神马文学网老范的商店
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 16:39:36
范德士先生在美国中西部一座城市的市中心经营一家日用品商店，他服务周到，价格合理，经营多年，拥有一批稳定的顾客。
有一天，一家“大型折扣连锁店”和一家“全城最低价超市”在范德士先生的商店左右邻相继开张营业。这两家新店打价格战，把范德士先生的老顾客挖走了。范德士先生一直在想方设法稳住顾客，但顾客仍然不断在流向那两家商店。有一次，他的一个老顾客走进来，看了看，忽然转头走出去，说“嗯，不好意思，我走错了地方，这是范德士商店”。范德士先生听到了恍然大悟，顾客认为这是范德士先生的商店。这就是问题的关键，范德士先生现在要做的，就是要让顾客认为这是顾客他自己的商店。
于是，范德士先生不但给顾客折扣，同时开始帮助他们创造收入，顾客只要做好两件事：或者在他的商店购物，或者介绍别人来这里购物，在这两种情况下都可以得到佣金。这个生意模式比范德士先生想像的还要成功，老顾客不但都回来，而且还介绍更多的新顾客。许多顾客从此改变了生活，有的拥有一份持续稳定的高收入，有的增加了一份额外的收入，也有相当一部份的人一生都在免费使用商店提供的各种商品。
范德士先生使顾客拥有自己的生意，在范德士商店里购物就像在自己的商店里购物一样，让顾客更明智地购物，而不是到隔壁去贪图便宜。最重要的是，他们在花钱的同时能够赚钱。就这样，原来纯粹的消费者变成了生产消费者，范德士先生成了生产消费者的合作伙伴，这就是生产消费者的力量。顾客仍然只是在买他们需要的日用品，买的东西和以往一样多，但是，他们改变了购物的方式和习惯，改变了思维模式，就这样，他们在花钱的同时还赚到钱，从而改变了生活。
故事传递着一个很好的信息：你只要改变思维模式，也就是不是像普通消费者那样购物，而是像生产者那样思考和行动，你就能完成从纯粹消费者到生产消费者的转变。这个很简单，同时也很难。我们都知道，改变一个人的思维模式是世界上最难的，也是最富有挑战性的事情。普通老百姓要节约家庭开支并将其转换成收入，难道不就是要改变一下自己的思维模式，改到去老范的商店购物这么简单吗。
本文出处: http://www.saince.cn
有一天，一家“大型折扣连锁店”和一家“全城最低价超市”在范德士先生的商店左右邻相继开张营业。这两家新店打价格战，把范德士先生的老顾客挖走了。范德士先生一直在想方设法稳住顾客，但顾客仍然不断在流向那两家商店。有一次，他的一个老顾客走进来，看了看，忽然转头走出去，说“嗯，不好意思，我走错了地方，这是范德士商店”。范德士先生听到了恍然大悟，顾客认为这是范德士先生的商店。这就是问题的关键，范德士先生现在要做的，就是要让顾客认为这是顾客他自己的商店。
于是，范德士先生不但给顾客折扣，同时开始帮助他们创造收入，顾客只要做好两件事：或者在他的商店购物，或者介绍别人来这里购物，在这两种情况下都可以得到佣金。这个生意模式比范德士先生想像的还要成功，老顾客不但都回来，而且还介绍更多的新顾客。许多顾客从此改变了生活，有的拥有一份持续稳定的高收入，有的增加了一份额外的收入，也有相当一部份的人一生都在免费使用商店提供的各种商品。
范德士先生使顾客拥有自己的生意，在范德士商店里购物就像在自己的商店里购物一样，让顾客更明智地购物，而不是到隔壁去贪图便宜。最重要的是，他们在花钱的同时能够赚钱。就这样，原来纯粹的消费者变成了生产消费者，范德士先生成了生产消费者的合作伙伴，这就是生产消费者的力量。顾客仍然只是在买他们需要的日用品，买的东西和以往一样多，但是，他们改变了购物的方式和习惯，改变了思维模式，就这样，他们在花钱的同时还赚到钱，从而改变了生活。
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