神马文学网在陌生的市场的招商，怎么开发寻找客户？ -市场营销广告设计文库 - 文章详细内容 - 最新...
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 14:03:56
在初次到一个陌生的市场的招商，怎么着手寻找客户？本人做业务时间不算长，把自己总结的几种方法拿出来介绍下，希望能有一个抛砖引玉的效果，希望做食品酒类业务的朋友们讨论下。有好的方法大家一起分享。
糖酒会招商，网络招商，报纸广告招商等那是领导们决定的事情，这里暂且不提，我谈的是，当我们被指派到一个陌生市场招商时，通常采用的方法。下面给大家讲下我的几点心得：
1：最省力的方法是让同行的朋友或熟人介绍要当地一些客户的资料，先电话联系寻找有意向的客户，这个方法无疑是个好办法，不过每个人朋友熟人有限，他们的资料也有限，能得到多少，只好碰运气了。
2：最常用的方法是到当地的商超，跟各品牌的终端促销人员打听了解当地各经销商的联系方式。这个办法得到的资料都比较真实，就是跟促销小姐套近乎时要费点精力，不过如果人家长的漂亮，倒也不失是一个很享受的过程，呵呵！
3：最直接不过也最辛苦的方式是到当地的批发市场地毯式搜索。如果能见到老板直接就谈下也许一下子就能找到有意向的，不过就是效率低些，花掉不少打的费恐怕一天也见不到几个适合自己产品的经销商。而且各城市的批发市场经销商较集中的地方，是各品牌外来招商人员的集中轰炸之地，经销商对于上门招商的业务人员也是有有一定免疫力。所以讲这个一般是初作销售的人员常用的比较笨的方法。累！我现在就不太用这个方法了。
接下来就和大家分享几种种快速寻找客户资料的方法，先有了客户资料才能找到客户，所以怎么能获取更多的当地客户资料，是第一步。
1：网络。说起来这也不是什么新鲜的方法，可能大家都会用的。不过如何能找到想要的资料，还是有技巧的。一些黄页类的网站如阿里巴巴等要找企业类信息很多，糖酒类经销商的就很少了，而且基本上都是大些的经销商，不一定适合你。一些专业的食品门户网站，也有为了吸引点击率免费开放的经销商名录，不过免费的嘛肯定没有人核实过，而且应该是互相转来转去的，有的都老掉牙了，恐怕没有人去核实过，能有多少有用的，只能有几个算几个了。这个方法可以用下。也不能期望太高了。另外在当地城市的某某信息港之类的网站，用心找，可以从招聘，供应之类的信息里找到一些正确性很高的经销商。
再就是利用搜索引擎，换不同的的关键字在不同的搜索引擎尽量多搜下，有时候能找到不少的。
2：与同行业的朋友互换客户资料。这里说的朋友是指不相识的朋友。在各个糖酒行业论坛，在专业的酒水群里，可以找有熟悉当地市场的同行业朋友，用手头上自己的客户资料相互交换下。其实谈的投机的话不用换别人也会给。本来给了你人家也不损失人什么。关键是要沟通的好，这个方法的的缺点就是比较浪费时间，能不能找到恰好有你需要资料的人，能换到多少，也是靠运气了。不过只要是对方有，肯定都是正确性很高，很有价值的了。而且数量一般都不少，所以这个方法很值的一试。
3：直接从专业出售数据的公司直接购买经销商资料。提到购买客户资料,可能很多人心里都会想花钱的免谈,但是以我个人的观点来看，如果花钱的确能提高效率，把寻找客户资料的精力和时间省出来用，我认为还是很划算的。时间就是金钱。暂时不提一天一百块上下的商务宾馆，单就为了见个不知道有没有意向客户来回打出租跑上几趟，什么钱就出来了。如果真的能花些钱就拿到一份当地市场的客户资料，先在宾馆电话联系下有没有意向再约见。绝对是个效率最高的方法。目前网络专门经营名录书籍的公司还真不少，不过告诫大家尽量不要购买工商注册类的信息。那个各个行业混在一起很杂乱，真正属于这个行业的又是是代理商的也少。最好找糖酒类的网站专业做这个的，能有免费的固然不错，但总的来讲收费的应该比免费的更好些，人家专业做这个指望这个赢利的，应该差不了哪里去的。我以前就在一家叫做糖酒经销商信息网的网站买过，一个江苏省有几千条只花了两百元，虽然不像他们说的那样正确率在90%以上，不过最少应该80%，大部分电话都能打通，少量的不对了，还是可以耐受的，呵呵！一天联系下几十家经销商，总能找到有意向的。
