神马文学网一样苹果不同卖法 他多赚了1000万
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:54:42
CCTV7《致富经》 发布时间：2007-01-16
分散种植规模小，不利于同大型果品公司合作，现有的小规模经销商又没有实力单独去宣传龙山店的品牌，这对矛盾让王全福犯了难。为此，他找到村里一些大的苹果经纪人和种植户，和他们商量了很久，决定联合起来，就从现有的小经销商做起。从2004年起，凡是愿意在销售中标明产地龙山店的客商，可以直接到果园里优先收购，而不愿意标明真实产地的客商则仍然在中心街设摊位收购，原本一样的客商这才有了不一样的待遇。
苹果经纪人 孙庆江：“来客户看看你的苹果，什么质量，多少钱，这是80的，这是75的，这果质量好，基本上全色。”
直接到果园里收购，虽然价格跟市场上相同，但是收购的品质和数量都能得到保证。2004年10月，两名广西客商成了这种举措的第一批受益人。
苹果经销商：“我卖到广西南宁，再就是浙江金华，咱卖过去的都不是这样的苹果，一般都是三级果，咱这里这样的苹果，有锈的果，包装起来，在那边都是最好的果，都属于最好的果。这样的果一般都出口。水果生意风险最大，我从来没有赔过钱，我哪里的苹果都不做，就做龙山店的苹果。”
虽然对苹果的质量很有信心，但是2004年时，部分经纪人和客商还有点担心，真打上龙山店的牌子会不会影响苹果的销路。但一年下来，销量并没有减低，直接到果园收购的优惠政策让其他客商也动了心。不少人主动要求在今年的销售中，挂上龙山店的牌子。
苹果经纪人 孙庆江：“我打算做个牌子，让他带到上海市场去，写上蓬莱龙山店。”
苹果经销商：“在上海市场上，打上蓬莱龙山店的牌子。”
记者：“以前没有这样做过？”
苹果经销商：“以前没有，从来没有。”
王全福：“以前都是一家一户做，现在准备联合起来大家做。”
由于各家的果园面积都很小，想要增加收入只能依靠精品果售价的提高，因此龙山店果农对于苹果的等级看得很重，以前为了凑一车到中心街去卖，往往要同时采摘，但是采摘过早或过迟都会影响苹果的外观，哪怕只差一两天也会影响苹果的等级。客户直接到果园收购，苹果就可以随时成熟随时采摘，等级的提高给果农也带来了直接的效益，使他们愿意改变自己多年来随行就市到中心街去销售的习惯。
记者：“你家一共多少地？”
农民：“1亩半。”
记者：“那才能卖多少钱呢？”
农民：“卖不了多少钱，这得看行情，今年一万九千，不到两万元。”
2005年截止十一月初，龙山店村苹果的收购价已经超过每公斤4元，平均亩收入超过一万元，仅此一项使当地农户增收超过两千万元。
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