神马文学网《呕心泣血帖之批发黑话大全、新手开店实用原创工具》-掌柜进货专区
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/16 14:33:02
自从发了《呕心泣血帖：网店低价货源大揭密》以后，很多亲都在旺旺上催我：黑话大全啥时候写丫？！
和和，很不好意思，最近实在太忙了~~
批发市场黑话实际上没有那么难，大家多去逛逛几次就知道了，写之前我搜了一下网上的帖子，发现有很多已经写得很好了，比如：
发在经验居的“去批发市场拿货的专业术语”、跟服装有关的，北京动物园批发黑话
总结下来要注意以下几点：
1．穿着方面，我现在都不拎黑胶袋了，在胸前挎一个小肩包，呵呵~~
2．时间方面，下午和周末不用去了，各地批发市场情况不太一样，但一般是越早越好。到中午好东西就抢光了~~~~~
3．用词方面，一个原则：“以批量为单位向老板提问”。作为新手，很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住：用手摸，而不是东问西问；不是拿起来就往自己身上试，而是看细节；要问“这货走得怎么样”、“发价”（批发价）多少、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衣服各一件）、“串款不？”（指混批）等等。
第二个原则，如果记不住，直接告诉老板我是新手来进货的，专门找长期稳定的合作货源（这点很重要），什么不懂的直接问，去一次就晓得了。
另外，提货后，只要把数量点清就可以了，不需要当场一件一件看，当然，一定要跟老板说好，如果有问题就拿回来换，一般同批东西差异不大的。
4．关于价格，批发市场良莠不齐，但爆款（即畅销款式）是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品，就应该去人比较少的地方，或者是凭关系的特殊渠道，或者是在网上找比较生僻的上家。
想到这里，我把以前准备开店时自己做的一个EXCEL表找了出来，跟大家分享
如果是新手掌柜，可以用这个表格自检一下，是不是想清楚了：
点击此处下载（下为截图）
备注1：
把你的经营成本加起来（想想看，到底要花哪些成本），然后除以设定好的长期利润率，得出每月进货金额。假设每月经营成本为3000元，平均利润希望达到200%，那么，就需要进1500元的货，如果以三个月为限，短期承受三个月无卖出的风险，启动资金就是4500元。想想看，做个规划，几个月为短期，几个月又为中期，它们分别的利润率及直接关系的进货金额，应该怎么算？
关于单品，根据经验，一般要3件以上，否则补货得不偿失哦。
备注2：
此处是回应亲们的“可是我转阿里巴巴不止一次了，怎么看到的价格有的比淘宝还贵，哪还叫批发了”。
我有一个习惯，每次进货前先看看淘宝同类店，都卖的是什么价格，然后去阿里巴巴批发市场看看，同类的东西（肯定找得到）是什么价格，亲们讲找不到或者很贵的问题，有几个原因：
1） 傻子才会把真实价格放出来。根据我的经验，批发商在网上放的价格肯定有水分，他们一是避免同行竞争一是等着我们砍价，你在批发市场砍价还不是一样的道理。砍价技巧不会有什么不同。就看心理战了。
总之，一颗诚心肯定是最重要的，他不松口就找别家，或者跟他磨。要好，又要便宜，不多付出点时间怎么行！
2） 一般来说，网下卖的东西网上都能找到，价格套得到或套不到是一回事，看看有没有更好的是另外一回事。我在网上经常会发现一些新奇的东西，一般是一些不太有实力的小厂，其实就跟我们在淘宝开店一样，如果都去卖那些大众化的东西，走货是快了，可是竞争优势也没有了。一没钱二没经验，拿什么跟人争？
我的建议是，多找找看，有没有淘宝上没得卖的东西。听别人说，在义乌，如果一个店铺逛1分钟，全部逛完要4个月！而我们在网上就不一样了，看一个店铺，通过搜索筛选（优先选择“诚信通”，有信誉保证），或者在专门的小额批发市场（http://page.china.alibaba.com/shtml/vertical/pf.shtml?tracelog=pf_tuiguang_tblt02）看他们定期推出的热点专题、促销单品，很快就可以找到我们需要的，不用劳神动腿。
另外还有一点，去完阿里巴巴还可以再去其它的类似网站看看，比比有没有更低的，一般来说，在其它网站开商铺的，就一定会在阿里巴巴开，谁让人家是最大的呢。
希望大家都好好用这些工具，但关键还是自己，是不是想好了去做，做了不后悔，坚持，坚持，再坚持！
希望每个看帖的掌柜都能成功！！！！