“许三多”兼职网上卖铁观音----上海伟雅

“许三多”兼职网上卖铁观音

上海伟雅

淘宝网真是一个群英会的地方，生活中有什么样的英雄，淘宝网上就会出现他们的影子。在我们许多人津津乐道“许三多”的是时候，淘宝网就出现一些这样的人物。他们中的一个叫肖森舟，退伍军人，兼职网上直销铁观音，参选中国十大网商，06年获得十大网商20强提名奖，去年，获得广州赛区十大网商。现在，他的网店已经是2皇冠，有40188个好评。我现在来讲述几个他的故事，看看有没有“许三多”的味道。

“我挺欣赏许三多的”

肖森舟是1981年出生的，所谓的80代年轻人。他于1999-2001年在部队服兵役，退伍后分配在老家的政府单位上班，还算是比较轻松，八小时的工作制，周末也休息，日子过得如水平静。肖森舟从紧张的部队生活转到在地方上班，一下子不适应空闲的日子了，下班以后整天无所事事，就上网玩玩游戏或者在QQ聊天。回忆那段日子，肖森舟说，“2002年8月参加工作，2003-2005年三年的时间等于在浪费青春，我不知道自己在干些什么，除了工资花到一无所有，我真的不知道自己在做些什么。

有一次，他听朋友讲在网上还可以卖东西，感觉不可思议，怎么两个没有见过面的人会买卖东西呢？当时觉得非常好奇，所以就开始在网上到处逛。在网上遇到了淘宝，于是就开网店，于是就兼职卖铁观音茶叶，于是就用心去销售，于是就用自己的名字创出了品牌，于是就做到了2皇冠。

但是对于自己的童年，肖森舟记忆犹新。肖森舟认为自己从小就比较笨，说小时候和别的孩子一起上学，别的孩子都学会数1-10了，自己还不懂1到底是什么意思。他说自小在乡下就特别的单纯，长大了还是一根筋，认定的事情就一定要做下去。他说到这里我忍不住插话：“哈哈，许三多啊！”肖森舟听了很高兴，说这是他今天听到的最有趣的一句话了，他说，“我挺欣赏许三多的，不抛弃不放弃，挺受感动的一句话。”

在淘宝大学，可以一连七天通宵学习

肖森舟决定在淘宝网上开店，产品就选择家族企业的茶叶铁观音了。

肖森舟说，“记得刚开始的时候全家人没有一个人支持我做网络生意的，应该是讲身边的人没有一个支持我的。因为家里人是六口人，实际是连堂姐和堂姐夫都过来劝我不要做，大家都认为会上当受骗的，极力阻止我在网上卖茶叶。刚开始有想过易趣开过店铺的，因为上面开网店要交钱，自己想一想没有收入就要支出，并且对网络、对照相一窍不通，啥也不懂，也真有点让人担心，第一时间就选择了免费的淘宝。”

肖森舟刚开始的时候就只是想推广自己家里的茶叶，并没有想到过会赚钱，也没有想到过会帮忙家里直销多少茶叶出去，他只是一心想把这件事情做好，象当兵的时候学会要坚持一个样。但现实的问题是，开网店的多道程序自己一道也不会。肖森舟知道淘宝大学可以学到这些技术，便一连半个月泡在淘宝大学了。甚至一段时间连续七天通宵，白天上班，晚上就在电脑上学习制作图片和产品图片上架，跟菜鸟一样，遇到不懂的就到网上请教淘宝大学。通宵一周之后虽然睡了一天，起来以后还是看到床就发困，但是他说，“当时自己充满了激情。”

学会打字，一分钟打150个字

我在旺旺上采访肖森舟，一句问话刚过去，一串答话就接踵而来。我忍不住问，打字也是开店以后学的吧？一分钟打多少字啊？肖森舟回答我，“没有算过，上次我们单位打字的时候我是第一名的，一分钟打了150多个字。朋友们说，旺旺上聊天，感觉比我说话的速度还快。”

我问，“自学的吗？什么打字方法啊？”我刚问完，又一串字蹦过来，“五笔打字方法啊，都是自学的。我买了一本五笔的打字方法的书，刚学会‘你好’两个字，就上QQ和人聊天，遇到不懂的字就再回过头一个一个的去书里面查，查到了再发出去，害得当时QQ聊友没剩几个。记得背五笔字根两天没背下来，头脑笨呀，后来发现聊天时挺好用的，于是边聊边学，边学边聊，慢慢的速度就赶上来了。刚开始在旺旺上打字差不多每分钟40个字左右，比较慢，后来因为工作的需要，天天聊天，不快也得快了。现在是一个人和多个客户聊天，可以顶我妹两个人，一个晚上我坐着聊天，她们负责发货就行了。”

