《丁约翰的打拼》

1.要了解谁是你真正的老板
许多人都认为，这个问题很简单啊！向谁汇报，谁就是老板。孰不知，许多人死就死在
这里。管理老板首先要知道真正的老板是谁。你眼睛里只有现在汇报线上的老板，却不了解职场风雨飘摇，或许这个老板早就上了他老板的黑名单。一夜之间，做在你对面的老王却成了你新的老板。而你昨天还和老王在办公室里呕过气。做人真失败啊！
职场战争的演绎都有其清晰的轨迹的。做个有心人，你就会知道谁将是你真正的老板。

2.做的事情要让老板看见
许多人职场失败的原因就是只知道低头做事，然而做的许多事情老板却不知道。老板是
日理万机的，他不会时刻关注你，所以你一定要让老板知道你取得了哪些成绩。当然也有做的生猛的同仁。曾经到一家供应商那里去参观。老板亲自陪着我们去参观他们的生产现场，还介绍说他们在推精益生产，正在大规模在企业内部宣传这个理念。我一抬头，果然排场很大，他们居然把咨询公司介绍精益生产的PPT大幅输出后，都悬挂在车间里，彩旗飘飘似的。我看在眼里，心里不禁暗自佩服这个经办的人员管理老板的能力。
要知道这些其实都是给一线的工人看的。给一线的人员宣讲理念，一定要遵循KISS
（Keep It Simple，Stupid！）原则。这个宣讲的人这样做，其宣讲的对象显然就是他的老板。
管理老板却不露痕迹，手段真是高啊！

3.要知道许多时候，会说话比会干事更重要
《丁约翰的打拼》中描绘的丁约翰是一大忽悠。我承认我也是比较能侃，在职场中我说
的远比我做的多。有人批评我说“说过就等于做过”。这点，我不敢苟同。
说，也是一种艺术。说话是沟通的手段。会干事，只不过代表你能够胜任；会说话，说
明你有思想。
若你只干事不说话，那就代表着你将永远是一个Doer，没有升迁的机会。

我的工作态度就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。
生活可以很复杂，其实也可以很简单。
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
如果你是负面地看待这个职场，你的职场前景就是负面的。但是如果你积极地看待职场上的人和事，或许你就能走出你精彩的人生。
态度决定一切，职场其实很简单！
这就是我的职场体验。   

目录

前　言　成长的疼痛/003
人物表/010
引子/012
Chapter 1 色诱/017
Chapter 2 偷窥/024
Chapter 3 面试/030
Chapter 4 外贸/037
Chapter 5 出国/043
Chapter 6 美国梦/050
Chapter 7 猎头/056
Chapter 8 背景调查/062
Chapter 9 500强/070
Chapter 10 卖友/077
Chapter 11 并购/080
Chapter 12 偷拍/084
Chapter 13 EMBA/091
Chapter 14 站队/098
Chapter 15 Coaching（教练式培训）/104
Chapter 16博弈/111
Chapter 17 AB公司/116
Chapter 18 Change Management （变革管理）/122
Chapter 19 咨询/126
Chapter 20 老鼠仓/133
Chapter 21 Orientation（入职培训）/138
Chapter 22 布道/145
Chapter 23 后宫/149
Chapter 24布局/155
Chapter 25 收编/162
Chapter 26 Transfer Price
（转移价格）/167
Chapter 27 黄雀/174
Chapter 28 出局/177
Chapter 29 求签/182
Chapter 30 谋划/186
Chapter 31 风险投资/189
Chapter 32 商业模式/194
Chapter 33 融资租赁/199
Chapter 34 反击/205
Chapter 35 内奸/213
Chapter 36 越级/218
Chapter 37 好老板/224
Chapter 38 老爷子/230
Chapter 39 变色龙/234
Chapter 40 败局/240
Chapter 41 曲终/244
后记 好老板和坏老板/251
附录 解构丁约翰，做一个办公室游戏的赢家/253
职场警示/259
……[看更多目录]

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序言

前言

成长的疼痛

关于柴志强
　　笔者叫柴志强，这当然不是笔者的真名。
　　柴志强是一个古里古怪的人，长得古里古怪，脑子里的想法也古里古怪。
　　柴志强有一个非常蛮横的老婆，老婆经常让他讲笑话给她听。
　　于是柴志强搜肠刮肚地编故事，久而久之学会了讲故事的本领。
　　忽然有一日，柴志强有了想写一本书的冲动。
　　于是就有了这本书。

