我的职业规划应该如何定位？ | 70后男人的职场成长和生活感悟—秋叶漫谈

我的职业规划应该如何定位？
昨天收到一封很好的邮件，是一位信得过秋叶的朋友希望我能够在他的职业规划方面提供一些建议，征得他的同意，我将他的邮件放到我的博客上，因为这样可以让更多的朋友帮助到他，给他留言写写意见。
邮件全文如下：
您好！
我发这封邮件的目的是向您请教一些建议，关于我的职业发展。希望您在闲暇时抽出一点时间，十分感谢！
最早认识您是因为我想做一个公司团队的PPT，向新人或者不了解团队的人做一个简单扼要的PPT，然后搜到了一大堆资料，其中就包括您做的那个《PPT高手是如何炼成的.exe》，第一次看见有人居然这样做PPT，后来进而发现了您的网站，于是就认识了。
我是一个武汉人，生在汉口，学在武汉，工作在武汉光谷。大学4年学的通信工程，通信知识学得很少，但成绩单非常环保。在班上任班长，主要的精力放在学生会网络部，从干事做到部长，然后做网络协会会长，再准备竞选副主席的时候激流勇退，准备去考研。大三下，觉得自己在4年什么没学到，估计到研究生2年一眨眼同样的效果，于是和最敬佩的老师互通了邮件，讲了10多条理由后放弃考研，专心找工作。因为在网络部工作的原因，自己在大学期间做了两三个ASP的网站，又恰逢公司在武汉招人，顺利进入公司。
进入公司后，进过3个月魔鬼训练，经常熬夜加班，.NET做了个人和团队做了两个项目，基本入门，感觉收获非常大。顺利进入项目，项目是和国外某移动方案解决商合作，帮他们外包开发一些移动程序和他们内部的软件需求。移动程序基于他们的强大的平台，用一面向过程脚本语言编程，基本只有逻辑，所以没有什么技术含量，但是由于工程文件只有一个，所以对团队协作的要求高。项目的特殊性在于每周两次的电话会议，以及可以发邮件直接和对方的PM甚至VP沟通。我在这个团队做了一年，慢慢从最初的技术角色往管理角色转移，公司希望最上面的Tech-lead多管其他的项目，然后我可以handle她主要的工作。团队成员有8个人，如果我成为Tech-lead，那么手下有7个人。
基本情况就这样子。
首先我基本可以确定的是，我不会从技术方面有很大的发展。原因主要有二：
1. 我不是一个极客。我不对技术有那么多狂热的感觉。总是有一个观点，只要能够满足客户需求，不管用什么语言实现就可以了。这一点不像程序员思维。
2.我不喜欢面对电脑的工作方式。价值观感觉多跟人接触收获会更大，人最宝贵的是经历。08年中加入公司，10月份左右代表公司新人在武汉两所知名大学做演讲，感觉很有价值满足感。在公司年会上当主持人，然后自己编排小品，在年会组织协调会议上负责5个节目（都一次性通过评审）。自己比较喜欢做一些事情让别人知道，能够帮助别人然后得到别人的好评，心里会很快乐。
但是尽管这样，“做什么，就把它做好”这是我基本的原则，所以在我的项目组中技术应该算第二，处理我的工作范围内的技术问题是胜任的。
就目前公司来说，虽然有很多诟病，但是在武汉地区还算不错。在这家公司做，肯定一直是技术部，因为武汉只有技术部，按公司的传统也鲜有从技术转其他部门轮岗的机会。有好处的在于我们CEO每隔一段时间会来武汉一次做培训，收获很大。
我自己比较希望尝试下营销，因为经常看一些销售类小说，还有《赢在中国》以及以前的《绝对挑战》，感觉非常有兴趣。自己也想过是不是因为自己没做这个，所以从外表看起来很有兴趣，但实际上做了之后就没兴趣。但是自己很有渴望去体验一下，毕竟30岁之前我个人认为多增加点经验阅历应该是好事，30岁之后才不能随便去体验什么东西了。问过相关的创业的老板，他们说IT行业必须有3-5年工作经验才算是入行了，然后才能成为一名“合格的”销售，也不知道是不是这样。
当然这个销售就是您博客中提到的咨询顾问式销售，不是关系型销售。也曾想过做管理咨询，但是考虑到学历和经验基本没想了。不过知道不管做销售，管理还是咨询也好，好的思维方式以及个人的智慧很重要，所以有看《麦肯锡思维》《麦肯锡方法》，还有近期买的大前研一的《思考的技术》。
自己很钦佩《越狱》里面的Michael，身为结构工程师，但是什么case都难不到他，用的方法也是千奇百怪，当然有虚构的成分，但是Role model就是他那种状态。
讲了这么多，应该大致了解我本人的想法了吧。现在有几个问题请教您：
1.要不要在这个公司积累3年的时间？3年是签的合同，诚然可以随时走，但我基本想最少做2年（忠诚度也很重要）。3年意味着3年的技术，何况现在我的项目学不到技术。那么如果我铁定以后想30岁之前多做尝试，那么现在想学点Flash 相关的技术好以至于这3年在公司有好的技术发展 还是边干工作干着，然后自己底下恶补一些营销或者管理方面的知识？
2. 结合现在我的情况，您能否给点意见关于我是否适合转做销售或者继续转做管理？因为基本销售或者管理就是我暂时的方向了。或者您认为结合我的情况，如果您是老板，我在您底下做事，那么我更适合什么样的发展，有利于个人的成长和给公司带来的价值最大化？
考虑到您在IT行业混迹这么多年，看到的方方面面比我多太多，所以恳请您提出宝贵的意见，不胜感激！！
我先谈谈这封邮件给我的感觉，小伙子刚刚工作一年多一点，但看得出来三点：
1、小伙子思维比较清晰，能够有条有理分析问题，具备成为一名顾问或管理者的思考问题的潜质；
2、小伙子个性比较外向，用人格分类的方法属于比较典型的外向表现型人格，因为有抛头露面的机会，比较符合他的期望，所以他想选择销售和顾问，其实和他在人前有表现欲是有内在关系的。
