讯宜高层致渠道绝密信曝光

讯宜高层致渠道绝密信曝光作者：沈力钧 | 出处：DoNews | 2006-12-13 11:16:42 | 阅读234 次
2006年8月，讯宜（中国）执行副总郭蓉晖主要就技嘉与华硕成立合资公司技硕一事，致信渠道，以促使渠道认清形势。此绝密信近日被披露.
DoNews北京12月13日消息（沈力钧）：2006年8月，讯宜（中国）执行副总郭蓉晖主要就技嘉与华硕成立合资公司技硕一事，致信渠道，以促使渠道认清形势。此绝密信近日被披露，全文如下：
 
诸位，见信好：
 
夜不能寐，提笔给诸位写上几句，仅供参考。有什么想法可以给我回信，或者直接电话。
 
2006年8月8日下午3点，技嘉公司在其公司成立20年之际，出人意料地宣布拆分主板和显示卡业务与老对手华硕成立合资公司技硕，新公司资本额约80亿新台币，技嘉持股51%，华硕持股49%，合资公司将于明年1月开始运作，并由技嘉方面主导。
 
有一华硕内部人士马上拿此事比照毛泽东同志在1949年8月18日发表的《别了，司徒雷登》，认为华硕就象当年的人民解放军，横渡长江，横扫市场，技嘉如司徒雷登老爷一样，坐着不动，睁起眼睛看着，希望开设新店，捞一把。但是，技嘉能看到什么呢？除了看见华硕的士兵一队一队地走过，一群一群地涌来之外，他还看见了一种现象，就是华硕的巨狮主义者或泛华硕主义者们也大群地和渠道商家们一道唤口号，讲“巨狮！巨狮！。总之是没有人去理技嘉，使得他“茕茕孑立，形影相吊”，没有什么事做了，只好夹起皮包走路。”
 
“司徒雷登走了，技嘉走了，华硕白皮书来了，很好，很好，这两件事都是值得庆祝的。”
 
去年到今年上半年，华硕、鸿海、精英三家象吞噬鱼一样狂吃各种其他动物性企业，引发出板卡业的版块可能漂移出三大区域-----泛华硕、泛鸿海、泛精英。“技嘉华硕联盟案”是火药桶的导火索，让接下来的台湾板卡五大一线厂商华硕、鸿海、精英、技嘉和微星竞争的不确定性增加了太多的因素。
 
1、华硕：
 
自创办华擎，到合资技嘉，终于在饱和的板卡蛋糕上硬咬了一大口，也是成功的一大口。早在几年前，华硕就开始尝试着以3C为主线进行扩张，进入笔记本、通讯、数码、游戏机等行业。所以，华硕的重心已经悄然从主板转移到3C市场。2005年，华硕笔记本电脑的出货量就达到了400万台，其中单是自有品牌就占了150万台，笔记本电脑等新业务则受到了前所未有的重视。笔记本电脑已经成了华硕的主营业务。
 
2006年3月1日，开始了成立16年来最大的一次组织结构调整。华硕将原五大事业部重新分割为三线结构:上游以产业划分构成研发、业务、制造和资材四大总部;中游是笔记本、无线网络、开放平台三个业务集团;下游是根据产品线划分为主板、笔记本电脑等15个事业部，15个事业部将拥有各自的研发、业务及营销等团队，相当于15个独立公司。
 
2、鸿海：
 
根据郭台铭的规划，在计算机、通讯、消费性电子等“3C”产业的成长后，鸿海将跨入“6C”领域，包括汽车、数字内容服务及通讯。鸿海集团近年持续扩大在大陆投资，“富士康”六大科技工业园区成形，除了富士康龙华、昆山、北京三个科技工业园外，更已扩大投资富士康在钱塘、太原、烟台的科技工业园。鸿海在众多PC巨头的扶持下也得以迅速崛起，2005主板的出货量突破了4000万片，成为仅仅次于华硕的5200万片，成为第二大主板厂商。
 
3、精英：
 
2006年精英相继并购大同PC事业部、笔记本厂商-志合，8月9日通过子公司到大陆投资成立100%持股的海尔信息科技公司，完成了自身产品的垂直整合，由单一的板卡厂商转变成全球第三大具有系统供应链的主板厂家。精英，目前的思路和动作都是非常清晰的，收购了大同的整机事业部门以后，精英选择了迈向EMS大厂的发展方向，这次增资其子公司海尔信息就可以算作是其整体战略中又迈出的一步，积极向全面的代工大厂发展。
 
