神马文学网终端导购销售技巧
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 13:39:11
现场导购的重要性
良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”
著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。
终端展示要点
产品卖点的展现
销售要点的突出
品牌形象的表现
促销氛围的营造
整合和统一性
产品展示重要点
商品展示、陈列包括两个重点：
商品陈列展示化
陈列展示生动化
良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： “顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买 ”
著名的销售数字法则：1：8：25：1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。
终端展示要点
产品卖点的展现
销售要点的突出
品牌形象的表现
促销氛围的营造
整合和统一性
产品展示重要点
商品展示、陈列包括两个重点：
商品陈列展示化
陈列展示生动化