A传统美容院利润分析: -- 行业资讯 -- 中国中小企业山东网商务平台
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 14:42:39
传统美容院利润分析: 1.卡式服务收入：据全国平均水平，正常经营情况下形象店的卡式服务（按全国平均水平开卡成本为销售额的20%）
消费情况如下：(平均每月仅销售)
卡名 数量/张 会员卡 10 银卡 8 金卡 5 翡翠卡 2 钻石卡 1 月卡 10
价格/元 680 1480 2280 5880 9880 100
利润 10X680X80%=5440元 8X1480X80%=9472元 5X2280X80%=9120元 2X5880X80%=9408元 1X9880X80%=7904元 10X100X80%=8元 元
备注 A.项形象店卡式服务月利润总计：5440+9472+9120+9408+7904+800=42144元
项目卡 /利润
美白淡斑疗程卡
200/月Ⅹ5人Ⅹ80%=800元
雪肤战痘疗程卡
240/月Ⅹ5人Ⅹ80%=960元
魔幻祛皱疗程卡
240/月Ⅹ3人Ⅹ80%=576元
脱敏修复疗程卡
200/月Ⅹ2人Ⅹ80%=320元
备注 B.项目卡累计收入：800+960+576+320=2596元
2．化妆品销售收入
据全国平均水平,正常情况下形象店的化妆品销售情况是平均每月产品销售营业额为：20000元 则
产品销售程度 /金额 /利润
日护产品销售额
12000元
12000X60%=7200元（利润）
周护产品销售
8000元
8000Ⅹ60%=4800元（利润）
平均每月产品销售利润为: 7200元+4800=12000元
合计以上三项A+B+C(月总营业利润) 42144+2596+12000=56740元
其它服务项目还有很多例：美体·足疗·美胸·刮痧等成本都不超过10%，所以利润也将相应提高。
B.直营店的8大加盟优势与利润分析：
直营店一般均开在商场内，以店中店的形式经营，具体利润分析：
售前平均单产消费250元，每750元对应一套存货。单产越高，存货数越高
假设：一个10万店的资源设计，一年下来的业绩分析成交比为50%，售后顾客一个月平均下来再次配货120元/人，成卡率1套/4人
大体利润分析：
月份/天数 人数/天
售前
存货
一月/31
15人
250元X15人X31天=116250左右
4套存货X30天=120套
第二月起开始由售后部门，售后顾客的平均单产按120元计算
售前售后总销售业绩
存货
二月/28
15人
250元X15人X28天+120套X120元=119400元左右
4套X28天+120套=232套
三月/31
15人
250元X15人X31天+232套X120元=144090元左右
4套X31天+232套=356套
四月/30
10人
250元X10人X30天+356套X120元=117720元左右
3套X30天+356套=446套
五月/31
10人
250元X10人X31+446套X120元=131020元左百
3套X31天+446套=539套
六月/30
10人
250元X10人X30天+539套X120元=139680元左右
3套X30天+539套=629套
七月/31
6人
250元X6人X31天+629套X120元=121980元左右
1套X31天+629套=660套
八月/31
6人
250元X6人X31天+660套X120元=125700元左右
1套X31天+660套=691套
九月/30
6人
250元X6人X30天+691套X120元=127920元左右
1套X30天+691套=721套
十月/31
6人
250元X6人X30天+721套X120元=131520元左右
1套X31天+721套=752套
十一月/30
4人
250元X4人X30天+752套X120元=120240元左右
1套X30天+752套=782套
十二月/31
4人
250元X4人X31天+782套X120元=124840元左右
1套X31天+782套=813套
如果算上其它服务那么计算下来利润应是：
卡 系 服 务 利 润
卡名 瘦身卡 综合美体卡 综合保健卡 足疗卡 身体刮痧保健卡
价格/元 880/每疗程 3800/年 1800/年 1200/年 680/年
数量/月 2 1 1 5 2
头疗保健卡 中医保健项目卡 面部刮痧卡 面部轮廓塑型卡
1200/年 2800/年 1800/疗程 1800/疗程
2 1 2 2
累计收入应是：（880X2）+3800+1800+（1200X5）+（680X2）+（1200X2）+2800+（1800X2）+（1800X2）=27120元
卡系利润是: 27120元-27120X5%成本=25764元
例：
10万元店第一月的成本分析:
店面150平方米
