优莎纳: 迫近中国的财富悬诃 <<直销>>杂志报道

优莎纳：迫近中国的财富悬河    ——记者：烽烟万里

                                              中国直销主流媒体《直销》的报道

2009年12月7日，第四届中国营养产业高层论坛在中国北京人民大会堂举行。本届论坛由国家发改委宏观经济研究院公众营养与发展中心、中国宋庆龄基金会事业发展中心共同主办，是中国营养产业资讯最权威、科技最前沿、影响力最广泛的活动。自2003年拉开帷幕以来，随着中国经济的快速发展，中国营养产业高层论坛也步步走高，已经成为中国营养产业发展的风向标，备受国内外关注。

参加论坛的有中国国家领导人，国务院相关部委官员，五大洲国际机构主席，海内外知名专家，全球营养产业领袖。优莎娜健康科技公司执行总裁范库伯博士（Fred Cooper）、安利（中国）总裁黄德荫先生是中外直销领域仅有的两位出席者，范库伯博士还以“坚持科学标准，贡献人类健康”为题，为与会嘉宾作了热情洋溢的演讲。

论坛上，原克林顿总统、布什总统经济顾问保罗·皮尔泽，因为其《财富第五波》对21世纪营养健康产业的趋势预测出尽了风头。而参加本届论坛的两家直销公司安利和优莎娜，同样别具意味：一个是历史悠久的老牌，一个是品质卓著的新贵；一个是最大的，一个是最好的，为什么他们会不约而同地出现在北京第四届中国营养产业高层论坛上？

自1992年安利（中国）日用品有限公司成立以来，乘着中国改革开发、经济飞速发展的春风，市场业绩突飞猛进，短短18年来，年销售额已逼近200亿大关……不得不佩服安利中国的市场能力，更为安利（中国）如何维护和延续这种巅峰状态捏一把汗——当然，我们深信郑李锦芬超人的市场智慧，黄德荫先生出席第四届中国营养产业高层论坛，应该就是安利（中国）当仁不让的市场战略之一。

那么，优莎娜执行总裁范库伯博士现身北京又有怎样的意味呢？要咂清这个意味，我们首先得咂清优莎娜这个公司。

炙手可热的全球旋风

自2009年1月20日贝拉克·奥巴马正式登上美国总统宝座以来，这位美国历史上第一位黑人总统立即成为全球政治、经济和文化的焦点人物，可以说他的一举一动都牵动着全世界亿万民众的视线。自然，奥巴马的衣食住行也得到了全球最严谨的检验和最森严的保护。即便是这样，USANA还是洞穿了白宫的铜墙铁壁，成为奥巴马的随身营养补充品。也许，在很多人的意识里，包括世界营养品行业，这都是一个不可思议的奇迹，但对于优莎娜来说，入主白宫却是那样的自然而然，因为黛安娜王妃、英国皇室早就在用USANA；马来西亚、泰国皇室也在用USANA；历史上最伟大的网球选手阿加西（Andre Agassi）、2008年北京奥运会撑竿跳金牌得主斯蒂芬·霍克矫健（该运动员名字为：斯蒂芬·霍克）等世界名流都是USANA的忠实消费者……

显然，在消费层面，USANA营养品已成为全球贵族的至宠，而在销售层面，USANA同样令人刮目相待。英国皇家御医班奈克医师在全球营养和健康领域声誉卓著，他告诉公众，除了USANA，我不会推荐任何其它营养品给他的病人和家人。要知道，摇滚女王Madonna Louise Veronica Ciccone 麦当娜就是他的客户，也是USANA产品的忠实消费者。

优莎娜红宝石经销商Jennifer Azzi女士，在美国篮球界拥有至高的荣誉。早在学生阶段，她就是美国大学篮球锦标赛冠军，后来又荣登奥运金牌宝座，入主美国“名人堂”等。正是她将USANA营养品卖进了总统府，而且还为奥巴马订做了专门的个性化营养健康包。她说，“优莎娜是我在运动生涯中得到的最棒礼物，我要让每一个我尊敬的人分享这个礼物……”

为什么优莎娜能拥有世界顶级的消费者和经销商呢？

大家知道，北美（包括加拿大）是全球范围内最具品质要求的区域。对于世界营养保健产业而言，它不仅是流金淌银的财富洼地，更是称霸世界的战略制高点。包括安利，康宝莱，健安喜，美乐家，嘉康利，如新，华茂，立新世纪，慕丽达，理想家，福莱等全球数十个知名品牌，都在北美寸土必争。既出乎意料又不得不服的是，年轻的优莎娜USANA连续11年夺得北美最佳营养补充品第一品牌。

