神马文学网创新汉王_CEO_经济观察网_2006-03-30_王晶
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创新汉王
大 中 小作者：王晶致信编辑发布日期：2006-03-30 十多年前的PC时代，当“五笔字型”键盘输入法因在速度上优于汉字手写笔而被市场热情拥抱时，手写笔的发明者汉王科技总裁刘迎建对“五笔字型”的发明者王码集团董事长王永民说了这样一句意味深长的话：现在十年是你五笔字型的十年，但未来十年一定是我手写输入的十年。
今天，手机时代的全面到来已经让刘迎建的那句预言变成了现实，目前除了摩托罗拉之外的其它国内外手机品牌几乎都是汉王手写识别技术的授权客户。“只要有笔的手机，差不多都是汉王的技术。”刘迎建逢人便会这样骄傲地说。
不仅如此，汉王笔在历经十个版本后终于以细分化的目标人群获得了差异化竞争的成功，75%的市场份额使汉王处于国内手写输入系统的绝对领导地位，成为了PC各种键盘输入法的有力补充。那么，汉王是如何创新的？
专注在人少的地方
今年53岁的刘迎建在大学时做过一个梦“一人一机一支笔”，这个梦被他大学毕业后成功实现，他发明的汉字手写识别技术不仅让他破格成为中科院的博士研究生，也让他赚得了人生的第一桶金，更让他由此踏上了模式识别这条不归路。
刘迎建很专注，他认为只要是自己认定的事情就必须非常执着地去实现。“人少的地方风景好”，这是他经常强调的一个观点。
“资本的限制使你必须承认社会分工，大公司做大事，小公司做小事。汉王只是产业链中的一根链条，专注为其它链条提供独一无二的识别领域的技术，如果谁也没有你做得好，谁也没有你做得快，谁也没有你成本低，你这跟链条谁也抢不过去，那么你的竞争力就体现出来了。”刘迎建说。
1993年汉王科技正式成立，20多年以来，刘迎建带领着汉王专注于自有的核心技术，从手写识别、光学字符识别（OCR识别）、语音识别到车牌识别、再到智能通信终端，全部围绕人机智能交互这一技术领域不断创新。
“汉王必须专注在这一人少的技术领域， IT公司技术变化太快，你看看过去的BP机、PDA、CRT、传统相机、传统胶片这些产品不都被新技术、新产品替代了吗？汉王必须做原始性创新，决不做依附于产品的技术，而围绕人机智能交互肯定让汉王成为寿命最长的公司。”他说。
如今，汉王的手写技术、OCR技术、手写板制造技术、指纹识别技术这四项技术都在世界上数一数二，其核心手写识别、OCR技术，即使像微软这样的企业目前也难以超越，在微软的WinCE和PocketPC中文操作系统中，使用的都是汉王的手写技术。目前汉王科技围绕汉字识别技术的专利已经有100多项。
保持创新的招数
汉王研发前要思考一个问题“能不能让用户上瘾”，刘迎建认为，所谓消费本质上就是时间消费，就是利用产品对用户时间的占用，现在一些新的非常成功的、在股市上受到很大程度追捧的产品和公司，就是因为找到了一些新的占用用户时间的方法，例如网络游戏。
“汉王谈创新归根到底就是怎么抢占用户的时间，或者怎么替代别人的产品换成是我的。”他总结说。
其次，要“软硬”结合。他认为目前在国内做通用软件没有前途，软件一定要带着硬件。“有一句话说盖茨到中国也会变成穷要饭的，一是软件在中国没有得到很好的知识产权保护，二是消费者也没有使用正版的意识，因此，汉王作为软件公司要做大必须带着硬件。”
汉王的收入来源于三块业务，除了技术授权（手写识别技术、汉王手写芯片、 OCR识别技术与行业应用（证照、国税地税票据高速扫描仪、烟草专卖终端信息电话、数字图书馆解决方案、发票采集系统）之外，汉王的产品销售占据了三分之一的比重，这些产品许多人耳熟能详：汉王笔、名片通、文本王等等。
刘迎建认为，保持新技术不间断还需要选择一个长线产品，要在长跑当中获得冠军，短线产品很难发挥研发的力量，技术若是三年，产品应该保证三到五年。
如何保持推陈出新，除了充足的资金保障（汉王每年拿出销售额的20%的用来研发），他还借用了“计划生育”这个词语。“必须做到快、准、省。企业的资源是有限的，绝对不能遍地开花。”
汉王曾经在一年开发了43个项目，后来发现力量不够，一个项目都要花费三年时间，但那时已经投入了很多资源造成了亏损的事实，亏损之后刘迎建砍掉了许多项目，他认定了一点：研发一定要聚焦，集中资源提高命中率。
在资源投入上，汉王按照6：4分配，其中6是改进老产品细节，延长老产品寿命，4是用在创造新产品，促成新产品购买。如此一来，汉王保证了研发的成功率，每个产品线的新产品成功率大于50%。
与大公司竞争又合作
在汉王的发展史上，曾经出现过几次与大公司关系紧张的危机局面。1997年，摩托罗拉在美国收购了一个做英文识别的公司，该公司被收购后做了中文识别，在中国市场上推出了一款名为“慧笔”产品。汉王早年在PDA与寻呼机上与摩托罗拉是合作伙伴，但此时变成了竞争关系，在汉王的回击下，摩托罗拉最后在PC手写上失败，“慧笔”撤出中国。
汉王的历史里，还有一段与“与微软爱恨情仇”。几年前，微软准备在WINDOWS操作系统中捆绑自己的中文手写识别输入系统，但遭到了汉王的坚决抵制。
“这是砸汉王饭碗的事，我们必须坚决斗争。不斗争我们如何活命？台湾那边没有斗争，就被微软将自己的手写捆绑进了操作系统里。不管是多大的公司，小公司都不要惧怕利益之争。”说到这里，刘迎建依然显得激动。
在汉王的强硬态度下，微软保留了研发人员，但是他们购买了汉王的中文手写识别授权技术，保持了合作关系。
在打击盗版上汉王也决不妥协。4年前，汉王发现网上在销售类似汉王手写的技术，后来发现对方竟然还将该技术卖给了汉王的老客户中山名人电脑公司。为保护自己的权益不受侵害，刘迎建坚决采用了法律手段予以解决，双方对簿公堂。今年年初，这场侵权案终于以汉王胜诉告终。
“我说自己是IT业打官司的秋菊，没有办法，我不打官司不行！侵权让我们的损失至少有一亿人民币。汉王2000年、2001年授权给商务通的手写收入都为3000万左右，我们一共授权给了全球40多家这样的PDA厂商。而侵权发生后，我们的授权价大幅度下降，从15美元到8美元再到5美元，最后到几块人民币。”
多年的经验教训让刘迎建成熟了许多，也让汉王明白作为一家创新型的公司该如何能够拥有更持久的创新能力。■
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