移动营销将成为下一个主流方式 eNet硅谷动力
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 05:02:55
我们正在目睹一个全新的大众传媒的诞生。实际上，它是过去二十年以来出现的第二个新生大众传媒。
互联网于二十世纪九十年代融入大众媒体行列，当时的四大媒体为：书籍、杂志、广播、电视。每一种主流媒体在社会上都已经形成了强烈的影响。书籍点燃了知识爆炸；杂志推动了民主意识；广播创建了一个名人导向的社会；电视综合了文化，而互联网作为最新的大众传播媒体，其影响仍然在继续着。《广告时代》的鲍勃加菲尔德最近写道：“我们不是看到旧传播媒体时代结束的开始，而是正在目睹一个旧传播时代结束的过程。”。
此外，在鲍勃加菲尔德看来：“杂志、报纸、广播等传统类型的媒体，由于传播范围、时效性、以及昂贵的传播费用等因素的影响，正在面临受众群的瓦解。另外，由于数字媒体近于零的传播成本以及免费面向用户的原因，印刷媒体和广播传媒的客户正逐渐流失到数字媒体当中。”
大家都准备好了！行业范围内，媒体将会有另一个意义深远的转变，转变包括消费者行为、未来技术。在不久的将来，我们将会迎来第六个大众媒体的到来。
那么这个极具影响力的新媒体是什么呢？答案就是移动互联网。
什么？你确信不是在开玩笑吗？移动互联网只是互联网的一个分支，只是另一种上网的方式，也可以说是一种不用电脑进行网上冲浪的方式而已。这就是为什么通常把移动设备叫做“第三屏幕”。
第三屏幕理念就是要让你或者你的公司不要错失新的移动营销良机，它的强大品牌就是由一个媒体向另一个媒体创建移动内容吗？事实并不是这样的。
将华尔街日报搬上互联网也没能解救道琼斯，最后被默多克以50亿美元的价格收购。手机移动内容提供商ESPN不认为它会成为一个大的同盟，所以，到目前为止，移动电视并没有像互联网一样创造出相同的价值，YouTube网站在成立的短短20个月内就被谷歌公司16.5亿美元的价格收购。
值得谷歌公司炫耀的是，今年的第一季度，谷歌净收入13亿美元，而在同一季度，纽约时报亏损350万美元，纽约时报建立互联网在线阅读，这并没有解决公司的财政问题。去年，纽约时报曾预计达到2760万美元的收入，这对于一个推出11年的网站来说确实少得可怜。
尽管有着令人质疑的历史数据，其内容运作发展势头仍在加大。电信正在努力把有着深远影响的电视媒体转移到手机媒体上。尽管如此，据Yankee集团的分析师Linda Barrabee说 ，只有5 ％的美国消费者愿意支付移动电视。
软件业也实施了财富的发展计划，允许这些跨媒体的转移。两个星期前，微软推出了“Live Mesh” ，这是一个可以连接所有的网络功能设备的软件程序。微软公司的首席软件设计师Ray Ozzie说道：“这个程序不仅适用于个人电脑和电话，还有电视，游戏机，数码相机，数字录像机，媒体播放器，相机和摄像机，家用服务器等等，还有我们的汽车娱乐和导航系统，以及更多”。
一个崭新的媒体需要一个新品牌，而不是扩展其现有的品牌，这样的做法是错误的。互联网不会奖赏诸如华尔街日报，纽约时报，美国广播公司，全国广播公司，哥伦比亚广播公司的Barnes ＆ Noble和Hallmark这些传统品牌。它只会奖赏新品牌创造，尤其是“net”。 “.com”域名的品牌像亚马逊，易趣，雅虎，Expedia，Netflix，MySpace，Facebook和美国在线服务公司等。
移动互联网也将奖励新品牌的创建，特别是媒体。像loopt，这是一种用手机全球定位系统来与朋友分享实时地理位置的一种服务。
总的来说，.com域名的传统品牌是不会应用到移动互联网当中的。
奠定基础
当然，移动互联网不会成为昙花一现的，互联网也不会如此。许多事物的发展都需要拥有一个开端。
关于内容发布方面的问题，一些缺少的因素会通过dotMobi 手机移动域名对移动设备进行整合，让浏览在每部移动设备上屏幕上的内容和形式都始终保持一致。
