美貌能生财：成功驱动力

美貌能生财：成功驱动力

因为美丽受宠，那么丑陋就失宠了。丑女比一般的女性要少挣5%，而丑男要比一般的男性更是少挣10%。这个统计结果确实没错，市场在惩罚丑男方面比丑女还要苛刻。

之所以会出现上述统计结果，也许是因为丑女可能已经失业了，所以根本没有进入统计的标本库。实际上，东施一般的丑女（在外表得分上排名倒数6%的丑女）和一般女性相比，找工作的难度要大8%。相貌丑陋确实很能解释问题，不过它只是就业难的一个理由。

男性的相貌无时无刻不在影响他们的职业发展，俊男往往工作机遇更多，起薪更高，而且加薪更多。而对于女性而言，美貌往往能够让她们得到更多的加薪，但并不一定能给她们争取到更多的工作机会和更丰厚的起薪。

在职场上，也许丑女所受到的损失会少些，不过在婚姻场上她们的日子就未必那么好过了。最丑的女人所吸引到的男人层次也最低（以学历高低和潜在的赚钱能力来衡量），不过这个结论的反面论题并不成立，因为美女在婚姻场上并不能胜人一筹。对于男人，似乎并不一定愿意娶个美女为妻。

在职场上，比之女人，男人更容易因为貌丑而碰壁，但是真正因为肥胖而受歧视的是女性，尤其是白人女性。如果你比正常的体重偏胖65磅，那么你的工资可能会减少7%。换言之，如果你是一位超重的白人女性，如果能减掉65磅的赘肉，其重要性不亚于在大学多进修了1年，或是多添了3年的工作经验。而对于男性以及黑人女性而言，体重则对工资没有什么明显影响。

上述现象并不能证明貌美或是苗条带来了成功，也许事实刚好相反。也许，高收入者承担得起更好的化妆品、保健品和整容手术；她们也更注重自我形象，这样就会更在意打扮和饮食习惯。

不过，这些效果其实看来都是有限的，原因在于：首先，不管化妆品推销商说得怎样天花乱坠，化妆品能让你改头换面，但无法让你脱胎换骨。其次，工资和美貌之间的正相关关系在年轻女性中是最明显的，而这个群体的收入并不高，享受优质保健和整容手术的可能性也最小。

我们无法推断出是美貌带来了成功，也许是其他因素发生了作用，例如良好的遗传基因和出生环境。不过，即便你选择家庭环境近似的人进行比照，貌美的人还是更容易取得成功。因此，遗传基因和出生环境论又站不住脚了。

那么讲到底，似乎美貌真和成功有必然联系。其中有些原因是显而易见的，对于初涉职场的年轻人而言，有些高收入的工作（例如时装模特或是爱情连续剧的主角）都是留给那些最貌美者。不过，这却无法解释为什么相貌出众的汽车维修师要比相貌平平的同行挣得更多。在教师中也存在着同样的现象。

也许，老板愿意付给貌美的雇员更高的工资，是因为他们喜欢看到这些员工。不过，倘若这一假设成立的话，我们应该看到在各行各业都有同样比例的帅哥靓妹。然而，并非每个行业都如此，而是集中在零售业和需要有大量客户接触的行业。你不妨到附近的家得宝商场去看看收银台有多少美女，再去和仓库里的美女人数比比看。或者你也可以到我家边的超市来看看，那里的收银员实在是太漂亮了，我的一个同事开玩笑说，那真是货真价实的“收眼台”。很明显，老板雇用貌美的员工并不是为了自己养眼，而是为了让顾客养眼。

貌美是一种福气，个子高那就更受欢迎了。如果你身高在1.8米开外，那很有可能比邻桌1.65米的小土豆每年要多挣6000美元。总体看来，如果在受教育水平和工作经验等同的前提下，身高每增加两三厘米，每年收入就会增加1000美元。这就使得身高成为和种族、性别一样的工资决定性因素。不论男女，身高对于收入都有同样的影响。即便是双胞胎姐妹，她们的收入也会有很大差距，个儿高的往往收入要高出很多，甚至都会超乎你的想象。

