《创业实战初级教程》

创业需要什么样的性格特质?
经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢? 创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗?
答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语—-----优秀的. 参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出.
所以我们的对于这个问题的正确答案是:
几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家.
得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？ 我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！
记住:任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。
日期：2009-01-16　06:18:29
创业需要掌握的是什么?
我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几十万员工,他们的企业一般都是行业的No.1.看他们的故事总是让我们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让我们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习,我一定会成功的! 激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待---产生很多诸如我不可能像他们一样的,我是个生不逢时的人,我没有一个很N的老爸,我的运气也太差了等等为自己解脱的借口.
回想一下,你看到这些成功人士的故事的时候,你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢?是不是大多都是一些性格特质呢? 例如:坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等. 我们上面已经说了,这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质,同时,最重要的一点是:
这些特质是成功的企业家的必要条件,而不是充分条件!
充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业, 这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,因为它必然导致你是一个成功企业这个结论. 而每个成功的企业都有一个总经理,这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件,它只是一个必要条件,你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功. 成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家.所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件.
从以上分析我们可以得出: 学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的,因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要创办的一个小企业(也许你未来很大,但是你一开始一定是个小企业) 充分条件,甚至连成功小企业的必要条件都不是!
所以,对于你----一个刚刚准备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法. 事实上,你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件----那些你照着去做,你就会创业成功的方法!
因此对于本篇问题的正确答案是: 我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功,我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件
对于前面的思考题1的正确答案是: 我们无法通过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让我们创业成功.
那么新的问题诞生了:
什么是我们创业成功的充分条件?
日期：2009-01-16　06:20:35
思考题2:请判断以下那些条件是创业成功的充分条件,那些是创业成功的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同学,请自己去学习) :
以开饭馆为例:
1.我的饭馆卫生好
2.我的饭馆服务好
3.我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜
4.我们菜的口味好
5.我们饭馆装修好
6.我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆
7.我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗
8.我是附近几个大集团客户的定点餐厅
9.我有激情,永不言败
10.我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆
11.我的饭馆在附近档次最高
12.我熟悉饭馆的管理
13.我只拿出了我的30%的资金投资这个饭馆
14.我很勤奋
15.我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差
16.我知道如何办理卫生检疫手续
17.我要开一家附近都没有的烧烤餐厅
注:请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论
日期：2009-01-16　23:52:05
分析企业创业的充分必要条件的意义是什么?
1.充分条件是决定你做什么事情的—例如: 到底是开饭馆还是卖服装
2.必要条件是决定你怎么做事情的---例如: 如何组建公司,销售,财务等等
3.左上象限: 创业初期,知道做什么远远重要过知道怎么做事情,如果你已经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然你对管理知识一塌糊涂,你都具备创业成功的基础!!
4.右下象限: 知道怎么做事情距离创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板,感觉创业易如反掌,例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么,往往先从国际宏观大势开始分析,基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候,我们就可以判定他属于右下角的象限---高失败率创业人群!
5.左下象限: 如果你发现你既不知道做什么,也不知道怎么做,妄图通过开始做生意后,才分析学习,那么你的成功概率几乎等于0 ---左下象限人群:此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只有极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,慢慢朝着右上象限前进
6.右上象限: 一般都不是初创企业,他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最成功的企业就处于右上角的地位
7.创业象限移动步骤(非常重要!!) :
A: 左下---左上---右上
B: 左上—右上
C: 右下—右上
8.看看自己处于什么位置,无论你准备创业,还是公司已经在开办中,决定自己的下一步前进象限的路线
我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析,那么,我们在没有标准答案的时候,如何知道自己的判断是正确的呢?
日期：2009-01-17　21:48:46
创业需要向谁学习?
既然我们知道了创业需要学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分:
第一个部分是知道做什么,例如:你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.
第二类的知识是知道怎么做,例如: 你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.
知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢?
请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下
书本/讲座/培训等: 你可以从书本上学到财务/销售/管理/手机维修/川菜制作/等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识. 所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么)
身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人) : 如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.
成功企业家: 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是: 激励! 除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.
思考题3:请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法
日期：2009-01-17　22:25:36
思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1.学习<微观/宏观经济学>
2.看<毛泽东>选集
3.看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记
4.看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子
5.跟高中同学聊天
6.参加车友会
7.拜访客户
8.与同行交朋友
9.参加卓越销售培训
10.在优酷看免费财务课程
11.与行业上游聊天
12.研究感兴趣的产品功能及说明书
13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识
14.与自己计划创业的行业的老手交朋友
15.与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)
16.了解自己计划创业产品的上下游
17.上拿文凭的班,例如:行政管理等
18.参加驴友组织
19.学习制作网站
20.参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等
日期：2009-01-19　02:09:23
思考题四之不完全非标准答案: (斜杠后为参考意见)
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思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
1.学习<微观/宏观经济学>:// 对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣
2.看<毛泽东>选集//同上
3.看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记///除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读
4.看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子///意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会
5.跟高中同学聊天///各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零
6.参加车友会///次于上一条
7.拜访客户///////没有任何一条可以与此条相比!!记住: 对你最重要的事情就是可能要买你东西的人! 没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!! 1级重要
8.与同行交朋友///与拜访客户的同等重要!! 重要度1级
9.参加卓越销售培训///必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级
10.在优酷看免费财务课程///同上
11.与行业上游聊天///与拜访客户同等重要!!重要度1级
12.研究感兴趣的产品功能及说明书///重要度仅次于拜访客户认识同行
13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识///同上
14.与自己计划创业的行业的老手交朋友///重要度等同于拜访客户,重要度1级
15.与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)////同上
16.了解自己计划创业产品的上下游///重要度1级
17.上拿文凭的班,例如:行政管理等////毫无价值
18.参加驴友组织///等同于车友会
19.学习制作网站///基本没有价值
20.参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等///等同于驴友组织
以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考
总结如下:
1级重要(必须):
A: 客户/同行/上下游的人际(这里才是真正了解到行业秘密的唯一途径!!)
