双机互联之魔法－－解读人际沟通 - Powered By NLPU.COM.CN

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/27 17:40:50

内容预告：本章重点讲述如何高效的进行人际沟通，特别是二人交流。

没有联机的计算机作用是有限的，不和别人交流的人所知道的也是有限的。在电脑的世界，想要联网有两种方式：一种是通过有线联接（包括双绞线、同轴电缆、光缆等），一种是无线联接。人脑的“联网”我在此也分为两种：一种是物质的，比如面对面的交流、电话、网络等；另一种是非物质的，比如心灵感应（偶相信在一定的条件下是有心灵感应的）、第六感等。由于所涉及的范围太大，我们此章所主要讨论的是前一种，也就是日常生活中的交流问题。

有人说：“沟通是人类存在的唯一方式”也许有些夸张，但说明沟通在人类生活中的重要性。我们沟通，所以我们强大，现在你在看这本书，是我和你在沟通（单向的沟通）.许多人认为沟通就是说话，这是不正确的。有研究表明，说话的内容在沟通效果的影响比例中只占到7%，语音语调等占了38%，占到55%的而是肢体语言，包括面部表情。我们知道局域网中想要“沟通”必须在同一IP地址段（子网掩码相同的IP），否则就无法访问。人脑也是一样，亲和感就是这种东东，他使沟通对象放下警备心，进入和你的无阻的沟通状态。设置同一网段的IP，换成人脑中的语言就是“人们喜欢那些像他们自己的人”，记着亲和感的定律就是：同极相吸，异极相斥。亲和感，是无障碍沟通的基础，拥有亲和感，是成功沟通的前提。既然亲和感如此重要，哪怎么才能建立亲和感呢？别急，我们马上就讲，建立亲和感的秘诀：呼应。（想要做到完美的呼应，最好要学一下表象系统。因本书只是大纲性读本，故没有涉及，有心者最好参阅一下NLP的相关书籍）

呼应是指站在别人的立场上沟通、反映他们所知或认为是真实的事。换一句话说，呼应就是设法达成一种与他人的协定合作状态，或者造成与别人的相似性。呼应的方法多种多样，你可以引导一个人的心情，配合他的身体语言，讲话方式（包括说话的速度、音调和音量，用字措辞），使用亲和感的感官用语，配合别人的观念，你可以呼应别人的信念和价值观，你甚至可以呼应他人的呼吸风格。这里并没有委屈自己求全别人的意思，而是灵活的一种变通。神经机械学提出一条“多样化必要法则”它指出：在任何系统中，（无论是人还是机械）所有的要素都是平等的，那些拥有最多反应方法的要素，将控制整个系统。你的行为模式越广，你就越容易呼应多种多样的行为，从而和各种个性的人达成亲和关系。呼应使自己和别人有相似性，其结果是他会喜欢你，并且在心理上不得不同意你的想法。用一句简略的话来说就是：如果我像你，你就会喜欢我；而你若喜欢我，就会同意我的看法。要注意的是呼应不是模仿。在我们这个社会中，模仿通常被认为是不尊敬别人的表现，所以，当你呼应时不要百分之百的模仿，而要让对方像照镜子一样看到不同角度的自己。呼应的最高境界是自然而然，没有违心也没有强迫，轻松自在。呼应并不是一件轻而易举的事，无论是呼应别人的任何方面，你的注意力都应放在对方身上而不是自己身上。呼应的效果虽然惊人，但并不是何时何地都有效果，这时你要学会变通。

配合别人说话的速度是开始进行呼应练习的最简易方式。学习呼应和学习任何新技巧一样，开始你必须花时间来练习。最好一次练习一个项目：语速、心情、语调、用词、表情、信念、呼吸等等。做好了呼应在沟通方面就可以说没有太大的问题了，做好呼应你就可以引导了。引导是呼应的试金石，判断对方是否与你处于亲和关系的标准是你能否引导对方，能，就有亲和感，不能，就没有亲和感。呼应和引导是一体的两面，呼应的过程必然要引致引导。在实际生活中，大多数引导都是无意识的。

我认为潜意识的交流和意识的交流是同步的，一个人如果潜意识不相信某种东东，他说出来的话别人也不会相信，如果他的技巧比较高一点，听者就会感到什么地方有一点不对头，虽然他也说不上来哪儿不对。这种情况其实就是二个人的潜意识在较劲。许多成功的书上都强调一致性，可没有成功学基础的朋友很难体会到到底是什么一致。其实他们讲的一致就是意识与潜意识的一致。如果你知道一件事，你认为它是真的（事实上它是假的）这时你告诉别人这件事，其实就是你在说慌，可你并不知道它是假的，你潜意识也相信他是真的，这时你的“慌”就会说得天衣无缝，因为你的意识和潜意识是如此的一致，别人根本不会怀疑你所说的，除非他知道事实。言行一致，身心一致，潜意识和意识一致，如果你能做到这三个一致，你就会天下无敌啦！呵呵！

附：

名词解释：1、表象：我们把外在世界发生的信息，编译成我们大脑可以理解的方式。表象系统：人类通过感官途径帮助我们获得外部信息并表象到我们的大脑里，我们称之为表象系统

2、神经机械学：一门新兴的学科，具体研究什么偶也不清楚啦？可能是神经的机械性啦！

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