关于这本书

　　这不是一本普通意义上的职场励志书，职场上有荣耀的一面，也有不为人知的另外一面，笔者将其定义为中国白领必读的职场谋略小说。
　　写这本书的冲动是为了告诉读者，除了光鲜的表面，其实我们所处的职场可能会如此复杂。
　　笔者经历坎坷，也遇到过形形色色的职场中人。于是想写一个笔者所知道的老板的故事，揭示办公室里的故事也许会复杂到如此。
　　因为碰到一个居心叵测的人，许多人就会被一下子打趴下。正应了那句老话，“害人之心不可有，防人之心不可无！”
　　若刚入职场的新人或久经沙场的职场老人能从本书中看到自己的一丝影子，笔者将很欣慰。当然，也欢迎忙忙碌碌的老板们抽空翻翻此书，看看手下人是如何仰望他们的。
　　职场之微妙，很难用文字来表达。
　　笔者现正看着一个好朋友在慢慢掉进一个坑，想伸手拉，却无济于事。这个朋友也劝笔者不要出头，因为很可能一起掉进去。
　　为了显示自己的Professional（所谓的专业精神），笔者故意游离于事外。忽然觉得自己活得很虚伪，也很累。

关于丁约翰

　　笔者将身边几个朋友的经历汇总写了下来，就有了本书中的主人公丁约翰，所以书中所讲述的事件可以说是最真实的职场生存体验。
　　凭着冲动，不断码字，忽然觉得自己像祥林嫂，不断唠叨一个老板的心机可能如此复杂。关于办公室里的负面故事，笔者还有许多没有说，但忽然想把自己知道的其他几个案例融合进去，并把丁约翰这个人塑造成一个颇具谋略的枭雄。
　　人是复杂的，一个立体的、充满七情六欲的丁约翰或许对读者的启发会更大吧！
　　于是，丁约翰这个人物慢慢中性化。
　　诚然，在笔者的朋友的眼里，真实生活中的丁约翰是个道德败坏的人：好撒谎，欺压新人，缺乏作为职业经理人起码的信托责任。但是在职场多年摸爬滚打，丁约翰学会了在险恶环境下生存的本领。
　　读者可以从他身上领悟一些职场生存之道。
　　写完这本书后最大的遗憾就是没有机会坐下来和“丁约翰们”开诚布公地聊聊，或许在他们自己眼里，这个故事会有完全不同的演绎。
　　不喜欢看前言的读者，看到这里可以绕行，开始读正文了，有兴趣的可以继续往下看。

关于励志

　　现在职场励志小说很流行。书店里的励志书可谓“汗牛充栋”，良莠不齐。这让我想起前段时间流行的成功学，成功学讲究的也是自我激励。看到一个故事，某个业务员必须要拿下某个订单，否则将被炒鱿鱼。在见客户前，他跑到厕所内，高喊了数声“我一定成功！我一定成功！”然后充满自信地去见客户，没想到客户见到他第一句话就是“你们的产品质量不好，我不会买的”。
　　可见仅仅自我激励是不够的，我们还要有清醒的认识，知道了前面的陷阱在哪里，我们才能绕过去，不在职场上摔跤。
　　可能有些读者看完书后会认为整本书不够阳光，不够励志，但这就是真实的职场，我认为这本书的内容有点像“职场厚黑学”。
　　民国初，李宗吾发表《厚黑学》，论证了历史上的大奸大雄，无一不是脸厚、心黑，揭露了厚黑者求官、做官、办事的秘诀。
　　丁约翰的故事虽然有点极端，但他的经历就是一出“厚黑学”的职场版。
　　在本书的开头，笔者就定义这本小说是中国白领必读的职场谋略小说，从广义的范围来说，这也是一本励志小说。我们励志，就是为了成长，即使这种成长伴随着痛苦。
　　《曾国藩家书》中，曾国藩告诫他的子弟，千万勿做投机取巧的人。他说：“天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰。”
　　我们为人处世，应该保持质朴、忠厚、诚实的品性。不能玩弄机巧，为达目的而采用钻营诡诈的手段。天道酬勤！
　　我们可以读些“杜拉拉”，但偶尔也可看看“丁约翰”。
　　曹雪芹说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”只有体验过，才能在成长道路上不摔跤。
　　丁约翰的职场故事有点另类，但却不失真实。生活中应该有更多的阳光和爱意。
　　我们体验黑暗，因为我们憧憬光明。

