如何给二手房定价是门学问：既能快速出手 又不会卖亏 - 新浪地产网

“我有一套万家花城的房子最近想脱手，但是到底怎么定价还真是不好决定啊。”读者小峰给百科全说打来电话说。
小峰当初购买这套房源时，单价为8000多元/平方米，决定出售之后就咨询了小区周边的一些中介门店。经纪人告诉他，以其他同类挂牌房源的价格做个参考价，探探市场。“看了看同小区内的其他房源，挂牌价格都在25000元∕平方米上下。”虽然单价已经翻了好几番，但是大部分房源还是迟迟没有走掉，“看样子这个价格不太合适，有价无市啊。”
既不想价格定得太低卖亏房子，又想快速出手，究竟该怎么给手头的二手房定一个合理的价格？在询价的过程当中，个别经纪人告诉他，如何给二手房源定价，是一门很深的学问。
对此，记者采访了华邦地产周冬临经理。“首先要对自己房源的各方面条件比较明确，然后多找几家中介公司了解一下条件相似房源的参考挂牌价。”在明确大概的市场价格后，卖家的心理预期是最重要的。“不要非得和最巅峰时的顶点价格作比较，这样永远不会卖得称心。参考价格的话也要参考本小区近两个月来的成交价，这样心理才能有谱。”
周冬临告诉记者，一般中介公司都会报一个指导参考价给卖家，如果卖家觉得价格不满意就多咨询几家中介。
除了以上这些内在因素外，卖家还要格外关注宏观因素。“比如政府对这一块现有的配套和今后的规划，这些都是挂价以及和买家讨价还价时的筹码。”如果房源急于出手，只需要比最近的成交价格挂得略低一些就可以了，这样会利于房屋出售的速度。
周冬临还出招，卖家可以要求中介公司固定好看房时间并集合买家集中看房，则会增大成交几率。“市场还是很现实的，挂价的时候心理要放平，挂得过高都不利于房屋出售的速度。”
挂价小贴士
1.参考同类房源的近期成交价格（而非挂牌价）；
2.挂价合理，不要心存卖最高价的心理，反而会促成交易；
3.请中介公司带买家集中、定时看房；
4.多挖掘自己房子的卖点和附加值，比如送家电和装修之类的；
5.关注小区周边的配套和未来规划。