B: 对行业上下游的商业模式
2级重要(必须,但次于1级重要):相关企业管理知识的学习
其他均不必须
日期：2009-01-19　02:42:59
关于前几节的总结
1.除了第一篇是讲创业性格要求,帮助大家树立信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法
2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是垃圾!!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功. 这一点非常重要!
3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类: 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎么做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提醒你,只有充分条件的学习才是最重要的!!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!!
4.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类:
客户,同行/非同行竞争者, 上游
从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识,而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!!!
5.知识的分类(做什么与怎么做)可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业成功的概率极其渺茫
6.充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的路径,非常重要.
7.记住: 无论是熊熊之火,还是其他所有的所谓创业高手,都只能提供你思路,而无法实际帮助到你的创业, 你获取你创业知识的最佳途径是:客户/.同行/上游 这三类人,当你没有思路的时候,不是来问熊熊之火该怎么办,你要从以上三种人那里去寻找答案,找一个人没有答案,就一直找下去,直道找到答案为止!! 相信我,这是最佳的捷径,也是唯一的最有效的办法!!!
8.思考题2 本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候
9.关于网友<真爱半生>提到即知道做什么又知道怎么做,但是缺乏资金实现的问题,其实超出了我要论述的范围,因为我论述的是创业知识的获取/分类/途径/等等,资金等其他因素当然也是制约公司发展的条件,但不在本节的论述中.所以不存在矛盾之处
10关于创业知识的论述到此为止,不清楚的朋友依然可以提问.
11.本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习,而非实际故事的案例分析,各位爱听故事的朋友,也许没有太多故事的文章不够引人入胜,但是我可以告诉大家,听故事学习的方法是不正确的方法,要逐步养成通过事物本质分析来学习的方法.
日期：2009-01-19　09:09:19
从本节开始,进入下一个主题的学习,做出正确分析与判断的一个基本办法
第六节:创业是个对因果关系分析与判断的过程
回忆一下我们经常在创业人士嘴上说出来的话:
“张老三那个小子在A公司不过是个小小的业务员,出去创业后,现在竟然赚了几千万,而我是行业领导公司B公司的超级业务员，现在竟然还要靠工资生存，我也要去创业”
“ABC行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然经历了一个艰难的过程，但是现在成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何艰难毫不畏惧”
这些话我们听起来都耳熟能详，基本上我们中的绝大多数人就是靠这种思维方式在分析事物，对事情作出判断，然后去指导自己的行动，然而这个思维过程是非常初级的，我们可以说其正确性是非常有限的（并不是全部都是错的）， 你可以想象，你根据一个错误的判断去做一个决定，你将用你的时间与金钱为你的轻率付出代价！而你从决定创业的那个时间开始，你每天事实上都要作出若干个分析与判断，你可以想象一下如果你用一套错误的思维方式指导你，那将是一个什么结果？
让我们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：
张老三发达了，是真的，他是A公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是你把张老三的出身与现在的结果联系起来是不全面的，甚至是错误的， 因为他成功的原因可能是其准确的发现了某个商业模式或产品的机会，可能是其搞定了某个超级大客户，可能是其发现了优于同类公司控制成本的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，可能具备了获取这些机会的一点便利性，但绝不是因为其是A公司的业务员这个原因而导致的成功。 所以你得出你是A公司的超级业务员必然成功的结论基本上是错的，当然你去创业未必失败，但是绝对不是因为这个思考方式成果。
老狐狸公司坚持做品牌是事实，其现在成功了，也是事实，同样，你把他的成功归结于做品牌这个单一因素也是不完全正确的，因为老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业成本的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等工作，你轻易把老狐狸公司的成功归结于品牌未必正确的，如果老狐狸的成功地主要因素其实是其新产品的优势，那么你试图通过做品牌来模仿老狐狸公司的成功就是南辕北辙了。
从以上两个案例的分析中，我们可以看到相当大一批人的思维模式是如下的：
看到某个成功的结果F，知道这个成功的结果之前有过的某件事情A，将这个事情A与成功的结果F 联系起来， 得出因为A所以F，自己通过对A的努力，也希望达到F的结果。
我们要说这个思维模式有时候是正确的，尤其是在单一因素起决定性作用的时候，而你恰好看到的就是这个决定性因素，然而这个思维模式大多数时候基本都是错误的，因为事情往往不是由单一因素决定的，同时即使单一因素其关键作用的时候，你也未必抓住重点。
所以我们说对事情作出正确的分析与判断是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证你的总结是对的，我在这里提供给大家一个初级的扩展方法：
第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，
日期：2009-01-19　09:19:22
思考题五：请对一下判断分析出至少可能的5个其他原因，越多越好（并非一定有5个或以上的原因，但是经常锻炼自己找出5个以上的原因是一个极好的脑力体操！！）
“外贸库存服装这么便宜，我往内地倒，一定可以发财”
“我们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！”
“张老三那个破公司，就是比我们多了几个业务员，现在业绩竟然超过我们了，我们马上扩张业务队伍！！”
“我找到的这些产品价格是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！”
“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”
日期：2009-01-20　07:48:29
第七节:多变量思维方法
通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出3~5条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!!
