撬动酒企厂商合作模式创新的六大支点

现行主流的厂商(厂商专题：http://www.globrand.com/special/changshang/)合作模式集中体现为经销、代理制，其实质是买卖关系下的简单协作行为，是根本谈不上是一种合作。但这种模式在一定时期内确实链接并维系了厂家和商家的合作，形成了特定模式下的市场和商业运营体系，决定并推动了市场和商业的发展。

但随着竞争、消费、渠道、资源和厂商战略成为当今市场和商业的主流之后，传统的厂商合作模式必然面临变革，在市场、经济和商业诸多因素的推动下，竞争、消费、渠道、商业、资源和厂商战略，会成为撬动厂商合作模式创新的六大支点

支点一：竞争

竞争的加剧，致使厂家和商家的经营环境、资源匹配都发生了质的变化，传统厂商合作模式的简单交易行为难以维系市场竞争下的厂商资源整合、利益分配需求，尽管厂商之间都以双赢来劝慰对方，但传统模式下简单的交易行为致使双方始终在“买卖利益”上纠葛，且竞争又成为这一矛盾的催化剂，厂商之间的合作从“同床异梦”走向了“冷战分居”。

可以想象，在残酷的竞争面前，厂家和商家的生存环境都变得相对恶劣，都不得已为生存而打小算盘，都开始在付出和收获的问题下更加计较，这种境况必然会有一种新的厂商合作模式出现，以适应基于新竞争环境下的厂商行为及利益分配。

支点二：消费

传统的厂商合作模式是在消费需求增长旺盛，消费者的消费需求单一，消费变化周期较长，且消费个性特征不明显的前提下形成的，这种消费环境下，厂家和商家都不用过多关注消费者的需求变化，只是基于现实的消费需求，厂家完成生产后移交给商家，商家完成卖货就算完成了整个合作的过程。

现在，厂家和商家都面临着消费变化提速，厂家继续闷头生产已经明显不能适应市场的发展，而商家也无法以简单销售厂家提供的产品赚差价而生存，消费及应对消费变化成为厂商合作中的首要考虑因素。

基于消费及消费变化的研究、适应和满足也必然导致厂商都面临一个新课题，且为这个课题承担责任并付出不懈的努力。而这个课题的责任承担和代价付出就必然以新的厂商合作模式来匹配。