神马文学网什么都可以讨价还价 除了使命感和价值观
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/18 09:11:40
(2005-10-26 01:39:39)
阿里巴巴公司昨天正式宣布，顺利完成对雅虎中国全部资产的收购并开始正常运行，雅虎公司的10亿美元投资已全部到位，这也是中国互联网史上迄今为止最大的一起并购。
马云，这个看上去弱不禁风的人，却创造了许多奇迹。创办仅六年的阿里巴巴网站，已经成为世界上最大的电子商务网站。今年8月11日，阿里巴巴收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产，这让马云和他的阿里巴巴一夜间身价达到四十亿美元，跻身于中国亿万富豪的行列。
央视新闻频道《新闻会客厅》，昨天对话马云——
关于文化
有一样东西不能讨价还价
那就是使命感和价值观
两家公司合并一个月后，马云策划了六百名雅虎中国员工的杭州之行，并且把它称作是雅虎中国公司来杭州“认亲”；虽然阿里巴巴方面在欢迎仪式上打出了“相亲相爱一家人”的横幅，但还是有人评价这次活动是世界第一大门户网站雅虎，在中国市场上向阿里巴巴公司的投降仪式。
马云为什么要选择这样一种特殊的“认亲”方式？这样的一次并购对马云到底意味着什么呢？
主持人：为什么你不选择简单点的方式，你一个人到北京去，给他们开个见面会就可以了呢？
马云：从8月11日开始我就在北京工作。我觉得了解我是很容易的，但了解我并不意味着了解阿里巴巴。
阿里巴巴的发展离不开杭州，所以我想让他们到杭州一趟。这是一种文化的沟通。不是马云每天像讲故事一样讲给他们听，而是让他们自己去感受这个公司，感受这座城市。
主持人：六百多雅虎员工到杭州来，是不是意味着将来新的阿里巴巴的价值观、文化是以你们原来的为主，是要覆盖雅虎原有的文化？
马云：是的。我跟雅虎的同事作过很重要的两次沟通，我说经济条件、经济利益、办公条件我们都可以讨价还价，但有一样东西不能讨价还价，那就是企业文化、使命感和价值观。我们的企业是一个使命感驱动的企业，“让天下没有难做的生意，创办中国创办全世界最好的公司，做102年的公司”，这些目标从第一天起直到现在，我们不想改变，我们也不会改变。从今天起到未来，我本人以及今后接任我的CEO，都必须按照这个目标走，这个我不跟大家讨价还价。
我们今天的价值观，不单阿里巴巴，而是中国几乎所有的企业，要成功都必须拥有这样的价值观、使命感，所以不管购买任何公司，不管做任何事，我们都会朝这条路走下去。
关于目标
赚钱是企业家的基本技能
而不是所有技能
在这次并购交易中，雅虎用它在中国的全部资产外加十亿美元，换取了阿里巴巴40%的股份。尽管在很多人看来，这只不过是一次两个网络公司之间实现双赢的并购，但马云却还是强烈地向外界传递一个信息：自己是此次并购中最终的胜者。
熟悉马云的人都知道，他的作风一向是语不惊人死不休，但这一次，马云面对世界最大的门户网站仍然表现得很狂妄，他的心里又是怎样的一本账呢？
主持人：这笔交易当中，雅虎和阿里巴巴谁更赚一点？
马云：说不出来，经济利益我往往很少考虑，我们是想创办一个中国人创办的全世界最好的公司，我做的任何收购兼并，首先看看是不是围绕这个目标，然后再考虑经济利益。
主持人：可是通常我们会说创造最大价值是商人的天职，不管怎么讲，你是一个企业家，是个商人，不在乎经济利益？
马云：我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家创造财富，为社会创造价值，影响这个社会。赚钱是一个企业家的基本技能，而不是你的所有技能。
主持人：如果你在经济利益上不能够获得真正的成功，怎么判断您是一个成功的企业家呢？
马云：对一个企业来说赚钱是很容易的，这是我的结果，不是我的目的。但是你能不能持续赚钱，能不能持续创造价值，影响社会，领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人、完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就做这些事儿。
关于评价
宰相肚里能撑船
是因为宰相吃的冤枉太多
在十年前大多数人都还不知互联网为何物时，马云就已经开始他的网络生涯。但那时的马云，还只是一个落魄的互联网推销员。
