好耶网络广告“三级跳”

IDGVC与OAK风险投资合伙基金9月8日投资3000万美元，成为国内今年来单笔最大创业投资
商业模式：互联网广告管理技术+互联网广告代理+根据效果收费的互联网营销平台
主要团队：创始人/首席技术官、首席执行官、首席运营官为本土派，首席财务官有海外背景
风险投资：200万美元（一期：IDG）+3000万美元（二期：IDG+OAK）
前景判断：可能成为中国首个在海外上市的互联网广告综合服务商
发展悬念：人力资源储备不足是个挑战
“很多姑娘喜欢你，可是要找到一个能产生化学反应的，不能随便就挑一个人。”朱海龙谈到挑选创投的时候，语句的跳跃中已经掩不住一种兴奋，并且有些“忧虑”：好耶目前都在犯难怎么花钱了。
9月初朱海龙放话，“近期会有好消息出来”，果不其然，几天后好耶成功获取IDGVC与OAK风险投资合伙基金3000万美元投资的消息就铺天盖地于各门户网站。而5年前，好耶账本上曾经只有紧巴巴的人民币百八十万元。
9月16日，好耶中国控股有限公司的首席执行官朱海龙在自家一个不足10平方米见方的小会议室里接受记者采访。他满面春风，语速快而用词简短，说话喜欢时不时蹦出英文单词。公司同一楼层的对面是刚刚在美国上市的分众传媒。“我跟分众的董事长江南春很熟，互相交流观点，他的楼宇液晶电视的点子也有我的贡献。”
似乎就是眨眼之间，起家4个人的小作坊长成了一家每年营业额过亿元的大型网络广告公司。对此，Blogger们都应该问一句“为什么”。
好耶是什么
朱海龙拿起蓝色水笔在白板上将好耶的业务“解剖麻雀”。
“我们只做网络广告业务。”他认真地强调。
好耶起家就是一个做软件的，只不过好耶做的是互联网广告管理技术的软件。在美国，一家叫Doubleclick的网络广告管理软件开发的公司当时已经在纳斯达克上市，在中国，好耶却是头一家。
好耶的软件商机比比皆是。这种软件主要是在对网络广告形式、广告点击率等进行监测统计的同时，对网民的一些网络习惯进行统计分析。通过Adforward的统计数据，能帮助广告主或广告代理公司清楚了解网民的网络访问习惯，制订出比较合理的媒体投放计划。
2000年，互联网泡沫破灭。购买好耶互联网广告管理技术软件的客户没钱支付服务费，就拿banner(网络广告位置)抵债。当时，这堆摸不着的网络广告位价值人民币两三千万元。
朱海龙为了处理这些库存，注册了两个广告公司来卖广告，最终变现回来三四百万元。“公司要把这些资源变现，我只能四处吆喝着卖。”
凭借这个偶然的契机，好耶又开始在网络广告营销领域掘金。2004年，较大的网络广告代理公司广告经营额一般都取得了超过之前70%的增长。而好耶旗下的诠释广告公司又成了领跑者。而现在好耶已经占据了行内12%的市场份额。
2004年，好耶开始大规模倡导“看到效果再给钱”，所谓效果，无非是可以时时跟踪的网民调查数据。
朱海龙在小白板上用一个圈圈起数十个点来解释这个平台中“整合”的含义。
“每个人会按照自己的喜好建立个人网页，或者是一些BBS论坛。这些网站被很多广告商瞧不起，因为它们没有‘新浪’、‘搜狐’这样的名。事实上每家网站都有点击率有注册，很多商业网站广告库存卖不掉，好耶就把它们收了还能赚钱。网站没名，但是有利啊。”朱海龙是喜欢用事实说话，拿数据劝说广告主。
朱海龙说：“广告主投给电视5000万元，可能1个月才能看一次效果统计；投给好耶500万元，可以24小时出统计数据，让你切实看到效果。”
一方面可以为中小网站解决怎么把流量变为广告费用，另一方面也为网络服务类型的企业提供了一种性价比最合理的营销方案。好耶在大力推动发展智易营销连锁之后，推出的短短三天，已经聚合了1000家资深网站，以及十几个同样看好SmartTrade平台的著名广告主——既有电子商务巨头当当，也有最大的短信平台掌中网，还有易趣、友联，甚至经营传统业务的保险公司和调查公司。有超过3000家网站加盟，2004年的营业额已经超过1000万元。
