浮沉-摘录

什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心。 

　乔莉合上手机，转出楼道，回到座位上，还没有坐定，瑞贝卡像春风一样摇摇摆摆地走了进来，见办公区里只坐着一个乔莉，她扑哧一笑道：“安妮呀，告诉你一个好消息，我要去市场部了！”

　　“真的？！”乔莉高兴地道：“恭喜呀，你去那边做什么职位？”

　　“哎哎，”瑞贝卡道：“他们那边早就想让我过去了，斯科特说，要先从市场助理做起，我是说了，市场助理太小了，我是不会做的，他一再请我帮忙，还保证很快就会升，我这才去的。”

　　“市场助理也很好啊，”乔莉道：“能从基础开始，一点一滴学东西。”

　　“告诉你一个秘密，”瑞贝卡将头贴近乔莉，压低了声音道：“听说好几个猎头都在帮彼特安排面试，他是做不长了，你要早做打算。”

　　“我做什么打算？”乔莉讶然道。

　　“你是程轶群安排到销售部的，明显是彼特的人嘛，他一走，新来的总监会用你吗，你动脑子想想，”瑞贝卡道：“我们同事一场，关系又这么好，我呢，经验又比你丰富，有些话不说出来，我就对不起朋友了。我提醒你呀，彼特对你的印象可是十分好的，以前就赞过你漂亮，你只要找他，表示和他一起走，他肯定会带上你的。”

　　“怎么可能，”乔莉摇头笑道：“我什么经验都没有，他带我干嘛。”

　　“你傻呀，”瑞贝卡道：“你去找他呀，不过，我可要提醒，找他的时候要注意，别惹他女朋友。”

　　“他有女朋友了？”乔莉奇道：“我怎么没听说？”

　　“要不说你是职场老新人呢，干了一年多了，连这些都听不到，他女朋友是北影厂的一个什么女演员，我最看不上这些人了，娱乐圈小明星，能有什么好东西，听说那个女人盯他盯得很紧，你要技巧一点。你想呀，你多年轻漂亮，只要你守在彼特身边，他又喜欢你，这个钻石王老五还能跑到别人的手掌心去，女人嘛，就是这样，关键要找个好老公，难道像琳达那样，一把年纪了还是孤身一人，你不是没有男朋友嘛……”

　　乔莉默默地叹了口气，看来瑞贝卡前来不是要与自己分享升职的快乐，是示威兼挑事儿的。一是告诉自己她也去市场部了，不再是小秘书了，二是要挑起自己和北京台主持人的纷争，这样一来，她坐山观虎斗，一雪没有把彼特拿下的前耻，乔莉不禁笑了，她看着瑞贝卡上下翻飞的红润的嘴唇，心想这女人到底有没有脑子？彼特顺水给了程轶群一个人情，怎么会带我走？人家谈人家的恋爱，我为什么要插上去，你就是想挑事儿，也得做得高明一些啊。还是在她的心目中，我就是个没脑子的笨蛋。

　　乔莉见瑞贝卡越说越无边际，心头怒火渐渐升了上来，她竭力克制着自己，但是已经感觉这火像小火山一样，在心里一股一股往上窜，突然，刘明达跑了进来，看见瑞贝卡和乔莉坐在一处，瑞贝卡不知说些什么，乔莉的脸一阵红一阵白，似乎有什么不对，刘明达走过去笑道：“在聊什么啊？！”

　　“讨厌，”瑞贝卡吓了一跳，转头对乔莉笑道：“上次是你请我，今天我请你，中午我们去小四川庆祝啊。”

　　“好，”乔莉道：“我中午去那儿等你。”她压住自己，看着瑞贝卡一扭一扭地走出了销售部，心想，自己和她几个月的同事之谊算是完蛋了。刘明达坐在瑞贝卡坐过的椅子上，悄声道：“听说彼特要走了，在安排面试呢。 

　第二天，强国军接到了他成为乔莉售前的邮件，强国军盯着邮件看了半天，把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍，仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义，进入职场二十年，他看过的起浮变化已经太多，如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机，强国军就是开了二十年红旗的老驾驶员，所谓宁慢十分、不抢一秒，强国军认为，只有小心、小心再小心，才能保住万年船，何况他的船上驶的可不止他一个人，妻子在一个国营单位，效益平平，儿子明年就要高中毕业，一切都需要钱。