当时的马云，频繁出入于北京市的大小机关单位，推销着自己的梦想，但他却很难取得人们的信任。而他所描述的未来，则更容易使别人觉得他是一个骗子。
从骗子到狂人，马云的形象有了根本的改变，而他又是怎样看待外界的评价呢？
主持人：你觉得当别人说你是疯子、骗子、狂人的时候，对你都是某种程度上的冤枉吗？
马云：我自己觉得我并不是疯子，我也不是狂人，我更不是骗子。
主持人：但人家说你的时候你怎么看，你笑而已？
马云：我觉得挺好，你得用结果去证明你不是。1995年我们做互联网，人家认为我们在说一个不存在的故事，但是到1995年8月份，中国电信推出互联网的时候，我就证明这世界确实有互联网存在。
我们希望把这个公司带成全世界最好的公司，别人认为你太狂妄，你怎么敢想打进世界五百强。想想也不要钱，想想也不犯罪，你连想都不想怎么去做，你想了，然后你一步一步地踏实，建立优秀的团队去做。
人家说你是狂人，你天天去解释我不是狂人，人家说你是疯子，你天天解释你不是疯子，那你就没时间做事儿了。宰相肚里能撑船，是因为宰相吃的冤枉太多了，我们说男人的胸怀是冤枉撑大的。
关于创业
如果当时开的是馄饨铺
我觉得我今天也有点机会
主持人：1995年你一头撞进互联网，其实那时候你是十大杰出青年教师，如果在这个领域继续做，应该还会有更好的发展，今天就是优秀的马老师，当时为什么会做这么大一个改变？
马云：我那时候没有机会，别人给我开馄饨店、理发店我也去干，但是偶然碰上了互联网，我觉得这个东西挺有意思，反正要做，不管做什么，就做一个起来，就这么做了。
主持人：当时你知道它的前景会怎么样吗？你有信心吗？
马云：我觉得前景会不错，大家都认为前景有的时候往往是没有前景了，还有一个前景是你去创造出来的。
主持人：如果你当时开的是一个馄饨铺呢？马云：我觉得我今天也有点机会。
关于背景
没有背景可以去创造
难道真认同自己不行
少年时期的马云，学习成绩虽然并不理想，但他却因为经常跟别人发生冲突在学校里很出名。长大后的马云在应聘工作时屡次遭遇失败，但他每次都不会沮丧，总是自信能找到更好的工作。在马云的性格中，始终有着这样一股无法掩饰的张狂。
主持人：有的人的成功是一贯的，从小是好学生，上名牌大学，进好的公司，但对你来讲，到目前为止的人生当中，好像大部分时间并不像一个成功者，这样说准确吗？
马云：我现在也不像成功者，这是别人怎么看你的问题。我觉得我童年时还是很勤奋的一个学生，只不过我没考上重点中学、重点小学而已。
主持人：但是现在这个时代，有时候是很讲究一个人的所谓背景的。
马云：对。没有背景怎么办，难道真认同自己不行？没有背景可以去创造。
主持人：你中学、小学上的都是特别普通的学校，高考三次才考上大学，应聘服务生的时候，人家因为身高的问题不要你。
马云：报考公安、部队都没人要我。主持人：不让你沮丧吗？马云：问题是沮丧有用吗，现在我碰到的失败的事儿也挺多，你怎么沮丧？正因为这么多年的失败或者不好的事儿，使我对失败看得很轻，对成功也是看得很轻。所以我跟很多年轻人讲，如果我能成功，大部分人都能成功；你别放弃这一次机会，永远不要放弃，你有这个梦想，用智慧，有勇气，走正道，你一定会有机会的。
主持人：像这样生活的经验、经历，对你做人和做企业有什么影响呢？
马云：我觉得挺好，正因为我从普普通通的一个家庭出来，从普普通通的学校出来，高考也失败，我跟绝大部分中国的老百姓一样，看冯小刚的电影，我明白他想说什么，我跟大妈、阿姨，跟我外婆一讲，我就知道她们想干吗，她们的目的是什么。
也许正因为这样，我特别能够了解中国老百姓的心态和小老板的心态，我又学的是英文，所以我知道西方社会里倡导的是什么，同时我自己当老师，我懂得学习其他很多知识，所以我觉得这些都是很好的经验，人的一辈子很多经历都是为一件事两件事在努力，如果你能够专注好这个，应该做得不错。
主持人：你用一句话回答我，如果你算成功，你成功的原因是什么？
马云：永不放弃，没有放弃。主持人：这答案有点普通。马云：很多东西都是普通的，好的东西都是普通的。
马云简介
出生年月：1964年10月 籍贯：中国杭州 职位：阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官 毕业院校：杭州师范学院外语系 经历：1995年4月创办“中国黄页”网站。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。