个儿高者不仅容易拿到高工资，还更容易晋升到领导岗位。我曾在一家中等规模的公司任董事，我在去工厂考察的过程中经常是“只见树木，不见森林”，因为身旁的其他董事个个都“直插云霄”，他们都已经成为了商界领袖，比我要强多了。在迄今为止的43位美国总统里，只有5位总统比美国男性的平均身高要矮几厘米，最近的一位是1888年当选的本杰明·哈里森总统。还有5位总统只比美国男性的平均身高矮一点点，最近的一位是吉米·卡特总统。大多数美国总统都要比同时代的美国男性高出一大截，最高的5位总统是亚伯拉罕·林肯、林登·约翰逊、比尔·克林顿、托马斯·杰弗逊以及富兰克林·罗斯福。这样看来，个子高的总统不仅有取得大选胜利的潜质，还有修改《宪法》的倾向。这一统计结果的反面论题也成立，因为美国历史上最矮的总统是詹姆斯·麦迪逊，他正是美国《宪法》的主要起草人。

在马尔科姆·格拉德威尔备受好评的畅销书《眨眼之间》（Blink）里，有一句精辟的话：“我们见到个子高的人就会晕眩。”换言之，个儿高者挣得会更多，因为我们有这样的审美倾向。可是，这种判断是完全错误的。其实，这和我们的审美倾向并无关联。

或许，你以为我们无法发现这样的规律，但是多亏宾夕法尼亚大学的一些睿智的经济学家，他们通过研究发现了最关键的证据：在中学时个子矮，但后来长高的人，挣得和个儿矮者一样少；而中学时个子比同龄人高，尽管后来不算高的人，挣得就和个儿高者一样多。

上述这条规律基本上就否定了人们审美偏好影响工资的论断。雇主为什么对员工过去的身高那么在意确实有些难以想象。如果那些在青春期个子比同龄人高的人，即便到后来停止长个儿了，但肯定具备了雇主喜欢的自信等品质，这样一来他们的收入才会更高。在中学里，个儿高的人喜欢成为孩子王，即便这样的孩子后来不再长个儿了，但还是保留了“王者风范”。

为什么自信这一品质如此重要？因为人一旦变得自信，一辈子都会自信。另一个重要的原因在于自信者更愿意加入球队、俱乐部和其他社团，在这些组织里面他们学会了如何更好地与人打交道。这种社会活动的参与显然是有价值的。宾夕法尼亚大学的研究报告指出：“在同样年纪、身高、宗教和家庭背景的前提下，喜欢体育运动的人要比一般人的工资高出11.4%，而积极参加运动以外其他俱乐部的人比一般人工资要高出5.1%。”青春期个子高的男孩为什么能够挣得更高的工资，上述的几个理由都是有合理性的，当然也不能提供完整的回答。

或许，上述可能性的反面也有可能成立。有可能孩子并不是因为自信才去报名参加国际象棋俱乐部，而是因为参加国际象棋俱乐部才培养起了自信。我们知道，个子矮的小孩往往不愿意参加课外活动，而课外活动对于之后人生取得成功是密切相关的。

林肯总统解救了黑奴，而克林顿总统敢对大陪审团撒谎，难道是因为他们在青春期就知道了自己可以支配别人吗？也许吧。但是，自信并非是个儿高带来的唯一优点，聪明是另一个随之而来的优点。

个儿高的人一般而言会更聪明一些，我们多年来对各个年龄段人群的研究结果都支持这一观点。甚至是个儿高学前儿童参加标准化考试的时候，考分往往也要比其他同学更高一些。当然，考试的试题不会问你在美国国庆日游行时看到了什么，因为这种试题本身就有利于个儿高者。最近，两位非常聪明（个子也很高的）的普林斯顿大学经济学家指出，这种个儿高者在智力方面的优势足以解释个子和工资之间的正相关关系。

