全国首家工业散料网购商城上线

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 19:40:05

全国首家工业散料网购商城上线

 (本文引用:http://news.sun0769.com/dg/wealth/t20100304_798186.shtml) http://news.sun0769.com 2010年03月04日 08:13  东莞阳光网   我要评论(0) 字号:T | T

求材网经营的大多是工业散料

  “买散料是最头痛的!”万江王先生负责一家只有两百多人小企业的采购,经常为购买少量散料焦虑不已,“大宗原材料好买,散料难求。”

  早在2008年,从事绝缘材料加工生产的黄伟华嗅到其中商机。经过近两年酝酿,一期投入200万元的全国首家工业材料、电子元件、工量具、安防用品、文体用品B2B网购商城——求材网3月1日上线。求材网总经理黄伟华定下目标:上线首年,营业收入要达到3000万元,“这只是保守预计。”

  发现商机

  材料市场常现“散料”荒

  与万江王先生遭遇的“厂小散料难买”不同,外企工程师柯先生遭遇的“打样散料也难买”。柯先生负责公司的产品前端开发,客户都是国外企业,制定需要品牌材料打样。

  不过,由于做的是前端开发,现有的供应商都要求购买整支材料不能下单,为了弄到一些品牌散料来打样,经常让柯先生焦头烂额。

  “贸易商不愿卖散料;工厂的呆料却严重滞销;贸易商不情愿关注中小客户需求。”在黄伟华看来,是这些原因,导致了很多加工企业买材料难,买质优价廉的零散材料、特种材料更难,在生产中陷入困境,最后只能“索性收起来不干了”。

  尽管珠三角材料交易的潜在市场十分明显,但买卖双方无法有效沟通,这种市场怪相让黄伟华嗅到了商机。

  不完全统计,这种工业散料,在珠三角至少有上千亿商机。
弥补空白

  网购散料商城应运而生

  “别人不卖散料、呆料?我们卖。”黄伟华说,既然客户无法通过传统渠道购得零散材料,就该用区别于以往的渠道来营销。

  互联网营销给了黄伟华新思路。从2008年有这种想法开始,经过20个月“怀胎调养”,一家能在网上卖材料的网站于本月初正式上线,定位为“中小企业一站式供应专家”。

  求材网是一个混血儿,它整合了制造工厂的加工优势和网络科技的技术优势,因为黄伟华同时还在从事工业材料的加工生产。

  “网上生意做得好的,前有阿里巴巴、淘宝,后有当当、敦煌网。”这些优质网络商城让黄伟华觉得,自己当初苦口婆心劝服股东的做法,应该在近期就会有回报,“保守预算,第一个月10万,第二个月20万,一年要达到3000万的营业收入,不成问题。”

  事实上,从2008年开始,对东莞市各类企业使用电子商务,市经信局,以及各镇街道办都出台相关扶持政策。不过,尽管东莞的各类型网站不计其数,但发展状况并不乐观,黄伟华将其解释为,许多网站都喜欢大而全,在赢利模式上也过于老套。

  黄伟华介绍,求材网实行线上交易和线下交易,客户只需注册成为会员,就可在线交易,“物流总部将于2010年下半年投入使用,可保障每天出货100-200吨,”未来三年将在全国设立十个区域级物流中心,打造成为“品牌散料供应专家”。(记者 李前刚)