可以说，这是一项世界性桂冠。这项荣誉是美国和加拿大两国营养学权威，综合科学文献所得出的18个黄金标准，对超过1600种产品进行详细比较和科学分析后得出的。它既是政府相关法规的重要依据，也是消费市场的关键参照。其结果均在《营养补品的比较指导》中向国际社会公布（在亚马逊网上书店可以买到，包括中文版）。由于其细化和量化的数据极具说服力，从未有任何一家被评判低分的公司对比较结果提出争议。此项比较，每两年进行一次。自98年以来的十一年间，USANA连续在第一，第二，第三，第四和第五次评比中获得最高评级，可谓屡获殊荣，实至名归。

如今，USANA产品已被收录在8个国家和地区的药典（PDR）或医学手册（MIMS）之中，这在整个营养补充品行业是十分罕见的。因为保健品进药典，既要保证它的药用价值，又要保持保健品的绿色本质。用我们中国人的话说，就是要能真正做到有病治病无病强身。

从某种程度上说，USANA是第一个用保健品叩开美国药典审核大门的公司，已有超级抗氧化剂，螯合性矿物质，葡萄仔精华，活力钙镁片，健骼宁，心脏宝6项产品入选美国药典（PDR），这也意味着以上产品同时被加拿大等其他美洲国家的药典认同。

毫无疑问，在世界营养领域，优莎娜已炙手可热；虽然她出世只有十余年，但她高贵的品质和卓越的身姿，已成为北美营养品市场最强劲的旋风……

                     纯粹执着的北美童话

如果说以上这些荣誉针对的是静态意义上的产品品质，那么连续10年获选犹他州最佳网络行销公司以及全美国最佳职场，反映的就是优莎娜卓越的经营理念和企业文化了。应该说，这才是优莎娜最核心的优势。

按照美国大百科全书的解释，企业是以营利为目的而从事生产经营活动、向社会提供商品或服务的经济组织。但麦仑·华斯博士创办优莎娜，却始于一个刻骨铭心的情感诉求。

华斯博士一九四零年出生于北达科他州的拿破仑区。这是一个静谧的北美乡村，他的父亲亚当和母亲柏黛，同属德国裔，这使他们一直秉承着富有质感的日耳曼文化。可以说，华斯博士的童年生活和教育都是非常温馨美满的，他不但乐于参与学校组织的各项体育运动，而且对音乐情有独钟，是学校乐队与合唱团的积极分子。

麦仑·华斯的母亲柏黛·华斯是一位非常虔诚的信徒，他们全家都是区内一个福音教会的成员。她坚持要儿子每个礼拜天都要上教堂和出席教会聚会，她还祈望麦仑成为牧师。麦仑每个夏天都会参加教会的福音营，亦是活跃的童军领袖。麦仑·华斯的父亲则是一个勤俭的农夫和商人。当麦仑参加完学校的鸭子猎手或歌咏活动后回家，路经一些农庄或商店，他只需说他是亚当华斯的儿子，人们就会热情的款待他。因为这片乡村的每一个人几乎都曾得到他父亲的帮助，或者对他的父亲十分尊敬，仰慕。即使麦仑的父亲去世许多年以后，麦仑重回故里，依然能感受到乡亲们对他父亲的怀念。

麦仑·华斯的父亲是因为心脏病去世的。那一年，麦仑.华斯只有17岁。亚当华斯很早就患上了心脏病，一直在医院接受治疗，最后依然难逃厄运。后来，他的母亲和哥哥也开始承受家族疾病——癌症的折磨，也先后离开人世。这一连串的家庭变故对于麦仑来说，无论是在情感上还是在理性上都无法接受。可以说，正是这种“无法接受”的痛苦使他从无忧无虑的少年时代转折到一个艰苦卓越的人生寻求——攻读医学，拯救健康。顺理成章的，他入读了医学院。然后，在北达科他州大学研究院，他修完了微生物学硕士学位；在盐湖城犹他州大学微生物学系，他获得了博士学位。一九七二年九月，他创办后来饮誉世界的高露实验。室。

他首先集中精力研究疹子病毒，那是世界上首创先河的产品，最著名的要算爱波斯坦-巴林（Epstein-Barr）病毒试剂。因为当时全世界都期待该试剂的面世，尤以欧洲为甚，那是华斯博士的首次重大突破，直到今天仍是病毒测试的黄金标准。

