倔老头的慈善家梦想 ＿创业频道＿青讯网

    股改时曹德旺说：凭什么自己辛苦多年，还要送给别人！如今他说：我捐的还不够，最后我都会捐出去，不留下一分钱！

    2009年春节刚过，福耀玻璃董事长曹德旺就宣布要把他手头持有的福耀股票的70％，市值大约46.72亿元的股票捐出来（按照福耀玻璃600660.sh2月23日收盘价6.18元每股计算），成立河仁慈善基金。此事一出，马上引起舆论高度关注，有人称赞有人质疑。2006年股权分置改革的时候，曹德旺给出的10送1股改方案被很多人视为“吝啬”，但他的态度强硬：凭什么自己辛苦多年，还要送给别人！

    如今，曹德旺却如此慷慨，一下子捐出了所持股票的70％，而且还说：“我捐的还不够，最后我都会捐出去，不留下一分钱！”

    这位慷慨的倔老头，在动荡的2008年，面对不期而至的经济危机，面对自己多年来苦心经营的企业和工厂，其眼光的长远、意志的坚决和行动的迅速，让人感觉到一个企业家在面对危机时的镇定和果敢。

    关，马上关！

    应该不是巧合。2007年11月，曹德旺在福耀集团的内部刊物《福耀人》上写了篇名为《一叶知秋》的刊首语，预言“冬天即将来到”“我们需要经受严冬的考验”。曹德旺决定从2008年起，停止一切再投资，之前，福耀玻璃每年都有10多亿元的投资。

    这只是序幕。接下来曹德旺以自己超强的意志掌控着福耀在2008年的每一步，小心避开一个个雷区。

    2008年2月25日，福耀玻璃发布公告，拟公开发行不超过1亿股A股，募资用于总投资为38.75亿元的玻璃研究院技术改造等8个项目。财务总监左敏的想法是，福耀上市后极少在资本市场融资，历来是通过银行贷款进行再投资的，负债率相当高，希望通过再融资改善企业的财务结构。他当时预估股票至少能按25元发行（2008年2月25日福耀玻璃收盘价为35元）。

    “我跟他讲发不出去的，没有机会了。”曹断然表示，他一点都不乐意在这个关键时刻去冒风险：万一再融资不能按照预期完成，对公司的商誉损失就大了。名誉对曹德旺这样的商人而言至关重要。公告发出去第3天，2月27日，曹德旺在与投资者见面会上宣布福耀玻璃将取消A股增发计划，并声称今后5年都不会有新的融资计划。没多久，中国股市开始一泄千里。

    5月，福耀在福建福清总部的3条浮法玻璃生产线被关掉1条。自此，路过的员工都会感叹那3条价值数十亿元的大烟囱，现在就只剩2条还在继续冒烟。曹给大家的解释是，“我要用医生治病的方法来治理企业，一旦发现亏损，马上关，马上停！”当时，玻璃卖1800元/吨，他们的成本是1800元/吨。而且，那条被关掉的三号线是供应建筑玻璃市场的。

    那时候，除了曹德旺自己外，大家都觉得说不定下半年就好了。曹德旺斩钉截铁地告诉所有人，“没有下半年了，下半年的价格会更低！”果然，下半年价格狂跌，到年底的时候，只值1200元/吨。

    11月初，曹德旺又跑去东北，关掉一条建筑用浮法生产线。福耀在东北一共有4条建筑用浮法玻璃生产线，当年依靠收购双辽公司完成浮法线的技术积累，全面进入浮法玻璃行业。双辽全资子公司的两条浮法玻璃生产线当时月盈利超300万元，因此几乎所有人都反对曹德旺的这个决定。但既然下定了决心，他去之前就已经把福耀北京分公司人事部经理调到双辽去做遣散工作，到了双辽第一句话是，“我今天来就是来关线的！”不管三七二十一，曹当天就关掉了那条尚在盈利的浮法线，“眼下房地产状况只有越来越糟糕，关掉这条是为了保护另一条。”

    事后看来，11月正是玻璃价格下跌最快的时候，下半月价格一下子从1800元/吨跌到1400元/吨。关线后，双辽工厂光库存都损失100多万元。然而，因为福耀行业龙头的影响力，他们关线之后，其他厂商也纷纷跟进，全国一下子关掉了40多条浮法线，总产量下降，福耀在东北的3条线浮法线也因此得以保全。

    11月份，福耀双辽工厂总经理被调到福耀海南工厂。他到海南之后跟曹德旺汇报说，海南原来的生产成本1400元/吨（东北是电力能源，海南是天然气，因此成本更低），他可以把成本降到1200元/吨。“但是，市场价格已经跌到900元/吨。”他接下来说。曹的回答很简单：“关，马上关！”

