人生八大财富

　　工作，是我们必须的生活保障。如果不工作，我们就是去了生存的价值和生活的根源。你做的工作也许是你想做的，也许是你不想做的，也许是开心的，也许是不开心的。但决定你在某一份工作中开心与否的因素，最重要的就在于，你是不是有契合这份工作的心态和性格。每个人的性格都能分成几个层面，只有找到最符合自己性格构成的工作，你才可能从这样的工作中获得快乐。

生命的感悟：遇到知音，琴才有生命

　　琴里有很多的故事，琴家的故事也是很有意思的，有这样一个传说：

　　古代时有一位学子游历大山，走到一个山清水秀的地方，就在一个人家住下了。晚上就在那里抚琴，抚琴时听到一个悠扬的女生和着唱。因为借住在别人家里，古代又讲究男女授受不亲，哥们也不敢造次，没敢伸头，心里惦记着。结果每天晚上弹琴时都有一个女孩在外面和着唱。“音音音，你负心。你真负心，辜负我、到如今。记得当时，低低唱，浅浅斟，一曲值千金。如今寂寞古墙荫，秋风荒草白云深，断桥流水何处寻？冷冷清清，教奴怎禁！”小女子轻轻敲着窗说：

　　“相公，难道不想请我进来坐坐吗？”哥们那是求之不得，赶紧开门，然后把小姐让进来，一个非常美丽、清纯的女子。之后他弹琴，小女子唱琴歌。每天晚上都这样，持续了大约一个月。有一天晚上小女子又来了，面带愁容说：筵席终有散之日，到日子了该走了。然后潸然落泪。小伙子也挺舍不得的，送了小女子一个小金锭。小女子说了一段诗词，就说

　　日后他们一定会在金陵相见，然后就离开了。后来这男子进京赶考得了功名，在南京当了官。话说有一天，在这个庄园里，大雨雷电闪着，就听轰然一声墙塌了。天亮后，主人带着家丁修墙，发现有一个坑，扒拉扒拉里头有个琴匣子，用布包着，打开又有一张琴，琴旁边有一个金锭。当时主人就想到当年曾在他家住过的书生。这么好的琴只有到会弹琴的人手里才能用，于是就派人把这琴送到金陵——南京书生的手中。书生当然是太喜欢了，看了爱不释手。结果有一天他忙完了公事回家，就听到院子里有声音，琴就放在院子里。一看，咦？！是当年心仪的小女子在弹琴。原来这小女子是琴精。

　　有一首琴曲《古琴吟》讲的就是这个故事。琴只有被弹响才会有生命，这个故事就是琴精想听到自己曾经辉煌的声音。

　　琴曲里有很多很多这样类似的小故事，包括最熟悉的俞伯牙和钟子期的故事，我们耳熟能详的《高山流水》。早期的琴只有五根弦，今天的琴是七根弦。五弦是宫、商、角、徵、羽；象征土、金、木、火、水，对应的是君、臣、民、事、物，同时又对应《黄帝内经》中的肝、心、脾、肺、肾。后来周文王加一根，周武王加一根，寓示着将相合方可得天下。后加的两根与一弦和二弦是八度的关系。有人认为中国的音乐很简单，是五声音节。错！其实早在几千年前，伏羲皇帝造琴时就采用了“十二平均律”。在钢琴上中央 C只有一个，但在古琴上同度高的音就有二十一组。表现力极为丰富，在不同的区域代表春、夏、秋、冬，音高一样但音色不同。

专业的精华：五音通五行，琴能调节心灵能量

　琴里负载了儒、道、释三家诸多的文化元素，它是个文化载体，而不仅是一个乐器。古代在乐队里是看不到古琴的，琴是被用做修身养性的，是帝王将相的必修之课，作为我们今天的人不用拘泥这些东西。判断琴的好坏，我们有九德：奇、古、透、润、静、圆、均、清、芳。我们说，这九德也代表了人的德行，在管理学上，在选用人才上也有很多特别的作用。

　　古琴流传至今天，琴曲流传下来有三千首左右，后代琴家整理出来的有一千首左右，作为现代琴家能弹的也就一百首左右。它的流传一代一代越来越少，由于谱子让人看着望而生畏，所以失传的较多。现代的琴家把它与五线谱和简谱结合起来，方便今人的学习。琴声对人有治疗作用，《黄帝内经》载：人有阴阳，天地之间，六和之内，功事物之理都离不开五行，古琴音乐疗法与医学理论相结合，规范于阴阳五行理论体系之中，“天有五音，人有五脏，天有六律，人有六腑。此人与天地相参”。中国的琴曲里面都蕴含了很深的中国文化的东西，有诗词歌赋，历史人物典故。琴曲里常见的，李白的《秋风辞》是在古曲里很少的几首描写女性的，琴曲一般都是抒发情感，对大自然美好的感叹，还有一些是对社会的不满和期冀。这首《秋风辞》是李白有感于她的一个小表妹而作。古代男女授受不亲，尤其是女孩子没成家之前很少和外界接触，表哥表妹的情分在古代历史故事中经常可以看到。李白的小表妹一直暗恋着李白，但李白懵懵懂懂不知道，若干年之后过节大家回家时见面，李白很热情地和她打招呼，小表妹不理他，翻他的白眼，他还觉得很奇怪，后来知道了，原来小表妹的暗恋他没反应，小表妹对他有些意见。但后来再通过聊天、沟通解开了。李白有感而发，写了这首曲子，表现一个女孩子在秋风落叶之时，被飘落的叶子打入心里，想起来当年的往事，心里有点丝丝屡屡的不快乐，有点黯然伤情的回忆。实际上人是在不断成长的，想开了之后心开始变得宽阔，逐渐将以前的哀怨放弃，然后提升的过程。曲子帮我们打开心灵的窗子，把耗能最大的心结、心事打开，从而节约能量，积蓄新的动力。

　　另一首名曲《良宵引》描写在秋高气爽的时候，一堆书生文人聚会，吃过饭后弄壶小茶，月亮底下聊聊天。描绘聊天的节奏，如果注意听，就能体会不同的人物性格，有比较豪爽一点的、有比较木讷一点，有急性子的也有慢性子的。对话用不同的音色表现出来。而曲终，没有不散的筵席，天太晚了，最后可听到一个泛音，如同主人家的太太出来说：天不早了，该回去了。一般来说，古琴曲多是以泛音起，泛音结束。这首曲子结束的时候结束了三次，表现意犹未尽的情节。这时乐曲里会有几个清越的泛音，大家开始往外走，刚一出门又想起来：“哎，明儿这事还得接着聊。”几个人刚一出门又回过头来说：“对，老刘还有事明儿接着说。”细细感受，便能体会有这样一些东西在里面，当然古人不像我们今天这样粗鲁：“干啥呀？哥们明儿见了！”古人比较雅。也是这种优雅、惬意的情感，使这首曲子让人在比较烦躁时迅速安静下来，为你的心灵注入一些能量。

　　实际上，琴是从起源开始就和人的生存状态有关。第一段，《吕氏春秋•古乐》云：“昔古朱襄氏之治天下也，多风而阳气蓄积，万物散解，果实不成，故士达作为五弦琴，以来阴气，以定群生。”视“乐”可通天地间的阴阳之气，所以中国的养生文化里讲究阴阳合。所以它做了八歌，歌里头：、二曰《玄鸟》、

