪里都能生存，都能干事。
在我写的《背洋书包的孩子》一书中，美国普林斯顿大学毕业的李飞飞同学放弃可以享受美国优越的物质生活和工作环境，只身来到西藏，住在每个月80元人民币的小屋子里，用纸当玻璃补洞，用捡来的垫子放在地上当床，冬天没有暖气，夏天没有洗澡设施，过着100%的藏民日子，喝酥油茶，吃生肉，把自己有限的经费和积蓄都拿给需要动手术的藏民孩子，穿的都是藏民临时救急给她的衣服。年仅20出头的飞飞，为什么能这样吃苦？就是要履行自己上大学时的承诺，有一天她要去西藏考察，要去研究藏医。来美国十几年，她始终保持中国公民的身份，作为从事当今世界最终端领域研究的她，就是希望有一天获得诺贝尔奖时，能以中国人的身份前去领奖。
强者不靠语言表现，不计较眼前的得失和误解，而以行动证实，以崭新的视觉去审视，强者的心态是超然和向上，给予世界的是力量，即使有一天他们失利、倒下，但是强者的心态不会变，梦还在继续，路，还会坚强地闯荡下去。
普通人也能成功
平凡的成功者靠的是脚踏实地、自我磨练、耐心等待、不急于求成，为今后的发展积累资本。相反，不少聪明人的期望太多太急，当不能立即出成果时，就变得消沉沮丧。一项研究发现，在校的学习成绩和日后的工作能力没有什么关系。而一些品格，如：稳重和可信、动手能力和组织能力，比学习成绩更为重要。
用人所长 一家大公司的主管说得很坦率：“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们，促进他们，当我们有所成就时，和他们共同分享荣誉。”
一位公司女主管说：“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明，我喜欢这种局面，我调解他们之间的纠纷，敦促他们，使他们各尽其能。”
打好基础 出色的普通人并不把眼睛盯在很高的职位。普通人只是盯住比眼前的职位略高点儿的位置，这样他们就能拓宽自己的知识面，一步一个脚印地前进，而有些聪明的人则做不到这点。
从挫折中站起来 一位为美容业做广告咨询的女士说：“我在学校的学习还可以，但不出色。我曾以一家公司任推销部门的高级主任，但干了七个月就被解雇了。当时就像有人对准你的鼻子狠狠打了一个拳。被解雇之后，你如同坐在火堆上，迫使你去发挥创造力。”现在，她的业务大有起色，收入也不错，她很满意这种自己说了算的工作。
归根到底，有着普通头脑的人，高高地仰起头，在生活中满怀热情和信心，这是最了不起的。亚伯拉罕·林肯没有因为是普通人而被埋没。他没有社会背景，相貌难看，可我们所见的却是一位伟人，从而使世人对“普通人”有了新的认识。让我们引用林肯的一句话，“上帝最爱普通的人，因为他造就了这么多普通人。”
2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？
3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？
4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。
5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。
6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。
7.不要太苛求抱怨别人，他把自己的日子已经弄得够难过的了。
8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。
9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。
10.机会通常先以挫折的形式考验人。
11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。
12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。
13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。
14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。
15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。
16.如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。
17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。
18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。
19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。
上等销售层次：
就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。
创业成功只需有一个成功的系统
穷人与富人的差别最主要是思想！
穷人就是想着打工，富人想着创业！
“富爸爸穷爸爸”一书告诉我们：一般的上班族是不可能致富的，只有选择创业当老板，才有可能达到经济自由的目标，享受不同的人生。而创业成功只需要有一个成功的创业系统。
大多数人都曰复一曰地重复着朝九晚五的生活，我们处于一种“做一天和尚撞一天钟”的状态，只是为了赚取按月计酬的工资--循规蹈矩工作，勤勤恳恳赚钱！这种生存方式，长久以来，禁锢着我们的头脑！
商机到来时，大多数人都在观望
为什么只有少数人成为富人？因为在商机到来时，大多数人都在观望，而只有少数人敢于尝试。等到大多数人明白了，那些少数人已经成为富人！不管你信与不信，商机已经到来，你是愿意像大多数人一样，不愿接受，继续观望，依旧过着打工或是平静的生活；还是像少数人，敢于接受，敢于尝试，经过短时间的努力拼搏，成为富人!成功的机会是掌握在那些有激情的人的手中！
机会：你看不懂，你朋友看不懂，你的对手看得懂。 事业：你不做，你身边的人不做，你未来的老板去做。 谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场！信息时代 ，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人. 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信 二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
这就是机会
当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!