如果起作用的是智商的话，那么为什么青春期的身高比成人后的身高更具说服力呢？普林斯顿大学经济学家认为，青春期时的身高比成人后的身高更能预测智商的高低。聪明的人不仅个子更高，而且他们的生长高峰也来得更早。如果你在16岁时身高只有1.6米，直到33岁才长到1.8米，那你可能就不如在16岁就长到了1.8米的人更聪明，即便他在16岁以后就不再长个儿了。也许，这正是你为什么挣得不如他多的原因。

貌美者可以拥有最好的工作、伴侣和最多的关注，他们挑剩的才轮得到你我来挑。不过，从另一个角度来说，貌美者确实能给人带来赏心悦目的感觉。因此，当一个大美女或大帅哥进入大家的视线时，你确实可能会有一种矛盾心态。到了最后，别人的美貌都有可能带来福，也有可能带来祸患。

也许，你根本不会感受到什么矛盾心态。如果维罗妮卡参加舞会时穿得勾人魂魄，那么阿奇这样的男人就会很高兴，而贝蒂这样的女人却会咬牙切齿，没有谁会有什么两难心态。

如果排除对阿奇的益处和给贝蒂带来的损失，维罗妮卡打扮自己的努力既有可能让我们共饮的湖水变得更干净，也有可能让湖水变得更污浊。如果她能让湖水变得更清澈的话，就可以考虑对美貌进行奖励。我们既可以采取直接奖励的方法，例如向广场上的美貌者发放奖金；也可以采取间接奖励的方法，例如降低对生产、销售化妆品和美容手术征收的税率。如果是后一种情况的话，那我们应该采取税收的政策来对美貌（及美容产品）进行鼓励。

到底是采取分发奖金的措施，还是采取税收鼓励政策，一方面取决于男人和女人到底关心什么，另一方面还取决于女人最初的想法有何不同。我们不妨做这样一番假设，如果女人关心面容只是因为男人会和最漂亮的女人结婚的话，那么如果女人在和同类竞争中事前知道会败下阵来，就没有努力的动力了。试想如果贝蒂知道自己在舞会上肯定赛不过维罗妮卡，她又怎么会在美容院里待上整整一天来装扮自己呢？

但是，如果贝蒂自暴自弃的话，那么她就不会有动力来修饰自己了。对于每天都要面对她的我们而言，这不啻一种悲哀。也许我们应该对美提供奖励，来提高她打扮自己的动力。

不过，如果女性因为自己比同类更美而感觉过瘾的话，那么我们也会遇到相反的问题。贝蒂会花大力气让自己的发型比维罗妮卡更漂亮，而维罗妮卡会把自己的指甲修得炫目无比。贝蒂会去做整容，而维罗妮卡会去做吸脂手术。尽管两人都花费了很多金钱和时间，但是最后只有一个人能赢得这场交锋。

最后，她俩给阿奇带来了溢出性好处，但是彼此却增加了溢出成本。因这些好处及成本的大小不同，最后的净效应会体现为我们周围的美偏少或是偏多，因此就存在着到底是采用奖金来鼓励这种做法，还是用税收来调节这种做法的争论。

此外，还有另一种可能性也是要考虑到的。在阿奇已经选择了维罗妮卡之后，他是希望贝蒂长得更漂亮还是更难看呢？对于男人而言，到底哪种情形是更重要的呢？是让身边始终花团锦簇，还是让自己感觉已经摘下了最漂亮的一朵花？

贝蒂为美付出对于想和她一决高下的女人而言是痛苦的，对于想养眼的男人是一种好事；但是也有些男人的太太和女朋友眼里揉不下沙子，自认为天下最美，对于这些男人而言，她的存在也是一种成本。因为要考虑到成本和利益等多方面因素，因此很难判断到底应该采取怎样的政策来对待求美这个问题。