    福耀集团当天就召开内部会议讨论，一直讨论7天没通过。老曹发火，拍着桌子吼：“你们这些人懂什么？不管你今天同意不同意，都要关！”第二天，他就派了一位副总去海南做关厂准备。副总走的第三天，老曹亲自奔赴海南，因为海南缺乏大型工业，福耀海南工厂两条浮法线都关掉需要省委批准。海南省委本打算拿财政收入补贴福耀，但曹德旺看淡房市，他觉得“政府补贴不起，福耀也亏不起，不如现在先关掉。”

    当时集团内部也有另一个担忧：一下子关掉4条浮法线，会不会引起股东担忧。曹德旺的解释是，福耀集团总资产接近100亿元，关掉的4条浮法线仅占福耀总资产的10％多，停产不代表全部报废。仅就海南而言，截至11月30日的流动资产合计是2.82亿元，库存是1.56亿元，非流动资产是8.44亿元，可以收回4亿元左右的流动资金，固定资产虽然要计提损失，但算起来，停产的损失比一边生产一边亏损要小得多，而且规避了建筑玻璃会继续降价的风险。

    “我会退出建筑玻璃行业，全心全意把汽车玻璃做好。”事实上，早在写那篇《一叶知秋》的时候，曹德旺就预计到今天，只不过没想到，冬天来得这么快这么猛。当时他观察到由于中国产能过剩，国际贸易摩擦愈演愈烈，人民币不断升值，中国政府面临越来越大的压力。中国制造业的兴盛正在颠覆全球的经济平衡。他敏感地推断出，随着汇率上升，出口企业利润下降，甚至亏损停产，会影响包括化工、钢铁、发电、航空、运输等整个上游产业，进而影响股市，而股市波动会影响房市，房地产中短期非常不看好——虽然后来事情并没有完全按照他的推理演进，但却并没有背离他的基本判断。

    学习能力超强的曹德旺其实连中学都没能读完，却靠一本字典和一本辞海通读了古今中外无数典籍，加上几十年来把福耀打造成国际知名品牌的运营经验，他对全球经济局势的判断有自己的逻辑，就跟他停产止亏救福耀的疗法一样。

    “最冷的时候还没到，我们现在要做的就是护好根，把根保护好了，春天来了，总会发芽的。”汽车玻璃显然就是福耀的“根”，是曹德旺更是福耀发家的宝贝，是他们这么多年苦心修炼而成的核心竞争力。

    事实上，曹德旺为护“根”做的远不止是关掉几条建筑玻璃浮法线这么简单。甫一开始感觉到寒意，他就组织了福耀创业来第一期管理干部培训班，进行5S培训。并聘请了韩国的KSI协会来进行6西格玛培训，上至管理干部下至车间工人每周都有三四节培训课，推动精细管理，通过管理来提升国际形象，巩固品牌地位。他还提出来新一轮降耗的硬指标，以应付市场的竞争。

    参观汽车前挡OEM的福耀第五工厂时，厂里的师傅会很骄傲地跟你介绍，每片汽车前挡玻璃都夹有252根金属丝，以前14个人8小时之内加工28~30片，经过2008年一整年的探讨和实验，重新安排其中的设备位置和操作流程，现在12个人可以完成45~50片玻璃，因为实施了6西格玛管理和节能减排，成本下降了13％。与此同时，经过反复的查找原因和设备改进（福耀的生产设备都是自己研发设计的，浮法玻璃厂区就有他们的设备制造厂），用全新的方法生产的玻璃每片可以省3元钱的电费。通过流程改造和优化，2009年前挡OEM玻璃的成品率较前一年提高了10个百分点。

    福耀的汽车玻璃生产线2008年成本下降大约4000多万元，2009年曹德旺的目标是降低1.5亿元的成本，因为他要给客户降5％的价格，这就要求他们必须不遗余力地降低成本。曹德旺还决定把原来90天的原材料库存降为45天，尽量减少价格暴涨暴跌的损失。

    “我相信2009年不会比2008年更差，人民币会进一步贬值，银行利息会下降，原来高价进的材料也消化完了。”虽然对市场异常地不看好，但曹对福耀的2009年多少还是有点把握的，至少眼下看来，这棵被保护得很好的“根”正在养精蓄锐，“两三年后，冬天过去的时候，我们还会增加汽车玻璃的浮法线，继续拓展市场。”

    福耀是中国最大、全球第四大的汽车玻璃生产商，现在占有国内汽车玻璃50％左右的市场份额，每年40％左右的产品出口海外。但在海外主要市场的市场占有率都不高，在美国配件市场仅占20％多的份额，整车配套市场的份额还不足10％。2009年，福耀还将在俄罗斯建厂，为大众俄罗斯公司配套。

    护好根，福耀的下一片森林还是汽车玻璃。