12、利用物质刺激以满足人的需要
12、利用物质刺激以满足人的需要
【原文】故先王圣人为之不然。知夫为人主上者，不美不饰之不足以一民也，不富不厚之不足以管下也，不威不强之不足以禁暴胜悍也。故必将撞大钟、击鸣鼓、吹笙竽、弹琴瑟以塞其耳；必将雕琢、刻镂、黼黻、文章以塞其目；必将刍豢稻粱、五味芬芳以塞其口，然后众人徒、备官职、渐庆赏、严刑罚以戒其心。使天下生民之属，皆知己之所愿欲之举在是于也，故其赏行；皆知己之所畏恐之举在是于也，故其罚威。赏行罚威，则贤者可得而进也，不肖者可得而退也，能不能可得而官也。若是，则万物得宜，事变得应，上得天时，下得地利，中得人和，则财货浑浑如泉源，汸汸1如河海，暴暴2如丘山，不时焚烧，无所臧之，夫天下何患乎不足也？故儒术诚行，则天下大而富，使而功，撞钟击鼓而和。《诗》曰：“钟鼓喤喤3，管磬玱玱，降福穰穰。降福简简4，威仪反反5。既醉既饱，福禄来反。” 此之谓也。故墨术诚行，则天下尚俭而弥贫，非斗而日争，劳苦顿萃而愈无功， 愀然忧戚非乐而日不和。《诗》曰：“天方荐瘥6， 丧乱弘多。 民言无嘉，憯7莫惩嗟8。”此之谓也。
【译文】所以古代君王圣人就不是这样做的。他们懂得作为人民的君主不华美不修饰自己就不足以统一人民，不富裕不丰厚就不足以管理下级，不威势不强大就不足以禁止残暴战胜凶悍。所以必然要撞击大钟、敲击响鼓，吹奏笙竽、弹奏琴瑟以满足自己的耳朵；必然要雕刻镂制器物、制作多彩的服装、推敲华丽的文章来满足自己的眼睛；必然要用各种肉类、粮食、多样的芳香来满足自己的嘴巴。然后使众人跟随，配备官职，逐渐增加赏赐，严密刑罚，来警戒人民的心志。使得天下所有的人，都知道自己所向往所喜爱的都在这里，所以赏赐能推行；都知道自己所畏惧所害怕的都在这里，所以刑罚有了威力。赏赐能推行刑罚有威力，那么贤能的人就可以得到任用，不肖之徒就可以得到斥退，有才能与没有才能的人都可以得到官职。如果这样那么万物各得其宜，事情变化就会有应对。上得天时，下得地利，中得人和。那么财物就会象湍急的源泉滚滚而来，多得就象大河海洋的水一样，象山丘一样突兀堆起，即使经常焚烧，也没有地方收藏。那么天下还会担忧不富足吗？所以如果儒家的办法确实能够实行，那么天下就会强大而富裕，役使万物就会有功效，撞钟击鼓就会有和平。《诗经》上说：“钟鼓敲击声宏大，磬管吹奏响锵锵。上天降福多丰穰，上天降福有规谏。威仪出返来显示，酒足饭饱人民得，但愿福禄多返回。”说的就是这个意思。所以墨子的方法确实能够实行，那么天下就会崇尚俭朴而更加贫穷，非议争斗而斗争一天比一天更厉害，人们劳苦困顿不堪而更加没有功效，悲苦忧愁非议音乐而日渐不和。《诗经》上说：“上天才把疫病聚，死丧病变大又多。民怨沸腾没好话，悲伤你呀不警戒。”说的就是这个意思。
