番禺新造镇：立白与经销商和大卖场形成铁三角::全景财经新闻频道

番禺新造镇：立白与经销商和大卖场形成铁三角
番禺新造镇：立白与经销商和大卖场形成铁三角立白企业集团总裁助理许晓东说：“立白已有计划上市，目前已成立了上市办公室。”
理财周报记者张伟湘/文
“全球性的经济危机对国内大型日化企业的影响其实并不大，尤其是油价回落后。今年年初制定的销售额增长30％的计划，应该可以顺利实现。”
11月26日，面对记者，全国知名的日化企业，也是国内唯一一个北京奥运会洗涤用品供应商立白企业集团总裁助理许晓东并不讳言，“由于油价回落，部分行业龙头甚至萌生了通过价格调整，进一步拓展市场的想法。”
国内的日化市场，竞争激烈程度众所周知。由于进入的门槛并不高，销售渠道、销售手法和资金的运用效率，成为决定许多日化企业市场占有率和影响力的筹码。
事实上，由于产品的价格调整空间有所加大，一些行业龙头已在谋划调整价格。此前，国内某日化知名品牌高层在北京私下对理财周报记者说，并不否认产品有调价空间，但第一步也只能是微调，接下来还要看同行是否跟进。
“现在谁也不愿率先在业内调价，一是未来的原料走势还不确定，二是害怕价格战最后会惹火烧身。”这位高层称。
相比大型日化企业摩拳擦掌，意欲在行业内继续扩张，更多的小企业早已熬不住此前连绵近一年的高油价，淡然退出市场。
许晓东坦言：“今年油价达到147美元的顶峰后，确实有很多小企业由于成本高企等原因而退出市场，这正是日化行业的生存状况。但是，随着小企业的退出，它们也让出了一部分市场，可以预见，日化行业的新一轮洗牌或许即将开始。”
对大型日化企业影响较小
11月26日下午，记者来到立白位于广州番禺新造镇的生产基地，这是立白全国8个生产基地中最早创立的。在下午4时至4时20分内，约有15辆货车进出，其中，有两辆来自山东和江西的外地车，一辆进厂的大货车上载了40多个蓝色的大塑料桶，估计是原料。
记者又随机问了两位出厂的着浅蓝色工装的工人，他们告诉记者，公司现在仍然轮班工作，他们觉得经济危机似乎离他们很远。
事实上，日化产品这一类的消费品受经济危机的影响应该最小。许晓东说，洗涤用品基本上属于快速消费品，也是生活必需品，即使经济危机影响很深，消费者也不会大幅缩减这些日常用品的开支，他们大幅缩减的只能是那些可有可无的奢侈品和高档消费品。
“再加上日化品主要靠人口消费，中国是世界上人口最多的国家，只要企业经营得当，即使是薄利，只要多销，也能获得稳定的收益。”
“目前的消费紧缩对大型日化企业的影响并不像想象中那么大，宏观上的原因是中国的整体经济情况并没有到糟糕的程度，其次是原材料价格的下降相反还改善了企业的主营业务利润率。”广发证券驻上海化工行业分析师曹进对理财周报记者说。以生产“奇强”洗衣粉的南风化工（000737行情,爱股,主力动向）（000737.SZ）为例，今年头三季度的净利润有4052万元，同比增长了65.8％。
原料成本被石油价格左右
日化产品与石油的关联度远超外界预料。今年6月，广州浪奇（000523行情,爱股,主力动向）（000523.SZ）总经理傅勇国接受记者采访时透露，日化产品的原料构成，几乎有2/3来自石油的衍生品，原料成本被石油价格左右。
在原材料成本上，大型企业其实与中小企业站在同一条起跑线上，没有特别的优势。虽然其他行业例如航空、石油等可能有远期对冲工具，但日化行业的原材料存货基本上都是根据销售计划来安排的。然而，今年上半年，令众多日化企业想不到的是油价竟然上涨得这么快，与去年年初相比，油价几乎提高了2倍。
终端日化产品的调价却有限制，许晓东说，今年一季度，国家发改委下文要求关系国计民生的产品涨价必须经过批准，并且每次涨价有很大的限制。“可以提价的空间远远低于原材料的涨幅。”
更重要的是，日化产品最大的销售渠道是超市和大卖场，它们并不欢迎产品涨价，一位代理多个日化品牌的经销商告诉理财周报记者，消费者喜欢物美价廉的产品，上半年，有些日化产品不便直接涨价，只能通过降量不加价的方式悄悄地变相涨价。
而且，不少超市的日化品价格是60天一调，这也是制约日化企业调价欲望的现实环境之一。但是，无论怎么调价，在今年上半年，日化品价格上涨的幅度都落后于油价。
对于日化企业来说，也许还有另一重顾虑。据国际市场权威调查机构AC尼尔森报告，自2007年开始，国内的洗衣粉市场每年的增长率只有2.2％，只有洗涤剂、化妆品和其他一些产品的增长率稍大。在两端受压的情形下，企业唯有节省成本这一条路。
“全行业都在想着怎么节省成本，我们更不例外。”许晓东说。
此外，早在今年年初，立白就已将2008年定为“成本年”，立白的各个部门，包括生产、研发、采购和销售部门，都纷纷制定了降低成本计划，对于一些可以缓解成本压力的良策，公司还给予奖励。
立白谋划上市
其实，立白的规模化之路一直是降低成本的利器。在经历了原材料价格飞涨和强生23亿收购大宝事件后，立白高层意识到上市的重要性。
许晓东说：“立白已有计划上市，目前已成立了上市办公室，立白的上市与房地产企业不同，并不是缺钱，立白的资金链和现金流一直都比较健康，立白上市是为了更好地扩大企业规模，见到合适的商业机会不至于错过。”
许晓东特意提到了收购机会，“如果上市了，遇到了好项目，立白可以通过资本市场融资来完成收购。”
此前，通过自己的资金积累，2003年，立白收购了德国汉高在吉林和广西的工厂，“收购的目的，是立白的产品需要在当地布点，就近生产和销售，以降低成本。”2005年，立白又收购了天津蓝天六必治牙膏，2006年，立白通过拍卖获得“奥妮”商标进入洗发水领域，同年，立白又收购了上海高姿，进入化妆品。
“在市场上创立一个新品牌的成本，往往比收购一个成熟品牌还高，效果有时还不明显，为了更快地达到产品直达消费者的目的，立白会适时地物色收购对象。”许晓东说。