一、 什么样的房产适合独家委托?1、 价格合理,需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便2、 价格虽高些,但需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便3、 价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的4、 价格虽高些,但户型好,楼层好,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象5、 价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远注:价格高,但房子比较好的可以通过经常的沟通与不成交的打押,房主价格会慢慢降低二、 委托前的准备?1、 在去做独家委托前,我们应该从多方渠道对该房产进行评估以确定合理价位,为现场的报价及打压价格做准备2、 预先考虑房主可能提出的问题3、 清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处三、 委托中应注意的事项1、 提出该房产的正常市场价位,适时打压房价2、 主动提出委托要求3、 委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中4、 尽量多给顾客说话的机会,了解顾客的想法5、 说话要连贯、注视对方6、 不懂报价时要学会推委7、 自己要明确自己对房价的一个预期范围8、 当场能签下来的委托一定要当场签订下来四、 获得独家委托的方法1、 获得信任:通过对自我优势、单店优势、体系优势的展示来获得业主的信托2、 搜集信息:尽量搜集业主为什么卖房子?卖房子急不急?以往买房卖房经验?