神马文学网手机销售：机型仍是主战场
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 15:28:49
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类型：转载 作者：李健 日期：2005-10-18 07:12:37
国庆期间强大的卖场拉动虽然暂时缓解了国产手机的销售压力，但整体颓势依然没有得到根本遏止。“国产手机的普遍问题在于缺乏有突出表现的明星机型，以及明星机型的轮替节奏跟不上市场需求”，手机专业销售商中域电讯总裁助理张洪刚说。
国产手机失意于机型主战场
来自卖场的销售数据显示，国产手机虽然在国庆期间的增长超过80%，但主要来源于手机销售渠道大规模订单对手机单价的拉低，与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信以及三星靠明星产品吸引销售形成鲜明对比，大多数国产手机企业并没有完全形成长期持续的竞争能力。
今年“十一黄金周”手机销售主要有两大特征，首先是有差异化卖点产品成为消费者最爱，其次是与前两年依靠终端人海战术或拦截式营销拉拢顾客不同的是，当前吸引手机消费者的争夺更在于“店外”。
按照市场的分类，手机是一种靠产品不断更新来不断实现销售增长和更新的电子类消费品，通常一款手机产品的销售周期只有6个月，手机企业需要在这6个月内调动最大的购买需求，然后马上升级换代，能否在这样短的时间里实现销售的关键不仅决定于厂商的策略，也决定于机型本身，是否满足市场各样的需求。而企业是否能将短期的产品轮动起来也成为企业有没有形成长期持续的竞争能力的关键。
市场实践也证明了这一点，在经过夏新A8以及后来的A90等可以称为明星机型的手机完成生命周期退出市场后，就很难再看到国产手机中有让人觉得能留下深刻印象的手机机型，而这段时间也正是国产手机整个行业逐步走进低谷出现分化的时候。
而在此时，诺基亚、索尼爱立信等国外手机品牌却依靠持续不断的手机新产品如诺基亚的倾城系列、摩托罗拉V3、A768、索尼爱立信S700c、W800c等打动消费者的明星机型逐渐抢占回之前由于国产手机突起而失去的市场。
手机企业因为明星机型而分化
但这也不意味着所有的国外手机企业都把握住了机会，而国内手机企业都错过了机会。曾是全球第四大手机生产厂商的西门子手机就是一例，由于新品推出速度慢、产品缺乏时尚卖点而导致困境，最后打包卖给了明基。由于明基目前的策略并不清晰，所以目前还无法清晰预测明基西门子的未来，但可以肯定的是西门子在产品策略上失败了。
而国产手机阵营中也因为明星机型而出现分化。国内的联想、中兴等少数手机企业因为一款或多款新产品的突进，在国产手机整体败退的情况下市场份额却逆势飙升，如联想手机去年１１月初以一款高性价比的百万像素手机V850成功打开缺口后，依靠早有准备的系列化产品始终掌握着主动权、最终以2005年5月的“百万总动员”取得销量翻番的骄人战绩结束整个百万像素手机的市场争夺。
“与以前相比，消费者用是否购买来对明星机型的评判更加严格”，《通信产业报》副总编辑刘洪说，“以前可能只是外观看喜不喜欢，而现在的消费者大多不是第一次购买手机，除了外在的设计是否符合时尚和个人喜好外，他们还会更多地关注功能和易用性，界面是不是人性化等。”
目前，国内的手机市场中一个由国内国际厂商交错的新格局正在形成。现在主流手机厂商基本可划分为四个阵营。第一阵营，只有一个超级品牌诺基亚，份额在14%以上，第二阵营是摩托罗拉、三星和波导，份额在8%~12%，第三阵营是夏新、索尼爱立信和联想，份额4.5%~5.5%，第四阵营是TCL、康佳和海尔，都在3.5%以下。
业内人士认为，明星机型问题看似容易，其实不然。现在手机产业链已经初步形成，分工也十分明确，有做手机芯片，有做手机设计的，有做手机模具的，也有做手机软件的，手机厂商需要将之组合到一起，但最终是否能将设计功能全部实现，并在用户对这样的产品有需求的时间里先于市场推出，还要保持6个月一代的更新速度，却不是每家厂商都能做到的，对厂商整合能力是个不小的考验。
机会提示：