公式: 结论=变量1x权重+变量2x权重+变量3x权重…..变量nx权重
基本上，我个人建议你至少为你下的任何一个结论提出3~5个原因，然后认真分析这些原因的可能权重。
这种思维可能遇到的问题：
1．中国人普遍的思维方式或者写作方式都是主动遗漏掉很多原因，直接给出结论，所以当你用这种方法思维的时候，一定要用因为+所以得这种平时很少使用的格式来思考问题，而且我建议你一定要写出来，你可以试一下就发现，你脑子以为很清楚的思路，当你要写出了的时候又变得模糊不堪了。
2．实战的时候，很多原因是互为因果关系的，你要分析这些原因之间是否有因果关系，如果原因2是原因1的原因，则剔出原因2，因为原因2是论证原因1是否成立的。
例如刚才那个案例中的：那个网友认为我刚起步是我没有资金的原因，而我没资金是我招业务员鲁莽的原因，所以你不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接原因。
3．寻找原因的正确渠道是人！！ 不是思考与书本，这些人是客户/同行/上游
4．为什么我用变量来替换掉原因，是因为如果你脑子里老是想着原因的时候，你会有先入为主的主观限制，用变量的思维可以帮你找到你可能忽视的原因
例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”
这是一个真实的案例，我们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是： 生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？---所有与其他咖啡馆相同或不同之处就是它的变量，我们可以列以下：
破旧的小店，装修简单，没有分店，开了10年，这些都可以成为变量
还有一些这句话没有列出来的变量： 咖啡本身，店主，价格，口碑，竞争程度等等。
通过你把这些变量都列出来之后，经过实地考察以及与行业内人士交流，你可以狠快指出生意好这个结论的正确原因！
个人评论： 此店店主绝对对自己的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思维僵化，事实上生意可以做得更好！！
日期：2009-01-25　06:40:09
第八节:变量思维方式的实际应用举例
1.试图判断一个结论是否正确的时候
例如: 针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场
现实中的手机厂商采取的手段是: 制作大音量,大屏幕,大按键手机针对老年人,发现卖的不好,马上得出老年人手机没有市场这个结论.
正确的思维方式是:
a.卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的原因是因为老年人的手机没有市场吗？ 答案也许是也许不是，卖的不好的原因有很多，可能是你定价太高，可能是你的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个因素草率得出结论，而对其他因素根本无视或忽视却是个普遍现象。
注意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的现象！
b.老年人需要什么样的手机？ 大音量/大屏幕/大按键是老年人需要的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是主观想象来的
c.最终实际结果也许是老年人手机确实没有市场，但是你保持多想一步的思维方式可以确保你减少你的失误。
2.用某个原因得出结论的时候
最常见的一个例子就是：你的业务员向你抱怨，你的价格比别人高，卖不动。你的业务员的思维： 因为价格高，所以卖不动。 将卖不动的原因归结于价格高唯一因素。当然我们承认价格是极其重要的一个因素，但是我们要知道卖出去东西绝对不是靠价格一个因素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难持续保持价格优势的。这时唯一可以做的事情是努力改变卖得出去的其他几个因素。
注意：绝大多数人在阐述事情的时候，其语言会遗漏很多信息，有的时候遗漏结论，有的时候遗漏原因，例如，你的业务员一般只是告诉你：价格太高了。就像我前面分析的那个义乌批发的朋友一样，因为他们会认为这个原因或结论是显而易见的，这种遗漏信息的思维方式，很容易是你忽视你的问题，正确的做法就是把每个结论都列出所有的原因，把每个原因都找出结论。
日期：2009-01-25　07:10:49
第九节： 多变量思维总结
1．这个方法是个极其初级的思维方式，而且事实上绝大多数人在其它场合都接触过，所以很多人会很失望，这个东东有啥用处，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提醒各位（我前面也讲过了）：书面的东西与脑子思维的逻辑与速度都是完全不同的。 当你看到我举例说明的逻辑错误的时候，你感觉这些弱智的问题都不会在自己身上发生。
然而事实上是，我们绝大多数人，在很多时候思考问题的时候，会陷入单一归因的错误思维之中而自己浑然不觉。事实上，当你把他自己讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴重复一遍的时候，他就会马上意识到自己错了，跟你朋友聊天的时候，你试试用这个方法去追逐你朋友的观点，对他提出的每个观点所阐述的理由做一个扩展，你会发现你的朋友是个思维及其混乱的人，哈哈。 养成这个习惯，将使你成为一个准确判断的人！注意：如果你尝试用这个办法去搜寻你朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那说明你更需要多加锻炼，来掌握这个方法。
2．多变量思维的根本是个因果导向的思维方式，东方人的思维普遍缺乏寻找事物终极原因的习惯，所以事实上，很多情况下很多人会没有原因的得出一些结论，例如：生意不好是因为最近运气不好等等。
3．科学的思维方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的你如何正确的得出原因，如何正确的列出权重等等问题尚未阐述。因为，一个人即使他没有经过专业训练，他的思维也并非完全错误的。个人认为，先有一个多变量的思维框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思维框架的人来说，其准确性已经得到了大大的提高,所以关于科学思维的其他步骤予以省略.