　　新总监陆帆是什么意思呢，难不成也把他当成了前任总监的余孽，想慢慢清除出赛思？否则，自己和琳达干得好好的，为什么要和刘明达掉换，这个乔莉一无背景、二无经验，只凭着年轻敢闯，就想在销售岗位干出点什么成绩吗？强国军既不看好她，也不敢立即背弃她，万一她将来有什么奇迹反了身，现在为难她，不等于绝了自己的后路。跟着琳达，每年总能超额完成任务，拿上一大笔奖金，跟着这个小姑娘，奖金就不指望了，如果她干不出成绩滚蛋，千万别牵连到自己头上，给陆帆一个借口把自己清理出局。唉，资本主义大锅饭也不好吃啊，虽说外企门槛高，像赛思这样的大企业，只要你能进去，基本上等于捧上了金饭碗，工作环境舒适，待遇也高，轻易也不会裁人，只要你踏踏实实、小小心心地做人、做事，似乎就能做到退休的那一天，可是，江湖风雨总是难测，强国军心想，自己也是经历了几朝的老员工了，希望这一次也能安然无事。  都说事情成于密、败于泄，你的销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是于世事不符的…… 这件事情干成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完，如果这件事情干不成，他会把责任全部推到你头上，所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错他也有部分责任，你才能躲过一劫。 凡人只可三分话，不可全抛一片心，刘明达对你不错，恐怕是另有他图，你现在又不愿意随便恋爱，要注意和人保持距离，若是让他误会了，只怕会对你不利，但也不可太远，不可小家子气，这样会伤了别人的自尊。 陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常巨大，乐观会在无形中帮上大忙。 她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的校卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲　上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向　关键点进攻，乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业　务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说的没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不　利，让她当一个整只的替罪羊。 　她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，以总结前路、观察后路，分析之后的来来往往，而决定现在的人生。 反正不睡了，她干脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶　通电子的，现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇　头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相　当的场合，或者不同一般的私交，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭，晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前　总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧，那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗　五角星，嗯……她忽然想，何不把这件事情变成更有趣些，自己和自己赌一把，如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐，如果是其他人，就罚自己两个星期　不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某件事物上瘾，她一直很克制自己喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适　的理由。 我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制后的真正的领军人物，这很关键，晶通只要改制成功，七个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。 陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上，这些消息他知道　了，SK与瑞恩也早就会知道，恐怕于志德那边，已经堆了不少SK与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖，因为这些消息他不　说，赛思也会有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了，像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越　多，他也肯定会在其中大挑事非，搅动SK与赛思开仗，这样他好混水摸鱼，多捞些好处。

张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起来，陆帆介绍道：“这是乔莉，负责晶通电子的销售，这位是恒星的总监张亚平，河北最有影响力的代理商。”

　　“呵呵，不敢当。”张亚平得体地伸出手，与乔莉握了握，乔莉嫣然一笑，大大方方地坐下了，张亚平继续道：“乔小姐，到赛思几年了，我们以前见过吗？呵呵，我现在年纪大了，有时候记不住人，要是这么漂亮的小姐我没有记住，那真是老了，要退休回家了。”

　　“我到赛思一年半了，”乔莉道：“刚刚转做销售不久，以前您肯定没见过。”

　　这只老狐狸，上来就把话套清楚了，唉，这个乔莉，一点也没有脑子。陆帆不动声色地坐在旁边，张亚平笑了笑，心道难怪陆帆对晶通这么上心，看来是想亲手打　这个单子，不过这个小销售长得挺漂亮，人也单纯，安在她的头上一定是指东不打西，指南不打北，但愿不要着了旁人的道儿，打到自己的头上。  

乔莉对张亚平的故事抱以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，他不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么。

　　她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想　法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路，我七七八八瞎问一气，张亚　平就算不想答，也得绕几个圈子，想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。

　　思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：老板，我想询问他SK的进展，可以吗？

　　陆帆感觉到手机一阵震动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的，他觉得乔莉有点抢节奏，虽然　SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套　路。

　　他简单地回了一个字：问。

　　乔莉不一会儿回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了，陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。

　　乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地道：“谢谢，应该是我们为美女服务嘛。”

　　“您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，”乔莉笑道：“您一边喝汤一边听，好不好？”

　　“好好好，”张亚平笑道：“我洗耳恭听。”

“我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是　从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也招呼客人，也不收拾碗筷，傻呼呼的，我们就喊，服务员，喊了两边她才反应过来，连忙跑过来问：你们结点啥子　帐。”

　　乔莉把最后一句结点啥子帐，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来，乔莉不慌不忙地道：“后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：服务员结帐！买单的时候就喊：服务员点菜！”

　　张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉，乔莉轻叹一声，道：“张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任　何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。”她这番话虽是有的放　矢，却也是由感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携，无非　是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心道难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。  