假如你有一个好主意
一位盲人，以乞讨为生。一年四季不停地奔波，才能勉强不饿肚子。他想，这样下去，等不能动了，不就饿死了吗？
一年春天，他来到一个地方，听到处处是欢歌笑语，突然来了灵感，写了这么一个牌子：春天来了，可是我什么也看不见！
那一天，他讨到了全年的饭钱。
一个青年，在街上擦皮鞋。他热情地招揽，卖力地擦拭，一天最多能擦三十双。除去鞋油和吃饭，最后能剩二十元。
他想，如果要买下对面的那栋楼，至少要擦五百年。到那时，不仅他没有了，可能对面的那栋楼都没有了。这种擦法肯定不行。
一天，他想，假若我组织五百个人擦皮鞋，向他们每人每天收四元钱，五年后，我不就可以买那栋楼了吗？于是一个擦鞋公司诞生了。五年后，他果然买了一栋楼。
一位大学生，上学的时候，帮人开发程序。白天上课，课余开发。一个财务程序一顿饭功夫就能搞掂，并且能挣三千美元。他想，我若成立一个开发公司，雇上几百人，岂不财源滚滚？说干就干，二十年后，他果然成了世界上最富的人。
人说，富翁不是干出来的，都是想出来的。这话确实是真理。假若你现在有一个好主意，请不妨一试，因为一个好主意的价值，顶得上你辛辛苦苦地干上一百天，甚至是一百年。
为自己的人生找一个榜样
为自己的人生找一个榜样——你最想成为的那一个人。
如果没有现成的，也可“组合”一个。然后，作角色假定，心理学上也叫内模拟，即每时每刻把自己想像成你所希望的“那一个”人。
不仅言谈举止要像，更重要的是思想行为要像。时常反省自己：“如果是他(她)，会这样想，这样做吗?他(她)会怎样想，怎样做呢?”
因为，心态和行为是紧密相连的：积极的心态导致积极的思维和行为，而积极的思维和行为必然养成积极的心态。
有一个法国人，42岁了仍一事无成，他自己也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和从生的意义。他对自己非常不满，变得古怪、易怒，同时又十分脆弱。
有—天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他随意一试。吉普赛人看过他的手相之后，说：“您是一个伟人，您很了不起!”
“什么?”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧?!”
吉普赛人平静地说：“您知道您是谁吗?”
“我是谁?”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人!”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢?”
“您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世!您身上流的血，您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊!先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗?”
“不会吧……”他迟疑地说，“我离婚了……我破产了……我失业了……我几乎无家可归……”
“嗨，那是您的过去”，吉普赛人只好说，“您的未来可不得了!如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，五年后，您将是法国最成功的人啊!因为您就是拿破仑的化身!”