一九九二年，华斯博士利用他对细胞培养的独到技术，以及对细胞营养的强烈信心，创立了USANA和它现已闻名于世的营养产品。虽然USANA是财务稳健的上市公司，也得到了《福布斯》和《美国商业周刊》等世界媒体和机构的高度评价，但熟悉华斯博士的人始终认为他是个重视精神生活的科学家。虽然他没有如母亲所望成为牧师，但用他自己的话来说：我通过科学来守牧人类的健康和幸福，这与母亲的愿望是一致的。

正是因为他为造福人类做出的杰出贡献，2007年，华斯博士荣获了艾伯特·爱因斯坦科学大奖。也正是因为华斯博士这一特殊的精神诉求，使USANA超越了一般企业的财富意识，就像一个纯粹美好的童话，令人仰视、感人肺腑！

风雨欲来的财富悬河

认真说来，优莎娜对于中国大陆来说，也并不陌生。早在2004年9月10日，由国家商务部和国家工商总局牵头，在厦门悦华酒店开幕的中国直销论坛暨直销市场准入座谈会上，远离中国大陆市场的优莎纳公司就受到了中国政府的邀请，成为商务部座上宾。

至此，优莎娜才开始关注在改革开放中快速发展的中国大陆。2005年，优莎娜在中国购买了工厂，位于天津市西青开发区，并获得GMP认证；2006年，优莎娜在上海设有办事处；2007年，优莎纳维生素C获国家食品药品监督管理局审核通过；2008年，优莎纳牌钙镁片又通过国家药监局审核通过；2009年12月7日，优莎娜再次派出以全球执行总裁范库柏（Fred Cooper）博士为首的代表团来华，与安利同台参加第四届中国营养产业高层论坛，并在大会上发表题为《坚持科学标准，贡献人类健康》的演讲，给我们的感觉已经很明显了：优莎娜这道享誉世界的财富悬河，已在中国上空越聚越厚，大有风雨欲来之势了！

毫无疑问，范库柏（Fred Cooper）博士的北京之行对中国人民来说是一个福音。优莎娜卓越的营养产品不仅将满足中国民众的健康需求，提升中国民众的生命品质，更将给众多有远见的大陆优莎娜事业伙伴带来滚滚的财富……

可以说，对于中国内地而言，优莎娜的这场财富风暴已经没有悬念。

世界直销联盟给优莎娜产品总结了五大市场优势。其一是技术尖端；这方面相信奥巴马和英国皇室已为我们做出了鉴定。其二是针对准确；优莎娜营养保健系列产品，是以世界卫生组织（WHO）提供的全球9大致命疾病，包括心脏病，癌症，中风，糖尿病，骨质疏松症，关节炎，老年痴呆症，肥胖和皮肤癌等的研究报告作为依据而研发的，这尤其对应中国社会的老龄化趋势。其三是配方科学；随着“健康的细胞=健康的身体”这个生命新理念的确立，优莎娜运用培育细胞方面的丰富经验和专业知识技能，实践了一个划时代的先进营养系统。其四是成分纯净；优莎娜具有最严谨的分析和品质控制程序，不会遗漏任何一件产品的检测，有效保证了产品品质与标签上成份的一致性。其五是安全性；优莎娜是全球唯一一家向世界承诺产品不含有国际奥委会所规定的违禁成分，并多次通过了奥运违禁成份检测的营养保健品。

此外，独特、科学、人性的营运模式也是优莎娜事业的翅膀。USANA的细胞式奖励制度最大特点是：着眼于初期起步速度，落脚于后期稳定；通俗地说就是在深度上做宽度、在宽度上做深。该制度一出世，就在北美夺得了巨大的成功，并连续12年被美国直销权威杂志（MLM）评选为“最受直销商欢迎大奖”；接着又在欧洲、亚洲获得了广泛的人气。

如果说北美、欧洲在中国内地人的意识里比较遥远，那么我们就看看优莎娜在中国的另一方水土——台湾地区的发展态势吧——大家知道，台湾只有2500万人口，而优莎娜2002年10月进入时，该地区的直销市场几乎已被“老资格”的直销公司们瓜分了；既便如此，凭借优莎娜高品质的产品和稳健优越的制度，优莎娜的财富风暴依然席卷了台湾，产生了150位黄金董事（年收入约人民币50万元）及以上级别的领袖！

显然，更振奋人心的市场是中国大陆！能在全球经济危机中依然保持9%的经济增长的14亿人口该是怎样的一个市场？随着 “财富第五波”的日益蔓延，优莎娜又将在中国创造出怎样的财富神话？——更重要的是，这个神话里有没有你？！

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