视频监控的发展

视频监控的发展和我们面临的挑战 (2008-10-31 15:07:43)
标签：杂谈  分类：它山之石
文/胡扬忠(本文系胡扬忠在2007年企业年度论坛上的演讲)
视频监控发展的轨迹
有调查公司将视频监控分成五个阶段，第一个阶段是50代，也就是摄像机的出现；第二阶段是80年代，开始有了VCR；90年代出现了DVR，也就是第三代视频监控产品；第四代就是网络化视频；第五代是智能视频的分析。
06~10年全球监控市场的规模
另有调查公司对未来几年的监控市场发展的规模进行了预测，从06年来看，模拟视频的规模是55亿美元，IP视频的规模是14亿美元，到了07年，模拟视频规模的增长速度放缓，IP视频的发展非常快。我们也看一下后端系统的其中三代产品，即第二、第三、第四代产品中的VCR、DVR、NVR。典型的VCR，也就是磁带录像机，到了09年时市场基本没有了。目前一些国外的客户，尤其是欧洲，磁带机的用量还是很大的。再看DVR的增长，到了08年的时候，就基本上没有太大的增长，这时候NVR的增长会非常的快。在第四代网络监控的时代，网络摄像机的增长在未来几年将非常的快，NVR的增长也非常快，其次是视频服务器，最后是相关视频软件的增长。
网络摄象机与模拟摄象机比例
07年的时候，在国外市场上，网络摄像机大约占20%市场比例，而在国内网络摄像机还没有兴起。国外稍微要快一些，最重要的原因就是劳动力成本。在发达国家，劳动力成本是个重要问题，因为模拟摄像机的布线劳动力成本比IP类产品的布线成本要高些，这样推动网络摄像机的速度也就要快一些。
PC-based与DSP的智能视频分析软件规模
在第五代阶段，也就是在智能软件方面，以前我们看到的很多都是在PC模式上下功夫，今年开始，在DSP基础上的东西比较多起来，这方面的增长会非常快。在智能分析软件方面，到2010年的时候，其市场规模在6亿美元。未来几年在智能视频监控产品方面的市场格局上，会出现具有智能分析功能的DVR，具有智能分析功能的网络摄像机，以及有智能分析功能的视频服务器。从短期来看，是DVR，从中期来看，是视频服务器，从长期来看，是网络摄像机及NVR。
欧美客户对亚洲厂商的观感调查
在今年台北展期间，AS针对来观展的欧美客商做了一个调查，结果如下：他们认为没有哪一家真正特别突出厂商（其中不包括日本企业，在他们的印象中日本属于西方发达国家阵营），并且觉得亚洲厂商不了解欧洲、美国市场的真正需求，样品与正式出货质量有落差，因为我们的厂商没法保证批量产品的一致性。他们觉得亚洲企业没有原创性产品，多为改良型或一些小点子的产品，亚洲没有软件走向的公司，在整体印象中，他们觉得韩国较高端、台湾次之，认为韩国产品对外观、使用者的亲和力强，基于价格压力，正从韩国转到台湾采购，而台湾的性价比、定制化、沟通能力较强。最后，他们目前普遍对中国大陆的厂商持保留态度。
在中、台、韩企业的比较中，他们对中国企业的评价如下：正面的评价是进步速度快，即使有不好经验，不排除未来合作机会，有价格吸引力。负面的评价是质量有待加强，语言沟通能力差，国际贸易的专业能力不足，响应速度慢，仿冒比较严重。
安防产业的现状
在中安协05年对500家安防企业的调查资料显示，目前中国安防企业规模迅速壮大，产业集中度有了明显提高。被调查企业平均从业人数达120人，拥有固定资产3000多万。产业发展速度快，年增长（销售收入、GDP）27%，超过全国工业平均发展水平12百分点，调查认为安防行业是朝阳行业。目前安防产品质量稳步提高，基本满足了中国安防市场的一般需求。目前，中国有8家企业9种产品被评为“中国名牌”。安防产品出口稳步增长，出口比重为13.6%。出口比例偏低，但安防产品在国际市场上缺乏竞争力。同时行业整体效益下降。利税率为13.1%，只比全国工业企业平均水平高出3个百分点，安防行业并不怎么赚钱。一些安防企业日渐重视科技创新，开发费用比重占5%左右。安防企业规模不大，虽研发比例达到5%，但研发投入总量并不大。目前市场需求旺盛，市场竞争秩序逐步改善。最后的结论是：中国安防企业开始进入了较为成熟的发展期。
