人脉投资

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 23:06:09
科士威来自马来西亚,由华人蔡振雄创办。在当地,在东南亚(包括新加坡、印尼、文莱等国家)科士威都是一流的连锁零售商。实体店面达到1000多家。科士威2002年进入台湾,现在在台湾有500多家店;2006年11月份进入香港,现在香港有三家店;2007年6月3日,澳门店开张;2007年5月份,澳洲店试业;2007年7月份,印度市场也会开张。。。。。。,是什么力量,可以让这个来自于马来西亚,创立28年的公司在短短的几年中,在全球化的步伐中取的如此辉煌的业绩的呢?这全靠一个全新的营销模式——“互惠营销”,一个能让消费者参与到商品流通过程中的利润分配中来的一种全新的营销理念。这个理念的核心思想就是,提供一个平台让终端消费者的消费变成投资,投资者会忠于自己的投资产业。
在商业社会,我们都知道,想要更快更多的获取经济收入。只能是通过投资,而不是依靠出卖我们的智慧和劳动力。哪怕是投资个小店。说到投资,我们很多人的第一反应就是钱,没钱怎么投资啊?其实,投资有很多种方式的。不一定就是用钱。像技术(技术入股)、经验、时间等,都是可以用来投资的。除了这些,还有一个是我们每个人都有的那就是——人脉,人脉也是一种资产,也是可以用来投资的。只不过,一直以来都没有一个可供我们投资人脉的平台。所以我们很多人都没有意识到人脉也是我们的可用资产。其实利用人脉这种行为打从人类开始了群居生活就已经有了,我们平时生活中说的最多的就是“多一个朋友多条路”,“在家靠父母,出门靠朋友”等等。这些就是对人脉资源的有意识利用。但利用和投资还是有不同的,利用是要有用才能被利用。所以我们每个人都认识很多人,但真正能对自己有帮助的其实不多。但资产就不样了,这大大小小的每一个人脉整合起来,就是一个大的人脉资产。
但就像我们投资股票要有一个股市;投资楼房要有一个楼市;投资期货要有一个期货市场一样。人脉资产要成为一个有价值的资产,就必须要有一个可供人脉投资的平台。现在,科士威就是这样一个平台,那么我们接着要讨论的就是:科士威这个平台是如何吸引人们来投资的?这个投资有可持续性吗?
人脉对于一个商家的重要性,我想我都不必多说了。“顾客就是上帝”!“顾客就是衣食父母”!这两句话是每个商家一再强调的生存理念。商场聚集人脉无非就两种方法:一是把店开在人流量密切的地方。这种地方租金贵,但可以靠量赚钱。二是会员制,像全球出名的山姆会员店,它的店就是开在城市的郊区,如果只买一点东西的话,可能不方便,但如果你是大量购物的话,它却能够提供给你更低的价格。因此,也能吸引很多人开车前往购买。但无论是第一种还是第二种方式。跟我们最终的消费者都没有关系,永远都是投资者赚钱,而消费者花钱。明明是消费者花钱养活了工厂、代理商和商场,但消费者除了买回一件日渐贬值的商品就别无所有了。你可能会说:消费者已经得到他想要的东西了呀?商家就是靠提供服务来满足消费者的需求来赚钱的呀?消费者得到了商品和服务,而商家得到了利润,两全其美,多好啊。没错,现有的商业规律确实是这样的。但我们现在要探讨的是有没有更好的方法。大家看看:工厂——代理商——商场——消费者,在这个商业流程中,工厂、代理商、商场三方面在赚钱,就消费者在花钱。所以,有没有一种方法能够让消费者在花钱的同时赚钱呢?这就引出了一个新概念:消费增值。那到底怎样才可以在花钱的同时赚钱呢?答案是“环节”,其实我们看看就可以发现,在前面提到的商业流程中,单靠消费者一方面的花钱就养活了三方面的人,可见消费者买回来的这件商品里一定有很多水分。水分就是原本属于消费者的资产。减少环节就可以减少资产支出,省钱就是赚钱。
例如,假如有一商家特别有实力。他不但有可以不经代理商就直接向厂家大批量的购买商品,因此其商品价格会比市场上其他商家的要更低一点。同样的品质,更低的价格,自然会吸引到更多的消费者前来购物。源源不断的购物者又可以让该公司进行更大量和更低价的采购。这样就会达成一种良性的循环。但是,光是低价优质的商品是不够的。因为总会有更有实力的公司来和你竞争的。如果你只是提供低价优质的产品,那么消费者他就只是追求低价优质的产品,这就是说,有一天你的消费者会因为价格或便利而去别的商场购物的。
如何才能有效的留住购物者呢?
最好的办法莫过于让消费者成为这家店的老板。相信没有一个老板会到别人的店里去买自己的店里也有的东西的。这就是说,提供一个平台,让消费者对商店进行投资,分为两个方面:一、消费投资。由于公司选用的都是日用消费品。每个消费者都会每天不断的用到的。因此源源不断的消费就会形成源源不断的投资。消费越多,投资就越多,回报也就越多。二、人脉资源投资。每一个消费者都可以以商店为平台介绍别的消费者前来购物。因为物美价廉,消费者也乐意被介绍前来购物。于是,每个原本普通的消费者就可以借由不断的介绍购物者,而购物者再介绍购物者。如此来构建一个属于自己的庞大的消费群,这个消费群源源不断的消费就会给这个群里的每一个消费者带来源源不断的收入。原本这些收入是要被代理商和别的商场赚取的。现在你通过这样一个平台,把原本给别人赚的钱自己赚回来放进自己的口袋里了。
这就是科士威的魅力,他提供了一个可供普通人简单投资的平台。这就是人脉投资的魅力。他可以让一个普通的人通过点滴不断的人脉投资,而不是一次巨大的金钱投资,就毫无风险的赚取到源源不断的收入了。