4．抗日战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在劣势的问题，总结了一个快速制敌的招数，此后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。你可以说：这是啥破招数阿，太多漏洞了。 本熊的多变量思维方式就像这个一招制敌的招数一样，你可以批判它漏洞百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人,其胜率相比不采用此思维方式的人来讲得到了极大的提高!
日期：2009-01-25　08:01:40
第十节：快速对你的项目做出判断的方法
在你没有完全了解一个项目的时候，也许你已经开始了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个成本比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天，此人给我详细阐述了他最近两年进入某个行业产品的经历，耗资大概200万，累计搞了5个产品出来，而其中的4个还没有开始销售，已经发现没有任何优势了，目前唯一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，前途未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都来自于他自己的主观想象。我们可以说，此人用200万的学费（可以把中国的名牌EMBA读一圈了）学到了一些什么是没有市场的产品的结论，注意，仅仅是结论，我认为他至今没有意识到失败的方法。
让我用一个快速的描述教会你掌握某个行业或产品的秘密！（我说的快速是几个月，不是几分钟！！）
第一步：明确你的客户/同行（包括替代产品）/上游都是那些并认识他们
这个比较困难，但是不算很困难，你应该在3个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。你认识3个环节重要人物的程度基本上可以反映你在此行业的成功程度。
第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。
简单吗？ 你快速评定项目，快速成为行业专家的步骤只需要完成上述两个步骤就可以了。
如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：
1．可能成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？
2．那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？
3．我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？
4．我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？
5．我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？
6．我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？
7．我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？
当你可以准确回答以上问题的时候，恭喜你，你亏损的可能性几乎没有(不代表你一定赚钱，因为你从事的行业或产品完全可能是个过度竞争而没有利润的产品)，
当我把上述两个步骤,7类问题,问了一遍我的交了200万学费的哥们的时候,他好几分钟都说不出话,他告诉我,是啊,这些都很简单! 但是为什么我没有想到呢? 因为过去两年的时间里,他都在忙其他的问题: 怎么搞公司网站,怎么招工程师,怎么采购原材料,怎么设计产品包装,他很忙,忙得从来没有考虑过我上面列的这些问题!注意: 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出来的问题更重要! 而往往被绝大多数人忽视!
这些知识，你基本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问自己是否了解了以上所有的知识，是你确保自己不盲目行动的前提。
（注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业成功并不需要全景知识，持续成功才需要全景知识，例如，你仅仅知道了从东莞某地以8元的价格拿到洞洞鞋，而你家乡的批发商拿货的价格竟然是12元，你基本具备创业成功的条件了！ 但是依然没有具备持续成功的条件）
日期：2009-01-26　07:02:29
第十一节：谁该承担事情的责任？
客观来讲，任何意见事情搞砸了，或者处理的不好，总是存在一些主要的责任人，主观来讲我们总是认为责任都是他人的，创业者对责任人的判定会影响到其运作的效率。
你也许经常为这样的事情大发雷霆：
让某个业务员去送货，结果钱都没有收就回来了。
财务去帮你转账，结果账户填错了，延误了供应商发货