【说明】本节亦是论述人才以及管理的作用问题。这一段描述的就是管理工作中的“激励、控制”问题。荀子认为，作为人才，建立了功勋，拥有了名誉地位，就要撞击大钟、敲击响鼓，吹奏笙竽、弹奏琴瑟以满足自己的耳朵；就要雕刻镂制器物、制作多彩的服装、推敲华丽的文章来满足自己的眼睛；就要用各种肉类、粮食、多样的芳香来满足自己的嘴巴。以至于使得天下所有的人，都知道自己所向往所喜爱的都在这里，这种利用物质刺激的思想，说起来似乎没有错，但正因为这种思想的漫延，才使得天下更加混乱。这就是荀子思想的时代局限。这种思想与孔子思想大相径庭，孔子提倡“中庸”，中等的需要和需求的生活方式；提倡“过犹不及”，凡事过分了就不好，不及也不对。作为人才，作为统治者，拥有了一定的名誉地位，虽然需要一定的威势来显露，来震慑，但也不能过分地为了满足自己的私欲而骄奢淫泰。夏桀、商纣、周幽、周厉王就是因为过分地满足自己的私欲才导致灭亡，这是孔、孟反复说过的。所以荀子之提出这种学说，虽然是为了批驳墨子的“节用、尚俭”，但也脱离了儒家的道路。
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【注释】1.汸：（fang房）同“滂”。《字汇·水部》：“汸，与滂同。”这里用为水多的样子之意。
2.暴：（bo播）《周礼·冬官考工记》：“凡陶瓬之事，髺垦薜暴不入市。”郑玄注：“薛，破裂也；暴，坟起不坚致也。”《集韵·觉韵》：“暴，坟起也。亦省。”这里用为鼓起、突出之意。
3.喤：（huang皇）通“锽”。《诗·周颂·执竞》：“斤斤其明，钟鼓喤喤。”《诗·周颂·有瞽》：“喤喤厥声，肃雍和鸣。”清朱骏声《说文通训定声·壮部》：“喤，假借为锽。”这里用为形容钟鼓声大而和谐之意。
4.简：通“谏”。《书·舜典》：“直而温，宽而栗，刚而无虐，简而无傲。”《诗·周颂·执竞》：“降福简简，威仪反反。既醉既饱，福禄来反。”《左传·成公八年》：“犹之未远，是用大简。”《论语·尧曰》：“帝臣不蔽，简在帝心！”《韩非子·有度》：“险世之说也，而先王之法所简也。”这里用为谏诤，直言规劝之意。
5.反：通“返”。《诗·周颂·执竞》：“降福简简，威仪反反。既醉既饱，福禄来反。”《老子·二十五章》：“大曰逝，逝曰远，远曰反。”《论语·子罕》：“吾自卫反鲁，然後乐正。”《墨子·鲁问》：“三年而反。”《庄子·逍遥游》：“旬有五日而后反。”《孟子·梁惠王上》：“则盍反其本矣。”《战国策·燕策》：“今日往而不反者，竖子也！”这里用为返回、回归之意。
6.瘥：（cuo搓）《诗·小雅·节南山》：“天方荐瘥。”《左传·昭公十九年》：“札瘥夭昏。”《国语·周语》：“无天昏札瘥之忧。”《说文》：“瘥，病也。”这里用为疫病之意。
7.憯：（can惨）《诗·小雅·十月之交》：“哀今之人，胡憯莫惩。”《诗·大雅·民劳》：“式遏寇虐，偕不畏明。”《诗·大雅·云汉》：“胡宁瘨我以旱？憯不知其故。”《淮南子·人间训》：“怨之憯于骨髓。”《说文》：“憯，痛也。”《汉书·东平思王宇传》：“朕甚憯焉。”《盐铁论·诛秦》：“支体伤而心憯怛。”这里用为悲痛，伤心之意。
8.嗟：(jiē街)《易·离·九三》：“不鼓缶而歌，则大耋之嗟，凶。”《书·费誓》：“公曰：‘嗟，人无哗，听命。’”《诗·周南·麟之趾》：“麟之趾，振振公子，于嗟麟兮。”《诗·小雅·节南山》：“民言无嘉，憯莫惩嗟。”《诗·周颂·臣工》：“嗟嗟臣工，敬尔在公。”《诗·商颂·烈祖》：“嗟嗟烈祖，有秩斯祜。”《小尔雅·广言》：“嗟，发声也。”这里用为感叹之意。