学习的分享：女企业家要学会以琴养生

　　女企业家在商场上运作的时候，我们所承担的压力比男性要大，我们会遇到一些不公正的待遇。我们作为女性，又会比较容易发怒，导致我们的男人经常会抱怨“不够温柔，不够可爱。”殊不知根源在于我们开始内分泌失调了！尤其作为女企业家，我们的阴阳失衡，女性的雌激素下降，雄激素升高，实际上是偏阳了。我们可以经常听一些《平沙落雁》、《潇湘水云》、《醉渔唱晚》、《汉宫秋月》这样的曲子，有利于调整自己的身心。听的时候，建议闭上眼睛听、安安静静地听，会很快地放松。生活上，比较急躁的时刻，比如在堵车的时候，不妨在你的车上放上一盘古琴的带子，爱堵谁堵谁，我们借此机会修身养性。外面堵半天，半个钟头不走，我们一闭眼听上一段古琴曲，养心，又何乐不为呢？

　　从琴开始引申，琴用的是听，听觉是很久以来被我们忽视的。我们在与人沟通的过程中面临许多事情，实际上需要与自己心灵对话的一个空间、一个机会，这个时候需要有一些外力来把我们引导入这种心灵的对话过程中。古琴音乐实际上是一个非常好的帮助我们进入和自己对话的方法，它可以让人在很短的时间内静下来。

　　古琴曲里有一个很特殊的曲子，叫《酒狂》，相传是阮籍所作，据说是发泄对当时的不满。为了这首曲子，在“文革”期间有很多人备受折磨，甚至还有很多人为之丧命。吕季，中国音乐家协会的主席，老先生因为喜欢《酒狂》，当年就有人说他对社会不满，你喜欢这个就是说明你对社会不满。然后把老爷子打得半死不活，但是老人家心很宽，就因为他爱琴曲，他内心坦荡，不在乎外界怎么对待自己，所以他寿命很长，活到九十多岁。

　　《酒狂》是在中国古琴曲里非常少见的一首节奏特殊的曲子，采

　　用罕见的 6/8拍子，有点像圆舞曲，造成音乐的不稳定感，用我们现在这种心态去理解，实际上表现的是：王母娘娘的蟠桃盛会，神仙去赴会。神仙身上都有什么东西呀？玉佩。所以他们在祥云中间行走时，身上“丁零当啷、丁零当啷”会有些瑞声出来。相互打招呼，然后神仙喝酒，喝高兴了也有喝高的时候，尽管他们腾云驾雾，也有步履踉跄、跌跌撞撞的时候，也有“我没醉！”咣咣跑几步然后“喝高了！”步子邋遢的时候，最后“哇……”恶心、要吐的时候，乐曲最后表现的是神仙吐酒声。作为现代的女企业家，我们应该多了解些中国文化的东西，然后去听，去练练自己的耳朵，因为这些东西是我们老祖宗留下的、养生的、平和心态的。管平湖先生是一个王族的后裔，他很有意思。在解放初期时，他已是穷困潦倒，但他对琴的痴迷、对音乐声音的痴迷却未因生活窘迫而减退。当时他家就剩六块大洋了，太太让他去买面，这够一家人活上好一阵了。结果出去买面的时候，路过一个自由市场，听见蝈蝈叫，“呀！这跟我那个五弦的声音差不多！”然后就站在蝈蝈那儿不走了，问多少钱，六块大洋，说这蝈蝈真好！这也就能叫一个星期了，老先生就把这六块大洋全给人家了，把蝈蝈揣在怀里，一路上听着蝈蝈叫。回家后太太问：“面呢？”所以先生对声音的这种痴迷是无人能比。后来新中国成立以后，管平湖先生就在中国音乐研究所，我们现在现存的大量的古琴打谱，大多是出自管平湖先生之手，包括《广陵散》，管平湖先生用了 10年的时间从古琴谱里将其挖掘了出来。

　　在琴曲里流传下来的《流水》，是管平湖先生最杰出的一首。是俞伯牙和钟子期他们的一段生死之交，他们凄婉、感人的“高山流水遇知音”的故事就源于这首曲子。樵夫打扮的钟子期，其实他是个隐士，听完了俞伯牙的琴，感慨道“巍巍乎志在高山”、“洋洋乎志在流水”。钟子期死后，俞伯牙痛失知音，摔琴断弦，终身不再弹琴了。后来流传下来，俞伯牙的《流水》，表现的是心灵的对话。

　　古琴音乐有很深的文化内涵，我们都热爱琴，热爱古老的琴文化。更重要的是，今天我们致力于将琴在养生方面的功效开发出来，为我们的大众服务，尤其是为企业家服务。

生命的感悟：多看几步，决胜千里

　　犹太人说市场分析尽量要多看几步，因为“多走几步会看到更多的风景”。

　　同样的，理财也需要尽量多看几步。我们先破破题，用实例来说明什么叫做 “多看几步”。

　　想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称为“初级棋师”；把那些想到三四步棋路的人称为“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常捉摸不透他们的用意。以下棋比喻经商。商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。

　　所以你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会想到第几步？

　　大家都知道犹太富翁洛克菲勒家族是世界巨富家族。第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资八百七十万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！

　　可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个八百七十万美元。 当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是大亨的做法，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。

专业的精华：轻松理财三部曲

　　最新的财经消息：

　　北京高德黄金的四百多名客户接到了公司要求其平仓的

　　通知。他们均是“高德黄金通”产品的投资者，初始投资金

　　额约两千多万元，在接到通知之时，他们的账户大多浮亏累

　　累。八月二十八日，高德黄金大股东、总裁、长期高调唱多黄金的国内投资界知名人士张卫星承认，他在境内外的黄金期货交易中损失数千万元，已爆仓出局。

　　这已经是那句话：“富贵险中求”了。

　　其实财商也分基本型、加强版和豪华版，看书的时尚女性我想都是有财可理，或者有一定的资金，或者有一定水平的收入。同时大家观念上一定已经明白理财不是一种兴趣或者认为男生们对数字更敏感、我们女生数字观念不好，而是知道理财已经是决定我们人生幸福不可缺少的基本技能和迫切需要。

　　我们可以从基本型开始学习，什么叫尽量多看几步，就是当别人还只是工作消费储蓄的时候，我们已经有计划地开始理财了，假以时间，区别是很大的。无论你是刚入公司的白领，还是白骨精，还是事业有成资金丰厚的殷实中产的当家太太，当你开始理财，都会遵循一个三部曲的分析思路：

　　一、你在哪里？二、你要达成什么财富状况实现什么生活目标？三、该如何达成？一、你在哪里，就是分析目前的现状，做些最容易做的理财动作：

　　1.首先，根据自己的年龄、职业、收入、家庭状况，建立对应的日常消费模式。所谓对应就是消费时既不能像“守财奴”那样视钱如命，一毛不拔，也不能像败家子似的大手大脚，铺张浪费。

　　中国人讲求“轻财尚义”、“仗义疏财”，像“守财奴”锱铢必较，只进不出的消费观和生活方式，不仅感受不到生活的乐趣，更交不到朋友，连家人都会疏远。

　　计算你的收入和开支，尤其是你的开支，这就是理财规划中最基本的消费规划，企业主知道凡节省下来的每一份钱都是利润，对个人而言，你的消费习惯有哪些长期不合理的。比如省钱几招：

　　常常在家里吃饭 善用折扣优惠充分掌握信息 冬买空调，夏买冬服慢半拍去旅游 淡季去旅行 习惯用信用卡注意健康 降低长途电话费用 买重大商品先比价

　　2. 进行原始积累。攒钱是基础收入 -储蓄 =支出

　　每个月坚持储蓄。不积跬步，无以至千里。巨大的财富，也是通过积累得来的。生活中，我们一定要严格要求自己，数额无论大小，坚持每个月都固定存一笔钱。犹太人有个著名的“三三三原则”，就是把金钱的 1/3用于储蓄，1/3用于流动，1/3用于投资。因此，最好存入每月固定收入的20％－35％。