仓库管理员说有些东西不翼而飞了
你的合伙人分管财务，结果账目一片混乱
我让某人这样干，他偏那样干
等等等等
你很郁闷，为什么我这么倒霉？碰到的都是一些笨蛋？而且这些人屡教不改。
面的此类问题的正确处理方法是：
这个业务员没有收回钱怪我没有事前仔细叮嘱或者怪我的销售管理条例有问题或者是我根本就不该让此人做业务。
财务填错了账户，这也怪我没有自己叮嘱，怪我自己没有让她在办公室填好单据后我再检查一遍，怪我没有事前对此类事件造成的不良后果有足够的预估，怪我没有提前一天让财务去付款。
仓库管理员说东西不翼而飞了，都怪我没有提前制定一个好的仓库管理制度，都怪我选择了一个性格马虎的仓库管理员，都怪我自己没有早一点搞一个安全监控设备
合伙人账目不清怪我不该把他不胜任的工作分派给他，怪我没有及时审核。
他没有按照我说的做，都怪我没有采取正确的可以让他按照我说的干的方法去说服他
总之一切都怪你自己，记住： 任何时候，把他人的责任清算之后，你主要应该怪罪的是你自己，你要在任何事情发生之后，把这个责任最终归结到自己身上，这是保证你持续改进与成功的制胜法宝！
（此招数最适用于尚处于创业预科班的打工者，当你具备了这样的思维方式之后，你将不会怪罪任何同事阻碍了你的工作，你也不会责怪任何其他人对你的不配合，你的眼中将只有一个目标，你将只为达成目标去排除任何困难，你会突然发现你的视野是如此开阔！
举例说明： 你没有涨工资，那不是老板不对，是因为你自己没有让老板意识到你的重要
售后服务部门老是不配合你的工作，不是别人的不对，都是你自己没有人缘！）
日期：2009-01-26　22:35:22
第十二节： 赌博秘籍之如何计算期望净收益与期望总收益
本人一直期望可以教给渴望创业者一个简单易学的必胜的成功法则，可是总有人跳出来大谈赌徒法则，耻笑必胜法则，自以为掌握了人生的真谛，殊不知这些崇尚赌一把的人绝大多数事实上连赌博的最基本法则都搞不清楚，思维一片胡乱，妄图通过听天由命式的赌博来博取胜利，恐怕到头来输的连裤头都没有了，才知道悔之晚矣 ！
但是对于创业成功的人，寻找新的增长点的时候，将不可避免的面临胜率降低的情况，掌握真正的赌的秘籍是通往下一个成功的必胜法则，从本节起，本人将讲述赌的初级秘籍。
让我们从复习最简单的概率知识开始：
范例一：
一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现1~5点不赔钱，押1次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*3-1
=0+0+0+0+0+0.5-1
= -0.5
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(-0.5)=-50万 你将亏损50万
范例二：
一个一个色子，六个点，假设每个面都是均匀的，赌一次押1块，出现6点赔3块，出现5点赔2块，出现4，3点赔1块，出现1，2点不赔钱，压一次你的目标盈利是多少？
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*1+1/6*1+1/6*2+1/6*3-1
=0+0+1/6+1/6+2/6+3/6-1
=1/6
如果你压1块100万次，你可以得到多少？
期望总收益=100万x(1/6)=100/6万 你将赚100/6万，大概16万多点。
对于以上范例一等同于你加盟某个店，其赚钱的概率为1/6，如果赚了，则可以赚300%，不赚则全部亏掉。范例二以此类推，你可以推广到任何生意模式，如不能举一反三理解此概率与赔率对应的生意模式，则无法理解后面的内容。
结论:
期望净收益公式 E(R)= ∑_(i=1)^n?PiRi-V E( r)=净收益P=概率 R=赔率V=一次赌注
期望总收益公式 T(R)=N.E(R ) T（R）=总收益， N=押注次数
任何赌博只有净收益大于0的才可以做到必然赚钱，凡是净收益小于0的长期必然亏钱
当你只压一次的时候，你只可能得到1~6个点中的其中1个点数
押注次数越多，其真实收益越接近总收益公式的结果（注意：现实中几乎不会等于）
赌场，彩票几乎都是净收益小于0的游戏（偶尔会有净收益大于0的机会，高手都是选择这样的时候参与），长期参与者都是笨蛋
日期：2009-01-26　22:41:01
第十三节：赌博秘籍之 个体错误与整体正确的哲学
当我们仔细考察范例一与范例二的时候，我们可以看到期望净收益分别是 -0.5与 1/6。然而我们都知道，当我们只赌一次的时候，无论我们扔出任何一个点数，我们都不会出现赔0.5或者赚1/6的情况！那么这个期望净收益岂不是一个错误的东西？
想一想我们经常在报纸杂志上看到的一些统计数据，例如： 某地平均户均人口3.5人，哈哈，没有任何一家有3.5个人，这个数字是用个体的方式来描述整体的！放在个体是绝对错误的，但是放在整体确实正确的！
同样的道理，期望净收益非常类似这个平均户均人口，这是一个通过对个体的描述来描述整体参数的，并非对个体的描述！所以说，期望净收益的准确文字描述是： 如果你在范例一这个游戏中压了N 次，那么你平均每次的收益等于你的期望净收益，而你的总收益将等于期望总收益。 所以它绝对不等于我在范例一这个游戏中压了一次，我可以得到期望净收益的回报！
