神马文学网不烧钱创业，小零食撬动互联网大市场
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 05:17:02
因为女友爱吃进口零食而突发创业灵感，深圳的年轻人周洛竟然一不小心闯出了个大市场，带着他的团队和24小食网站(www.24food.net)，给我们讲述了一个互联网时代的创业故事。
24小食冲出B2C蓝海
去年7月6日，支付宝用户数首度超过2亿。而相关数据显示，中国网购人数目前已达到2500万人。足不出户的网上购物似乎已经不是什么新鲜名词了。
想买便宜的货品到淘宝、易趣，想买书找当当、卓越，想买数码产品找京东商城，想买母婴产品找红孩子，想买进口食品呢？“你互联网上找不到！”周洛说。
一个又一个的B2C网站在金融风暴中均让VC欣喜若狂，缔造了一个又一个网购神话，但是也缔造了一个个烧钱神话。据悉，买母婴产品起家的B2C网站的红孩子已经开始第四轮融资，此次融资金额可能达到七千万美元左右。
而最近在深圳起家，剑指全国的进口食品B2C网站24小食(www.24food.net)又将以进口食品为起点，开启新的网购模式。2008年1月份才进入B2C领域，还有机会吗？
24小食的答案是，一定有。
这家公司成立6个月后，就开始实现盈利。现在这个数字正在成几何倍数增长，借“经济危机”的势头，24小食成为都市白领解除压力的最好利器。
10万顾客与1年半的时间
比起一般的创业者，CEO周洛和他的创业伙伴更能体验到进口食品的消费者的消费需求。
创业初期，他们都没有结婚，女友都爱吃食品给了他们创业灵感。于是创业团队决定将进口食品作为切入点。
“没有风投和集团背景的B2C创业，一定不能像vancl等大鳄玩烧钱模式，互联网的推广成本决定一个公司生死，我们从第一天开始坚决不做沽名钓誉的推广”，“但你想象不到消费者对价格的敏感程度，所以我们只能最大限度的通过我的模式降低推广成本，让毛利率不影响销售。”周洛说。
因此利润成了一个杀手锏，24小食目前的毛利仅为10%，不仅价格便宜，还负责全国3日内送货上门，支持货到付款，这对消费者具有极大的吸引力。
“食品安全，是我们考虑第一位的。消费者其实购买的不是商品，在食品上，消费者更在乎的是食品安全，我们从公司第一天开始注意所有法律法规应该注意的问题。俄日切尔所以我们坚持和最好的物流公司联邦快递合作，即时价格昂贵，但是就是防止在物流过程中的食品安全问题，同时也规避了比较易碎食品的完整性，保证用户体验。”
看似简单的经营原则，却带来了巨大的回报。在全国12个城市进行布点以后，24小食的消费群的数字稳稳地攀上了10万。
把小食卖成互联网企业
一个良好的平台将帮助B2C网站迅速建立起核心竞争力。周洛细数家珍，呼叫中心系统、库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等，IT系统的完善，使得服务变得快捷，客户体验更加舒适。“顾客形成购买的可能性加大。”
24小食正在逐渐缩短送货时间。在深圳市场，时间从48小时缩短到24小时；而全国甚至只要你要求快速，能够3日内送到你面前。
其实这并非易事。IT系统的互联互通帮了大忙。在24小食，IT系统连接起了供应商、物流、结算和订单系统。
其上游的600多家供应商中，有近四成与24小食进行了系统的对接。24小食向这些供应商开放了很多有价值的市场数据，比如市场占有率、用户分析等，这些数字对于供应商进行供货决策提供了支持。
坚持不烧钱，第一天就要盈利，并且拒绝几个风投，“不是我不需要钱，而是很多资金在沟通过程中，感觉理念不合。现在最重要的不是怎么扩大的问题，我面对的问题很多，首要还是服务，现在我们的路还很长，暂时不想急功近利，服务好才是根本。”(完)