关于内容接收方面，缺少的因素是一个小配件，结合电信服务和三项技术，提供一个方便且具有吸引力的组合套餐：1）GPS全球定位系统，全球配置系统接收器；2）扫描仪； 3）声音识别软件。
最奇怪的是，21世纪最夸大的新产品，如苹果公司的iphone，不包括任何一项三项技术。太糟糕了。基于苹果公司的所有的光辉设计和技术技能，该公司可能率先推出和主导移动互联网的未来几十年。
但是，苹果公司完善的智能手机，集中设备，注定仍然是一个特殊产品。第一个智能手机（诺基亚9000 ）是在12年前提出的。然而，今天的智能手机只占有全球手机市场的10 ％。
在最后一个季度，苹果公司销售了170.3万iphones 智能手机，约占全球智能手机市场的6 ％。这个结果是大家意料之内的。在同一季度，苹果公司销售了1064.4万的iPod 音乐播放器 ，约占MP3播放器市场的70 ％。
除了市场份额，这两项产品还有另外一个惊人的差异。 iPod音乐播放器，这个分歧设备，开创了一个新类别。iPhone智能手机，这个集中设备，它的设计不是为了创建一个新类别，而是为了改善现有的类别，一个想要成为市场领军人的企业始终都要实施有风险的策略。
“mobi电话”？ 新设备的诞生
如果移动互联网是一个全新的大众传播媒体，你会怎样命名这个移动接收装置呢？合理的名称是“mobi电话”，以反映数以千万计的“.mobi”手机网站的大规模来临。
一种设备的名称并不总是能够描述其实际用途的。大多数人很少使用计算机进行计算（我在打印计算器上进行计算）。“mobi电话”未必只包括手机，还有其它的移动装置。很多人也许喜欢使用一个独立的装置打电话。
很显然，一些人想法和我类似。对我来说，最有趣的一则新闻是诺基亚公司81亿美元收购世界电子地图开发商Navteq公司。
81亿？这相当于华尔街期刊作为一间公司总价值(去年收入8亿5300万美元)的1.5倍。这惊人的数目会告诉您芬兰的父老乡亲都在思考些什么。与之配合的想法是，GPS接收器将成为未来电信设备的关键功能。
全球定位系统，像每一个技术变革一样，环境的变化为一个产品或媒体分解同样地创造了条件。
移动营销将迅速增长
第一次大规模的营销出现在互联网上，现在将会是移动互联网。此外，移动互联网正在告诉我们，移动营销不再是一个梦想，而是一个现实。
到目前为止，移动营销已经占据了一小块广告市场（ 去年盈利70800万美元），尽管手机用户领先于全球互联网用户。
移动互联网市场的潜力让传统的互联网市场相形见绌。去年，全球售出超过11.5亿部手机，而只售出2.712亿部个人电脑。换句话说，每售出一台电脑的同时，有4部手机被售出。在我看来，大多数消费者会选择一个他们生活不可或缺的全球定位系统装备精良的mobi手机设备。
当然，该mobi手机并不只是另外一个装置。它是另一个媒体接收端，这个媒体是一个来自互联网的独特和不同的个体。它可能会比传统的互联网发展的更普遍更强大。想利用这个新媒体优势的公司将很快注册他们的公司及品牌名称为“.mobi”移动域名。
此外，每个.mobi手机网站都应该同企业或品牌的.com域名网站分开考虑。两种不同的媒体需要两种不同的做法。 （你不会把一个电台的广告放在电视上，所以，为什么你要把.com 的节目呈现给.mobi的观众呢？）
长远而言，“移动”将成为美国整体市场营销环境非常重要的一部分。什么样的广告方式最适合最新的移动媒体呢？
消费者决定
我认为，有两种广告类型：一种可以被形容为“被动型”广告，另一种为“主动型”广告 。
被动型广告是指我们经常可以在报纸、杂志、广播和电视上见到的广告。为了曝光媒体的赞助商，媒体通常会放置一则赞助商的消息，这样做会打断读者，听众和观众。
另一方面，主动型广告是由消费者自动发起的。在互联网上搜索广告就是一个典型的例子。除了这个之外，在传统的媒体也有主动型广告。特别是，报纸和电话簿上的分类广告。互联网上主动型广告所占比例大约为40 ％。这就是Google公司取得辉煌成就的原因所在。
