神马文学网還有誰會告訴你風險？
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還有誰會告訴你風險？
( 2010/03/23 Yahoo!奇摩理財特約作家 黃逸強 )你有理財顧問嗎？你們都談些什麼？優質的金融從業人員，一定要讓投資人知道什麼是風險，而非一昧地強調獲利，畢竟，讓客戶了解投資可能面對的風險，也是保護客戶。以下分享一段理財顧問與客戶的對話。
顧問：請問您為什麼要投資？
客戶：因為想要賺錢。
顧問：您希望賺多少錢，來達到您的財務目標。
客戶：當然是愈多愈好。
顧問：到底是多少，要有具體數字才能擬訂投資計畫。假設投資一百萬，一年可以賺一百萬，您覺得怎麼樣？
客戶：一年可以賺一百萬，很好呀。
顧問：如果要賺一百萬，可能要承擔損失一百萬的風險，您能接受嗎？
客戶：損失一百萬，太可怕了吧。
顧問：高報酬就有高風險，除非降低投資報酬。如果可以賺五十萬，您覺得呢？
客戶：一年賺五十萬，也不錯呀。
顧問：如果要獲利五十萬，可能要承擔損失五十萬的風險，會影響您的生活嗎？
客戶：要損失五十萬呀……可不可以不要那麼多？
顧問：可以呀，不要訂那麼高的報酬就好了，如果用保守的投資計畫，一年可以賺十萬，只要承擔損失十萬的風險就好。
客戶：一年才賺十萬，會不會太少。
顧問：如果每年只需要承擔10％的風險，您的資產七年就有機會翻一倍，您會嫌少嗎？
誰會告訴你風險
上面這段對話是否讓你覺得眼熟或耳熟？其實，絕大部份的投資人都不喜歡虧損，但是卻又想賺大錢，去做高風險的投資，造成很多交易糾紛。究竟是從業人員未竟告知之責，還是投資人不清楚買的是什麼，等到發覺賠錢了，才開始追究責任。
市場上有各式各樣金融商品，有的積極、有的保守，屬性各不相同。不能說賺錢就是自己很厲害，虧損就是別人的錯。金融商品的價格除了反應市場供需之外，還包含人為炒作，政府干預，天災人禍都會造成價格的波動，風險早就存在，這是一定要有的認知，不需要隱瞞或逃避。
過年期間幫朋友看一張投資型保單，其中的風險預告書，內容密密麻麻一大堆，我問他業務員有解說嗎？通常客戶只管簽名，不會注意到枝微末節，但盡責的業務員就會逐條講解，讓客戶了解清楚以後再簽名。
善用理財顧問，掌握市場脈動
目前金管會對從業人員的要求，是必須要有相關的金融證照，而業者也莫不積極培訓人才，業務人員的素質已大幅提昇，再加上外商投入，也刺激國內業者不斷加強服務的品質。
金融理財有別於其他商品的買賣，不是成交以後就沒事了，金融市場瞬息萬變，隨時要能掌握市場脈動，若是本身沒有時間或沒有這方面的專業，更需要一位能像家庭醫師一樣的理財顧問，至少有一個諮詢的管道。
但說實在的，投資人本身的素養也要提昇，過去曾經碰到一位客戶，在針對他的需求，幫他做完分析與規劃後，結果竟然因為其他業者有退佣，就去買了一個連結什麼都攪不清楚的結構債，後來發生問題卻找不到人，也投訴無門，貪小便宜吃大虧，這種案例時有所聞。
投資理財是一條漫長的路，慎選理財顧問保持良好的互動，可以協助客戶創造財富。如果喜歡比價、殺價，雖然佔到便宜，相對的服務品質一定打折，損失的還是自己，得不償失。