乔莉一面在头脑中计算，一边嘟着嘴巴道：“他来应酬我们，就是为了做生意，嗯，现在嘛，SK、我们、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我们和SK规模都　小，嗯，他当然想拿下我们或者SK的，但是呢，现在不知道谁家能打下晶通，谁家给他的利益最大，嗯，所以他当然一家也不想得罪，”她忽然面有喜色：“他奇　货可居，我们也奇货可居啊，我们要么可以让SK觉得他是我们的死党，是百分之百和我们联系在一起的，要么呢，就装着认为他已经和SK溶为一体，不再信任他　了，去开发其他的代理商，哪怕是小代理，这样一来，他岂不是要着急了，要么退而和我们结盟，要么就要出卖SK，换取信任。”

　　如果不是亲眼见　到、亲耳听到，陆帆永远不敢相信，这是坐在自己对面，穿着粉色套装，眨着眼睛微微笑着的乔莉说出来的话，她既然能说出这样的话，第一天在车上相遇时，又怎　么能说出那样天真善良的话呢？陆帆看着她，突然觉得有些心痛，或者说，是一种轻微的痛苦，乔莉浑然不觉，开口又道：“孙子后法说有死间一说，这个张亚平　嘛，倒是可以试试。”   

“什么叫死间？”陆帆问。

　　“怎么说呢，简单地说就是派出去要给敌人发现的间谍，让敌人发现后呢把他杀了，然后误信我们的假情报是真情报，总之，是一种被牺牲的间谍。”

“你喜欢？”陆帆面无表情的问。

　　“不喜欢，”乔莉笑道：“怎么，SK如果不再信任张亚平，会杀了他么，我们销售，又不是真的打仗。”

　　陆帆盯着她看了一会，慢慢地道：“我不管是谁教了你这些，我希望你都能忘记它，销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。”

　　乔莉皱起眉：“我不明白。”

　　“你没有敌人，”陆帆道：“也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作。”  　乔莉第一次学会了与困难、与类似于社会中的某些东西、与自己作斗争，她拼命学习，不管同学与老师多么冷淡，她都报以微笑，一个学期之后，她以全班第三名，英语全年级第一名的成绩震惊了所有人，当老师开始把她当成学习的典型，当同学们围拢过来，把友谊的花朵抛向她的时候，她就明白了，人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度，或者说，乔莉明白了，她只有不停地努力，她也只关心自己有没有努力，至于他人的态度，她根本无所谓。  “派任何一个人去找王贵林，都会引起SK和瑞恩的警觉，唯有乔莉不会，”欧阳贵没有回答陆帆的问题：“她除了熟悉我们的产品，对石家庄的政府关系，企业改制详情一无所知，也就是说，就算王贵林想借肋我们的力量，他也用不上，派乔莉是最安全、保险的一个。派你，琳达、周祥任何一个都不妥，而你去打于志德，一来他自己有政府资源，二来他风头正劲，不可能对我们多有借肋，这样即便是站队，也不会牵扯进官场，何况除了我们，SK与瑞恩都有相对的资源，他轻易地借助任何一家，就表示将来要加倍偿还，他不会这么傻，他现在一定是希望我们三家狗咬狗咬得起劲，他慢慢地挑选一家，能帮他捞到最大的好处，而你一去站蓝队，就表示了赛思的立场，这至少会混淆SK和瑞恩的注意力，乔莉那边正好得个空。” 谁说你和他在一条船上，丫头，你记住，你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了 

“晶通会议的事情，我看这样，”何乘风道：“你让乔莉再写一封邮件，大意是说晶通的项目如何进展顺利，客户如何要求深入了解赛思的产品，如果得不到市场部的支持，对这个项目可能很不利，然后让她把这封邮件CC给你、欧阳贵、我、市场总监、施蒂夫，还有美国总部的汤姆。”

　　陆帆愣了愣，点了点头。

　　何乘风注视着他的表情，慢慢地道：“如果打下晶通，她是大功一件，如果打不下晶通，施蒂夫也只能拿她说事，我不想因为这件事，把你牵进去，但是也不能让施蒂夫阻挡销售部的工作，乔莉虽然有所牺牲，但也会有所收获，只要打下晶通，就连总部也会对她有印象，就算她得罪了施蒂夫，有你、我和欧阳贵在中间，她最多受点委屈，但如果你和施蒂夫搞不好关系，总部那边就大有口舌了。”

　　陆帆想起何乘风才说自己内心慈和，自己又不能动心忍性，不免有些不好意思，他点点头道：“这样最好，一次性解决施蒂夫在晶通问题上的麻烦，下次凡是晶通的事情，就会顺利的多。”