关于职业经理人的信托责任

　　所谓信托（英文是“Trust”），“信”即信任、忠实可靠,“托”即委托和嘱托。“信”、“托”两字合起来就有“相信而托付”和“信任而委托”之意。“信”是“托”的前提。只有在了解对方的情况下，认为其诚实可靠，又有条件可以托付，才有信托行为产生的可能，这是信托的一般含义。
　　所谓职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职业经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬的主要方式的职业化企业经营管理专家。
　　因此，受托企业的命运有可能就建筑在职业经理人的信托责任上。
　　笔者认识的一位所谓海归的职业经理人，在一家公司任总经理三年，卷走至少150万薪酬（还不算他每年巨额的应酬费），他走了之后公司才发现他虚构了许多销售，其实许多货还是在仓库里，结果大量的库存只能当废铁卖，这样可计算的损失就几乎相当于公司一年的纯利润（还不算他的一些不道德的行为造成的公司商誉的损失）。很快，帮他掩饰这件事情的另一位经理人也卷铺盖走人了，他们联袂到了另外一家公司，再任要职。新接手这家企业的总经理发现留给他的是一个几乎没有战斗力的团队。这也就是所谓的“将熊熊一窝”的道理。
　　一个缺乏具有信托责任的职业化团队的公司注定是一家危机四伏的公司。

国企和外企

　　现在许多人多热衷于进入外企，仿佛外企是先进生产力的代表。
　　其实许多外企也只是表面上的光鲜。笔者就在外企中看到过“三拍干部”。所谓“三拍干部”就是“决策时拍脑袋”、“执行时拍胸脯”、“收不了场就拍屁股走人”。
　　外企将国外的那一套管理体制搬到中国后，由于国情和文化等原因，大多数是走样的，而且走得面目全非。因为再科学的流程，也是要靠人来执行，靠的是那些应该具有职业精神的人。
　　在国际产业链分工中，最有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国手中；中国只负责附加值最低、浪费资源、破坏环境、需要廉价劳动力的制造环节。国人应该开始思考了，现在这么多外企，到底给中国带来了什么？难道是留下污染，带走利润吗？
　　国家提倡的以人为本，全面、协调、可持续地发展的科学发展观一定要真正落实，那些外企才能给我们社会带来更多的积极的影响。
　　外企中的关系复杂有时候也不输给传说中的复杂国企。
　　做国企的管理者当然也有他们的职场难题，本书就不深入了，因为本书主人公丁约翰毕竟工作在外。
　　其实企业制度没有先进和落后，关键是领导者。

关于布局

　　小说仅仅讨论职业经理人的信托责任当然不好看，因此为了叙事的完整，小说还涉及到商战中的几个局。其实在真正的商战中也有许多局，可能没有这么大，至少笔者这个层面上看不到。笔者所经历的真实的几个局，都是精心设计好的，一步一步，逼着你掉进去。许多人就这般万劫不复了。有时候，生活就是这么可怕。

　　结尾处的窃听手机，上海的虬江路确实有卖。手机的GPS定位功能是我胡诌的，但这一功能很容易实现。
　　本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。
　　欢迎拍砖!

　　柴志强　　
　　二零零八年八月　　

附录 解构丁约翰，做一个办公室游戏的赢家
　　解构是一个时髦名词，笔者今天也时髦一把，解构一下丁约翰这位职场传奇人物。
　　首先说说解构的意思。
　　英文wikipedia（维基大百科）解释如下：

　　Deconstruction is a term in contemporary philosophy, literary criticism, and the social sciences, denoting a process by which the texts and languages of Western philosophy (in particular) appear to shift and complicate in meaning when read in light of the assumptions and absences they reveal within themselves. Jacques Derrida coined the term in the 1960s, and proved more forthcoming with negative, rather than a pined-for positive, analyses of the school.