租金10000元+员工工资10000元+产品成本37974元+杂费3000元（各类税费+水电费电话费）累计费用60974元
纯利润为：116250+25764-60974=81040元
消费情况如下：(平均每月仅销售)
卡名 数量/张 会员卡 10 银卡 8 金卡 5 翡翠卡 2 钻石卡 1 月卡 10
价格/元 680 1480 2280 5880 9880 100
利润 10X680X80%=5440元 8X1480X80%=9472元 5X2280X80%=9120元 2X5880X80%=9408元 1X9880X80%=7904元 10X100X80%=8元 元
备注 A.项形象店卡式服务月利润总计：5440+9472+9120+9408+7904+800=42144元
项目卡 /利润
美白淡斑疗程卡
200/月Ⅹ5人Ⅹ80%=800元
雪肤战痘疗程卡
240/月Ⅹ5人Ⅹ80%=960元
魔幻祛皱疗程卡
240/月Ⅹ3人Ⅹ80%=576元
脱敏修复疗程卡
200/月Ⅹ2人Ⅹ80%=320元
备注 B.项目卡累计收入：800+960+576+320=2596元
2．化妆品销售收入
据全国平均水平,正常情况下形象店的化妆品销售情况是平均每月产品销售营业额为：20000元 则
产品销售程度 /金额 /利润
日护产品销售额
12000元
12000X60%=7200元（利润）
周护产品销售
8000元
8000Ⅹ60%=4800元（利润）
平均每月产品销售利润为: 7200元+4800=12000元
合计以上三项A+B+C(月总营业利润) 42144+2596+12000=56740元
其它服务项目还有很多例：美体·足疗·美胸·刮痧等成本都不超过10%，所以利润也将相应提高。
B.直营店的8大加盟优势与利润分析：
直营店一般均开在商场内，以店中店的形式经营，具体利润分析：
售前平均单产消费250元，每750元对应一套存货。单产越高，存货数越高
假设：一个10万店的资源设计，一年下来的业绩分析成交比为50%，售后顾客一个月平均下来再次配货120元/人，成卡率1套/4人
大体利润分析：
月份/天数 人数/天
售前
存货
一月/31
15人
250元X15人X31天=116250左右
4套存货X30天=120套
第二月起开始由售后部门，售后顾客的平均单产按120元计算
售前售后总销售业绩
存货
二月/28
15人
250元X15人X28天+120套X120元=119400元左右
4套X28天+120套=232套
三月/31
15人
250元X15人X31天+232套X120元=144090元左右
4套X31天+232套=356套
四月/30
10人
250元X10人X30天+356套X120元=117720元左右
3套X30天+356套=446套
五月/31
10人
250元X10人X31+446套X120元=131020元左百
3套X31天+446套=539套
六月/30
10人
250元X10人X30天+539套X120元=139680元左右
3套X30天+539套=629套
七月/31
6人
250元X6人X31天+629套X120元=121980元左右
1套X31天+629套=660套
八月/31
6人
250元X6人X31天+660套X120元=125700元左右
1套X31天+660套=691套
九月/30
6人
250元X6人X30天+691套X120元=127920元左右
1套X30天+691套=721套
十月/31
6人
250元X6人X30天+721套X120元=131520元左右
1套X31天+721套=752套
十一月/30
4人
250元X4人X30天+752套X120元=120240元左右
1套X30天+752套=782套
十二月/31
4人
250元X4人X31天+782套X120元=124840元左右
1套X31天+782套=813套
如果算上其它服务那么计算下来利润应是：
卡 系 服 务 利 润
卡名 瘦身卡 综合美体卡 综合保健卡 足疗卡 身体刮痧保健卡
价格/元 880/每疗程 3800/年 1800/年 1200/年 680/年
数量/月 2 1 1 5 2
头疗保健卡 中医保健项目卡 面部刮痧卡 面部轮廓塑型卡
1200/年 2800/年 1800/疗程 1800/疗程
2 1 2 2
累计收入应是：（880X2）+3800+1800+（1200X5）+（680X2）+（1200X2）+2800+（1800X2）+（1800X2）=27120元
卡系利润是: 27120元-27120X5%成本=25764元
例：
10万元店第一月的成本分析:
店面150平方米
租金10000元+员工工资10000元+产品成本37974元+杂费3000元（各类税费+水电费电话费）累计费用60974元
纯利润为：116250+25764-60974=81040元