　　3.以 10％先做好基本保障购买保险，准备好自己的急用现金。天有不测风云，人有旦夕祸福。突如其来的天灾人祸会带来精神和

　　经济上的双重打击。为避免我们或家人在悲痛之余还捉襟见肘甚至负债累累，提前购买保险，是弥补缺憾的最好方法。但是人的一生能挣多少？

　　如果你月薪 2000元，你一辈子能赚 72万元；如果你月薪 4000元，你一辈子能赚 144万元；如果你月薪 6000元，你一辈子能赚 216万元；如果你月薪 10000元，你一辈子能赚 360万元。人一生要花多少钱？人的一生需要多少钱？

　　1. 房子：在城市买套房子，包括装潢需要多少钱？ 60万不会太多吧？

　　2. 车子：买一辆还算安全的车子，15万一辆应该不会太过分吧！这部车让你开八年，应该要换了吧？三十年你需要换四部车所以是 15万 ×4=60万元

　　3. 孩子：据报道，培养一个孩子到大学毕业，大约需要 50～ 100万元，

　　不包括留学，像到哈佛念书一年要 30万元。所以是你需要准备的教育费是 80万元。

　　4.父母：一个月给爸爸妈妈每人 500元，不会太多，如果结婚后，只供

　　养一方的父母十年（假设他们有退休金）你需要孝顺父母的钱大约是：500元 ×2人 ×12个月 ×10年 =12万元

　　5.家庭开支：一家三口，每个月家用花费算三千，差不多吧！买菜、水电、煤气、

　　交通、电话费、红白炸弹等……3,000×12个月 ×30年 =108万元

　　1. 税：房产税、牌照税、营业税、所得税、燃料税……一年下来，1万元跑不掉。1万 ×30年 =30万元

　　2. 休闲生活：一年的休闲费用约多少？看电影、放假的旅行郊游等，一年花 1

　　万元，应该不算太多吧。10,000×30年 =30万元

　　8.退休金：如果你六十岁退休，可以再活二十年，每个月和你的老伴用

　　3000元过日子，够省了吧！3000元 ×12个月 ×20年 =72万元

　　但是老年人医疗费用一个月预计 300元，不可以生大病哦！300×12个月 ×20年 =7.2万元

　　9.丧葬费：城市一个人最基本的丧葬费标准 2万元别把你另一半丢了 2万元 ×2=4万元现在我们来算一算一生需要多少钱？+房子 60万元 +缴税 30万元+车子 60万元 +休闲 30万元+孩子 80万元+晚年 80万元+父母 12万元 +丧葬 4万元+家用总计：464万元 结论是：上班发不了财！所以要学习和实践投资。二、你要去哪里？因为每个人的人生梦想都不相同大多数都会关注：

　　1. 孩子教育金，孩子健康成长需要一笔妥当的资金支持。

　　2. 自己退休有良好的养老品质的退休金。

　　决定有投资的钱不是动来动去，而是要学会忍耐、耐心，把不

　　急于动用的钱变成投资资产 10年、15年、20年的去规划。三、怎么去做？因人而异去投资。我有什么资源： 信息、人脉、专业、兴趣。举公司蒋大姐的例子：因为工作收入有了储蓄，因为客户关系

　　了解地皮信息，2003年几万元购买地皮，投入十几万元建成别墅，目前市值一百万元，一直留意商铺，和朋友联手开发地皮，做农民市场，每次投入大几万，目前拥有一处农贸市场的两个商铺，资产稳定。

学习的分享：成功理财，快乐生活

　　人生有三机，先机，时机，机会。先机：透过长期关注学习，与擅长理财的人为伍，学习，可能会有把握先机的时候，收益较大。

　　时机：审时度势，弄清楚时机，6000点的时候入市炒股，这绝对不是看清了时机。

　　机会：我个人最看重机会。

　　开源节流：能成为富裕的人是首先自己要有强烈要致富的愿望，增加对自己的知识投资，增加收入是关键。

　　理财的最终结果就是善用钱财。充分利用各种理财手段，如银行存款、购买保险、投资股票、基金、房地产等达到合理分配资产的目的，满足对财富安全性、收益性的多种需求，保持自己的财富时时处于最佳状况。成功的理财不仅可以帮助人们减少浪费，增加收入，还能变消费为投资，从而规避风险，提高生活品质。作为个人和家庭，我们提倡努力赚钱，合理消费。理财讲究的是量入为出，既不可太俭，亦不可太奢。要合理运用我们手中的金钱，逐步提高我们的生活水平，让我们的生活滋润起来，快乐幸福地享受每一天。

　　其次，根据个人和家庭的不同生活背景，建立与之相匹配的避险措施。就是以较少的成本，选择合适的时机切入，来应对未来生活中可能出现的风险。这些风险包括失业、疾病或意外伤害、子女教育、养老等，保证自己在任何风险面前都能应付自如。

　　最后，在满足上述两方面的基础上，将多余的资本用来投资，以追求资本的效益最大化，用头脑的所得增加财富，创造更加和谐、舒适的生活环境。个人财富的增加也等于社会财富的增加，这也是为国家作贡献。

　　个人理财的这三方面是一个整体。日常消费和避险是理财的基

　　础，是确保个人和家庭生活安全稳定、井然有序的前提条件。这就

　　和建造大厦一样，地基必须打扎实，大厦才牢固。如果地基不稳，

　　那么大厦建得越高，倒塌的风险也越大，损失也会越惨重。

　　但这只是初级阶段，理财不是单纯地追求资产的保值，而是要在目前的收入情况下，科学地投资，让我们未来的生活更富有、更有品质。就像建楼，如果我们只打地基，而不继续建造，那么前期的基础投入就全部失去意义

　　理财所追求的目标，只有三句话：掌握今天的快乐，规避明天的

生命的感悟：从经商到经营健康

　　我1987年警校毕业，工作三年后下海经商。二十四岁成为一家企业的法人，做对俄贸易和百货、家电批发。一年多的时间就赚得了第一桶金，足以算得上少年得志。当时的成就足以让同龄人羡慕。自己也认为已是无所不能，可是一件事却彻底改变了我的想法。

　　十四年前，我的事业正如日中天。一天，一位父母的老友来访，父亲特意打电话叫我回家吃饭，大家酒兴正浓时。妈妈默不作声地起身走开，大家没在意，可是过了一会，突然“咚”的一声，让我意识到妈妈出了事情——她拉门的同时身子和头靠在墙上，昏厥，一动不动地躺在了那里。当大家赶去扶她时，妈妈已呈休克状态。全家乱作一团，我更是手足无措。

　　后来，急救车将妈妈送至医院抢救的二十四小时，是我一生中所经历的最痛苦的挣扎。曾经，事业的成功让我自信，自以为我与众不同，我无所不能，而当至亲病倒的时候，我才发现自己如此渺小，甚至面对生命的无常和人生的变故，我和其他所有人一样，只是无能为力。从那一刻开始，一边照顾母亲养病，一边关注起健康主题和相关的课程。

　　1997年 10月我第一次直接接触健康课程。紧接下来，我投资学习了当时所有能涉猎的相关课程并兼修了医学院的全部科目。2002年又参加了中国营养师学会一级专家的集体授课，以丰富并提升自己，后来，在时机成熟的情况下，创办了时尚健康俱乐部，推广健康理念、教授健康生活知识。