3、小伙子情商不错，能够自我反思，兴趣也广泛，知识面可以不断扩宽。
但谈到他的职业规划，我谈不上前辈，我只是觉得每个人的路最终都是自己选择，别人的意见始终只能做参考，你最终不管受谁的影响，你只能对自己的选择负责，而不能怨天尤人，那是于事无补的。
我这里提提我的看法：
1、很多年轻人现在非常渴望成功，这是没有错的，社会就是靠年轻人不断努力前进，我们迟早都会老，都会保守，都会被更新鲜的血液淘汰。但是现在很多年轻人一个不好的趋势是他们不是需要成功，而是渴望尽快成功。
这位朋友问我要不要在一个公司积累三年的时间，其实潜台词是在一个公司浪费三年的时间是否有足够的回报？
这个问题我从来没有想过，我刚参加工作的时候，觉得一个公司不错，就给自己说好好干，至少干三年。我相信一个人连三年都忍不住，是学不到什么真功夫的。
毕竟经验的积累不是武侠小说，因缘际会可以速成。我现在回头看10年的职业生涯，深感如果不是我开始在一个相对稳定的单位（一样是问题很多）好好干了6年，我是很多道理都没有真正明白，只看到表面的东西。
我的第一个建议是：只有你在一个相对稳定的单位做了3~5年，你才会真正明白一个行业的游戏规则和商业模式，也才可能积累你未来发展的真正有价值的人脉。
真正的人脉是很难给一个只有2，3年积累的人。事实上我工作7年后才开始大量认识相对高质量的人脉，而且我这个时候才具备和相对高一层次的人水平沟通的能力。没有这个能力，认识也是白认识。
2、我的第二个建议是：从你的个性出发，从技术起步，转型你喜欢做销售和管理岗位是可以的，不过跳槽并不能帮你积累管理经验，恰恰是在一个单位稳定发展才有晋升管理岗位的机会，而只有在管理岗位上你才会有完全不同的认识，提升你的管理思维，这个看书是学不会的，书上的道理从来只讲一半，潜规则是不能讲的。
假如我是你的老板，我会安排很多吃力不讨好的工作给你做，然后默默观察你的表现。
因为取决你的发展已经不是智力和机会，而是你的心态和价值观。技能和经验的不足都可以持续学习解决，而人的心态和价值观一旦在30岁前形成，就不容易改变。假如你的心态和价值观在相对恶劣的环境中经过磨练，如果还保持好的境界和胸怀，你才具备承担更大责任的能力。
不过秋叶不喜欢做老板，老板是把时间卖给工作的一群人，其实很寂寞。
3、我的第三个建议是：鼓励多读书，但看书是为了帮助自己切换思维模式，从而可以帮助自己看清楚别人看不到的事物一面，进而可以做出更长远的决策。
很多人并不具备正确的思维模式，大家可能用情商低，缺少方法来形容他。
所以我建议多看书，但要看懂别人思考问题的方法，学到思考问题的方法论，才是真经。至于很多观点，掌握了推导的方法论，自然可以自己一样推导出来。
这是我的一点粗浅看法，因为每个公司具体情况不同，每个人的天分和机缘不同，到了具体情况也要具体分析，也希望有感触的朋友在本博后谈谈自己的看法，谢谢。
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By秋 叶 – 2009/10/20
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5 Responses
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油菜 says 秋叶老师，这个问题基本上是所有职场新人的困惑。我很同意您说的，多读书，改变自己的思维思考模式。人与人 之间的核心差异，在于思维方式的不同。但读书有时候会变成了“器具”功利性的目的。这个过程很痛苦，认同读书，但却寄予这个过程能获得一些困惑自己的问题 的答案。您提的意见，是否认同的是，改变自己，发展自己比选择一个公司，一份职业更加重要？
2009/10/21,13:15回复
秋 叶 says 改变自己和选择一个公司或行业或职业很多时候并不矛盾，没有外在的刺激，仅仅是内在努力很难让自己觉悟。
2009/10/21,19:32回复
IT农夫 says 作为一个初入职场的新人，少说多做。如果一家企业的文化自己不适应，可以选择下一个地方，参加工作的一般在 工作2-3年这段时间属于职业发展磨合期，这段时间是很重要的，如果碰到了一位愿意带人的师傅，有一个好氛围的团队，对自己的发展会有很大帮助吧。任何一 家企业都存在管理上的问题，个人还是建议不要轻易跳。找工作还是找的一种归宿感吧，员工和公司一起发展，愿意留下来。
2009/10/20,12:06回复
匿名 says
张老师分析的很细致
您提到的~看书是为了帮助自己切换思维模式。。。很多人并不具备正确的思维模式
请问一下，正确的思维模式是什么呢？又是怎样训练或培养正确的思维模式呢？
2009/10/20,10:15回复
秋 叶 says 这个关于思维模式的问题不是一两篇文字能解决的，或者说我的功力还大到这个层次。
2009/10/20,12:25回复
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博主秋叶，70后水瓶男，出身平凡，现在武汉，外表对得起观众，内心对得起老婆，十年职业生涯横跨机械制造，大学教育，门户网站，管理软件，培训讲师，营销策划六大行业，做过技术，谈过商务，从对职场一无所知跌撞成长为一名非主流三栖职业人（大学教师，网络顾问，内训讲师），立志做高情商的职场玩家，不以金钱喜，不以红颜悲，目前重点致力品牌网络传播研究和思维模式总结。
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