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创造营销:创造区域品牌
2010/5/21/8:58来源:中国营销传播网作者:郑锦辉操作区域市场,我们以前谈得最多的就是以点及面,复制出一片天地来。而复制之前的这个点,需要创造营销,创造出一个成功的样榜点市场来,关键在于创造力。
点就是转折点,“点”是思路层面的事,而“面”是出路的话题。出路来自思路,思路不清不力,出路也就无成。
选点突击区域市场,往往要冲破很多东西,比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案列:区域市场终端建设交给省级代理商后,省级代理商很难做到“跳级”运动,诸如“人才的引进”,“流程的实施”,“直营店的开设”等等,这些很难一步到位,老板与员工的矛盾时常发生。
事在人为,人为在创造。这里就谈谈引进人才的话题,鞋业代理商一般是两个老板,比如老板和老板娘,由于老板的疑心很重,引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有,倘若又遭遇到两个啥事都都插手的老板,就会出现一群“识趣”、“唯老板意志是瞻”的员工,这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在,区域业绩也好不到哪里去,又如何创造得出成功来。
创造营销,就是赢在转折点,敢为人先,创造条件,创造成功,而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化,向经销商要条件,向员工诉苦,向厂家要条件。
鞋服行业的竞争日益加剧,省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素,不破壁冲剌,那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。
尤其是那些有着战略地位的省会城市或地级市场,这里生活节奏快,品牌的强弱在这里非常明显,对鞋服品牌来说,一方面是强牌加大马力圈地,一方面弱势品牌还是空白点的命运。因此,两极的差距将越来越大!
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