凭借5年间跨越的三个台阶，如今朱海龙已经将好耶的蛋糕切得很工整：新好耶信息技术有限公司负责网络广告软件开发；北京诠释广告有限公司以及上海好耶广告有限公司负责网络广告及网络营销服务；智易营销连锁负责按效果计费的线上营销网络。此外还有上海互信广告有限公司，是要担起好耶刚刚开展和MSN合作所要提供网络广告服务的重任。
成就好耶的那群人
1998年，大学毕业的四名“发小”组建了“好耶”。创始人王建岗是个网络奇才，9岁开始接受专业编程培训，后来编制系统、商业软件，又开通站点。
同样具有IT背景王定标，成为IDGVC进入之后选定的好耶第一任CEO。但是初创时的小作坊，规范化的公司管理是完全谈不上的，收入也只是勉强维持运作。
IDGVC合伙人章苏阳也提及：1999年下半年，我们做的主要事情是帮他们找人，找在大公司做过正经管理的人来，以回避可能出现的风险。
“是章苏阳找的我。”朱海龙说。当时朱海龙时任FCB的客户总监，薪水绝对高于好耶当时给出的允诺。
朱海龙2000年接触好耶时，“那就是一家小作坊”。做这个跳槽的决定，花了朱海龙9个月的时间。
朱海龙问了自己三个问题：“互联网有前途吗？”“广告有前途吗？”“互联网广告有前途吗？”这三个问题都得到了肯定的答复。于是朱海龙认定“互联网”和“广告”的结合应该是有前途的。
朱海龙在和章苏阳谈话9个月之后，自己往里面钻。2000年11月份，摆在朱海龙面前的是账上仅有的人民币百八十万元，仅仅能够维持公司1个月的运转。朱海龙算得上临危受命。
“好耶就是这么扑腾过来的，就是在当时80个员工的情况下，没有裁员，没有拖欠员工工资。那时的心情比现在还好，因为总觉得咱们死不了。”朱海龙进了好耶就在把互联网当作生意做，但是之前很多人都在把互联网当魔术玩。
2000年朱海龙进入好耶，同类竞争对手大大小小19家。“非常感激IDGVC当初没有给好耶那么多钱，否则可能几年前就淹死了。”在朱海龙把钱装入好耶的袋子里之后，首先想的就是招人。从去年底到现在，好耶招了70个人，今年还要招100人，明年计划还要招100人。
“这么多年来我们一直没有冗余技术储备，下面好耶的技术储备可能要从12个月扩大到18个月，再到24个月。”
从伊始的4名20出头的大学生，到如今迅速扩大的员工网络，而且还在如同海绵一样强力吸纳各方人才。
为什么是好耶
今年3月份，当好耶想再次“招亲”的时候，忽然发现提亲的人已经多到可以踩破自家的门槛。
“大大小小20多家投资商乌央乌央地找上门，我这人面子薄，又不好意思不见。”朱海龙曾在一段时间内每日频繁应付这些投资商，的确过了一段挑挑拣拣的日子。他挑选“姑娘”的标准十分特别。
朱海龙更看重的不是聘礼的多少，而是能否产生“化学反应”。事实上从3月份到现在，中途朱海龙从谈判到钱到账，选中IDGVC与OAK风险投资合伙基金作为合作伙伴，前后用了不过20天。而之前提出更丰厚条件的投资客大有人在。
“时间、沟通的成本对一个CEO来说很重要，多个一两千万元又怎么样？以前账目上只剩人民币80万元的时候也没死。”因为融资本身也是一种销售，朱海龙要挑就要挑合作愉快的大合作商，而且锁定只增加一个投资者。当IDGVC绑定OAK时，条件尽管并非最优，但朱海龙乐意。
2000年3月，IDGVC的首笔投资人民币300万元正式到位，并逐步追加至将近200万美元。
“对于IDGVC来说，500万、600万元的项目都可以算得上很大的项目了。”朱海龙说。
好耶一直瞄准务实的产品销售和服务，这也就是朱海龙说的“没名，有利”。而且在现在的网络广告市场，朱海龙目光所及之处，就连4A公司之类的竞争对手都可以成为好耶的合作伙伴。
“我研发出一种软件产品和服务，如果客户本身具备独自使用能力，那么挺好，我们的软件有销路；如果没有独自使用能力，合作更加可以带来利润。”
的确，好耶目前拥有50%的直接客户，也有约50%的合作伙伴客户。而他瞄准的网络广告虽然现在只占整个广告行业的1.5%，将来的发展却足可以喂饱“悄悄进村”的好耶。
朱海龙透露公司有上市的计划，但是目前还没有时间表。“接下来我们的任务是做好业务和充实团队，此乃一切之根基。”朱海龙说。
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