明白这个个体错误而整体正确的哲学及其重要，因为无数的项目评估，决策等等都是采取类似于这个期望净收益的方式来计算的，然而绝大多数人都忽视了他要决策的项目是个一次性行为，并非是一个N 次的行为，所以参照这个对N次行为的统计结果来做决策是没有任何依据的！
几乎所有的的经济类管理类决策类投资类教科书都忽视了这个大前提！
（注：从另外一个方面来讲，也可以说对一次性投资，这个思路是对的，因为每个人的一生是由这样无数个一次的决策构成的，所以总的算起来也说的过去）
结论：
1.期望净收益的算法是针对整体N次而言的，对只有1次的投资是无效的（如果你投资一个项目，成功几率是1/6, 成功后的回报是60，你的期望净收益是9，但是实际对你来说你只有两种情况，要么赚60，要么全亏掉，不存在赚9的这种情况，但是当你投资的次数越来越多的时候，你的回报逐步趋近9）
2.用于计算你的真实收益的公式只有一个就是期望总收益公式，期望净收益公式仅仅是用来表示整体事件的个体特性，对计算收益来说是无效的
日期：2009-01-27　07:31:32
第十四节： 为什么说坚持做一件事情，最终必然成功？
前面有人说了坚持做成功几率是30%的事情，最终一定会成功，有些人不理解是怎么回事，而如何正确理解这一点对理解赌是非常重要的。
还是一颗色子，6个点均匀分布，扔出来6，你得到12块，扔出来1~5不得钱。我们可以先算算期望净收益：
期望净收益=1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*0+1/6*12-1
通过上面的学习我们知道了如何计算期望净收益，期望总收益，小概率事件必然发生的条件，以及风险的影响因素（概率，赔率与方差）。 知道这些知识你基本就洞察了赌博的真谛，熟练应用以上知识是你赌的成功的基本条件。
我上面举例用的都是数学模型的赌，与赌场的赌博非常类似，这与我们现实中的投资项目完全相同吗？答案显然是否定的，那么这与我们投资项目的赌的区别是什么呢？
赌场的赔率，概率与方差都是确定的。 就是说，任何一个人去赌场玩同一个游戏，他们面对的这三个指标都是一样的，不会因为来个博导就变了，或者来个文盲就变了。
而现实中的项目，不同的人玩同一个项目，其赔率，概率与方差都是不同的！ 这就是最大的区别！
所以，投资项目中改变胜率的秘笈就是： 通过努力来改变你的赌的概率，赔率与方差！
面对一个项目，你真的可以改变它的这三个指标吗？ 答案是确定的！
想象一下，给你2亿，给王石1亿，把你们两个放在某个城市去PK 开房地产公司，你觉得结果如何？一年以后，估计你的2亿都被别人骗走了，王石的1亿增值为2亿了。这个例子虽然比较极端，但是可以说明一个道理，专业性是影响你的胜率的最根本的因素。我之前的教程里面一再强调要成为行业专家，不要做自己不懂的东西，为啥？ 从赌的意义来讲，就是行业专家将直接影响你的概率，赔率与方差。（如果你是个大流氓，直接不准别人干什么，只有你能干，不属于本教程讨论的范畴，类似的还有高官等等其他因素）
秘笈： 专业性是影响概率，赔率与方差的最重要的因素！（你还可以用多变量思维方式列出勤奋，有钱赌本大，脑子好使等等很多非主要的因素）
日期：2009-01-29　06:35:25
第十八节：关于赌的总结
1.任何牵扯到决策的事情都是一个赌的事情，因为世界上没有百分之百成功的事情，任何一件事情都有一个成功概率的因素
2.试图通过赌场赌博，六合彩，福利彩票等等赚钱的都是愚蠢的人（愚蠢的原因是因为这些游戏都是期望净收益小于0的项目，曾经在500wan公司见过一个数学博士给我大讲如何分析彩票，心里忍不住说了一句： SB啊！），注意，有一些人是把赌博当做消费的，不是当做投资的，人家要的就是玩的刺激，这些人不在此列。
3.任何小概率的事情，时间久了，一定会发生。或者说，任何一个偶然事件，最终一定是个必然事件。这个现象的最佳现实案例就是：小偷，贩毒者等等，刚开始干都没啥事，然后就自以为，这事情太安全了，根本不可能被抓的，然而警察赌的就是小概率事件必然发生----你最终一定会落网，哈哈，这就是所谓的常在河边走，哪有不湿鞋的赌博原理。对于你自己的意义在于什么，一个简单的例子就是，如果你总是给客户放账，那么你迟早会遇到收不到的钱。
4.如果想改变最终的结果，基本有2个办法，最好的办法是努力去改变概率，赔率与方差，想想平时打麻将赢钱多的人都是那些从来不看牌的人吗？根本不可能！长期来说，常常赢钱的一定是那些不仅看牌，记牌而且分析速度很快并且正确的那些人（那些小胡即胡，不等大胡的人，就是追求最小方差的人！）。如果你采取作弊的手段，那么你就直接改变的成功的概率。与打麻将类似，对一个项目，你了解的越多，你的成功概率就直线上升，而如何了解的更多，其实对于大多数人来说，只是耗费一些精力的问题。
5.试图最终达到成功的另外一个方法就是第3点说的，等候小概率事件发生，对于一个成功的创业者，其精力有限（没有时间去更大程度的改变概率），而又资本充裕的时候，同时又想干点别的事情的时候，可以采用比第4点差的方案，就是用赌本与次数来换取最终的结果。
6.对于首次创业或者不愿意承担失败结果的人来说，最佳策略就是用精力换概率，对于成功有钱的人来说，最佳策略是用赌本换成功。