糖酒会招商，网络招商，报纸广告招商等那是领导们决定的事情，这里暂且不提，我谈的是，当我们被指派到一个陌生市场招商时，通常采用的方法。下面给大家讲下我的几点心得：
1：最省力的方法是让同行的朋友或熟人介绍要当地一些客户的资料，先电话联系寻找有意向的客户，这个方法无疑是个好办法，不过每个人朋友熟人有限，他们的资料也有限，能得到多少，只好碰运气了。
2：最常用的方法是到当地的商超，跟各品牌的终端促销人员打听了解当地各经销商的联系方式。这个办法得到的资料都比较真实，就是跟促销小姐套近乎时要费点精力，不过如果人家长的漂亮，倒也不失是一个很享受的过程，呵呵！
3：最直接不过也最辛苦的方式是到当地的批发市场地毯式搜索。如果能见到老板直接就谈下也许一下子就能找到有意向的，不过就是效率低些，花掉不少打的费恐怕一天也见不到几个适合自己产品的经销商。而且各城市的批发市场经销商较集中的地方，是各品牌外来招商人员的集中轰炸之地，经销商对于上门招商的业务人员也是有有一定免疫力。所以讲这个一般是初作销售的人员常用的比较笨的方法。累！我现在就不太用这个方法了。
接下来就和大家分享几种种快速寻找客户资料的方法，先有了客户资料才能找到客户，所以怎么能获取更多的当地客户资料，是第一步。
1：网络。说起来这也不是什么新鲜的方法，可能大家都会用的。不过如何能找到想要的资料，还是有技巧的。一些黄页类的网站如阿里巴巴等要找企业类信息很多，糖酒类经销商的就很少了，而且基本上都是大些的经销商，不一定适合你。一些专业的食品门户网站，也有为了吸引点击率免费开放的经销商名录，不过免费的嘛肯定没有人核实过，而且应该是互相转来转去的，有的都老掉牙了，恐怕没有人去核实过，能有多少有用的，只能有几个算几个了。这个方法可以用下。也不能期望太高了。另外在当地城市的某某信息港之类的网站，用心找，可以从招聘，供应之类的信息里找到一些正确性很高的经销商。
再就是利用搜索引擎，换不同的的关键字在不同的搜索引擎尽量多搜下，有时候能找到不少的。
2：与同行业的朋友互换客户资料。这里说的朋友是指不相识的朋友。在各个糖酒行业论坛，在专业的酒水群里，可以找有熟悉当地市场的同行业朋友，用手头上自己的客户资料相互交换下。其实谈的投机的话不用换别人也会给。本来给了你人家也不损失人什么。关键是要沟通的好，这个方法的的缺点就是比较浪费时间，能不能找到恰好有你需要资料的人，能换到多少，也是靠运气了。不过只要是对方有，肯定都是正确性很高，很有价值的了。而且数量一般都不少，所以这个方法很值的一试。
3：直接从专业出售数据的公司直接购买经销商资料。提到购买客户资料,可能很多人心里都会想花钱的免谈,但是以我个人的观点来看，如果花钱的确能提高效率，把寻找客户资料的精力和时间省出来用，我认为还是很划算的。时间就是金钱。暂时不提一天一百块上下的商务宾馆，单就为了见个不知道有没有意向客户来回打出租跑上几趟，什么钱就出来了。如果真的能花些钱就拿到一份当地市场的客户资料，先在宾馆电话联系下有没有意向再约见。绝对是个效率最高的方法。目前网络专门经营名录书籍的公司还真不少，不过告诫大家尽量不要购买工商注册类的信息。那个各个行业混在一起很杂乱，真正属于这个行业的又是是代理商的也少。最好找糖酒类的网站专业做这个的，能有免费的固然不错，但总的来讲收费的应该比免费的更好些，人家专业做这个指望这个赢利的，应该差不了哪里去的。我以前就在一家叫做糖酒经销商信息网的网站买过，一个江苏省有几千条只花了两百元，虽然不像他们说的那样正确率在90%以上，不过最少应该80%，大部分电话都能打通，少量的不对了，还是可以耐受的，呵呵！一天联系下几十家经销商，总能找到有意向的。
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