关于垂直网站的一些观点(by 方军) - 思维的乐趣BLOG

方军商业日记 2007年4月6日
关于垂直网站的一些观点

最近几年来，有不少关于垂直网站的观点，摘要综述如下：

江南春：我对垂直网站很有兴趣（2007年3月）

昨日，分众对外宣布，将与房地产网站新锐“购房者网站”(下称“购房者”)组建战略合作伙伴关系。购房者不仅将利用分众的平台推广自身品牌，双方还会在销售资源上互相整合，以助其打造成为中国房地产业交易服务平台的第一网站。

分众CEO江南春对记者表示，“购房者”锁定的目标群体十分清晰、细化，即面向已经进入购买需求和改善居住条件的消费者，根据房产购买者整个购房环节的需求，提供全方位的交易服务。他对“购房者”一对一房源信息搜索与推荐同样表现出强烈兴趣，“这将创造出比传统广告高出许多的投资回报。”

江南春昨日也对记者坦言，分众不太会对企业进行投资，而更偏向于后期收购。他个人十分看好垂直网站(即有别于综合性门户网站的专业性网站)，也愿意与更多垂直网站进行整合。

“我喜欢赢利模式十分清晰、所在行业很大的公司，比如在汽车、理财、购房这三大领域。”江南春说，“在购房领域，我们已与‘购房者’建立了合作；理财领域，此前也与东方财富网进行了合作，未来可能还会与汽车网建立一定联系。”

评述：江南春对垂直网站有个判断，第一，目标群体清晰，第二，盈利模式清晰，第三，所在行业很大。对收购不可避免还有一个问题：有没有协同效应？或更准确地说，能不能提高所收购的垂直网站的盈利能力？

闷声发大财的垂直行业网站（上，中，下，电子商务杂志）
自从1998年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高峰。到现在为止，全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站。以至于有人会说：“那个时候只要想搞网站的人都想搞行业电子商务。”一方面，过度投资导致同行业内类似的网站不断涌现，良莠不齐，另一方面，“乱世出英雄”的古谚也再次得到印证——一批极具行业特色的网站在这个时候脱颖而出。

在这些成功者中，中国化工网的孙德良是众望所归的NO.1。一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70%以上的交易份额，一个立足于行业的网站年盈利达到5000万，孙德良的中国化工网不但让同行业的网站经营者感叹生不逢时，也赢得了其他行业网站的尊敬，而这种成功绝不是偶然的。

从盈利模式上看，中国化工网的模式是会员费+广告费，这也是目前很多行业网站广泛采取的一种盈利模式。但从效果上来说，中国化工网的成功并不能照搬到其他行业网站。首先，并不是所有行业的产品价格都变化快。当某个行业的产品价格变化快时，行业内的资讯价值就会显得非常重要。因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。对此，我的钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，其中的骨干都曾就职于麦肯锡，深谙行业研究。每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带来近五千万的收入。而对一些产品价格变动不大的行业，显然就失去了这种依靠提供行业资讯盈利的机会。在广告费上，不同的行业特征也会决定网站在广告上的收益。中华粮网和中国化工网两家企业就曾在一起讨论过网站广告方面的问题，结论是“化工产品中经常会出现新品，由此就会导致厂家积极地利用广告进行推广，这也就是中国化工网的一个banner广告1年就能要价十几万的原因。而像粮食这样的商品，本身种类和规格并无明显的变化，所以贸易商或是生产的企业也没有积极性去花钱推广。”

从这些分析来看，行业的选择显然至关重要。将传统商业与互联网结合固然是大势所趋，但要想站在前人的肩膀上行事，就要首先看看所属的行业是否能够利用前人的经验，不然的话，就只能自己谋求出路。

业务模式五年不变 垂直网站的生存之道（2005年4月，杨国强/文）

2004年，无疑是垂直门户最扬眉吐气的一年。不但有掌上灵通、空中网、金融界、前程无忧、e龙等上市一大批垂直网站相继上市，国外垂直网站巨头也纷纷以不同方式进入中国市场。美国Cnet媒体集团斥资1600万美元对中关村在线和峰鸟网的并购，更加强了人们对垂直网站发展的信心。


2005年，垂直网站将迎来更大的上市潮，包括搜房、和讯和天极等行业领导级网站都有上市计划。"垂直网站的生存问题已经解决，赢利模式也比门户网站更加清晰。"天极网总裁李志高告诉记者。他向记者谈了天极网作为垂直网站的生存之道。

评述：从天极的例子看，并非垂直网站就会成功，李志高的观点显然过于乐观。不过，标题还是有启发的：业务模式五年不变 垂直网站的生存之道。

垂直网站面临3大挑战（2005年12月，易观观点）

易观认为,垂直型门户网站的发展难点在于理清产业链中各环节的关系，将产业链上中下游资源合理整合。重点要考虑以下一些方面：

1、 关注行业特点。以中国汽车业为例，中国市场的巨大发展潜力吸引了世界上众多的汽车厂商，在刚进入中国时，这些汽车大鳄们最初的需求就是为自己的产品做广告，提高中国民众对他们的认知度，而汽车类网站无疑成为其大肆宣扬自己的一个理想平台。随着中国民众对汽车的日益熟悉，光有认知度已经不能为厂商们带来更多的利润增长，而培养现有用户的忠诚度便成了汽车厂商们关心的重点。此时对于汽车的评测、新车论坛、包括一些购车后的增值服务已经成为厂商们提高自身竞争力的重要方面，作为汽车类垂直型门户网站，适时地推出GPS定位服务、地图导航、网上购车等服务，既满足了上游厂商的需要，又为最终用户提供了超值的服务。从中国汽车网的营收构成来看，在总营收不断增加的情况下，广告收入的比重却在不断下降，说明其对行业发展的敏感程度。