“我也太在意好评了”

和许三多一样，肖森舟很在意好评，也许好的士兵都有这样的特点？

2006年8月18日零晨0：10，第2001个信用在肖森舟网店的信用里生成，这是肖森舟的网店开业五个月升上四钻的时刻，肖森舟会象凌晨观看天安门广场升国旗一样充满神圣的感觉。他不由自主地感叹，“我也太在意好评了。”

肖森舟开网店现在已经是2皇冠了，其间许许多多的辛苦和欢乐，很希望在一个能够了解自己的人的面前一吐为快。在旺旺中，他断断续续给我谈体会“……我还是兼职卖家，结果五个月就上了四钻，……做到四钻时候回头一看，一周就拥有489个信用，一天发货就有35件，还有228个交易等待发货，……好累的感觉，……，累呀，好累，得去休息一下，……，一周之内可以创造出如此好的成绩连我自己也想不到,……一下子令我的信用排名第一，感觉挺不错的，……五个月的时间我可以从倒数第一到排名第一，一下子超过这么多的朋友，感觉难以想象，……真的很累呀，啊呀，胡子都长了，哈哈，周六一看自己的胡子，天啊这么长，一周没有刮过，也没有出门过，……虽然有点累却累得很快乐，……感觉很不错，每一个信用的增加都有汗水的付出。这一周更是这样，天天都在包装发货，从早上到晚上再到凌晨三四点，……看着身后的床好象很舒服的样子，答应别人的货还没有发出，心中本身就是一个压力，得继续打包了，……好累呀，一直在叫累的，……好想躺在床上好好休息一下，每一个晚上都是累得躺在床上没有了知觉，有时连衣服也没有脱的。……挺累的，有谁了解这有多累呢？终于升上四钻了，我也太在意好评了，总算是升上四钻了，累并快乐着!……”    你看这说话的神态，你看这对累的咬牙的坚持，你看这对好评的在意，活脱脱一个网络上的许三多。

肖森舟创建“森舟”品牌

我在肖森舟的网店里看见一个特殊的赠品，好像是一本书。我问他，“我看你有一本书，讲喝茶方法的？可以给我介绍一下吗？”

肖森舟开始介绍，此时完全象一个专家。“……茶叶的浓淡是可以自己来定的，这就是看冲泡方法了，用盖碗冲泡的次数可依自己的口感而定。……第一次洗茶用温水50度左右立冲立倒即可，……第一泡冲泡时间为20-30秒，……如果冲泡时间久了感觉口感太浓，第二泡冲泡时间可以适当的减少，冲泡时间的增加可以增加茶汤的浓度。……反之如果太淡了第三泡增加5-10秒的浸泡时间。……喝茶的次数就是到您感觉没有味道为止。因为喝茶重在享受，不必去太计较泡数的，只要喝到一口好茶也是一种最大的享受。……我是这样认为的，每一款茶叶都有其独到的滋味，重要的是懂得体味茶叶带给我们美的享受和心灵的宁静，有空找一个时间用欣赏的心情来想着茶香坐下来泡茶，用心品味每一款茶叶的独特滋味，不用看价格，想着茶香喝着茶享受茶叶带来的享受，懂得体会适合自己的茶叶才是好茶。……这是我的一点感慨。”

“我问，专门印了一本书吗？这是宣传图册，我自己想的，自己找广告公司设计制作的，全淘宝就这一本。多少本啊？高约为20厘米，长约为26.5厘米，采用双层加膜印刷，防水哟，采用200克的硬纸制作质量比较好，拿在手上，手感相当不错，可以折为三折，折叠之后只有宽约为8.8厘米，高还是20厘米哟，大约重量约为10克左右的。这只是一个宣传册，只先印了1万册，1月15日印出来的，现在送出去2千多册了，买一斤茶叶赠送一个宣传图册，上面有详细的冲泡方法介绍，并把我的代码表印了上去，大家都感觉挺好的，这样子属于一个文化宣传，品茶的时候也品尝一个享受的文化，……。   