移动互联网同传统互联网相比，将会给主动型广告提供一个更大的舞台。这就是为什么对于像Google一样的移动互联网公司来说，根据用户的确切位置，搜索.mobi手机网站将会是另一座金矿。但是，这仅仅是个开始。
一个拥有二维条码扫描仪的mobi手机，能够让超市，药店，服装店里面的消费者通过扫描商品获得大量的信息。
当某些事情发生的时候，例如，当某个名人在酒楼或夜总会露面的时候，mobi手机用户可能会接到通知。
当有足够的.mobi网站供用户去使用的时候，我们很容易想象到.mobi手机会成为一个多么有用的装置。
什么样的车速限制？（当能见度削弱时，有时会发生在大雾天气里，通过自动降低车速限制，也许我们能够避免这些大量的连环撞击） 。
下一个出口有多远？在那我们会发现什么设备呢？
不停的阅读他们，那些历史性的标签实际上表达什么呢？
最近的旅馆/汽车旅馆位置在哪？房间的价格是多少？
最近的煤气站位置在哪？汽油价格是多少？
按类型和消费水平最近的餐厅在什么位置？
酒瓶上的摆放编码是多少？（众多事实中的一个也许可以通过简单的扫描标签加以利用）
消费者通过接收装置究竟能够做什么，这点也许并不是移动互联网的最重要的意义所在，更重要的是这个媒体所处的环境本身已经发生了变化。例如，自从人们可以直接乘坐眼前最近的出租车以后，出租车派遣系统可能就会消失了。类似的例子将发生在所有类型的派遣系统。
消费者可以通过其它许多方式使用“mobi手机”。在过去八年的每个八月，我和我的夫人都会驱车到西南地区的风景名胜区游玩。那些旅行日子的每个下午，我们都会密切关注王后奶品，为的是获得两个他们的巧克力糖果。希望明年我们能通过.mobi网站随时留意这个信息。
Al Ries是一个著名作家，或者说是一个合著家，他撰写了11本关于营销方面的书籍，其中最新发表的《品牌起源》讨论了如何将达尔文的“分解”理念应用于世界贸易。他和他的女儿Laura Ries合伙成立了市场战略公司，名为Ries & Ries公司。
互联网于二十世纪九十年代融入大众媒体行列，当时的四大媒体为：书籍、杂志、广播、电视。每一种主流媒体在社会上都已经形成了强烈的影响。书籍点燃了知识爆炸；杂志推动了民主意识；广播创建了一个名人导向的社会；电视综合了文化，而互联网作为最新的大众传播媒体，其影响仍然在继续着。《广告时代》的鲍勃加菲尔德最近写道：“我们不是看到旧传播媒体时代结束的开始，而是正在目睹一个旧传播时代结束的过程。”。
此外，在鲍勃加菲尔德看来：“杂志、报纸、广播等传统类型的媒体，由于传播范围、时效性、以及昂贵的传播费用等因素的影响，正在面临受众群的瓦解。另外，由于数字媒体近于零的传播成本以及免费面向用户的原因，印刷媒体和广播传媒的客户正逐渐流失到数字媒体当中。”
大家都准备好了！行业范围内，媒体将会有另一个意义深远的转变，转变包括消费者行为、未来技术。在不久的将来，我们将会迎来第六个大众媒体的到来。
那么这个极具影响力的新媒体是什么呢？答案就是移动互联网。
什么？你确信不是在开玩笑吗？移动互联网只是互联网的一个分支，只是另一种上网的方式，也可以说是一种不用电脑进行网上冲浪的方式而已。这就是为什么通常把移动设备叫做“第三屏幕”。
第三屏幕理念就是要让你或者你的公司不要错失新的移动营销良机，它的强大品牌就是由一个媒体向另一个媒体创建移动内容吗？事实并不是这样的。
将华尔街日报搬上互联网也没能解救道琼斯，最后被默多克以50亿美元的价格收购。手机移动内容提供商ESPN不认为它会成为一个大的同盟，所以，到目前为止，移动电视并没有像互联网一样创造出相同的价值，YouTube网站在成立的短短20个月内就被谷歌公司16.5亿美元的价格收购。