2、 关注用户需求。无论房产、IT、招聘，还是金融类垂直型网站的产生，都是为了满足一大批用户在这方面的需求。面对日益成熟的市场、专业知识了解越来越多的用户，如何更好的满足现有顾客及潜在顾客的需求，必然成为各网站发展过程中要考虑的重点问题。除了信息提供之外，增值服务的提供、服务的专业化程度，已成为衡量一个垂直型门户网站好坏的重要因素。

3、 关注互联网业的发展。如今传统门户网站与各垂直型网站的竞争进入白热化的程度。三大传统门户网站都在以各自的方式向专业化方向发展，新浪坚持自主开发，搜狐收购专业网站，网易则请别人代管专业板块，可谓各显神通。面对传统门户网站的竞争，垂直型门户网站要明确自身优缺点，扬长避短，力争在竞争中取得优势地位。

中国汽车类垂直门户网站研究报告2005（易观报告）

这份报告的目录反映了业内分析垂直网站的一种框架。部分目录如下：

1.2综合网站趋势分析
1.2.1 综合网站体现出越来越强的“传统媒体特性”
1.2.2互联网媒体开始立足核心资源，发展非广告类业务
1.2.3 社区性网络服务提供商开始发展广告业务
1.2.4 各家的所有变化都在围绕着核心资源布局

1.3垂直网站趋势分析
1.3.1旅游类垂直网站
1.3.2招聘类垂直网站
1.3.3房产类垂直网站

1.4垂直网站发展的关键要点
1.4.1现阶段垂直门户的核心资源依然是品牌和流量
1.4.2社区用户资源的积累将是未来发展的基础
1.4.3技术将是未来的门槛

2汽车垂直网站价值链分析
2.1汽车行业价值链的构成
2.2汽车消费者分析
2.3汽车垂直网站提供的价值
2.3.1汽车类垂直网站向产业链提供的服务
2.3.2汽车垂直网站向消费者提供的服务

3国外成熟汽车垂直网站运营模式分析
3.1国外汽车类网站概况及主要汽车网站介绍
3.2 Edmunds.com网站介绍
3.3 Autobytel网站介绍
3.4 eBay Motos eBay汽车频道介绍
3.5美国汽车协会AAA
3.6 Kelley Blue Book网站介绍
3.7 Yahoo! Autos 雅虎汽车频道介绍
3.8 Automotive.com网站介绍
3.9 AutoTrader网站介绍

4中国汽车垂直网站综合分析
4.1中国汽车垂直网站市场规模与市场份额
4.2汽车垂直网站研究模型
4.2.1垂直网站“综合规模”指标体系
4.2.2垂直网站“可持续发展潜力”指标体系
4.2.3波士顿矩阵分析

4.3国内各大汽车垂直网站分析
4.3.1中国汽车网
4.3.2太平洋汽车网
4.3.3易车网
4.3.4汽车之家
4.3.5网上车市
4.3.6人来车网
4.3.7爱卡动力
4.3.8 CHE168

5汽车垂直网站的发展分析
5.1热点商业机会分析
5.2制约和促进因素

5.3对几种商业模式的分析
5.3.1媒体类商业模式
5.3.2网络社区化商业模式
5.3.3专业化商业模式
5.3.4多元化商业模式
5.3.5线下化商业模式

焦点房地产网龚宇：垂直门户发展趋势（2006年9月）
第一种内容是新闻，因为是垂直，所以是行业内的新闻。特征的新闻大量转载于传统的媒体，获得的优势是利用互联网的一些特征，可以得到时效性非常高的特点，信息量非常大，同时检索又非常方便，这是行业新闻第一种经典的内容。

第二种是产品咨询，对于不同的垂直网站，产品咨询是不一样的，比如说对焦点网来讲，他肯定是楼盘信息，对于搜狐的门户矩阵“17173”来讲，肯定是游戏商家关心的信息，对于IT或者其他的垂直网站肯定是其他的信息。

第三个经典栏目是消费者互动的栏目，其实这个经典内容是垂直网站发展起来的最经典的内容，而且是最有价值的内容。为什么说这些是目前垂直网站最核心的价值呢？主要是因为解决了信息不对称……

第四个是行业内的互动栏目，像业内论坛的栏目，因为一个媒体，面对两个市场，一个是真正的消费市场，是网民，是消费者，另一个市场是业内的市场，是你广告商的市场，你两个市场都要做好。业内论坛更多的是做业内的市场。

评述：这还是门户的概念。

相关链接：
垂直网站分析之一：未来机会在垂直网站
垂直网站分析之二：证券网站的悖论
垂直网站分析之三：雅昌艺术网：垂直网站最佳案例
垂直网站分析之三：雅昌艺术网：垂直网站最佳案例