　　“我也是这个意思，”何乘风道：“云海一来就好办了，让他陪着施蒂夫慢慢打太极拳。”

　　陆帆笑了：“恐怕这个施蒂夫是少林拳派。”

　　“所以才派云海去，以柔克刚，要是欧阳贵，只怕就要打仗了，”何乘风呵呵笑道：“施蒂夫是香港少林拳，一点都不正宗，哪儿比得上欧阳的西北铁拳，要是一拳把他打回香港，总部还得派人，先让云海陪他打个对对糊吧。” 

                  四十五节  

乔莉苦笑了一下，自己现在就是传说中的炮灰了，父亲说的没有错，晶通一切责任都是她要背负的，谁叫晶通安在她的头上呢，现在如果拒绝发邮件，她得罪可就不是施蒂夫，而是陆帆，甚至有可能是欧阳贵、何乘风，而施蒂夫，他会因此感激自己、保护自己吗，显然不会，但是发了邮件开了战，陆帆和欧阳贵、何乘风会保护自己吗？也许会也许不会，甚至如果事情有变，他们也会随时出卖自己，把自己当成替罪羊踢出公司。

　　乔莉没有选择，或者说，她只能选择一个，这就是职场，她必须如此。她点了点头：“行，既然这是个好办法，我立即去办。” 乔莉笑了笑，心道陆帆你够狠，打印出来给你看，你再通知我怎么改，反正不留任何邮件的痕迹，到时候你就能撇得干干净净，她不想在陆帆面前表现出心中的失落与委屈，从现在开始，她只在她自己的船上！她不会让陆帆感觉到自己的任何一点情绪。乔莉站起身，用轻松的姿势走出陆帆的办公室大门，陆帆有些纳闷，她开始的表情有些震惊，这么快就若无其事，难道她没明白这其中的厉害，不会的，以陆帆对她的了解，她一定是明白了，而且明白得更多，看来，她比自己想象的要坚强。

　她命令自己平静下来，不要带任何情绪，她先把自己放在何乘风的位置上，再把自己放在陆帆的位置上，父亲说不在其位不谋其政，可是不谋其政，恐怕自己也不得保，乔莉默默地想了一会儿，这封邮件何乘风与欧阳贵不合适发，如果他们公开和施蒂夫翻脸，就意味着与美国总部作对，而陆帆身为销售总监，　这封邮件可发可不发，如果发了，美国总部肯定会让施蒂夫支持晶通活动，但这就意味着以后销售部的工作，必然会与市场部明争暗斗，一但晶通失利，陆帆就得承担所有的责任，唯今之计，只有安排她发，她是一线销售，了解客户需求，在这一点上，公司没有任何人比她有发言权，而且她年轻又是刚刚进入销售部门工作，工作中遇到阻挠，又是这么大的一笔业务，发发神经也是可能的，陆帆等人可以推得干干净净，最后晶通如果失利，最多让她离开公司，销售部可以不受任何影响。

  

乔莉越想越平静，越想越有点高兴，因为她发现，如果她是何乘风或者陆帆，她也会这么做！慢来慢来，她问自己，这件事是陆帆的主意还是何乘风的主意，与新来的VP开战，如果何乘风不点头，陆帆不可能擅自主张，至少，也是两个人通过气的，乔莉这下没有什么不痛快的了，既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，现在，她得想一想，在这盘自己无可挽回的败棋中，她还能不能为自己的将来捞住一点胜算。

　　她觉得有点累了，索性站起身，活动了几下，现在，她的头脑无比清醒：不错！既然要做，就做一笔大的！既然要敲山震虎，就要敲得震天响，这样就算以后施蒂夫对她憎恨无比，有了美国总部对她的印象，施蒂夫做事也会留有余地，至少表面上要过得去。  

　“施蒂夫，还没有休息吧，”何乘风的声音听起来既亲切又有一丝迫切：“不好意思这么晚了打扰你，我刚刚看到了销售部乔莉CC的邮件，今天是你正式上班的第一天，我有几点要说明，第一，我没想到会出这样的事，刚刚我问了弗兰克，他也很吃惊，说安妮第一次打客户，平常立功心切，没有想到会这么急；第二，我看了邮件内容，晶通的收入预期确实很大，刚刚汤姆给我打了电话，希望我们整个销售部门都要重视晶通；第三，销售毕竟是我总负责，我也是公司的总裁，出了这样的事，我不合适在公开责备乔莉或陆帆，但现在是私人时间，从朋友的角度，我要向你道歉，同时我要向你表明，整个公司都需要你，和你带领的市场团队，从我接手赛思到现在，你是我最盼望的人，施蒂夫，我要告诉你，我是你的朋友。”