7.任何时候，面对一件事情的时候，首先考虑的是，你是否可以通过努力改变这个事情的成功概率，改变成功概率的方法有那些。
8.最后再重复一遍赌博秘籍： 三个指标，两个计算！
日期：2009-2-1 6:51:00
思考题答案：必胜论为什么是错的？
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必胜论内容：
以扔硬币为例，压一次N块，出正面赢，赢了赢N块，按照期望净收益等于-0.5，是亏的，翻倍必胜论的人是这样认为的，我每次赌注翻倍，那么长期来看正面一定出现，所以只要出现1次正面就可以了。因为，假设低第4次出现正面，我前面共输掉了1+2+4=7,但是我第4次的赌注是8，以此类推，第N次出现都可以把前面输掉的全部赢回来，所以我就把前面输的钱全部捞回来了，然后我又重新从1块开始压。如此赌博，我就必胜了。
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注 2^2表示2的2次方2^n表示2的n次方
概率：
必胜论的持有者是把N次赌博看做一次赌博来分析的，所以他计算的是N次中最终出现第一个正面的概率，这个思想并非错误，可惜他把近似于百分百的概率等同于了百分百。这是错误的关键。　我们可以计算一下必胜论的实际概率：
每次出反面的概率=(1/2)x(1/2).....x(1/2)=(1/2)^n
所以必然出现正面的概率=1-（1/2)^n=1-0.5^n所以说扔10次的时候，出现正面的概率经过计算等于0.999023,20次的时候等于0.999999046，这是一个非常大的概率。但是注意： 这不等于百分百！
赔率：
必胜论的总赌本=（1）+（1+2）+（1+2+4）+（1+2+4+8）+1+2+4....=2^0+2^1+2^2+....2^n=2^(n+1)-1
必胜论的赔率=总赌本+1 (首次押注金额）
期望净收益=概率1x期望净收益1+概率2x期望净收2-本金=(1-1/2^n){2^(n+1)-1+1}+1/2^nx0-{2^(n+1)-1}=-1
期望净收益率=概率1x期望净收益率1+概率2x期望净收率2-100%=(1-1/2^n){2^(n+1)-1+1}+1/2^nx0-100%=-1/{2^(n+1)-1}
注：期望净收益率1=（总赌本+1）/(总赌本）={2^(n+1)-1+1}/{2^(n+1)-1}=2^(n+1)/{2^(n+1)-1}
从上面的计算我们可以看到，当按照必胜论把整个赌博过程看做1次赌博的时候，我们计算出来的期望净收益与期望净收益率都是小于0的。注： 为什么出现与以前多次赌博计算出来的答案不一样（多次的最终结果=0），是因为我们在上个计算中,n是无穷大，在这个假设中n不等于无穷大，如果我们把n取极限，则答案是一样的。
对于看不懂计算方法的，我可以用文字表述给你们为什么必胜论是错的：
因为，虽然你看起来你胜利的概率几乎等于百分之百，但是当你的概率直线上升的时候，你的赔率在直线下降，以至于赔率太小了，小到你还是要输！
举2个形象的例子：
我是赌场：
在1~100万的数字中间，我任意写一个数字放起来，你来猜，你猜不中，我给你1块，你猜中了，你给我100万。
一个色子有100万个面，扔不出来1，你赢1块，扔出来1，你输我1000万。
这个游戏近似于翻倍法则，你是不是看的清楚一点？事实上好比你每次压100万赌1块，你的胜率是极其大的，可惜最终你还是赢不了的。
我们在前面的计算中得知，你准备20次才出现正面的机会=0.999999046 约等于百万分之一，而你需要准备的本金是1048575，也就是说，如果你去赌场计划按照20次必然出现一个正面的预算去赌的话，你需要准备104万本金，而你每次只能压1块！ 如果你想压10块的话，你需要准备1000万的赌本！
至于赌场禁止的说法，哈哈哈，你相信商场里经常出现的每人限购1件紧俏商品的宣传吗？ 我是赌场，我求之不得你赶快来！因为这意味着我的平均赌客下注金额大幅度飙升！
日期：2009-02-01　07:32:48
本贴后记:
创业看起来是一件令人心潮澎湃的事情，有激情，有收获，有泪水也有欢乐。然而我要说的是，创业是一件与人生快乐相悖的事情。
当牛根生在那里装模做样因为担心被外资收购而痛哭的时候，他想到了那些正在忍受着结石痛苦的人孩子们了吗？当宗庆后把无耻而不守信当做捍卫所谓的民族产业的时候，他想到的是他自己还是所谓的民族？当史玉柱大言不惭的在电视中教导他人的时候，他想到了他那些毫无价值的脑白金，与疯狂掠取钱钱财的征途游戏了吗？索罗斯为自己辩解当他作为运动员他就不可以怜悯对手的痛苦的时候，他看到了东南亚无数家庭由于遭受金融风暴遭受了多大的苦难了吗？
如果你要把一个企业经营的好，你必然要精于算计，算计你的客户，算计你的员工，长此下去，你将必然变为一个斤斤计较，毫无人性的东西，也许有人不赞同我的观点，事实上那是你没有真正的了解那些所谓的企业家！如果你真的很用功，那么最终的结果你就是成为牛根生，史玉柱之类的人。
从销售学到组织行为学从财务学到金融学，每门学科教给大家的都是怎么样算计别人，在算计中成长，在算计中创造属于你自己的财富。在你得到财富的这个过程也是你逐渐失去人性与人生真正快乐的过程。