安防产业存在的突出问题：一是企业规模偏小。二是缺乏核心技术。三是市场竞争秩序问题依然较为突出。
安防产业发展趋势分析
中安协的调查认为：安防产业继续保持快速发展，初步预计未来几年安防产品的市场需求量保持在20%-30%的增长。一些龙头企业将做大做强，产业集中度将加速发展。到十一五末，安防大中型企业产品的市场占有率将提高到60%-80%的水平（这是否意味着行业利润水平进一步走低？）。目前科技创新将成为企业发展的主攻方向，在中高端产品方面将有所作为（在做这份报告的时候，这个观点是一种意愿还是行动呢？）。安防企业在加快生产提高市场占有率同时，更加注重品牌建设。产品出口将继续稳步增长，市场竞争将日趋理性化，国际合作步伐加快。
中国安防产业处于生命周期的什么时期？
如果说中国安防企业在第三代视频监控产品DVR兴起的时候，我们抓住了一次机会，下一轮网络化、智能化，我们的情况如何？工业化进程和国际化进程对中国安防产业的影响如何？我们面临的挑战仅仅是技术的更新换代吗？我们在企业经营和管理方面还面临哪些挑战？作为一个产业发展来说，如果我们认为它是一个成长的发展期的话，应该是过了成长的前期，进入了成长的后期，这个成长的后期与成长前期的市场格局和竞争的形态都是不一样的。在这个阶段，如果这个产业还有前景的话，将面临的是新一轮的产业周期。
中国安防主流企业处于成长的哪个时期？
从管理上来说，企业的发展分多个阶段：创业生存期、规范规范期、创新务实期、。。。，我们的安防主流企业目前大多处于创业的生存阶段，没有进入企业的管理规范期。80年代中期发展起来的那些企业现在还活得很好的，像华为、中兴，它们才可以说自己已过了创业生存期。
企业发展中的不同时期与不同的管理方法
在企业的发展过程当中，它还面临着一些剧变。它会随着企业的规模增长和企业成长的时间而变化，如果没有经历这样的剧变，企业不可能发展的新的阶段。那么我们自己所在的企业处于企业成长的什么阶段？我们的企业将经历什么样剧变？
创业生存期
管理规范期
创新务实期
管理方式
粗放
规范
创新
管理策略
亲情、无私
荣辱与共
集权、强势
奖惩分明
民主、参与
自负盈亏
组织架构
松散
集中
灵活
管理模式
职能化
流程化
无为而治
管理形态
经验管理
科学管理
文化管理
诸子百家
儒家思想
法家思想
道家思想
我们面临的企业定位的挑战
为什么中国安防产业竞争如此激烈？安防企业业务、产品、服务的同质化。怎么样定位：“我”和与众不同？但现在的安防企业，定位常常模糊不清，或没有区别于竞争对手。大家定位相同时，不可避免价格战。那么我们如何做到差异化？是否进入安防产品细分的时期？从理论上来看，在早期的时候，提供标准的产品满足所有的需求，然后是提供系列产品满足不同的需求，然后再往前走，根据新的市场，为不同利基市场提供不同的产品，细分产品。所以，企业之间，它在很多模式上并不需要完全相同，包括产品。
在科特勒的企业定位模型当中，我们该选择什么样的营销策略？
行业排名第一的企业，它做的不是创新者，而是快速的跟随者，因为创新是有成本的，要付出很大的代价，所以，可能有很多公司并不热衷创新，当有新东西进来的时候，它们则快速的跟进。排名第二的企业，它有两种方式，第一是挑战排名第一的企业，取代第一。第二则是与排名第一的企业利益共存。这个很重要，有时候大家打的结果都不好，就希望有一种相对的平衡。排名第三的企业（包括一些中小企业），它主要做的是创新，它创新的时候才能获得与别人不一样的发展机会，在某些市场上它进行隔离来保护它自己的市场。还有一些企业在细分市场上做得很窄也很专业，通过专业来获得它的竞争优势。还有一种企业是利基参与者，这种利基参与者有一种是向上成为超级利基参与者，比如保时捷。
企业定位中业务模式的选择