　　有这样一则故事。有两个打鱼高手在河里打鱼。他们每撒下网去都能获得很多的鱼。这时一群游客来到这里，看到他们的收获，非常的羡慕。于是有人买来渔具也下河去捕鱼，但是他们每网都没有收获。第一个打鱼高手很讨厌游客，觉得游客扰乱了他的工作而远离他们。另外一个打鱼高手很热心地对游客们说：“你们的方法不对，我来教你们撒网，学会了你们就能得到鱼了”。游客们很高兴，同时觉得不好意思地说：“那样不是打扰了你打鱼了吗？”高手讲：

　　“你们所有的人如果打到十条鱼就送我一条，不是十条就不用送了。 ”大家很高兴的同意了。一天下来所有人的鱼篓中都是满满的，同样那个教他们打鱼的人鱼篓中也装满了鱼，与此同时大家成为了朋友，也获得了快乐。再后来，这个打鱼高手由此受到了启发。买了很多船、网，教更多的人打鱼，成立了渔业公司，做了老板。而另一个高手还是一个人打鱼。不单收获有限，倘若遇到身体不好，即刻没有了收获。这个故事的名字叫做《一生一世做渔夫》。

　　我想，很多人都希望做这样一位成功且富足的渔夫，而我自问这几年在健康行业的成长，也像一个打鱼的过程。在这个过程中，

　　我也在不断通过自己的知识和生命感悟，影响和帮助更多的人，不知不觉中，培养了一批优秀的健康产业讲师和优秀的经销商。他们中有些人已经成为国内知名健康保健企业高管，还有的经过学习、几个循环的考评，逐渐越过讲师、中级讲师，直接被聘为高级讲师，被国际知名企业聘为中国区的市场营销总监，甚至担任着更为重要的角色。

专业的精华：经营健康，从何做起

　　健康与人生价值

　　在中东战争时期，美国的反战士兵中流传着这样一段话：“对于这个世界来讲，失去了我只是失去了一个士兵。而对于士兵来讲，失去了生命就失去了整个世界。”这就是战场上在生死之间，人们对生命的认识。

　　健康与家庭

　　我有位朋友的父亲已经去世多年，朋友对我说，在他父亲卧床的那四年时间里，每当节日全家团聚在一起共进晚餐的时候，想到独自卧床忍受病痛的父亲，所有的人都沉默不语，闷闷地吃饭。那些年的春节全家都是在心情压抑的状态下度过。

　　一个老人病倒在床上不仅是一个人的痛苦，还会影响到家庭中所有人的精力、时间、心情、生意，也一定会影响到家庭的经济状况和子女的生活质量，所以健康是一种责任，不注意健康是对亲人的忽视，更是对家庭、对事业都不负责任的表现。

　　健康与财富

　　过去 12年里，我们讲健康常常这样举例，一个“1”后面许多个“0”。1代表你的身体健康，而 0代表你所拥有的一切，比如，爱人、孩子、朋友、财富、事业、车子、房子、名利地位，等等。

　　而一旦健康这个“1”没有了，剩下的一切都变得毫无意义。仔细想一想，这种比喻在现实生活并不确切。因为，当 1没有了时候，后面所有的一切还是都在的。生活并不会因为某个人的死亡而停止，反倒是继续它自己的规律：“1”没有了，自然由 2来替补，你所拥有的一切不会因为你的离开而一起消失。但这不是庆幸，反而是更

　　大的悲哀和讽刺：老婆或老公变成了别人的老婆或老公；孩子叫别人爸或妈；车有别人开；房有别人住，钱有别人替你花。地球依旧旋转生活依然美好。只是你再也看不见。

　　人的寿命该有多长？

　　科学论断，哺乳动物的寿命应该是其性成熟期的五到六倍。人的性成熟期为二十到二十五岁。照此计算人的寿命最小值为 20×5倍，是一百岁左右。而美国的一项调查表明，六十五岁的美国公民中，其中有 36％已经去世，而更多的人处于疾病和亚健康状态。

　　世界各国都有医学专家指出。大多数人都可以拥有比实际更长的寿命，而最终他们不是死于疾病，而是死于无知。而事实更为滑稽，死于无知的人当中越来越多的是高级知识分子和智慧过人的商界名家、见多识广的巨星，我们读书、学习、努力，认识世界、认识他人，却始终没能看清自己、不能参透生命。

　　经营健康，预防胜于治疗

学习的分享：经营健康，实现富中之富人生

　　自 2007年参加实践家知识管理集团的学习，深受林伟贤老师的影响，更加明确什么是“富中之富的人生”，即：经济富足，心灵丰富。更加懂得了在忙于工作的同时，不能忘记理财，健康、人脉、家庭、休闲、心灵，学习等方面的平衡。在拼命工作地同时，关注一下健康。 在获得财富的同时，不要让生命损耗。 在专注事业的状态下，也要关注一下家庭。 在获得社会地位的同时，注重下一朋友间的友谊。在拥有所有的物质财富的时候，不要忘记心灵的丰富，不要忘了休闲和学习。

　　经营健康，别让借口耽误了自己。

　　我看过的一个动画短片给我很大的启示：在课堂上，一个酷似茶水博士那样留着胡子的博士，在讲台上放了两个透明的烧杯，旁边有几块鹅卵石，还有一小堆碎石块、一小堆沙子和一罐啤酒。学生们坐在下面不明白是什么意思，博士开始示范。先把大块鹅卵石放进杯中，放满后问：同学们，你们看放满了吗？“满了”，同学们回答。

　　于是博士又往空隙中倒入碎石子。又装了很多。直至装满。博士又问：“你们看满了吗？”“满了”！

　　于是博士又抓了把细砂放进去。又装了很多，直到填满。

　　同学们非常疑惑地问这是什么意思？博士没有回答而是拿起第二只烧杯。并装满了细砂，而后再试图放碎石子。

　　问：“能放进去吗”？

　　“不能”同学们回答。

　　“那么，再放大块的鹅卵石呢？”

　　“不能”！

　　“好了，现在我告诉你们我要讲的答案”。

　　“这个烧杯代表着时间。我们每个人一天都只有 24个小时。鹅

　　卵石代表着你最重要的事情，健康、家庭、事业，而碎石代表其次，财富、名利、成就，而细砂则代表一些琐碎的事情。你必须按照重要的顺序放入你的时间，如果让琐碎的事情占满了你的时间，那么重要的事情就无法去做了”。

　　这时，下课铃响了。同学们围到讲台前，好奇地问：“老师！这罐啤酒又代表什么呢？”博士笑了笑，拉开了啤酒，说道：“这是告诉你们，不管有多忙也别忘了抽出空来，喝一杯！”

生命的感悟：心灵像向日葵一样渴望阳光

　　在这个世界上，最让人欣慰的是，每个人的内心都像一朵向日葵，本能地渴望快乐和阳光心态，无论什么阶段几乎没有人是真的跌到谷底；然而，另一方面，最可悲的是，很多人明明有能力飞，但很少有人飞到高处！

　　为了让有能力飞的孩子可以飞得更高，我探索……

　　我是一个平凡的母亲，一个没有足够能力让女儿享受完整家庭的单亲母亲。我时常在想，女人过了四十岁，能为当今的孩子们做些什么？能为同是父母者做些什么？能为社会贡献些什么力量？

　　由于种种成人间的不应该，我成了单亲妈妈。

　　孩子五岁的时候我带着孩子离开那个她无法理解更无法继续面对的环境，到了一个完全陌生的城市生活，没有考虑有多少的困难在等着我，作为母亲的我，最单纯的动机是不希望孩子在一个也许是因为爱或其他的原因而过于被关注的环境中成长，我要给孩子一个很简单纯粹的环境，健康的成长环境。