 我不明白网店里的产品代码、茶名、PC盒等等的含义，又开始一一问来。

肖森舟这样解释，代码指的是茶叶的名字，喝茶容易记茶名难，不过中国人对数字还是相当敏感的，为什么商场里卖东西都有商标代码，为什么我们的茶叶不可以有简称呢，如：极品梦含香观音王，长长的数十个字有些人记不住，一斤是568元，传统浓香型的茶叶，简单称之为：8568，8代码是传统浓香，568代码的是茶叶，8198就是198元斤的传统浓香的满口香铁观音，简单明了，大家都容易记住。

在解释完代码以后，肖森舟又说，“我的代码表，我的茶名，我的PC盒，我的7克铁观音茶冲泡方法，我的包装袋，我的个人名字品牌，全部都是全淘宝唯一的，也是我自己想出来创造出来的。我的茶叶的品牌叫什么？叫‘森舟’，是我的个人名字，取店名的时候思来想去，因为比较笨，就用自己的名字“森舟”做了品牌。是我的家族专门用来网络直销的我的个人品牌。我的家族拥有大宝山生态茶园，下面有23间连锁实体店，现在有三个品牌，一个是零售批发的‘宝苑’，一个是高档批销的‘仙醇’，还有一个就是我的网络上直销的‘森舟’”。

用网络延伸茶叶世家的品牌

肖森舟是一个跳跃性思维的人，但采访时间长了，我也就渐渐明白了。

原来，肖森舟生长在茶乡，是福建安溪铁观音发源地西坪镇的宝山村，他是喝着茶水长大的，整个家族也都是茶叶世家，接触的茶叶知识自然是多一些。一段时间，他在QQ里聊天时听人讲，现在的铁观音质量不好呀，非常贵一斤要上千元呀，买不到正宗的铁观音呀等等，听到以后就不可理解。肖森舟想，自己家乡的茶叶每年都会有大量的人来收购，不是非常便宜吗？如果把家里的茶叶拿出来在网上直销，不是可以让消费者得到更多的实惠吗？正是这个原因，肖森舟坚定了网上开店的决心。2006年3月，他在淘宝上正式开店，把自己的工资积累3000元取出来买了数码相机。

网店开了起来，卖什么呢？当然是茶叶。肖森舟感觉自家的茶叶成本再加一些利润上去在网上直销，相信大家都会接受的。凭借这个新念，网店就建了起来。

现在，肖森舟的网店经营得怎么样呢？现在每天接单200多单，春节还会多一些，生意最好的时候，连茶叶打包都来不及，只能停业两天用来发货。肖森舟的家族里有不少实体店，但是整个家族都奇怪：肖森舟的网店竟然比实体店的销量大得多。肖森舟的网店，一年可以有上百担茶叶的直销量，一担是一百斤茶叶，谁听了都吓一跳。他自己家的茶叶不够直销，就把嫂子家的茶叶也拿过来直销了。

“用心才是根”

我希望肖森舟概括一下自己开店的特点？或者经验？他真的象许三多一样讲话不得要领，但是只要你细细品味，品味那几个实在是过于简单的道理，你就会像品味许三多的“好好的活着，……活着就是做有意义的事情，……不抛弃不放弃，……”这样的话一样，感觉到它的味道了。

肖森舟是这样回答我的，“从一无所有拿最后的一点工资去买了一台数码相机开始，,过去两年了，感谢淘宝给了我一个成长的空间，令我从空虚无聊中走出来，兼职着创立属于自己的个人品牌，能够按自己的思路和想法去做事，使我一直都是这么的充实。……现在自己的个人实体店也开了两家了，参加两年十大网商的评选，06年获得中国20强网商提名奖，07年获得广州赛区十大网商，每一个成绩的取得都离不开淘宝，帮助我实现了连我自己也不敢相信的梦。……想当初我自己的目标是一年可以达到3钻就相当不错了，没想到我一年达到了一个皇冠，在茶叶销售里我是好评排名第一。好象从3钻开始，卖茶叶的朋友我便开始一个一个超越他们。……我是淘宝网上茶叶分类第一个4钻的茶叶卖家，一直持续到现在的第一个2皇冠，将来也会是第一个3皇冠，挺激动的。主要原因是什么呢？是用心，是认真对待自己选择的行业。用心才是根。”

采访完了，其实我知道肖森舟的故事没有这样简单，我会在以后的时间里继续讲述肖森舟。今天的故事只是说明，在淘宝网开店的风潮中，有着一种浮躁。如果肖森舟的故事能够震动这些有浮躁情绪的店主，正说明了淘宝店主主体的励志饥渴。

“我一直以为他抓的不过是一把草，当我抬头看的时候，他抓的已经是足以让我仰望的参天大树了”。《士兵突击》中的这句经典台词，足够我们想象。