　　看晕了吧！
　　外企的人就是这么爱炫耀。
　　在许多外企，即使是两个中国人在通邮件，也会煞有其事地用英语写。最搞笑的是有的人平日里英语都不敢开口说，也靠着金山词霸硬撑着写英文邮件。
　　还是看看中文wikipedia的解释吧！
　　在欧陆哲学与文学批评中，解构主义是一个由法国后结构主义哲学家德里达所创立的批评学派。德里达提出了一种他称之为解构阅读西方哲学的方法。大体来说，解构阅读是一种揭露文本结构与其西方形上本质（Western metaphysical essence）之间差异的文本分析方法。解构阅读呈现出文本不能只是被解读成单一作者在传达一个明显的讯息，而应该被解读为在某个文化或世界观中各种冲突的体现。一个被解构的文本会显示出许多同时存在的各种观点，而这些观点通常会彼此冲突。将一个文本的解构阅读与其传统阅读来相比较的话，也会显示出这当中的许多观点是被压抑与忽视的。
　　用直白的语言说，解构就是用最常识、最俗的东西去说明一个学术论文或学术概念，使它看起来没有什么神秘。
　　丁约翰虽然不是啥学术概念，但算是一位神秘人物，起步学历也不高，中专生，还是在国企，没有任何家庭背景，但靠着自己的打拼，几乎坐到职场金字塔的顶端。可谓是一个传奇！
　　既然要解构丁约翰，首先要了解这个人物在职场上的代表性。
　　读者肯定会问，丁约翰这个人物虚构的成分到底有多少？
　　笔者可以肯定地说，本书的内容至少80%是真实的，只不过将几个职场人物的元素打乱，放在了一个人的身上。
　　从一个中专生起步，丁中华完成其成为丁约翰的飞跃是有其必然性和偶然性的。
　　首先，丁约翰有其特殊的才能。
　　丁约翰有政治嗅觉，具有“向上”管理的才能，也就是说善于管理老板。这才确保他能抓住人生中一次又一次的机遇。丁约翰的Paper Work（书面文字）能力强。所谓Paper Work强，就是丁约翰所做的PPT数字详实，逻辑严密。真实生活中的丁约翰，其汇报对象是不懂中国市场的老外。因此，他靠编一些没有逻辑漏洞的数据就能忽悠过去。Paper Work也是外企经理所必须的功底。丁约翰的英语也好，学习能力也强，这些都是其纵横职场的强力武器。
　　丁约翰也是裙带关系的受益者。在国企，他牢牢抓住乔光明这条线，顺利出国。应该说海外就业的经历是其外企的敲门砖。没有海外的阅历，丁约翰的英语也不会练好，其也无法完成从国企科长到外企经理人的华丽转身。
　　机缘对每一个潜在的职业经理人都很重要。但机会永远是垂青有准备的人。没有在刘向东周边的人脉积累，丁约翰也无法完成职业生涯的第一个起步——班组长；没有在王厂长身上的投入，丁约翰也无法获得外送读书的机会和从事外贸的机会。正是这种平日里日积月累的人脉经营，丁约翰才能一次次抓住人生道路上的机会。
　　国企的管理者，尤其是中层的，永远是被束手束脚的，因此在国企丁约翰是戴着面具的。但在外企，经理层被赋予很大的权力，就是所谓的“信托责任”。
　　因此，在进入外企之后，丁约翰性格的阴暗面被彻底地暴露了。
　　首先，丁约翰变成了一个对下属充满征服欲的老板。这种征服欲，不仅仅局限在女下属，对男下属亦然。丁约翰听不进任何负面的意见。丁约翰其实也希望他的下属像他管理老板一样管理他，可谓是“顺我者昌，逆我者亡”。
　　丁约翰也不能很好地控制自己的情绪。他反而将他自身的这个弱点自我理解为是具有老板的腔调。这个故事是发生在南方人居多的公司。笔者没有在北方人居多的公司待过，不知道如此暴躁的一个老板，再碰到一个不屈不挠的手下，会有什么后果。