　　作为一个母亲，从孩子出生到现在的二十年里我常常想的是：

　　1.我的孩子未来会在哪里？

　　2. 十年后我的孩子需要面对什么样的环境？

　　3. 今天的我应该如何去协助孩子构建未来的路？

　　随着社会的发展，信息的发达，孩子未来要面对的竞争激烈程度远非我们这代人所能体会，作为一个母亲，我应该协助孩子做好哪些准备？我想在家庭教养的过程中，培养孩子健康快乐的心态是最重要的。因为有了阳光心态，就会随之自然拥有健康、休闲、工作、家庭、人脉、理财、心灵、学习的圆满，就会获得富中之富的人生！

　　萌动我创办阳光亲子“五维教养法”的想法是看到太多的青春年少孩子的现状，他们无助、无奈、他们渴望理解、他们渴望拥有自己的梦想……但同时又发现 ,他们在压抑着自己的想法 ,他们在用一种他们认为有用的方法与成人较量 ,他们用无知的勇敢去和社会博弈 ,他们在浪费着生命和美好的青春……

　　现在常听和看到关于孩子的担心是网瘾、早恋、叛逆、厌学、无法沟通……后面接着的是家长的无奈、学校的无奈、社会的无奈……尤其是那些因无奈背后产生的恶果受影响的无辜家庭 !无知的爱是对孩子最大的害！尤其是 4+2+1家庭的特殊结构，不少家庭关注孩子肉体成长远远大过关注心灵的成长 ！

　　常见很多家长拿别家孩子优秀部分的和自己孩子的缺点对比，按成人设定自以为对孩子好的标准要求孩子，在生活上照顾得无微不至 ,而对于孩子的心灵成长却基本上忽略……

　　在写这篇稿子的前三天，我刚好参加了一个由学生、家长、老师、义工九百多人组成的感恩教育活动。透过活动的分享环节，我发现大部分的家长老师朋友们关注的不是孩子的心灵需求，尤为心痛的是见到一个十七岁的孩子在导师的引导下，流着泪对台下的父母说：爸爸妈妈，我之前不知道你们的用心，我以为一切都是理所当然应得的，我以后会努力的……我们为之感动 ,原来孩子的内心也是由爱而生爱，并且那么细腻。接着导师请爸爸妈妈上台来说心里话，可妈妈脱口就说，你知道你不好你就应该改啊；而爸爸拿着话筒表演式的感谢了一大通 ,没对儿子说半句肯定和鼓励的话。孩子一个人静静地站在台上 ,那么落寞和无助……看着他慢慢低下头 ,作为一个母亲 ,我心痛这个孩子 ,心痛家长为什么不在这个孩子打开心扉的时候给多一些支持和鼓励。孩子以后还会有勇气承认他做得不好吗？还有力量和他的父母沟通吗？孩子面对这么多人说出他的真实感受需要多少的勇气？

　　这种口号、表演式的交流态度让孩子心寒！

　　不少家长没有把握好机会，在孩子愿意回来的时候拉他一把，给他一些力量，让他更有勇气去面对自己的过去和有能量去规划他的将来 !更多时候我们会去找原因，去请教专家，或责怪社会风气不好、老师教育无能，但忘了作为父母的我们在做什么？要做什么？孩子需要我们做什么？

专业的精华：五维教养与阶段教育

　　何为阳光亲子？

　　我的理解是：感受着孩子的感受，快乐着孩子的快乐，五维教

　　养围绕孩子的家庭教育展开。W1：因材施教：发现了解孩子的先天特质、潜能、天赋；帮助孩子增强补弱，增强自信；让家长轻松安心，让孩子学习与快乐双赢。

　　《奥巴马大传》说：“事实上，世上没有天才！有的人天资聪明一点，这是事实。但更重要的是，有人能将自己的优势、天分发挥到极致，并因此而创造了奇迹。这就是奥巴马的厉害之处。”

　　W2：规划人生：人类因梦想而伟大，帮助孩子树立梦想、规划行动计划、协助实施达至目的；让孩子通过规划学会理财和管理时间。

　　W3：赏识教育：天才是被鼓励出来的，掌握有效沟通方法、百分百接纳孩子、培养孩子自信，运用赞赏方法，让孩子的生命充满热忱与活力。

　　W4：阳光三度：人生的宽度、思想的高度、父母的态度决定孩子明天的命运，帮助孩子树立个人风格，培养良好心态、打造完整行为的格局；让孩子赢在心态，赢在格局。

　　W5：相信潜能：相信自己、创造环境能量、帮助孩子寻找他人生中的十分贵人，协助孩子突破自我，建立高效学习系统，帮助孩子建立成功信念、让孩子增强领导才能和学习管理。

　　以下分享我对孩子生活方面教养的历程，根据她人生不同阶段，总结出阶段教育经验：

　　三岁起学习：生命的真实和现实的残酷

　　带着孩子去看冬天的晚上包裹着麻包袋睡在桥墩下的人，告诉孩子人生有很多事情未经我们同意它也许已经发生，而今天睡在这里的人，我相信他们在你这个年龄的时候也像你一样被妈妈抱在怀里，他们不知道未来会发生什么？但为什么他们会过这样的生活，也许是他们的爸爸妈妈已经不在人世，没法照顾他们，也许他们成长后没有好好学习，找不到工作，所以没有收入，只能过这样的生活。当我们看到这些人过的生活不是我们要的，我们就要好好的珍惜和妈妈在一起的机会，珍惜每一次学习的机会……

　　六岁起学习：如何与人和平共处

　　法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这是个社会心理学概念的出处。我把“南风效应”告诉我的女儿，而且让她知道：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。

　　九岁起学习：如何保护好自己

　　孩子的年龄到了对人体产生好奇，对自然界产生了探索的欲望，孩子没有分清是非的能力，而电视、成人的不良风气给孩子带来的是一种混乱、一种认知上的错觉；但我们无法隔离并纯化大的环境；孩子的成长不能混乱，因为他的生命只有一次；这时我让孩子明白生命的本质，我带她看人体画展，和孩子一起游泳，一起洗澡，借机和孩子解释人体的构造、不同时期的特征、进一步说明身体的重要性，尤其是女孩子身体的关键部位是绝对不允许任何男同学或男老师等男人在任何时候用任何借口接触，同时也和孩子说明男人与女人身体结构的不同和思想行为的差异。

　　十二岁起：定位好朋友

　　孩子渐渐长大，到了生理发育的重要阶段，我和孩子约定我们做好朋友，这样孩子生理期的常识大朋友就可以很轻松的渗透并帮助小朋友愉快渡过那个特殊的时期。随着心理年龄的增长，孩子对异性的好奇随着增加，这个时候我要教给孩子的是正确对待与男同学的交往，学会感谢那些关注你的人，感谢他懂得欣赏你，这些朋友都是你要感恩的人。记得女儿收到第一封情书是十二岁那年，之前我们畅通无阻的交流和亲密关系及导入的观念起了作用。

　　十六岁：定位好姐妹

　　好朋友升级到了好姐妹，我们约定好姐妹将无话不谈，孩子到了生理有自然需求的年龄，对性的好奇是一个正常的时期，也是人生对情感认识的关键时期，这个时期我给孩子看一些的西方影片，就电影里的亲密动作展开对话，让孩子明白有感情基础成熟的性是一个很享受、很自然、很幸福的事情，带孩子到医院看那些大着肚子的阿姨，看那些刚出生的宝宝，看一家人围绕着宝宝的幸福情景，和女儿分享生命的神奇和创造生命的最佳时期；同时带孩子去看那些因意外怀孕做手术的人，去感受那种痛苦，同时教育孩子要爱护好自己的身体，要为未来的宝宝做好准备，有责任为宝宝保留一个干净完整的专用空间；同时也告知这个年龄段所有的想象都允许它自然发生和存在，它是正常的自然规律，不要有任何心理负担，在这期间做好防患于未然的准备。