　　施蒂夫默默地听着，最后只嗯了一声，何乘风道：“我不打扰我了，好好休息。”

　　施蒂夫挂上电话，他懒得想何乘风说得是真话假话，有一层意思他听懂了，这个乔莉是随时随地可以被踢出去的，从公司角度说，何乘风必须向他妥协，而不是乔莉的死活。他倒是很关心汤姆怎么会先给何乘风打电话，不打给自己呢？施蒂夫拔通了美国总部的电话，汤姆很快接听了：“嗨施蒂夫，”汤姆直截了当地说：“你也看到邮件了？我刚刚和何乘风通了话，晶通电子的项目牵涉到上千万美元，我希望你们协手合作，尽快拿下这个案子，目前我们的销售业绩一直在滑坡，晶通如果做得好，会提高整个业绩，施蒂夫，我希望你尽快落实。”

　　“OK，”施蒂夫道：“我会配合销售部门做好这件事情。”

　　“我还有个会，拜拜。”汤姆挂断了电话，施蒂夫知道这十几万人民币在美国总部根本不算什么，汤姆没把邮件当回事，而是关心晶通的进展，他们也只关心这个，再说这些美国人根本不了解中国国情，就算汤姆本人来到北京，坐在北京的办公室里干个几年，他一样不了解。施蒂夫慢慢走到床边，拣起杯子，如果这件事情是何乘风捣鬼，他的目的无法有两个：一，让自己不能干预销售的工作；二，让自己回香港，看起来前者更有可能，赛思的业绩十分糟糕，所以，他不想有人挡晶通的道，但是这封邮件很快就会在公司流传开，作为美国总部派来的VP，他不能这么算了，否则，公司里的势力就会一边倒的倾向何乘风，既然何乘风把自己和陆帆撇得干干净净，那就只有拿乔莉说事，可他堂堂一个副总，不能随便和一个小销售过不去，施蒂夫觉得晚上吃的东西全部堵在了胃里，让他想吐。  　　陆帆保持着倾听的微笑，欧阳贵接着道：“老销售从来都只为自己，一个人算计得久了，就算原来再单纯老实，十年下来，也比猴子还精，更不要说像她这样的女人，一没有家庭，二没有孩子，唯一能抓紧的就是钱，你挡她的财路，就是她的仇人，对她来说，钱是最实际，现在，你这个老板没有比晶通更大的油水给她，销售经理她根本看不上，唯一能留她下来的，就是比你更大的老板站在了她那边，我让她七点半到这儿，就是为了在前面和你聊几句    瑞贝卡说起乔莉告施蒂夫的事情，他才来了点精神，这丫头够鬼的，说什么多听市场部的意见，还把钱退回来，分明是得罪了市场部最大的老大，来我这儿收集情报了，戴乐一边嗯嗯啊啊，一边打自己的算盘，乔莉干了这样的事，还跟着陆帆跑三亚，可见这事不那么简单，赛思如此重视晶通的单子，以后会有很多活动机会，自己这次还真是来对了，本想和新上任的销售总监陆帆拉拉关系，现在看起来，晶通才是大鱼，晶通既然安在乔莉头上，以后少不了和她套近乎，让她把晶通的会务都安排在南区，还有晶通的人，也要尽力留下好印象，至于瑞贝卡，戴乐看着她被泪水和毛巾擦得干净的脸，黄黄的没有一点颜色，这也是个不能得罪的主儿，反正哄着呗，万一哄不过去，还有市场总监斯科特呢，这几年他可没少拿好处。  

  司机调头向东三环走去，乔莉觉得胸口像被大石头压住了，方卫军的举动让她反感不说，但是她更担心方卫军下车前的态度，如果因此晶通的业务不保，自己就凶多吉少了，乔莉看着自己的手，其实给他摸了一下又怎么样呢，不！她打断了自己的念头，有一就有二，自己绝不能成为这些利益的玩物，她冷眼看着窗外的车流，谁也别想把她攥在手里，相反的，方卫军如此惧怕家庭，一定有他的原因，只要他有弱点，她就不怕他不就犯。  

    乔莉打开窗，把刚才的不悦抛诸脑后，他们以为她一定要求着他们，事情往往就是这样，有被人求的地方就有求人之处，乔莉心想，什么他娘的潜规则，我要它倒过来，潜规则就是我的规则，一切由我来定！  