据中央电视台
(都市快报)
阿里巴巴公司昨天正式宣布，顺利完成对雅虎中国全部资产的收购并开始正常运行，雅虎公司的10亿美元投资已全部到位，这也是中国互联网史上迄今为止最大的一起并购。
马云，这个看上去弱不禁风的人，却创造了许多奇迹。创办仅六年的阿里巴巴网站，已经成为世界上最大的电子商务网站。今年8月11日，阿里巴巴收购了世界上最大的门户网站——雅虎在中国的全部资产，这让马云和他的阿里巴巴一夜间身价达到四十亿美元，跻身于中国亿万富豪的行列。
央视新闻频道《新闻会客厅》，昨天对话马云——
关于文化
有一样东西不能讨价还价
那就是使命感和价值观
两家公司合并一个月后，马云策划了六百名雅虎中国员工的杭州之行，并且把它称作是雅虎中国公司来杭州“认亲”；虽然阿里巴巴方面在欢迎仪式上打出了“相亲相爱一家人”的横幅，但还是有人评价这次活动是世界第一大门户网站雅虎，在中国市场上向阿里巴巴公司的投降仪式。
马云为什么要选择这样一种特殊的“认亲”方式？这样的一次并购对马云到底意味着什么呢？
主持人：为什么你不选择简单点的方式，你一个人到北京去，给他们开个见面会就可以了呢？
马云：从8月11日开始我就在北京工作。我觉得了解我是很容易的，但了解我并不意味着了解阿里巴巴。
阿里巴巴的发展离不开杭州，所以我想让他们到杭州一趟。这是一种文化的沟通。不是马云每天像讲故事一样讲给他们听，而是让他们自己去感受这个公司，感受这座城市。
主持人：六百多雅虎员工到杭州来，是不是意味着将来新的阿里巴巴的价值观、文化是以你们原来的为主，是要覆盖雅虎原有的文化？
马云：是的。我跟雅虎的同事作过很重要的两次沟通，我说经济条件、经济利益、办公条件我们都可以讨价还价，但有一样东西不能讨价还价，那就是企业文化、使命感和价值观。我们的企业是一个使命感驱动的企业，“让天下没有难做的生意，创办中国创办全世界最好的公司，做102年的公司”，这些目标从第一天起直到现在，我们不想改变，我们也不会改变。从今天起到未来，我本人以及今后接任我的CEO，都必须按照这个目标走，这个我不跟大家讨价还价。
我们今天的价值观，不单阿里巴巴，而是中国几乎所有的企业，要成功都必须拥有这样的价值观、使命感，所以不管购买任何公司，不管做任何事，我们都会朝这条路走下去。
关于目标
赚钱是企业家的基本技能
而不是所有技能
在这次并购交易中，雅虎用它在中国的全部资产外加十亿美元，换取了阿里巴巴40%的股份。尽管在很多人看来，这只不过是一次两个网络公司之间实现双赢的并购，但马云却还是强烈地向外界传递一个信息：自己是此次并购中最终的胜者。
熟悉马云的人都知道，他的作风一向是语不惊人死不休，但这一次，马云面对世界最大的门户网站仍然表现得很狂妄，他的心里又是怎样的一本账呢？
主持人：这笔交易当中，雅虎和阿里巴巴谁更赚一点？
马云：说不出来，经济利益我往往很少考虑，我们是想创办一个中国人创办的全世界最好的公司，我做的任何收购兼并，首先看看是不是围绕这个目标，然后再考虑经济利益。
主持人：可是通常我们会说创造最大价值是商人的天职，不管怎么讲，你是一个企业家，是个商人，不在乎经济利益？
马云：我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。企业家创造财富，为社会创造价值，影响这个社会。赚钱是一个企业家的基本技能，而不是你的所有技能。
主持人：如果你在经济利益上不能够获得真正的成功，怎么判断您是一个成功的企业家呢？
马云：对一个企业来说赚钱是很容易的，这是我的结果，不是我的目的。但是你能不能持续赚钱，能不能持续创造价值，影响社会，领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人、完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就做这些事儿。
关于评价
宰相肚里能撑船
是因为宰相吃的冤枉太多
在十年前大多数人都还不知互联网为何物时，马云就已经开始他的网络生涯。但那时的马云，还只是一个落魄的互联网推销员。
当时的马云，频繁出入于北京市的大小机关单位，推销着自己的梦想，但他却很难取得人们的信任。而他所描述的未来，则更容易使别人觉得他是一个骗子。