　　二十岁：定位好伙伴

　　孩子到了一个思想完全独立的年龄，到了就要融入社会的阶段，这时候我们约定母女俩未来要创办一个自己的事业，我们的身份是好伙伴。

学习的分享：帮孩子创造富中之富人生

　　最后分享在帮助孩子培养阳光心态，并以此创造富中之富人生的过程中，我的体会：

　　一、适当示弱，可以增强孩子责任感

　　适当时候放下身份，把孩子当强者，告诉孩子你也需要被照顾和支持，你现在有困难，也许是经济的、也许是人际关系、也许是工作，需要孩子和你一起面对，让孩子感觉他是这个家的一分子，父母相信他有能力帮助到家庭，待妥善解决了困难后，感谢孩子在父母困难的时候给予的支持和帮助。

　　二、婉转指正，让孩子察觉发现领悟

　　教育不是注满一桶水，而是点燃一把火，人非圣贤，孩子在成长的过程中，一定会出现一些令父母头痛的状况，但处理所用的方法会让事情的结果和教育效果差之千里。

　　三、坦诚相待，让孩子和你畅所欲言

　　如果你希望孩子和你畅所欲言，首先做到先和孩子坦诚相待；做父母的主动和孩子交流一些自己成长的真实过程，让孩子参与讨论，并结合当下做一些对比，不管孩子说的是什么，长辈们都不要否定，让孩子说出一切，不要贸然打断、点评，可以说这个问题我有不同观点，但我只是针对那件事，不是针对你的观点，坦诚说出你要说的；让孩子在交流中学会客观接受不同的声音和结果。

　　四、帮助孩子学会规划人生大自然有它的法则：我们不是成长就是死亡，在人生路上不是得到就是学到！我选择：得到的不是教训，而是主动通过学习获得经验。创造机会和孩子一同学习成长，选择和孩子一同成长，是一举两得的事情。我们必须一步步走向未来，所有的人都不知道一件事情会有什么结果，就像教育孩子一样。可是每个人的自我成长和蜕变，都会帮助自己在未来成就一个可歌可泣的故事，甚至是一个千古流芳的传奇。我们不能预测孩子的未来，给孩子一个积极正向的人脉环境，她就能够健康愉悦地成长。

　　五、为孩子的人生格局做好准备现代啃老族的出现不是偶然事件，因为这个时期的青少年缺失梦想、榜样、标杆，他们没有机会从小学习独立，他们的能力被太多所谓的爱替代完成了……

　　如何改变现状？

　　我始终坚信，生活本身就是最好的教育！而旅途上所见所闻则是最好的生活体验，让孩子亲山乐水是一种最好的快乐成长方法，我努力创造条件让孩子去尝试、去挑战自我、去征服困难。

　　孩子十三岁那年的暑假一个人坐火车从南宁到广州再到青岛和我汇合……每个假期孩子都会在不同的地方：云南、上海、杭州、广州、深圳、香港……

　　孩子的视野决定他未来的世界，让孩子有机会打开另一扇窗，看到一个不一样的世界，去成就下一个可能。

　　创造机会让孩子多接触些当代的成功人士，从孩子上初中开始，只要有机会我所有的应酬都会带上女儿，尤其是外地来的老师或同学的餐会，让她多些机会接触真实的外界，了解妈妈和朋友在一起讨论的是什么话题？成人在关注什么？让孩子自己寻找她要的答案，她要的未来，她要的生活模式……

　　孩子上大学的礼物是一本笔记本，里面有我对她在大学期间的寄语：专注学习、享受过程、规划人生！

　　这一份礼物，引领着孩子在专注中顺利地完成了学业，并创造了人生值得回味的实践经历；同时在大二时为毕业做好了准备，在写这篇稿子的同时，我接到了女儿的消息：妈妈，我的雅思考试通过了。

　　生命里面有时候会有一些岔路，会遇到一些困难，如果你不知道要走到哪里去，那么你现在在哪里都没有关系。所以每个人至少要知道自己想往哪个方向去，才会找到路，孩子也是如此。因此，只要目标在，路就不会消失。

　　六、给孩子一生的财富林伟贤老师说：给孩子家财万贯，不如给孩子一个好习惯！如何做到让钱变得更有价值，而不仅仅是数字的累加？教育是最好的投资，知识是最好的礼物！投资丰富孩子的脑袋，让她更有力量去创造更大的财富！

生命的感悟：什么是人脉，人脉在哪里？

　　回顾篇——什么是人脉？

　　我们可以从以下几个方面来理解所说的“人脉”：

　　一、人脉如同血脉

　　四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在我们追求成功的事业和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，那就是人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

　　二、人脉如同树脉

　　一棵小树苗要想长成参天大树，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、枝、根，就没有树。栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

　　三、人脉如同路脉

　　“要致富，先修路”，这是我们在发展致富过程中总结的秘诀。从宏观转向微观，芸芸众生的个体要想取得事业成功，创造生命奇迹，是否也应该首先修筑自己的人脉之路呢？无数事实表明，人脉的高度决定了事业的高度，人脉之路有多长决定了事业之路能走多远。

　　四、人脉是一种资源和资本

　　你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。

　　五、人脉系统是心灵抚慰最好的支持系统

　　艰难和喜悦，都需要人来分享，这是一种心理诉求。他人的温暖和帮助，是心灵维生素。人脉是你最好的支持系统，当你哭泣的时候，他会默默递上纸巾；当你忘乎所以的时候，他会给你及时的提醒让你保持冷静；他是雪中送炭的贵人；他是锦上添花的天使。

　　六、人脉是事业发展的情报站

　　在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。一个人思考的时代已经过去，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。

　　七、人脉是事业成功的助推器

　　每个人都希望自己生命中有一些“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮自己一把。“贵人相助”确实是我们成功道路上的宝贵资源，他可以一下子打开机遇的天窗，让我们拨云见日、豁然开朗，大大缩短我们成功的时间，提升成功的速度。

　　八、人脉是个人成长的镜子

　　“以人为镜，可以明得失”。在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。

　　认识篇——你的人脉在哪里？

　　人脉就在你身边，只要有人生存的地方就可能有你的人脉。人脉按不同的形式可以作不同的划分。一、按其形成的过程分类根据其形成过程可分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉和随缘人脉。二、按行业分类根据所起行业部门的不同，经理人的人脉资源可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源等。三、按重要程度分类人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。核心层人脉资源指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。紧密层人脉资源指在核心层人脉资源的基础上适当扩展出的人脉关系。松散备用层人脉资源指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。

专业的分享：人脉也能成为生产力

　　发现篇——你不理人，人不认你，如何让人成为你的人脉

　　人在你身边，人脉就在你身边，关键是要用心去找。

　　一、熟人介绍：扩展人脉链条根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

　　二、参与社团：走出自我封闭的小圈子参与社团可在自然状态下与他人建立互动关系，从中学习，服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。

　　三、参加培训：志同道合的平台参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。

　　四、参加活动：表现自己、结交他人的舞台同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。一旦决定参加，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

　　五、利用网络：廉价的人脉通道网络发达的信息年代，QQ、MSN、博客、播客、网络社区……各种交流方式便捷且成本较低。网络是一个开放的空间，超越了时间和空间的限制，可以让更多的人在更少的约束下来就各方面的话题来展开交流。