4、技嘉：
 
2006年是杀价年，技嘉尽管投资了手机、笔记本、外设、光存储等多项业务，但均失败，公司的主要收入仍然是主板业务，主板占据了该公司总营收的63.45%，如果加显卡，占总营收79.7%。多元化经营几乎失败。2005年，技嘉主板出货量为1650万块，与华硕、鸿海这样的主板巨头无法相比。采购没有经济规模优势，就没成本优势，在竞争中处于非常不利的位置。在低价飓风成为主流时，技嘉主板必须抛弃其高利润的路线，走大众化的路线，而这就陷入连环陷阱中：“产能陷阱”、“规模陷阱”、“成本陷阱”。
 
今年一季度，技嘉遭遇“20年来第一次”的最大业绩滑坡，平均毛利率为8.81%，首度跌破10%的水准，税前盈余1.54亿美元，较去年同期减少53.14%，创下历史新低。第二季度营收为100亿新台币，较首季衰退约12.5%。
 
技嘉在股市表现低迷，并且常有负面消息传出，渠道混乱、强硬塞货、质量存在问题等。本来市场竞争就激烈，技嘉赖以生存的板卡业务又面临困境，逼迫技嘉董事会产生快速解套的念头。
 
本次20周年之际的“华技合流”事件，虽然技嘉在合资公司持股51%，并主导运营，但这一举动无异于出售——承认赖以生存的板卡业务面临的窘境，借助华硕产能优势降低成本，守住市场前五地位。
 
从深层次讲，技嘉已经死亡了，从辉煌到覆亡，空心化是不可争辩的事实了。本来其他四家厂商想在渠道市场上杀死技嘉，没想到，他却在资本市场上被华硕杀死。不管技嘉董事长叶培城在公开场合表达如何美好的远景，事实上，技嘉无路可投了，其资金链被重创好象人得严重的脊髓炎，没钱就别想得到治疗。目前的合流治疗法，最后的结果也就一个：别了，技嘉。
 
其实技嘉，和谁谈都是一个字：死！选择鸿海是速死法，鸿海方面，要对技嘉“从外到里”的消灭，既连品牌都消灭；选择华硕是华硕方面，对技嘉是“从里到外”地消灭，不灭品牌灭灵魂。华硕从文化、管理、资金、人才等一切都优于技嘉，不出两年，华硕将用干部顾问团的导入、到增股控局、到流程改造、到拆分业务转投等手段彻底消灭技嘉的灵魂世界，全面殖民成华硕化，从骨子里和平演变了技嘉，赋予他新生命。另外，技嘉董事长叶培城非常明白自己已经回力无天了，此诡异的合并案的背后也意味着他个人已经没有心气，没有斗志了，自己要解套了。其实，所谓“技嘉和华硕分别持股51%和49%，其中技嘉占据3名董事席位，另外2名则由华硕方面派任，董事长则由技嘉方面出任。”的说法，是典型的武士之死的面子工程，美丽烟幕，这和日本名武士在战败后，必须面临死亡时，要非常庄严地和胜利者做切腹仪式如出一辙。
 
从历史看，华硕合作、合资、并购其他的企业，象男人追女人，如果你没有头脑,他当然就追求肉体了。当然如果你有头脑,他也会寻求肉体,但是他愿意和你交往下去, 因为你会给他触动,你能带给他新鲜的感受,他每一次和你接触他会觉得是在和另外一个新鲜的人接触。
 
技嘉，这次华硕追到了她，但是否能让华硕愿意和她长期交往下去，就的看技嘉董事长叶培城是用大脑做爱？还是用身体做爱了？
 
自私是植根于每一只橄榄树底部真正的东西。未来我们会不断地发现“华、技之恋”中还有很多悬疑的一系列动机，隐藏的动机往往比表面那一个更不体面。
 
5、微星
 
微星电子今年加大了消费电子产品的投入。微星目前处境微妙，在另外三家的扩土劈疆的攻伐之际，他却才下眉头又上心头，没什么大动作，有人传言其资金储备也出现了不足的现象，下盘非常不稳。不过，其他三家的布局基本已成三分天下的态势，接下来微星会如何在夹缝中动作就是一个颇为耐人寻味的问题了，事实上，几乎在传出华硕可能收购技嘉的同时，还有消息称精英正在评估与微星结盟的可能。
 
郭蓉晖
 
2006年8月21日凌晨2点半