《商业模式的力量》总结 - 追梦人的日志 - 网易博客

《商业模式的力量》总结

读书笔记与总结 2010-04-02 07:12:30 阅读10 评论0 字号：大中小

这本书是盛景网联培训集团出的一本关于商业经营的书，其中总结了商业模式的基本原理和在日常生活中常见的各种各样的商业模式。本人认为，这还算是一本比较有价值的书。

该书作者认为：商业模式创新的方法就是首先找出“你的假设与前提是什么”，在思考问题的时候，在进行决策的时候，你有怎样的假设和前提。创新最重要的方法，就是发现并找到决策的假设与前提，然后探讨与研究推翻和颠覆这些假设与前提。作者提到了相机领域的柯达与诺基亚、星巴克与台湾的85度C咖啡、breadtalk，解释了这些公司如何打破行业规则。此外，该书还总结了两个常见的创新方法，即跨行业、跨国界复制，与客户、供应商交流。

接下来，作者总结了商业模式六式：

1、客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求

2、收入已哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方式来获得？收入的可持续性、爆炸性增长的潜力？

3、成本怎样革命性地降低？

4、自我可复制，是否存在扩张瓶颈？

5、高竞争门槛，掌握核心资源，他人不可复制

6、系统性价值链的设计与重组

在该书的第三部分，作者通过大量的案例来说明几个常见的具体商业模式：基于价值链和行业要素的“平台模式”和“网模式”；基于公司层级的“资源衍生模式”；基于产品和服务要素的“产品金字塔模式”和“产品开门模式”；基于公司和客户之间的交易行为的“免费模式”。

评价：这本书确实可以给人一些启发，但本人总感觉作者在谋篇布局方面还是有点混乱，各个要点之间并没有被有效地连接起来。比如，在商业模式六式的讲解中，作者没有提出一个理论框架，仅仅像用“头脑风暴法”一样，把想到的各个要点罗列出来。此外，作者在书中大量提到了各种模式，除了上述的几种模式外，还有“卡模式”“订阅模式”“轻资产模式”。。。这些模式虽多，但过于繁杂，读者没有一个好的思维工具以从中挑选出最适合自己的模式。

本人认为，我们倒是可以运用一本叫做《公司战略---企业的资源与范围》的书提到的理论框架。这本书把公司战略分为三个方面：业务及其流程；资源与能力；公司的结构与体制。商业模式的创新就是基于这三个要素中的至少一个。比如，“业务及其流程”这个要素包括目标市场、产品与服务、供货流程、付费收费流程、行业价值链等等。我们可以通过改造业务或其流程而实现商业模式的创新。