企业吸引风投误区：钱越多越好？

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 07:57:37

杜枫
企业发展需要资金，这句话我想没有人否认。那么钱是不是越多越好？这可就未必了。有句老话我常说：“没有钱是万万不能的，但是钱也不是万能的”。从1998年开始进入风险投资这行，看到的不是企业因为没有拿到投资而失败，倒是拿到的钱越多，越容易犯钱多的错误。企业经营者，花了天大的力气拿到了号称是本行业最多的一笔融资，反而发展的道路像烟花一样，耀眼之后没了踪影。也难怪有人感慨：“
“最牛的创业者都是白手起家！”
有钱了之后容易犯有钱的错误。下面有几种常见的有了钱才会犯的错误，没钱的时候大部分没有机会发生。
1. 错误的安全感，生存危机被暂时掩盖；
2. 公司里成本急剧增加，出现太多拿着高薪没事干的人；
3. 公司把战线拉得过长，四面树敌；
4. 有钱反而给人犯高成本错误的机会，企业会在错误的道路上跑得更远；
5. 会让创业者丧失必要的饥饿感和自我证明的欲望。
首先，就是有投资也不一定能帮你解决所有的商业问题，它只给你解决生存更长一段时间的资源，让你在没有足够的收入，没有正向现金流的情况下可以生存得更久一些。但是，为什么收入达不到你公司生存的需要？是不是产品根本就满足不了客户的需求？这些关键问题有可能被拿到投资的安全感而遮盖住了，而这些危机都不是融到一笔很大的风险投资可以改变和解决的。记得2000年的时候，有个互联网公司融到了4800万美元的投资，广告把整个北京的公共汽车都覆盖了，结果如何？还是没有客户买它的账，钱花完了，公司也完蛋了。
有了钱最常见的问题是，成本急剧增加。原来，几个人租一个小公寓打地铺创业，一拿到投资就搬到CBD的高级写字楼里。给员工改善一下工作环境是必要的，但是一个创业的公司搬到高级写字楼有什么意义呢？有了钱，公司里还可能会出现太多拿着高薪没事干的人。没拿到融资的时候，一分钱恨不得掰成两半儿花，一个人恨不得当三个人用。拿到投资之后，就看着草根员工不顺眼，非要搞几个简历看着金光灿灿的高级人才来用。但是，那些大公司的人才在你这个初创企业未必用得上啊！尽管开口都是正宗的伦敦音英语，但是你的客户99%是不说外语的国内客户，要紧的是普通话要说得好。人家原来管理过1000人的大厂，而你的生产车间才20人，岂不是杀鸡用牛刀？
有了钱，容易把战线拉得过长，四面树敌。本来一个业务产品线单兵突进，吸引来了投资人。有了投资，就要把别的商业模式也做起来，结果又招兵买马，成立新部门，上了新项目。左手要跟微软竞争，右手要跟IBM抢单子。人家可是老牌资本主义，家底厚实得很，新公司融资个几百万美元就把他们个个变成敌人，能有什么好处啊！
有钱反而给人犯高成本错误的机会，企业会在错误的道路上跑得更远。如果你的资源有限，没有很多钱，在试验一些新的业务方向时，一旦产品满足不了客户的需求，没法赢利，就会及时收缩这些已经被证明是错误的尝试。资源多的时候，如果没有学会如何平衡资源使用，分析成本效益，常常会一条路走到黑，不撞南墙不回头。
有了钱，常常会让创业者丧失必要的饥饿感和自我证明的欲望。融资虽然不是目的，但有不少人确实把它当成了目的，觉得融资成功了，自己也就成功了，毕竟有这么多知名的VC大佬用美元投票，证明了自己企业的成功。于是，他们四处接受采访，指点江山。我不是说，给企业作公关，多曝光自己做免费广告有什么问题。不过，办企业是一个长跑，而融资成功只不过是完成了一个阶段性的任务，未来的路还很长，至少弄到上市再得意也不晚，或者等公司开20年成立大会，进入财富世界500强开party的时候再好好喝一杯岂不更好。
我上面说的这些，是我曾经看到的，有人拿到投资后犯过的错误。有这样一些企业，当初没拿到投资的时候，看起来非常有希望，勤俭节约，奋发向上。没想到，VC补药吃多了也会出问题，拿了不少钱反而发展得曲折起来。你也许不会犯这样的错误，但是不妨在拿投资之前多想想那些前车之鉴。
（本文作者杜枫就职于风险投资行业逾10年，所撰写的《钱途-就这样拿到风险投资》由北京大学出版社出版，并合译有《CEO-要职内幕》由市场出版社出版。文中所述仅代表她的个人观点。)
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