从骗子到狂人，马云的形象有了根本的改变，而他又是怎样看待外界的评价呢？
主持人：你觉得当别人说你是疯子、骗子、狂人的时候，对你都是某种程度上的冤枉吗？
马云：我自己觉得我并不是疯子，我也不是狂人，我更不是骗子。
主持人：但人家说你的时候你怎么看，你笑而已？
马云：我觉得挺好，你得用结果去证明你不是。1995年我们做互联网，人家认为我们在说一个不存在的故事，但是到1995年8月份，中国电信推出互联网的时候，我就证明这世界确实有互联网存在。
我们希望把这个公司带成全世界最好的公司，别人认为你太狂妄，你怎么敢想打进世界五百强。想想也不要钱，想想也不犯罪，你连想都不想怎么去做，你想了，然后你一步一步地踏实，建立优秀的团队去做。
人家说你是狂人，你天天去解释我不是狂人，人家说你是疯子，你天天解释你不是疯子，那你就没时间做事儿了。宰相肚里能撑船，是因为宰相吃的冤枉太多了，我们说男人的胸怀是冤枉撑大的。
关于创业
如果当时开的是馄饨铺
我觉得我今天也有点机会
主持人：1995年你一头撞进互联网，其实那时候你是十大杰出青年教师，如果在这个领域继续做，应该还会有更好的发展，今天就是优秀的马老师，当时为什么会做这么大一个改变？
马云：我那时候没有机会，别人给我开馄饨店、理发店我也去干，但是偶然碰上了互联网，我觉得这个东西挺有意思，反正要做，不管做什么，就做一个起来，就这么做了。
主持人：当时你知道它的前景会怎么样吗？你有信心吗？
马云：我觉得前景会不错，大家都认为前景有的时候往往是没有前景了，还有一个前景是你去创造出来的。
主持人：如果你当时开的是一个馄饨铺呢？马云：我觉得我今天也有点机会。
关于背景
没有背景可以去创造
难道真认同自己不行
少年时期的马云，学习成绩虽然并不理想，但他却因为经常跟别人发生冲突在学校里很出名。长大后的马云在应聘工作时屡次遭遇失败，但他每次都不会沮丧，总是自信能找到更好的工作。在马云的性格中，始终有着这样一股无法掩饰的张狂。
主持人：有的人的成功是一贯的，从小是好学生，上名牌大学，进好的公司，但对你来讲，到目前为止的人生当中，好像大部分时间并不像一个成功者，这样说准确吗？
马云：我现在也不像成功者，这是别人怎么看你的问题。我觉得我童年时还是很勤奋的一个学生，只不过我没考上重点中学、重点小学而已。
主持人：但是现在这个时代，有时候是很讲究一个人的所谓背景的。
马云：对。没有背景怎么办，难道真认同自己不行？没有背景可以去创造。
主持人：你中学、小学上的都是特别普通的学校，高考三次才考上大学，应聘服务生的时候，人家因为身高的问题不要你。
马云：报考公安、部队都没人要我。主持人：不让你沮丧吗？马云：问题是沮丧有用吗，现在我碰到的失败的事儿也挺多，你怎么沮丧？正因为这么多年的失败或者不好的事儿，使我对失败看得很轻，对成功也是看得很轻。所以我跟很多年轻人讲，如果我能成功，大部分人都能成功；你别放弃这一次机会，永远不要放弃，你有这个梦想，用智慧，有勇气，走正道，你一定会有机会的。
主持人：像这样生活的经验、经历，对你做人和做企业有什么影响呢？
马云：我觉得挺好，正因为我从普普通通的一个家庭出来，从普普通通的学校出来，高考也失败，我跟绝大部分中国的老百姓一样，看冯小刚的电影，我明白他想说什么，我跟大妈、阿姨，跟我外婆一讲，我就知道她们想干吗，她们的目的是什么。
也许正因为这样，我特别能够了解中国老百姓的心态和小老板的心态，我又学的是英文，所以我知道西方社会里倡导的是什么，同时我自己当老师，我懂得学习其他很多知识，所以我觉得这些都是很好的经验，人的一辈子很多经历都是为一件事两件事在努力，如果你能够专注好这个，应该做得不错。
主持人：你用一句话回答我，如果你算成功，你成功的原因是什么？
马云：永不放弃，没有放弃。主持人：这答案有点普通。马云：很多东西都是普通的，好的东西都是普通的。
马云简介
出生年月：1964年10月 籍贯：中国杭州 职位：阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官 毕业院校：杭州师范学院外语系 经历：1995年4月创办“中国黄页”网站。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。
据中央电视台
(都市快报)