 欧阳贵与陆帆闻言都笑了，何乘风刚喊了声一，又停住了，他对陆帆道：“去把云海叫来。”陆帆呵呵一乐，打电话叫了狄云海，狄云海来后听了陆帆的陈述，脸上也露出了调皮地笑容，何乘风道：“人到齐了，我数一、二、三！”  

    “房地产！”四个人同时说出了这三个字，你看看我，我看看你，一起笑了起来，然后，又逐渐陷入一片沉默，房间里出奇的安静，过了一会儿，何乘风道：“如果他们的目标是晶通的地，他们就不会在意晶通电子这个企业本身，技术改造，他们一定会捞好处，而且会捞一笔巨大的好处，他们现在是把我们全部拖下水，然后慢慢开价。” 

 瑞贝卡的脸色更阴沉了：“好，你既然不肯认错，我就把这件事情说出去。”  

    “呵呵，”乔莉更乐了：“我无所谓啊，你想说就说，今天还是下周，邮件还是电话，都无所谓啊，不过我提醒你，今天是星期五，要告状得快哟。”  

    “你真是没救了！”瑞贝卡咬牙切齿地道，转身要走，乔莉喊住了她。  

    “瑞贝卡，”乔莉长叹了一声：“我们是同事，同事的目的是为了一起做事情，晶通是公司必须要拿下的一个项目，我不希望大家在工作之外的事情上浪费时间，我想让你明白，你说得不尊重，其实根本不存在，如果你觉得我确实在有的地方得罪了你，我向你道歉。”  

    瑞贝卡保持着站姿，脸上的表情没有一丝松动。  

    “sorry，”乔莉道：“希望我们在晶通的项目能够合作愉快，可以吗？”  

    瑞贝卡依然没有表情。  

    乔莉有些忍不住了，她慢慢地道：“瑞贝卡，我向你道歉，是不希望我们大家在工作中浪费精力，你想一想，这笔钱的发票是鑫鑫会务开的，礼物是代理商送的，你没有证据证明他们有必然的联系，你硬要去告状，只能牵到会务公司，鑫鑫和市场部合作多年，关系之深你大概也清楚，你这么做，戴乐第一个就把你咬出来，斯科特也会一脚把你踢出去，对他们来说，无非就是换个市场助理，何况，你也没少拿好处，大家何必呢。”  

    瑞贝卡困难地咽了口唾沫，尽量让自己保持不动，乔莉说得这些她当然知道，也当然想过，但是她没有想到，乔莉居然这么快就把这些说透了，她以为一下子就能吓住她，她尽量用冷冷的感觉笑了一下，道：“你以为就斯科特这么简单？”  

    乔莉无聊地笑了：“你要说施蒂夫？我向总部告状不是跟他有过节，而是他不合作，这里没有私人恩怨，只有工作，你为什么不明白，这点小事你就去告状，你不仅告不下来，而且还会影响施蒂夫和斯科特的合作，会影响一票会务公司，到最后，施蒂夫也不会保着你，瑞贝卡，我希望你清醒一点，不要再做这些无聊的事情，另外我想告诉你，在三亚的时候，鑫鑫会务的人已经把给你送了多少礼，包括多少现金都告诉了我，如果我没有记错，你接受了超过四十五美金的贿赂，同样触犯了美国商业法，也违返了公司的条律。”  

“你说什么，是谁告诉你的？”瑞贝卡此时忍不住了，一双杏仁眼圆睁着，额上细小的青筋都暴了出来：“是戴乐，还是丽莎？！”  

    “你不必知道，也不必问，”乔莉道：“问了也不会有人承认，”她朝瑞贝卡伸出手：“你可以接受我的道歉吗？”  

    瑞贝卡机械地伸出手，乔莉轻轻一握，转身离开了楼道，她还有很多工作要做。  

 你是一个工作的人，不是一个生活的人，他们每一个人都是你的同事，同事既不是朋友，亦不是敌人 

“哦，”欧阳贵道：“我吃什么都可以，吃饭这个东西不在乎菜，在乎人。”  

    “说的好，”王贵林笑道：“有小乔同志在，我们吃什么都香。”  

    乔莉的脸微微一红，笑道：“王总，你也开我玩笑。”  

    “哈哈哈，”王贵林从肚子里发出亲切的笑声：“女孩子生得漂亮，总是件好事，有男朋友了没有，要是没有，我帮你留意留意。”  

    “没有呢，”乔莉见大家都看着她，除了方卫军，笑道：“事业未定，何以成家嘛。”  

    “哎呀呀，”王贵林道：“大外企就是不一样，这么年轻的员工也这么有事业心，前途无量啊！”    