值得谷歌公司炫耀的是，今年的第一季度，谷歌净收入13亿美元，而在同一季度，纽约时报亏损350万美元，纽约时报建立互联网在线阅读，这并没有解决公司的财政问题。去年，纽约时报曾预计达到2760万美元的收入，这对于一个推出11年的网站来说确实少得可怜。
尽管有着令人质疑的历史数据，其内容运作发展势头仍在加大。电信正在努力把有着深远影响的电视媒体转移到手机媒体上。尽管如此，据Yankee集团的分析师Linda Barrabee说 ，只有5 ％的美国消费者愿意支付移动电视。
软件业也实施了财富的发展计划，允许这些跨媒体的转移。两个星期前，微软推出了“Live Mesh” ，这是一个可以连接所有的网络功能设备的软件程序。微软公司的首席软件设计师Ray Ozzie说道：“这个程序不仅适用于个人电脑和电话，还有电视，游戏机，数码相机，数字录像机，媒体播放器，相机和摄像机，家用服务器等等，还有我们的汽车娱乐和导航系统，以及更多”。
一个崭新的媒体需要一个新品牌，而不是扩展其现有的品牌，这样的做法是错误的。互联网不会奖赏诸如华尔街日报，纽约时报，美国广播公司，全国广播公司，哥伦比亚广播公司的Barnes ＆ Noble和Hallmark这些传统品牌。它只会奖赏新品牌创造，尤其是“net”。 “.com”域名的品牌像亚马逊，易趣，雅虎，Expedia，Netflix，MySpace，Facebook和美国在线服务公司等。
移动互联网也将奖励新品牌的创建，特别是媒体。像loopt，这是一种用手机全球定位系统来与朋友分享实时地理位置的一种服务。
总的来说，.com域名的传统品牌是不会应用到移动互联网当中的。
奠定基础
当然，移动互联网不会成为昙花一现的，互联网也不会如此。许多事物的发展都需要拥有一个开端。
关于内容发布方面的问题，一些缺少的因素会通过dotMobi 手机移动域名对移动设备进行整合，让浏览在每部移动设备上屏幕上的内容和形式都始终保持一致。
关于内容接收方面，缺少的因素是一个小配件，结合电信服务和三项技术，提供一个方便且具有吸引力的组合套餐：1）GPS全球定位系统，全球配置系统接收器；2）扫描仪； 3）声音识别软件。
最奇怪的是，21世纪最夸大的新产品，如苹果公司的iphone，不包括任何一项三项技术。太糟糕了。基于苹果公司的所有的光辉设计和技术技能，该公司可能率先推出和主导移动互联网的未来几十年。
但是，苹果公司完善的智能手机，集中设备，注定仍然是一个特殊产品。第一个智能手机（诺基亚9000 ）是在12年前提出的。然而，今天的智能手机只占有全球手机市场的10 ％。
在最后一个季度，苹果公司销售了170.3万iphones 智能手机，约占全球智能手机市场的6 ％。这个结果是大家意料之内的。在同一季度，苹果公司销售了1064.4万的iPod 音乐播放器 ，约占MP3播放器市场的70 ％。
除了市场份额，这两项产品还有另外一个惊人的差异。 iPod音乐播放器，这个分歧设备，开创了一个新类别。iPhone智能手机，这个集中设备，它的设计不是为了创建一个新类别，而是为了改善现有的类别，一个想要成为市场领军人的企业始终都要实施有风险的策略。
“mobi电话”？ 新设备的诞生
如果移动互联网是一个全新的大众传播媒体，你会怎样命名这个移动接收装置呢？合理的名称是“mobi电话”，以反映数以千万计的“.mobi”手机网站的大规模来临。
一种设备的名称并不总是能够描述其实际用途的。大多数人很少使用计算机进行计算（我在打印计算器上进行计算）。“mobi电话”未必只包括手机，还有其它的移动装置。很多人也许喜欢使用一个独立的装置打电话。
很显然，一些人想法和我类似。对我来说，最有趣的一则新闻是诺基亚公司81亿美元收购世界电子地图开发商Navteq公司。
81亿？这相当于华尔街期刊作为一间公司总价值(去年收入8亿5300万美元)的1.5倍。这惊人的数目会告诉您芬兰的父老乡亲都在思考些什么。与之配合的想法是，GPS接收器将成为未来电信设备的关键功能。