他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找与拿破仑有关的一切书籍著述来学习。
渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。后来他才领悟到，其实一切都没有变，是他自己变了：他的胆魄、思维模式都在模仿拿破仑，就连走路说话都像。
13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了亿万富翁，法国赫赫有名的成功人土。
把成功的景像视觉化
把梦想图像化，想像成功的情景，像一部电视片一样，每天对自己播放，不断表达对自己梦想的信心。一遍又一遍的想，加深印象，默默地对自己讲，同时向别人讲。如果连做梦都不敢，那梦想真的永远不能成真。
想像的心理暗示作用和内心塑造功能效果是十分明显的。很多宗教或各家各派修炼方法中，都有“暝想”的内容——处于放松状态，充分发挥想像，进行积极暗示
心态决定命运
为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？
不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说： “你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
大概是40年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。
40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才。
弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？
兄弟聚头，不免谈谈分别以来的遭遇。哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题的，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进入上层的白人社会，相信很难办到。
看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了。
以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史。它告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。
思维的态度决定人生的高度
一个人能否成功，要看他的态度！成功人士与失败人士之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的。环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的情况无法改变。但是我，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过："在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。"
马尔比·D·巴布科克说："最常见同时也代价最高昂的一个错误，就是认为成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。"可是成功的要素其实掌握在我们自己手中。成功是正确思维的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的态度所制约。
我们的态度很大程度上制约了我们的失败：
1. 我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2．我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3．我们在一项刚开始时的态度决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
4．人们在任何组织中地位越高，就越能找到最佳的态度。
难怪有人说过，我们的环境--心理的、感情的、精神的--完全由我们的态度来创造。
有了积极的思维并不能保证事事成功。积极思维肯定会改善一个人的日常生活，但并不能保证他凡事心想事成；可是，相反的态度则必败无疑，实行消极思维的人必不能成功。我从来没见过报消极态度的人能取得持续的成功。
一切的成就，一切的财富，都始于一个意念
意念有着无穷的能力，可以直接影响到你未来命运的发展方向。一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。什么叫做"意念"？它就是"意识里产生的念头"。为什么财富是根源于"意念"？美国成功学的奠基人拿破仑·希尔对这问题的答案，在唯物主义盛行的年代里，有如核弹般的爆炸力。他说："真的，念头就是实物；当你有固定的目标，坚定不移的毅力和炽热的愿望去追求财富，你的念头是会转化成物质的。"
谈得再浅显明白一点：你"心念"的意向与强弱，从一定意义上说就是你贫与富、成与败的决定主因。人家会告诉你--或者也在告诉自己--将意识转化成为物质，运用意识的力量去征服物质的世界，这实在是天方夜潭，太不可能的事。当汽车大王福特决心制造他著名的V8型汽车时，他要求工程师在一个引擎上铸造八个完整的汽缸。"但是，"他那班目瞪口呆的工程师一起说，"这是不可能的事啊！""尽管大但去做，"福特命令道，"不管花多少时间，你们都要把这任务完成。"因为他们都不愿意失业，这班工程师别无选择，只好照着老板的命令去做。6个月过去了，计划一无进展。这一班无奈的雇员，心里都有一个共同的意念："这是一件不可能的事。"到了年底的时候，福特核查计划的进展，工程师们要这种车子，我一定要得到它。"工程师们再做进一步的研究。过了一段时间，忽然，他们好象被一股神秘的力量"击中"，找到了制造V8型汽车的关键窍门。这是福特一生许许多多"不可能完成的计划"中的一个成功例子。