中国古人总结的很好： 无商不奸！ 这是一个绝对的真理。
所以我也不知道我在这里发帖教导大家如何创业是在干一件好事还是一件坏事！
祝愿你们收获的仅仅是财富，失去的仅仅是时间！
日期：2009-01-29　22:20:39
第一节营销八件事：
大多数人心目中的营销是指销售---如何把东西卖出去，另外一些人会把市场推广的工作也加进去---认为营销就是销售+市场。其实这是不够全面的，营销至少包括以下8个方面的工作：
(一)设计营销战略和计划：
刚创业的公司很少会有自己的营销战略或者计划，而却很多人认为我这个小破公司要啥战略，没那个必要，一切尽在我的大脑！
但是事实上我们讲你即使没有制定战略和计划，你依然会有一个战略和计划，为何这样讲？很简单，假如把成功类比为在一个陌生的城市找到一个自己满意的饭馆吃饭（这个其实与我们小公司在市场上胡闯乱碰非常类似），那么有战略的人就像是提前构思如何去打听信息，然后比较选择并且制定好乘车路线的人，而没有战略的人就像无头苍蝇一样到处乱走，最终你也进入了一家饭馆，但是对照一下那个提前制定战略的人，没有战略的人效率会非常低下。
所以说，即使你制定战略与计划的能力很差，有一个战略与计划都要好过没有，从今天开始，为你的营销工作制定一个战略与计划吧。
(二)获取营销视野
获取营销视野简单点说就是营销工作中包含的一部分工作，这个工作就是你如何获取各种各样的信息，因为你必须利用这些信息做出决策。
这些信息包括： 市场、客户、产品、你的计划执行度等等，检查一下自己的工作，你是否有例行的获取信息的手段与方法，以及检查机制，还是仅仅依靠随机的获取信息？
以后每个月你将多一个例行工作： 检查本月获取的信息以及评估这些信息
(三)联结顾客
其实是个市场细分的过程，说通俗点就是为你的产品找到合适的客户，这个大多数人都比较容易理解，关于具体如何细分，以后会详细讲解。
(四)建立强势品牌
本质是竞争战略，后面详细讲解
(五)塑造市场供应品
很少有公司销售的产品或者服务是持续不变的，这个改变的过程是营销工作中很重要的一部分，很少有人把这个当做营销的工作，而当做新产品开发的工作，这是极其错误的，要记住，你的新产品的思路来自于市场是最佳的途径，凭空想象的东西往往是脱离市场需求的，而即使你拿到一些他人销售的很好的产品，由于你缺乏这些产品的客户，也很难让你快速实现盈利。反之，如果你的新产品需求是来自于你的客户的需求，那么你将很快可以实现盈利，另外一个好处是，你的风险将会很小。
(六)提供价值
所谓的提供价值，说白了就是我们的销售渠道---我们如何把我们的有价值的产品提供给最终客户
(七)传播价值
简单点讲，就是我们经常说的市场推广工作
(八)创造成功的长期成长
战略问题
对照一下自己的思路，看看以上那些部分自己没有考虑或者以前认为不属于营销工作的，从现在开始重新整理一下。
日期：2009-01-29　22:26:43
第二节营销观念
搞大规模的生产是很多人的一个情结，而且认为自己会处于最上游，也是利润最高，最安全的环节。这种思想被称作—生产观念。某些时候，这是对的，不过从战略上来讲，这是一种土财主式的思维模式。
还有一种人认为产品是制胜的法宝，看看网上那些山寨手机的款式，只要你见了搞山寨机的人，嘴巴里最常见的名词就是：机型！ 最近又搞了啥机型。一个好的机型确实给开发这个机型的厂商带来暴利，不过山寨机普遍的问题在于第一闭门造车，其想象的机型严重脱离市场，第二忽视成功的其他因素，渠道/推广/售后服务等等因素的发展。这种思维模式，我们把它叫做---产品观念。
只要你去听听传销或者保险的课程，你就会发现，东西卖不出去只有一个原因---就是你这个推销员的失败！是因为你的愚蠢东西才没有卖出去，这些人津津乐道的是如何把一把小斧头卖给美国总统，他们认为他们强大的推销攻势无人可以阻挡，这些愚蠢的人的思维有一个专用名词---推销观念
市场上需要什么，我就尽快卖什么东西！ 曾经一度成为美国市值最大的公司CISCO奉行的就是这个哲学，任何市场需要的东西，如果6个月之类无法开发出来，那么就把市场上有这个产品的公司买过来！要成为最快向市场提供市场需要的产品的供应商！注意：是市场需要的产品，不是自己主观认为好的产品！这个观念才是营销最科学的观念---营销观念
简单点讲就是一切行动听市场！ 别以为你聪明，你永远没有市场聪明！不是你在主导要干什么，是市场在主导你要去做什么！任何时候，当你对营销做一个决策的时候反思一下，这个决定是来自于市场的判断，还是来自你主观的想象。
日期：2009-01-29　22:27:50
第三节核心业务过程
如果说你的公司的营销管理做的好与不好，如何衡量呢？基本方法是衡量比较公司间的核心业务过程的管理能力。
核心业务过程包括以下五个部分：
1.感知市场的过程： 搜集信息的能力
2.新产品实现过程： 从研究到开发一直到推向市场的各个环节
3.顾客探测过程： 确定目标市场与目标客户
4.顾客关系管理过程：与你的客户之间的所有的活动的管理
5.履行管理过程：接受订单，处理订单，发货收款等等一系列活动
检查一下自己这五个方面的现状都是如何做的，那些做法有待提高，同行高手都是如何做的，自己那几个过程的管理做的比较好，个人感觉，这个反思与重建的工作应该每半年，至少1年一定需要重新审视一番。