全球定位系统，像每一个技术变革一样，环境的变化为一个产品或媒体分解同样地创造了条件。
移动营销将迅速增长
第一次大规模的营销出现在互联网上，现在将会是移动互联网。此外，移动互联网正在告诉我们，移动营销不再是一个梦想，而是一个现实。
到目前为止，移动营销已经占据了一小块广告市场（ 去年盈利70800万美元），尽管手机用户领先于全球互联网用户。
移动互联网市场的潜力让传统的互联网市场相形见绌。去年，全球售出超过11.5亿部手机，而只售出2.712亿部个人电脑。换句话说，每售出一台电脑的同时，有4部手机被售出。在我看来，大多数消费者会选择一个他们生活不可或缺的全球定位系统装备精良的mobi手机设备。
当然，该mobi手机并不只是另外一个装置。它是另一个媒体接收端，这个媒体是一个来自互联网的独特和不同的个体。它可能会比传统的互联网发展的更普遍更强大。想利用这个新媒体优势的公司将很快注册他们的公司及品牌名称为“.mobi”移动域名。
此外，每个.mobi手机网站都应该同企业或品牌的.com域名网站分开考虑。两种不同的媒体需要两种不同的做法。 （你不会把一个电台的广告放在电视上，所以，为什么你要把.com 的节目呈现给.mobi的观众呢？）
长远而言，“移动”将成为美国整体市场营销环境非常重要的一部分。什么样的广告方式最适合最新的移动媒体呢？
消费者决定
我认为，有两种广告类型：一种可以被形容为“被动型”广告，另一种为“主动型”广告 。
被动型广告是指我们经常可以在报纸、杂志、广播和电视上见到的广告。为了曝光媒体的赞助商，媒体通常会放置一则赞助商的消息，这样做会打断读者，听众和观众。
另一方面，主动型广告是由消费者自动发起的。在互联网上搜索广告就是一个典型的例子。除了这个之外，在传统的媒体也有主动型广告。特别是，报纸和电话簿上的分类广告。互联网上主动型广告所占比例大约为40 ％。这就是Google公司取得辉煌成就的原因所在。
移动互联网同传统互联网相比，将会给主动型广告提供一个更大的舞台。这就是为什么对于像Google一样的移动互联网公司来说，根据用户的确切位置，搜索.mobi手机网站将会是另一座金矿。但是，这仅仅是个开始。
一个拥有二维条码扫描仪的mobi手机，能够让超市，药店，服装店里面的消费者通过扫描商品获得大量的信息。
当某些事情发生的时候，例如，当某个名人在酒楼或夜总会露面的时候，mobi手机用户可能会接到通知。
当有足够的.mobi网站供用户去使用的时候，我们很容易想象到.mobi手机会成为一个多么有用的装置。
什么样的车速限制？（当能见度削弱时，有时会发生在大雾天气里，通过自动降低车速限制，也许我们能够避免这些大量的连环撞击） 。
下一个出口有多远？在那我们会发现什么设备呢？
不停的阅读他们，那些历史性的标签实际上表达什么呢？
最近的旅馆/汽车旅馆位置在哪？房间的价格是多少？
最近的煤气站位置在哪？汽油价格是多少？
按类型和消费水平最近的餐厅在什么位置？
酒瓶上的摆放编码是多少？（众多事实中的一个也许可以通过简单的扫描标签加以利用）
消费者通过接收装置究竟能够做什么，这点也许并不是移动互联网的最重要的意义所在，更重要的是这个媒体所处的环境本身已经发生了变化。例如，自从人们可以直接乘坐眼前最近的出租车以后，出租车派遣系统可能就会消失了。类似的例子将发生在所有类型的派遣系统。
消费者可以通过其它许多方式使用“mobi手机”。在过去八年的每个八月，我和我的夫人都会驱车到西南地区的风景名胜区游玩。那些旅行日子的每个下午，我们都会密切关注王后奶品，为的是获得两个他们的巧克力糖果。希望明年我们能通过.mobi网站随时留意这个信息。
Al Ries是一个著名作家，或者说是一个合著家，他撰写了11本关于营销方面的书籍，其中最新发表的《品牌起源》讨论了如何将达尔文的“分解”理念应用于世界贸易。他和他的女儿Laura Ries合伙成立了市场战略公司，名为Ries & Ries公司。