　　生活中真实的丁约翰，在进入新公司后带入了几个嫡系，把持着要害部门。即使在嫡系面前，丁约翰也不能控制他的情绪。一次，他和他的那个手下去见客户。离开后，他觉得还要和客户说些什么。因此，在高速路口，他将他的嫡系给赶下了车，让他回客户那里，一点也不顾他在这种地方是否能打到车。真实的丁约翰是个非常自私的人。他可以坐着车回酒店休息，而手下不得不自己想办法回客户那里。在平日的工作中，没有人敢和他说“不”的。
　　这种事情发生了很多次。后来，这个嫡系在公司里和他大吵一顿，愤而离职。因为是男人都忍不住的。
　　笔者相信，在职场丁约翰这种人还是有其生存和生长的土壤的。因为，丁约翰老板眼里的丁约翰和员工眼里的丁约翰是完全不一样的人。在老板的眼里，丁约翰是一个能给他带来业绩的人物。但老板不知道，更多的时候，这些业绩是建筑在牺牲长期收益的基础上的。
　　在职场上，绝大多数人是没有选择自己老板的自由的。
　　因此，笔者给各位丁约翰下属们如下的忠告：
　　首先，作为老板，丁约翰在下属面前是不会也不愿意控制自己的情绪的。因此，我们下属一定要学会控制自己的情绪。再多的不满，千万也不要流露。更不能越级上访，找丁约翰的老板投诉。99%的越级上访者的下场都是很惨的。只有真正提倡建设开放的沟通渠道的企业才会容忍越级上访的现象。作为下属，若无法容忍老板的坏脾气，只能选择默默地离开。即使是离开的时候，也没必要和丁约翰有任何冲突。因为保不准哪天，丁约翰会空降到你任职的新公司，继续做你的上司。
　　当然，克制的情绪是需要发泄的，否则家人就要遭殃了。常用的手段就是打沙包。笔者的建议买一部游戏机Wii，需要发泄的时候，就打拳击。一身大汗后，非常爽。然后洗个澡，第二天浑身肌肉酸痛的，就啥都忘了。
　　鱼相忘乎江湖，人相忘乎道术。
　　其次，我们要学会改变自己，像崔健忠一样，做一条出色的职场变色龙。学会管理老板，不要多和老板抱怨，在平日工作中帮助老板，帮老板分担烦琐的杂事，在公司斗争中帮老板说话。因为即使是跳槽，也是要管理将来的老板的。还不如现在就学习起来。但是有些老板是无法管理的。真实的丁约翰就是如此。遇到这样的老板，也认命吧！
　　在和老板交流的时候，以下是几个大忌。
　　第一，不合时宜的诚实。
　　一般来说，老板是喜欢听下属的实话的。但有时候，过于坦诚反而会让老板对你有一些看法。由于和老板处于不同角度考虑问题，下属在交流的时候，很难把握话题的尺寸。与其向老板揭示真相，还不如让老板受到启发，让老板自己觉得这是个问题，并主动解决它。
　　第二，公开或者私下的质疑老板。
　　老板不是天生的。因此老板也会犯很多错误。对老板的质疑，就是对老板权威的挑战。这是任何老板都不会容忍的。挑战者都会被无情地干掉。
　　第三，只谈公事，避免私人纠葛。
　　下属要摆正自己的位置，只要努力做好自己的事情就可以了。不要和老板走得太近，除非是老板主动的。即使是老板主动的，也要在公开场合和老板保持一定距离。因为，公司里的政治风云会变的。你和老板走得太近的话，就会成为“一朝天子一朝臣”的牺牲品。老板会另谋高就，他会带着你吗？
　　总之，有职场，管理老板就会成为一个永恒的话题。而且管理老板是没有最佳实践的。也就是说，你这次的套路，换个老板就可能不适用。有个大公司老板到分公司巡视，分公司一个办事员开口就说：“总裁，您辛苦了。”就这么简单的一句话，总裁就发火了，“拍啥马屁，努力干活去，再拍的话，我开除你。”马屁拍到马脚上了。
　　给老板的第一印象很重要。好的开始，就是成功的一半。
　　为了给老板留下一个好的第一印象，员工要时刻保持着专业，并懂得和老板沟通的技巧。
　　其实在书中描述的丁约翰身上，我们有许多可以学习的地方，比如“低调做人，高调做事”；全局性的视野和管理老板的技巧。
　　生活中的丁约翰，不学也罢！
　　简单地解构了下丁约翰，愿各位学习丁约翰好的一方面，不要学他的阴暗面。
祝每一个读者在读完这本书之后，都能成为一个办公室游戏的赢家。