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网络日志

11月16日
网站——你是价值链条的哪一环
网站的功能五花八门，为了盈利更是各显神通。回想九十年代的互联网早期，有人出书敢称“网站大全”，而放现在，就需要大无畏的精神，或者无知者无畏的铁布衫功夫了。
现在，网络的疆界如此之广，网站的分类已经如此繁多，以至于当我们从细枝末节入手时，往往会被各种数据先就搞晕了脑袋。
归根结底，网络本身还只是一个传播平台，因而网络的各种盈利模式大都是在传播平台上打主意。放眼看去，网络作为平台的商业模式有三大类:
第一类是网站作为交易终端
网站是交易的两个终端之一，作为卖方，直接售出产品赚钱。B2C模式的电子商务网站，都属于这一类。网站是商家，用户是消费者，最直接不过。这里网络的作用，就是把街道上的店面，转化成屏幕上的界面，把抬腿逛街，转化成举手上网。从网络浏览器一出生，就被拿来当虚拟卖场了。
卖书的Amazon，卖百货的Overstock，卖花的1800flowers，卖计算机的Dell，卖配件的NewEgg等等，都是这种模式。
当然，这里说的产品，并不一定都是有形的实物产品，只要有价值的，就算数，就可以拿来卖，也就都归属到这一模式中。这种模式最直接，但并不容易。原因是网站在发挥了网络优势的同时，也受着传统商业的制约，比如采购、库存、物流等等，这些都逃不了传统商业的印记。
第二类是网站作为宣传平台。
互联网就是内容的天下，是广告天然的媒介。十年间，中国网民已经猛增至1.03亿，没有哪个看着不眼馋的。更何况，如果细分市场的话，这些网民的消费潜力和社会影响力都高于平均市场。所以，网站顺理成章成了广告平台。
“广告，广告，还是广告”，这是上次互联网泡沫时候的特征。而现在随着互联网第二春的到来，互联网广告市场又成了网站的主要收入来源。就连Google这样市值近千亿美元的庞然大物，都靠广告发家，而且还要壮大下去。
这种模式下，网站进行宣传，不论是产品宣传也好，品牌宣传也罢，同传统媒体下的广告有区别，但主要是广告形式、投放频率、到达方式，和目标受众的区别，本质上是没有区别的。和传统广告媒介一样，网站本身并不参与交易。
网站把你产品信息和品牌信息传递给你，而当用户点击广告后，网站就完成了他在这“一对眼球”上的任务。随着纳斯达克上市的国内互联网公司的第三季度财报的纷纷出炉，我们发现广告占总营收的比重的确越来越高。“注意力经济”、“眼球经济”，互联网的宣传平台模式已经尽显无遗。
第三类是网站作为交易中介。
商家之间交易的B2B方式也好，消费者之间交易的C2C模式也罢，都归属这一模式。因为网站在从中不是最终的交易方，但又是交易的直接参与者。交易形成、进行和完成，都是在网站上实现的。eBay、淘宝、阿里巴巴等等交易平台，是这种模式的典型案例。
这几种商业模式的区别，导致网站所有后续策略和服务有所不同。体会到这几种模式不同，有利于新创业的网站更好地定位，几种优势火力，远离劣势操作。
但另一方面，各种模式是网络增值大系统的价值链条上的一个个环节，彼此之间相互依存，而不一是孤立不变的。比如，Amazon这个最经典的卖货模式，已经逐步引入了宣传模式，和交易中介模式。而Google这个广告模式的典范，也开始进入中介模式（Google Automat)。
互联网是一个时刻运转的生态系统，而运载这个系统的价值链条也在不断到滚动，从一个模式环节主导，到另一个环节登场。对于那些不断涌现出来的创业型网站，就要看好到底要在这个链条的哪一个环节上创造价值。
随着互联网普及率的提高，用户对网络依赖性的增强，互联网不仅人气大盛，“钱途”也再度光明起来。不是吗，2005年的现在，天气渐渐冷下来，但以博客和Web 2.0为动力的网络创业投资的热浪，却让人感到步入了夏天。
其实，无论你站在互联网价值链条的哪一个环节上，都要记住互联网营销专家保罗·钱尼的一句名言：“First Comes Mind Share, Then Comes Wallet Share”——首先是赢得关注，然后才是赢得市场。

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