是什么令V8型汽车"从无到有"？是什么令这"不可能"的计划"奇迹"地成功--亨利。福特意念的力量！世上无难事，只怕有"心"人！成功是产生在那些有了成功意识的人身上。失败要源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上。很多人认为这太理想化，太"不可能"。正因为如此，很多人都是半红不黑，既不太穷，亦不发达。这些人的思想，从社会学、统计学的角度来看，是"正常"的。不穷不富，一日三餐，稍有存款，时有欠债，的确是大部分人的"正常"生活。改造命运，自我创富，不为"不可能"难倒，不受"群众意识"所牵制，在人类历史长河中常常是"绝少数人"的思想、心理和行为主导这个社会。从社会学、统计学的角度来看，压根儿就是"不正常"的。
你愿意过"大部分人"那"正常"的生活，还是要拥有"绝少数人"那"不正常"的成功生命？
人生的诀窍就是经营自己的长处
“人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说：‘宝贝放错了地方便是废物。’”
“回答得很妙。一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的职业，这就注定难以出人头地。
“几乎每一个人在小时候都会被问到：‘你长大了要做什么？’‘要当科学家’、‘要当文学家’、‘要当歌星’、‘要当总统’……但是随着年龄的增长，这些儿时的梦想就像美丽的肥皂泡一样破灭了。看看你周围的人，有几个人现在从事的职业就是儿时的梦想？可以说是寥寥无几。
为什么会发生如此大的变化呢？说实在话，能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的工作往往决定着一个人的前途和命运。然而许多人既不知道自己对什么最感兴趣，又不知道自己的特长是什么，因而也不知道什么样的工作最适合自己。
就拿教师来说，真正热爱教育事业也适合当教师的人并不多。一些教师不喜欢教书，也不热爱学生，他们只是把教书当作一种职业，当作谋生的手段。如果每一个教师都把教书育人作为终身追求的事业，中国不就有了成千上万个魏书生？”
曾经有位中学生向世界首富比尔?盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：‘做你所爱，爱你所做。’台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说道，成功最重要的一点是：找到你的方向。
大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。
因此，在选择职业时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大名声，而应该问自己哪些工作自己最感兴趣且可以最充分地发挥自己的潜能，要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。”
强者的心态是什么样的？
一位朋友在美国做到公司副总裁，返回中国，做了一家香港大型上市公司董事总经理后，朋友对他的事业解释为，他实在幸运，美国混得好，中国也玩得转儿，什么好事都让他占着了。但是，作为认识了十几年的老友，我太了解他了，他是一个无论干什么，都要干出样子来的人。即使现在要他去餐馆端盘子，他不仅会把客人服务得无微不至，而且他还会从另外一个角度分析，如何端盘子，怎么端好盘子，听听客人的意见，听听经理的经验。在他身上，最大的体现就是兢兢业业地从本职工作做起，从最低点做起。一个人手中有了知识、经验和高素质，有脚踏实地的做事态度，有敢于接受挑战的雄心，到哪里都能生存，都能干事。
在我写的《背洋书包的孩子》一书中，美国普林斯顿大学毕业的李飞飞同学放弃可以享受美国优越的物质生活和工作环境，只身来到西藏，住在每个月80元人民币的小屋子里，用纸当玻璃补洞，用捡来的垫子放在地上当床，冬天没有暖气，夏天没有洗澡设施，过着100%的藏民日子，喝酥油茶，吃生肉，把自己有限的经费和积蓄都拿给需要动手术的藏民孩子，穿的都是藏民临时救急给她的衣服。年仅20出头的飞飞，为什么能这样吃苦？就是要履行自己上大学时的承诺，有一天她要去西藏考察，要去研究藏医。来美国十几年，她始终保持中国公民的身份，作为从事当今世界最终端领域研究的她，就是希望有一天获得诺贝尔奖时，能以中国人的身份前去领奖。
强者不靠语言表现，不计较眼前的得失和误解，而以行动证实，以崭新的视觉去审视，强者的心态是超然和向上，给予世界的是力量，即使有一天他们失利、倒下，但是强者的心态不会变，梦还在继续，路，还会坚强地闯荡下去。
普通人也能成功
平凡的成功者靠的是脚踏实地、自我磨练、耐心等待、不急于求成，为今后的发展积累资本。相反，不少聪明人的期望太多太急，当不能立即出成果时，就变得消沉沮丧。一项研究发现，在校的学习成绩和日后的工作能力没有什么关系。而一些品格，如：稳重和可信、动手能力和组织能力，比学习成绩更为重要。
用人所长 一家大公司的主管说得很坦率：“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们，促进他们，当我们有所成就时，和他们共同分享荣誉。”
一位公司女主管说：“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明，我喜欢这种局面，我调解他们之间的纠纷，敦促他们，使他们各尽其能。”
打好基础 出色的普通人并不把眼睛盯在很高的职位。普通人只是盯住比眼前的职位略高点儿的位置，这样他们就能拓宽自己的知识面，一步一个脚印地前进，而有些聪明的人则做不到这点。
从挫折中站起来 一位为美容业做广告咨询的女士说：“我在学校的学习还可以，但不出色。我曾以一家公司任推销部门的高级主任，但干了七个月就被解雇了。当时就像有人对准你的鼻子狠狠打了一个拳。被解雇之后，你如同坐在火堆上，迫使你去发挥创造力。”现在，她的业务大有起色，收入也不错，她很满意这种自己说了算的工作。
归根到底，有着普通头脑的人，高高地仰起头，在生活中满怀热情和信心，这是最了不起的。亚伯拉罕·林肯没有因为是普通人而被埋没。他没有社会背景，相貌难看，可我们所见的却是一位伟人，从而使世人对“普通人”有了新的认识。让我们引用林肯的一句话，“上帝最爱普通的人，因为他造就了这么多普通人。”