　　技巧篇——如何让你成为受欢迎的人脉专家

　　如何才能有效率地提升人脉竞争力，成为受欢迎的人脉专家？

　　一、拥有自信以自信心来说，“你的舒适圈 (comfortzone,在不同场合中感觉到自在的程度 )有多大 ?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。而一个自信的人会在各种场合积极主动的创造机会与他人接触交流，扩展自己的人脉网络。

　　二、加强沟通能力

　　沟通能力就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。在沟通的过程中，要注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。

　　三、善于赞美他人

　　面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美他，因为“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰•杜威说。学习适时赞美他人，可以让你变得受欢迎。

　　四、常怀感恩

　　无论面对什么人，都要有一颗感恩的心。感激伤害你的人，因为他磨炼了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感激竞争对手，因为他让你更加清醒；感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。

　　五、掌握主动

　　人往往都有被动心理，总是希望对方主动和你交谈或交换名片，碍于面子和里子，迈不出主动的右脚，张不开嘴巴主动说出一句“你好”。你不理人、人不理你，你不主动，人脉不会来找你。克服被动心理，你会发现，人脉会豁然开朗起来。

　　六、创造机会愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。

　　转化篇——人脉如何转化为人脉生产力

　　有了基础的人脉后，就应该想办法将其变成人脉生产力。方法很多，介绍其中几点。

　　一、建立守信用的形象摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次接受记者访问时被问

　　到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，这是人际关系的基石。”

　　二、增加自己被利用的价值

学习的分享：人脉需要经营，生产力也可提高

　　提升篇—人脉生产力的提升方法

　　一、用好名片——人脉资源存折

　　名片是商务人士的必备沟通交流工具，是人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。你可以按地域、行业或人脉资源的性质对名片进行分类，并经常翻看。

　　二、建立你的人脉资源数据库

　　如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据，保存相关信息。

　　三、了解需求，满足需求

　　掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，然后看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。然后提供给对方你能提供的这些。

　　四、用惊喜和感动创造人脉忠诚

　　经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。如果对方是你的人脉对象，在他最需要的时候，你就应该提供最及时的帮助，让他感到惊喜和深深的感动，从而建 立了你们之间的人脉忠诚。五、日积月累，细心呵护四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，精心的梳理，细心的呵护以及耐心的期待。根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。对于 20％的关键的少数，你更要细心计划并付诸实施。

　　六、人脉经营宜走长线友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。人脉的经营也一样，只有长期付出，才会有成功的喜讯来临。七、勤烧香，拜冷庙，交落难英雄不少人认为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风水流转，他们一飞冲天、一鸣惊人的时候，你的好心与苦心自然会得到丰厚的回报。八、广结善缘，广植善因，必将广结善果佛经上说：“未成佛道，先结人缘。”所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系。只要人有善心，自然善缘处处在，善门处处开！

　　经营篇——人脉经营的二八法则

　　对一个人一生的前途命运起重大影响和决定作用的，往往只是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能将时间、精力和资源平均使用在每一个人身上，必须区别对待，对影响或可能影响我们前途和命运的 20％的“贵人”另眼相看，在他们身上花费80％的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的二八法则。善用人脉，一分耕耘，数倍收获。

　　心理篇——避免不良心理，提升人脉生产力

　　社交中的不良心理状态会阻碍人际关系的正常发展。较常见的有以下几种，应努力避免：

　　一、自卑心理：有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，

　　缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。

　　二、怯懦心理：主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿成为好朋友。

　　三、猜疑心理：有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么，结果影响了朋友之间的关系。

　　四、逆反心理：有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，

　　对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。

　　五、做戏心理：有的人把交朋友当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。

　　六、贪财心理：有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利，沾别人光的不良心理，会使自己的人格受到损害。

　　七、冷漠心理：有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友。

生命的感悟：财富人生是多维选择的结果

　　2008-2009年，中国经历了太多太多，从南方雪灾、5•12四川地震到奥运盛会、残奥会到鸡蛋事件、奶粉三聚氰胺事件，从全球金融危机的蔓延到国美巨头黄光裕事件，一切一切都在冲击着人的心灵、人的思维、人的观念；当不确定性成为人生经历的一个常态，如何看待人生、如何看待健康、如何看待财富，都引发了人们的思考。其实世间万物都有其正反两面，就像一枚硬币，关键在于你选择哪一面，不是硬币的面在起作用，而是你的选择形成了你的现状和拥有。

　　财富人生不仅是财务数字的巨大数额，更需要物质与精神的和谐相容，是多维选择的结果。

　　记得《圣经》中有这样的一句话：“世人行动实际幻影。他们忙乱，真是枉然。”但在现实生活中，不可否认的是，消费水平在提升、生活舒适度在提升、财富指数在提升，但却有更多的人感到每天都在忙、每天都很累、每天压力都很大，很少人会在这种现状中去思考，我是否在忙而不“茫”、忙而不“盲”？而“茫”与“盲”的背后更折射出我们现实工作生活中智慧选择的缺失，往往选择了、努力了但不一定为你的人生在做加法，财富人生的内涵在哪里？

　　当我们每一天每一时都处在选择中时，穿什么衣吃什么饭买什么车找什么对象找什么合作伙伴选什么员工选择什么模式……，“选择”看似轻飘飘的两个字却足以让人用一辈子去体悟，在将近二十年的人生、创业旅途中，我感受最深的是人生之中最伟大的力量在于选择，选择应该成为撬动富中之富的支点，人生之富在选择，更在于选择的智慧、选择的格局、选择的境界、选择的力度！

　　人生之富，始于选择——试金石的力量

　　不可否认，当人降临世间，每个人都希望一生富中有富、心灵自由、受人尊重，但同样的环境、同样的起点却造就了芸芸众生中富人、穷人的天壤之别，也形成我们生活中的“命由天注定”的安分与退缩。在漫长的一生中，许多人并没有发现改变自己人生的巨大力量，所以关于人生之富，我喜欢讲一个“试金石”的故事：

　　亚历山大金碧辉煌的图书馆遭受了火海屠城的厄运时，只有一本书幸免于难：不过，不是什么贵重的书。一天，一个只识几个大字的穷人，花了几个铜板买了这本书。这本书不怎么精致，然而书中却蕴藏着令人感兴趣的东西：是一本薄薄的羊皮卷，写着“点金石”的秘密。

　　“点金石”不过是一块石头，却能把普通的金属变成黄金。书中记载着石头源自黑海岸边，和其他成千上万一模一样的石头在一起。可是，这里有个秘密，唯独这块石头能感到温暖，而其他石头却是冰冷冷的。于是，这个人卖掉了仅有的几件东西，买了简单的行装，风餐露宿，到达了目的地。他睡在海岸上，醒来就一块一块地拿起石头试了起来，这就是他的计划。

　　他想，要是拾到普通的石头再扔到地上，下一次有可能还会拾到同一块石头，甚至可能会拾上几十遍呢！所以，他拾到一块石头，感觉不热，然后就扔到海里去。接下来的几个星期，几个月，一年，三年过去了，他还没有拾到“点金石”。可他还是按部就班地继续着自己的计划，拾到石头，就扔到海里去，再接着拾，如此继续。

　　一天早上，他拾起了一块石头，是“热”的，可他还是一把扔进了海里。因为他已经形成了把石头扔进海里的“习惯”了，他已经非常习惯“扔”的动作，当他真正期待的东西终于出现的时候，他还是把它扔掉了。

