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家装业呈现五大营销模式
(发布日期：2006-8-17 9:32:32)  浏览人数：885
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8月11日，2006年秋季诚信服务家装义务咨询会拉开帷幕。与其说这是个消费者选择家装公司和获取装修知识的平台，不如说是京城家装公司宣传品牌和争夺市场的战场。在各种促销硝烟的笼罩下，京城家装公司的营销模式渐渐变得清晰，五大营销模式组成的阵营格局悄然显现。
模式一：套餐报价式
套餐式装修近期成为家装公司促销的亮点。据了解，所谓的套餐式装修就是在一定的价格内包含一套完整的配置，包括油漆、木门、地板、瓷砖、整体橱柜、五金、洁具等主材，省去了消费者到处购买材料的麻烦。
在此次展会上，圣点装饰推出的28600元装修套餐，将洁具中的TOTO或纳丽莎、木门中的凯撒大帝实木、整体橱柜中的法拉尼、地板中的莱茵阳光等产品往这个套餐里装，“打包”为消费者提供装修服务。据圣点业务员介绍，这样的套餐如今已成为公司的主打产品，而且非常适合90平方米以下的小户型。
比圣点更具实力的三优实创则推出了18800元、58800元和88800元三种套餐。此外，瑞博文装饰公司也推出了类似的套餐。
模式二：组合菜单式
作为套餐式装修模式的“升级版”，轻舟装饰公司打出的是“菜单式装修”模式。轻舟方面提供经典型、雅致型、舒适型、简约型等四种装修菜单，每种装修菜单所含的材料都各有不同，价格也是从高到低。
按照轻舟工作人员的说法，这些菜单可以自由组合，根据自己的需要随意搭配不同档次的材料和产品，打破了套餐式装修一个价格一套配置的禁锢。与此同时，轻舟业务人员还一再强调，轻舟的菜单式装修是根据实际测量的室内装修净面积计价，公摊面积不在计价范围之内，“这就把实惠实实在在地提供给了消费者”。
模式三：打折促销式
一些过去宣称不打折的品牌家装公司借展会之机玩起了“打折”游戏，希望通过价格“肉搏”抢到更多的订单。
鲜少打折的元洲装饰推出了最低7.9折的优惠，鸿利博雅也打出“按集成后主材、家居产品总额与基础家装额的实际购买比例，享受最低可达3折的基础装修工程折扣优惠”，该公司的一位设计师表示，虽然打折显得老套，但却是一种最直接的实惠。
业之峰则打出了展会期间“无条件8.5折”口号。据其工作人员介绍，一般家装公司打折都有一些限定，业之峰的打折是没有任何金额、材料的限制。但记者进一步咨询才发现，所谓的“无条件”打折只是针对工程款。
模式四：家居集成式
装扮成美人鱼模样的模特现场走秀、600平方米面积的超大展厅成为展会焦点，这是龙发装饰在此次咨询会上打出的另一张营销牌，即家居集成产品展销热卖会。
龙发的展销内容包括家装设计咨询、施工现场、材料展示、后期配饰等装修环节在内的“一站式”全配置家居服务，消费者在现场就可以参观选购瓷砖、地板、洁具、橱柜、木门、五金件等各类主材，其中不乏知名品牌，如诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、克诺森华地板等近20家主力品牌也在该展厅亮相。
家居集成，整合材料打出自己的品牌，正成为越来越多的装修公司的利润增长点。
模式五：只送礼不打折
展会上也不乏一些“高姿态”的企业，如东易日盛，除了请来乐队助兴、吸引消费者，该公司没有别的促销举措，而其“贵一点，好很多”的另类广告语更是在其他家装公司打折送礼的浪潮中给人留下极为深刻印象。今朝装饰则坚持只送礼不打折，“凡在展会现场交定金500元，就可以获赠厨宝一个”。
记者发现，这些“硬气”的品牌公司的人气也并不逊于打折抽奖的家装公司。在东易日盛的展位，记者看到仍有不少消费者在与设计师交谈。一位女士表示，她就是冲着东易日盛来参加咨询会的，虽然该公司不打折，价钱也稍高于其他公司，但她信赖这个品牌。
设计师多过消费者
记者赶在家装咨询会的第一天一大早来到位于农展馆的咨询会现场，发现到处是人头攒动，拎着各式各样口袋的消费者正被无数的设计师追得东逃西窜。当记者以消费者的身份前去鸿利博雅的展台咨询，顷刻间便有五六个其他家装公司的业务员蜂拥上来，争先把自家的宣传资料往记者脸上凑，七嘴八舌地介绍各自公司的优惠活动，让记者感到无所适从，气氛相当尴尬。
记者在展厅门口看到有一对年轻夫妻从众多业务员的包围中逃离，手中捏着不少宣传资料。他们在接受采访时大倒苦水：“现场的业务员太多了，人一去就都围上来，结果谁的话都听不清，一团乱麻。”
在展厅内，记者明显感觉到现场的业务员、设计师远远多于消费者，六七个人围着一位消费者打“争夺战”的情况时有发生。对此，有消费者认为，由于现场业务员过多而导致秩序稍显混乱是此次展会最大的不足，展会其他各个方面则比较令人满意。