现在的消费者大多不是第一次购买手机，除了外在的设计是否符合时尚和个人喜好外，他们还会更多地关注功能和易用性，界面是不是人性化等。
类型：转载 作者：李健 日期：2005-10-18 07:12:37
国庆期间强大的卖场拉动虽然暂时缓解了国产手机的销售压力，但整体颓势依然没有得到根本遏止。“国产手机的普遍问题在于缺乏有突出表现的明星机型，以及明星机型的轮替节奏跟不上市场需求”，手机专业销售商中域电讯总裁助理张洪刚说。
国产手机失意于机型主战场
来自卖场的销售数据显示，国产手机虽然在国庆期间的增长超过80%，但主要来源于手机销售渠道大规模订单对手机单价的拉低，与诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信以及三星靠明星产品吸引销售形成鲜明对比，大多数国产手机企业并没有完全形成长期持续的竞争能力。
今年“十一黄金周”手机销售主要有两大特征，首先是有差异化卖点产品成为消费者最爱，其次是与前两年依靠终端人海战术或拦截式营销拉拢顾客不同的是，当前吸引手机消费者的争夺更在于“店外”。
按照市场的分类，手机是一种靠产品不断更新来不断实现销售增长和更新的电子类消费品，通常一款手机产品的销售周期只有6个月，手机企业需要在这6个月内调动最大的购买需求，然后马上升级换代，能否在这样短的时间里实现销售的关键不仅决定于厂商的策略，也决定于机型本身，是否满足市场各样的需求。而企业是否能将短期的产品轮动起来也成为企业有没有形成长期持续的竞争能力的关键。
市场实践也证明了这一点，在经过夏新A8以及后来的A90等可以称为明星机型的手机完成生命周期退出市场后，就很难再看到国产手机中有让人觉得能留下深刻印象的手机机型，而这段时间也正是国产手机整个行业逐步走进低谷出现分化的时候。
而在此时，诺基亚、索尼爱立信等国外手机品牌却依靠持续不断的手机新产品如诺基亚的倾城系列、摩托罗拉V3、A768、索尼爱立信S700c、W800c等打动消费者的明星机型逐渐抢占回之前由于国产手机突起而失去的市场。
手机企业因为明星机型而分化
但这也不意味着所有的国外手机企业都把握住了机会，而国内手机企业都错过了机会。曾是全球第四大手机生产厂商的西门子手机就是一例，由于新品推出速度慢、产品缺乏时尚卖点而导致困境，最后打包卖给了明基。由于明基目前的策略并不清晰，所以目前还无法清晰预测明基西门子的未来，但可以肯定的是西门子在产品策略上失败了。
而国产手机阵营中也因为明星机型而出现分化。国内的联想、中兴等少数手机企业因为一款或多款新产品的突进，在国产手机整体败退的情况下市场份额却逆势飙升，如联想手机去年１１月初以一款高性价比的百万像素手机V850成功打开缺口后，依靠早有准备的系列化产品始终掌握着主动权、最终以2005年5月的“百万总动员”取得销量翻番的骄人战绩结束整个百万像素手机的市场争夺。
“与以前相比，消费者用是否购买来对明星机型的评判更加严格”，《通信产业报》副总编辑刘洪说，“以前可能只是外观看喜不喜欢，而现在的消费者大多不是第一次购买手机，除了外在的设计是否符合时尚和个人喜好外，他们还会更多地关注功能和易用性，界面是不是人性化等。”
目前，国内的手机市场中一个由国内国际厂商交错的新格局正在形成。现在主流手机厂商基本可划分为四个阵营。第一阵营，只有一个超级品牌诺基亚，份额在14%以上，第二阵营是摩托罗拉、三星和波导，份额在8%~12%，第三阵营是夏新、索尼爱立信和联想，份额4.5%~5.5%，第四阵营是TCL、康佳和海尔，都在3.5%以下。
业内人士认为，明星机型问题看似容易，其实不然。现在手机产业链已经初步形成，分工也十分明确，有做手机芯片，有做手机设计的，有做手机模具的，也有做手机软件的，手机厂商需要将之组合到一起，但最终是否能将设计功能全部实现，并在用户对这样的产品有需求的时间里先于市场推出，还要保持6个月一代的更新速度，却不是每家厂商都能做到的，对厂商整合能力是个不小的考验。
机会提示：
现在的消费者大多不是第一次购买手机，除了外在的设计是否符合时尚和个人喜好外，他们还会更多地关注功能和易用性，界面是不是人性化等。
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