　　噢！有多少次，我也触到这种巨大的力量，可我自己却没有意识到；有多少次，因为我没有意识到这种巨大的力量就在我的手上，把它扔掉了。我看到它的次数还少吗？多少次，我看到了这种巨大的力量就在我的眼前展现出来，可是我依然没有看见它所有的可能、所有奇妙的效果，这就是我们人生中最伟大的力量——选择 !正如比尔•盖茨在谈到他的成功经验之时说：“我的成功在于我的选择。如果说有什么秘密的话，那么还是两个字——选择。”智慧之选——富中之富的人生你究竟想拥有怎样的财富人生？如果你想拥有那样的财富人生，那你现在应该干些什么呢？

　　1.选择身体健康的习惯

　　我的游泳经历：十年前我开始坚持一周两小时的游泳，不仅是因为喜欢，更重要的是游泳是很好的健身方式，无论多忙，我都会挤出时间去游泳，有时公司业务特别繁忙，也想过放弃，但我最终

　　还是坚持了下来，这帮助我保持了健康的身体与创业的激情，并成为每周必行的习惯。我们要在健康思维的作用下形成强身健体的心态与习惯，并非强求每人每天必须抽出多少时间来健身强体，只要我们保证身体健康的意识、并通过坚持形成自己的健身习惯和特有方式，就能保证自身健康并享受富中之富的快乐。

　　2.选择家庭幸福的心态

　　“一个小小的测验题，当天是老婆的生日，而上司通知要临时加班，你会怎么做？ A:打电话给老婆，回不去了，改天补上；B:不加班，直接回家与老婆过生日。当这个测验题抛给地产企业家潘石屹时，他都没有选择，他说“我会给上司讲，今天晚上是我老婆的生日，一年只有一次，公司的事情是否我可以明天来做”。在潘石屹《我用一生去寻找》的书中说，每月他都会陪老婆、孩子带上自备的食品、蔬菜到山上的房子里去做饭，以增添家庭的温馨。

　　其实家庭的幸福并非在于你每天要花多少时间陪伴家人，而取决于你的心在哪里？取决于你如何让家人感觉你对他们的关心？取决于你与家人之间真心的付出与对待，而这也是人生富中之富的一个重要组成部分。

　　3.选择事业成功的系统当前的市场形势让人困惑：一是销量在增长、利润在下滑；二是市场环境变化快、不确定性成为常态，整体已经从“快乐赚钱”的时代过渡到“赚钱郁闷”的时代，如何选择才能提升自己的事业，成为更多商业人士谈论的焦点。

　　事业经营已经成为“系统竞争”，而不再仅仅依赖暂时的“爆发力”。经营系统中最主要的为四大要素“战略、商业模式、团队、战术”，战略保证事业经营的方向，商业模式保证事业经营的盈利，团队保证战略模式的执行，战术保证事业经营的落地突破，从而形成一个事业经营的闭合环。

　　学习的分享：事业经营的关键是系统的选择

　　事业经营系统的方向——战略

　　事业成功的关键是战略的胜利，而战略的实质也是选择，即结合企业自身资源，围绕市场需求、行业竞争、标杆品牌来选择最合适的系统，以进入市场最有潜力且针对自有优势空间做切割，其关键在于：第一定位（战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）；第二取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实就是选择不做哪些事情）；第三配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称）。战略的关键在于你对行业的把握程度和定位的差异化程度，只有对行业高瞻远瞩地去选择，才能保证未来两三年内事业经营有潜力，才能保证事业的持久竞争能力。

　　定位的差异化在于产品、品牌的定位一定要区隔于其他对手，并锁定部分消费群体。例如阿里巴巴的支付宝品牌，是企业认准了电子商务交易平台在未来几年的发展趋势，在战略上锁定电子商务平台，并以免费的形式来区隔于市场上的易趣品牌，从而使支付宝品牌迅速崛起，成为国内电子商务交易领域的第一品牌；回顾起战略的定位、取舍、配称，我们结合现在的市场现状，会发现电子商务渠道在逐步对传统渠道、现代渠道发起冲击，更多的消费者、企业开始使用电子商务交易。

　　战略对事业的运营起到方向的指引与牵制，如果用一句话概括事业经营的关键，一定是“战略决定未来”。所以我们在决定事业选择前，一定要检核事业的战略方向是否正确，只有方向正确、方法对路才能累积势能，创造更多财富！

　　事业经营系统的盈利——商业模式

　　企业经营也要追求差异，这种差异化表现在很多方面，其核心就是构建不同的商业模式。

　　说到底，商业模式就是关于做什么、如何做、怎样赚钱的问题，举例：一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。其实质是一种创新形式。

　　创新贯穿于企业经营的整个过程，包括资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说，在企业经营每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式，并会被企业快速复制扩张，从而形成企业自身一种独特的核心竞争力。

　　国内著名的白酒品牌“金六福”的商业模式就非常独特。新华联集团在投资白酒业的时候，中国白酒市场已经非常成熟，群雄纷争，分食着中国全国性和地方的白酒市场。一些著名品牌长盛不衰，假冒伪劣也打不倒，新创品牌此起彼伏。如果用传统商业模式，投资建地窖，做配方、发酵、酿酒、出售、占领市场、打出品牌，会有很大的风险，投资量大、投资周期长。于是，他们采用了“借鸡生蛋”的商业模式，与中国白酒第一品牌五粮液合作。并在营销上下工夫，建立了庞大的销售体系，获得巨大成功。金六福连一家小酒厂的规模都没有，却拥有年 20亿的销售额。其商业模式的精妙处在于：将五粮液成功的一切“据为己有”；不做大量固定资产投资，根据自己的资金实力由小而大的去从事经营，量力而行，避免了投资风险；但金六福并没有冲击五粮液的主打品牌市场，而是自创品牌并始终将品牌的无形资产价值积累、提升，并通过广告宣传深入人心。

　　事业经营系统的执行——团队

　　“个人英雄打天下”的时代已经过去，现在的事业一定是“团队协作”，只有具有共同志向优势互补的团队才能更具凝聚力、智慧力，只有分工明确的团队才能保证完美，只有团队的价值趋向相同，才能是我们事业的价值链条纵横凝聚形成独特的优势。

　　对于内部经营团队，应该学会建立团队目标、识别成员优势、激励团队合作，其一团队目标一定是志同道合的，否则能力再强也可能是害群之马；其二要从成员的忠诚度、意志力、能力、性格来考虑团队成员的互补组合；其三要善于通过沟通激励机制来强化团队合作配合及整体提升；只有具备稳定忠诚的团队，才能实现事业价值的真正落地，团队将成为事业经营的真正执行者。

　　四个人两次把自己创办的企业送进美国纳斯达克股市，在中国企业家经营团队中，他们是记录的创造者，他们堪称“第一团队”，他们就是“携程”与“如家”的创业团队成员梁建章、季琦、沈南鹏、范敏。在这个团队中充分展现了团队价值趋向的一致、都希望创业做事业；团队专长优势互补，有善于布局的创意、有善于创业的激情、有善于管理的实战、有金融资本的能力；团队合作规则明确，四人以事业合作进入以商业规则结局；真正演绎了团队之美，也启迪着我们的事业经营要注重团队的打造。

　　事业经营系统的落地——战术

　　如果把事业经营战略看成是整体的、事业经营战术则是局部的，但我们在经营的过程中必须保证战术服从战略、战术支撑战略，才能保证方向正确、方法对路，才能实现战略的落地，战术就是寻找达成战略的途径与方法。在事业的经营实践中，关于战术可能有很多种理念，但我感觉最核心的在于人的活用、会的管控、细节的重视三个方面。找对人放对位置就会有绩效的发挥、通过会议来管理推进可以及时总结调整激励，通过细节可以有效提升整体战略达成的效益与速度，三个方面做到位，就会形成有一个战术的支撑体系去推进。