   树袋大熊发了三个微笑的脸：你不用告诉领导，告诉了你的领导他也会很为难，而且大家以后合作起来会很尴尬，如果处理的不好，很可能选择把你调出项目组，谁也不会为了员工得罪客户，你说呢？  

    乔莉叹了一声：我也是这么想的。   

    “其实你不必为难，”树袋大熊写道：“如果我是这个男人，我还没有混蛋透顶，我有太太和孩子，却被另一个女孩抓着了这样的证据，我连睡觉都不会安稳。”  

    乔莉看着这两行字，深深地笑了，这么简单的道理，她不是不知道，如果她不知道，她就不会去录音，她突然松懈下来，所有的紧张消失一空，她觉得她自己是被气疯了，是的，从今天下午到现在，她尽最大的努力保持平静，如果不是被气疯了，她怎么会跑上来和树袋大熊说这么白痴的问题。  

    “我明白了，”乔莉写道：“谢谢你。”    

 乔莉忽然意识到，方卫军应该很少和庄老师交流工作上的事情，如果方卫军说起过赛思中国，庄老师至少会多问一句，但是看庄老师的样子，夫妻感情应该还算和美，怎么会一点都不知道呢，她联想起自从进门后庄老师就没有问过一句，她在哪儿上班，单位怎么样，突然明白了，庄老师是把她当成专门送礼的人了，乔莉又是好笑又是吃惊，这夫妻俩不仅长的像，处理起事情来也有几分相似之处，这时，门被敲响了，声音不大，但是很快。                  

第二部分  第八十五章       

    庄老师打开门，方卫军一脚踏进来，便看见坐在沙发上的乔莉，方卫军的身体轻轻晃了一下，乔莉觉得他的脸一下子白了，而且白的不清楚，像在眼镜下面打了一层青灰。  

    “今天怎么这么晚！”庄老师热情地把方卫军的包接了过去，方卫军吃惊地看了她一眼，似乎她不应该这样，或者，她从没有过这样的举动，乔莉已明白这庄老师是在演戏，拿了手机不算，还要表演一下夫妻情深，以免这些漂亮的销售小姐有什么非分之想，她不禁对这对夫妻充满鄙视，而且，她后悔买了一个这么好的手机。  

    “方总工？！”乔莉站起身，用吃惊的语气道：“这是您的家啊，哎呀真没有想到。”  

    庄老师看了她一眼，笑道：“是啊是啊，他是我爱人，晶通的总工。”  

    “乔小姐，你怎么会在我家？”方卫军见爱人脸上春风荡漾，不禁心神一定，但还是有几分不耐烦。  

    “我的一个同事的弟弟是庄老师以前的学生，”乔莉指了指手机：“托我送点东西。”  

    方卫军狐疑地看了看手机，又看了看乔莉，庄老师轻轻碰了他一下：“我以前的学生还记得我，专门托人送点东西。”  

    方卫军明白了，这乔莉哪是送礼物，分明是警告他不要再乱打主意，不然，只怕后院就要失火了，他看了看这个和他谈了几个月苏联文学的年轻姑娘，温婉的五官看不出一点凌厉，干的事情却是毫不留情，方卫军在工厂当了十多年总工，厂里也有几个惯会撒野的泼妇，但她们对领导有的是撒娇卖乖，有的是称兄道弟，像这样对男人既不巧取也不豪夺，而是敢步步为营、步步将军的女人，他几乎没有见过。  

    他是小瞧了这个小乔，方卫军又忍不住瞄了一眼乔莉玲珑有致的身体，心里既说不出仇恨，也说不出贪婪，他不知道该怎么办了。  

    “方总工，既然您和庄老师是一家人，我以后有机会到石家庄，就上来多坐坐，”乔莉笑道：“您是晶通的技术总工，业务上是我老师，庄老师本来就是老师，两位师长我肯定是要经常看望的哟。”    

 “不知道怎么走的时候怎么办？”一个小时候的声音从脑海里跳了出来，乔莉的嘴角浮现一抹微笑，那时候她还不到十岁，跟着父亲学下棋，老乔温和地看着女儿：“不知道怎么走，就停下来，看看全局。”  

    “什么叫全局？”  

    “就是整个棋盘喽，”老乔被女儿天真的模样逗笑了，用手指着道：“看看你还有什么子，爸爸还有什么子，爸爸会走什么，你应该走什么，喏，这样，”他用手把女儿从棋盘旁拉开一些，让她本来紧紧趴在棋盘上的身体离桌面远一些，再远一些，乔莉的视线一下子从紧盯住的那一块脱离出来，她真的看见了整个棋盘：“当局者迷，”老乔道：“不知道怎么走，说明你离这盘棋太近了。”  