优秀的企业，只有三种类型：产品领先型、流程卓越型、客户至上型。也有极少数企业在这三方面都做得比较优秀。而业务模式只有两种：复杂系统模式和数量运营模式。一般做产品的公司走的是数量运营模式，做工程和项目的公司走的是复杂系统模式，要在两者间跨越是非常难的。两者的研究、设计、采购、制造阶段是不一样的，制造企业数量运营时运用的是规范的流程，按流程去走，采购方面也是一样。工程项目公司做项目则讲进价出价多少，赚了多少钱，而数量运营模式的重心是精减成本，在销售方面也一样。根据这个分析，我们选择什么样的业务模式？我们的竞争力建立在哪些环节？毕竟我们不可能在每个环节上建立企业优势模式。
安防产品生命周期的创新问题
创新是目前最热门的话题。现在安防企业业务形态比较单一，我们现在需要的主要创新类型是什么？当我们有多条产品线，不同产品线之间如何协调？当产品在不同时期时，所采用的创新方式是不同的，如在市场早期，运用的是破坏性创新，在鸿沟期，有的公司能走过去，有的则不能走过去。
如何提高经营效益
规模经济，可以获得更好效益。通过学习，对资源有效配置，通过技术进步，可以降低成本。但目前的安防企业规模普遍不大。如何能够实现规模经济，并且避免规模不经济？如何提升管理技能和业务技能，充分发挥学习效应？
安防行业的IT化挑战
安防行业，由传统产业进入IT产业，在市场—技术坐标系中处于汹涌区域，当市场和技术都在快速发生变化时，我们是否能适应这样的变化？本来安防产品可以卖十多年，二十年，九十年代做的矩阵，防盗，报警等现在都在卖，市场变化都不大。但DVR出现后，市场的变化非常的大，同样技术的变化也非常快，如DVR首先是从银行做起来的，现在应用到生活的很多方面，这个变化很快以后，对我们的要求也很大。这个时候技术创新的方式也发生了变化，破坏性的创新一波一波的发生，节奏非常的快。这时候技术创新的范式也发生了一些变化，那么下一轮的破坏性创新什么时候到来？
中国安防企业的国际化道路有多长
目前全球电子产品制造向东亚转移。非洲、南美、中东、大洋州、东欧、南亚，几乎没有电子产品制造产业。北美、西欧、日本正在转型，逐步外迁电子产品制造产业。中国大陆已形成了较为完整的板极电子产品产业链。但我们不同于韩国、台湾地区的安防企业，中国安防企业主要是依赖内需生存和成长起来的，我们之所以在DVR领域有所成就，是因为我们中国市场的需求不一样，这是我们与韩国台湾企业间的屏障，正是因为这个屏障，我们才发展起来。但中国安防制造企业的国际化道路，不只是一种选择，而是必然。我们现在最困难的问题，是没有形成国际化营销队伍，更无法通过国际化营销，推动安防产业的国际化进程。那么，我们现在的国际化道路，会面临什么样的困难？有什么样的九九八十一难？中国有些企业可能走得更早一些，但它们多是消费电子类企业，在工业产品方面，我们没有看到太多成长起来的机会，尤其是做软件型的企业，我们与国外客户间的沟通能力不具备，思考问题的方式不一样，相当多的方面与他们不一样。
安防企业的管理问题
在这样的情况下，我们要建立起什么样的组织架构和岗位职责？建立起什么样的业务流程？采用什么样的工具和方法？信息时代加速了信息的流通，我们该建立起什么样的信息管理系统？
按照企业的经营重心，可分三种类型：机会导向型、问题导向型、战略导向型。我们安防主流企业目前几乎都处在问题导向型阶段，业务方向似乎不存在问题。那么，我们现在有哪些问题？哪些是表象问题？哪些是实质性问题？我们现在面临的主要问题是什么？是“术”的问题还是“道”的问题？我们在企业资源方面的问题是哪些（人才？资金？厂房？品牌？还是技术？），我们企业经营理念问题，是心智模式、核心价值观、企业文化、还是风险管理问题？每个企业的定位不同，所处成长阶段的位置不同，当前面临的主要问题也不相同。当我们现在面临的主要问题解决了，新的主要问题立即出现，下一个主要问题会是什么？
结束语
天长地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先；外其身而身存。非以其无私邪。故能成其私。（引自〈〈道德经〉〉第7章）
上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。（引自〈〈道德经〉〉第8章）