做一个有价值的区域门户网站 - ※分享互联网※

       今天，在网上搜到了一家武汉的门户网站，个人觉得它有着比较大的发展潜力，因为纵观市场，我发现目前立足于武汉的本地化门户站点并不太多，况且也没有哪家一枝独秀。武汉热线因属于官方站点，暂且撇开不谈。一看公司所在地址，离我家只有三站路，于是怀着跃跃欲试的心理前去应聘，觉得能为自己城市的门户网站做点事情也算是一种荣誉，身为武汉人，怎能没有这种感觉？

       来到了这家公司所在的写字楼，与人事部高经理会面后进行了一番交谈，得知原来这家门户网站现在需要的是商务代表，该门户网站的主打业务是企业分类广告，并提供一条龙服务，集企业建站，域名注册，信息发布等服务于一体。商务代表的工作主要就是将这些服务卖给企业客户，实际上，这与将报纸的广告版块卖给客户是一个道理，网络时代，很多东西都是换汤不换药的。商务代表就相当于销售员，推销无形产品的销售员，销售的技巧绝对是摆在第一位的，也是最重要的，对一般的销售员来讲，只要熟悉一下这个无形产品就可以成为该网站的商务代表了，可惜我擅长的并不是销售技术。

      话归正题，在看了武汉几家区域门户站点后，我难免有些想法，于是围绕如何做一个有价值的区域门户网站这个话题，干脆一吐为快好了。在我看来，很大程度上，做门户就意味着做新闻，做区域化门户就意味着做区域化新闻，并且还要提供本地化特色鲜明的信息。道理很简单，区域门户作为一个媒体性很强的平台，要想提高自身的价值和影响力，新闻是重中之重，新闻能带来page view和unique view，能提高访问者的黏度，能深化潜在客户对站点的认可程度。并不是每个区域门户非得有自身的记者队伍，合法地相互转载自然不失为节省开销的好办法，但编辑却要有独到的眼光，结合网站自身的定位，进行正确的判断并筛选出最有价值的新闻来转载，所以说编辑的责任重大，如果能做到像SOHU编辑的这种水平那真炉火纯青了。如图所示：

总之，新闻是一种手段，争取更多的企业客户才是目的，即使是非本地化新闻的提供也要重视，要考虑本地人的口味才行，否则人家只会去新浪看了。

很明显，区域门户网站的价值可以由ALEXA全球排名以及Google的Page Rank这两个指标来衡量，只有网站变得越来越有价值时，它所提供的分类广告服务，企业黄页服务，网站建设以及域名注册服务才会更有市场，更能得到企业客户认可。由于目前所谓的区域门户良莠不齐，由于技术含量不高导致模式容易被复制，很快就在市场中泛滥的现象比较常见，所以竞争仍然是非常激烈的。我认为，只有运营好，才能经营好。在运营区域门户网站方面。我们除了新闻，还需要在其他方面增强自身的竞争力，以提供本地化信息为例，特色鲜明的本地化信息是最具人气的，尤其是消费打折信息，还有培训、旅游、房地产、二手等信息的提供，在这方面其实不需要自己出人出力收集信息，可采用垂直化发展策略，与传统商家合作来达到一举两得的目的。

此外，明确自身的定位，制定合理的发展战略可更好的提升区域门户网站的价值。首先要清楚，做这个站点到底是给谁看的？企业还是大众。如果是只给企业看，那还不如做慧聪的行业门户，给大众看就要站在大众的感受上设计与开发网站，当然，为了不与企业客户的利益相冲突，我们需要更好的包装企业客户的广告信息，有必要将企业客户的黄页展示与企业客户的广告信息区分开来，根据企业客户经营性质的特点不同，站在访问者的角度开辟实用性和生活性较强的栏目向访问者展示，实为本地化的广告信息，却又易于访问者接受，何乐而不为？访问者对区域门户的欢迎程度很大地影响着区域门户的价值，从而最终影响到针对企业客户的增值业务的市场拓展。

虽然说区域化门户是web1.0时代的产物，但仍然可以借助web2.0的应用来吸引用户，提高用户的满意度，培养用户忠诚，也可用来对企业客户的服务进行相应的扩展和补充。其实，完全可以跨越一些web1.0的应用服务，例如邮件服务，BBS等。因为毫无特色的网络服务的战线拉得越长，成本越高，越没有竞争力，同时还在浪费资源，试想：用户会在意邮箱是不是本地化的吗？撑门面是没有意义的，没有实质性内容是徒劳的。我发现，多数区域门户网站的BBS里充斥着垃圾信息，带来了不好的形象，管理论坛其实是件比较头疼的事，需要耗费不少人力资源以及时间成本。在区域门户发展初期，我并不推荐建立BBS。

再者，了解竞争对手的情况非常重要，任何情况下都是存在搏弈的，不管区域化门户之间是否已达到同质化竞争，都应该努力创造差异化竞争优势，先发制人。尽量避免被逼到最后不得不打防守战，跟风模仿，往往时机一过，需要花很大的代价才能弥补失误。

最后，我向大家展示一下我画的区域门户网站面向对象的结构图，呵呵，见笑了。

虽然我在这篇POST里写的不少内容可能有些人觉得是老生常谈，可事实上真正能让人满意的区域门户网站又有多少呢？推销技术精湛的商务代表固然重要，如果没有合理的网站运营模式以及科学的设计方案，倘若以三寸不烂之舌头，哄得了麻雀下树？难也！

TAG:IT; 区域门户

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