    我离得太近了！乔莉默默地想，是的，这几天从欧阳贵、方卫军，到刘明达、陆帆、瑞贝卡，受干扰的东西太多了，大量的信息其实并没有用，她记起上次在这个地方，想的一些内容，应该说基本没有变，何乘风、欧阳贵和陆帆都是希望打下晶通，而自己最坏的下场，无非是离开赛思中国，转投另一家企业，问题是，何乘风为什么要同意售前在某些项目上拥有控制权，而且要把晶通列在其中？这样一来，晶通的工作就会困难重重，本来为这个项目就已经得罪了市场部，要是把售前也得罪了，晶通项目就变成了没有支持的孤家寡人！本来晶通在客户关系上就不是特别稳定，还有方卫军的麻烦，如果内部也是这样，那不管怎么盘算，对外对内，晶通都没有胜算了！  

    这个项目怎么会走到没有胜算的局面呢？          你不要给自己太大压力，不在其位不谋其政，你把你手上的工作做好 

乔莉此时轻松无比，方卫军果然去找陆帆解释了，而且解释的这么快，她以为他是个文学爱好者，没想到是个没见过世面，稍有点小权力就不知道自己是谁的混蛋，她以为他是个混蛋，没想到却是个胆子很小的软蛋，这个人还真是有意思，一吓能吓住，却又不甘心做个小人物，时不常地冒一个尖，看来对付这样的人除了一个狠字，还要一个防字，那么，她突然想，王贵林和他是多年的朋友与同事，是不是也是这样对待他？还是于志德，是不是也存了这个意思。  

    她忽然明白了，像方卫军这样的人，是不可能成为谁的死党的，只要她留着这个录音，她就过了方卫军这一关，剩下的，还有很长一段路，她只要不断地前进，不断地前进，她这些天的困扰就这样一扫而空，头不痛了，人也不累了，她又有了一线生机！      “你要想打败一个人，就一定要比他快！” 

  "你看，他什么都比你强，还这么主义和群众的关系、和同事的关系，他这样的人是吃小亏占大便宜，你看着他对谁都好，对谁都给点好处，结果呢，人人说他好，人人肯帮他办事，他的消息还最灵通，这都是很有城府的人。你倒好，刚进社会大学，门把手还没摸到，就学会用强了，这不是小时候上学，一努力考了第一，大家就都佩服你，在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，你老板说你，我看你就是独生子女的毛病，太自我，太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不了半点委屈。"   

    "你说来说去都是大道理，"乔莉心中一片感触，嘴上却不肯向父亲认输。她承认，父亲说的都对，可是，她想了想说："爸爸，你不是提醒我，我只在自己的船上吗？这会儿又叫我要体会别人的感受。"   

    "我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。"   

    "我怎么知道他们会不会对我好呀？"乔莉说，"我们公司的人，一个比一个精明。"   

    "你有眼睛、有耳朵、有头脑，你要学会分析、判断，要学会布局，爸爸从小教你下棋，这和下棋没有什么两样。"   

    "下棋可比这个简单多了，"乔莉轻轻地叹了一声，"我在局中迷呀。"   

    "熟能生巧，"老乔说，"下多了自认就明白了套路，不要着急，也不要急于给自己定棋路，万事万物顺其自然。"   

    "你说，上次客户的事情，"乔莉小心翼翼地问，"要不要告诉我老板？"   

    "客户向老板告状，老板自然会着急，也自然想知道到底为什么要告你的状，你越不告诉他，就是越让他着急，而且显得你不信任他，你这样的兵什么人喜欢带呢？"   

    "可这事怎么说嘛，"乔莉说，"再说，到时候他要是误会我，把我从晶通项目撤出去怎么办？"   

    "他不会的。"   

    "为什么？"   

    "他要想撤你，就不会问你了，他是想帮你解决问题，也是希望你能够尽快成长，这个项目非常艰难，你老板和你一样，需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局，你明白吗？"   

    "我明白了，"乔莉说，"我可以酌情告诉他，一来表示我信任他，二来可移动用老板的力量保证我在项目中的地位。"

商战胜经：   

12.过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。   

13卖软件和卖冰棍没什么区别，都是卖东西。   

14.要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵得将军打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。   

15。成为好销售的必要条件：   

1）团结周围一切力量；   

2）对人和事有着明晰的判断；   

3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去向问题。   

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。   

职场行走指南   

15.要有团队精神：   

1)所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状况下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给与对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。   

2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。