写给新手卖家和想开店的朋友

前两天看到一个帖子，说现在淘宝每天以5000个新店铺加入的速度在递增，也不知道是不是真的这么多，不过现在网店多，竞争激烈，也是事实存在的。刷信誉的广告漫天飞，比起前两年，的确乱了很多！再加上现在其实属于相对的淡季，因此新手卖家们怨声载道，觉得生意难做，这里不公那里不公……
其实生意难做，不是只有淘宝，现实生活中，生意好做的又有多少呢？随时抓个开实体店的来问问，他十有八九都会回答你：现在生意难做啊！所以，生意难做不仅仅是淘宝，而是自古以来皆存在的现象，之所以新手卖家这么多怨言，有很大的程度上是因为：淘宝在很长一段时间以来“被神话了”。
我是2007年9月开的店，开店后，陆陆续续周围的人都知道我在开网店！可能我选的时间比较好，因为大家都知道10月是服装衣服的旺季，因此我刚开店，基本天天有生意，那个时候基本很少碰到给我发刷钻信誉的广告，即使发了，我有生意做，可能也不会太在意！周围人知道以后，大多数人的反映就是：开店多好啊，坐在家里就能赚钱，上班开店两不误，不就是拍个图片上传网上吗？觉得我真有经济头脑；另外一种人，对网上安全性持怀疑态度，认为网上开店很容易骗人家钱，反正图片好看就好了。这两种人的共同点就是认为开网店容易赚！这个认识有没有问题，我想不用我多做解释，到这个论坛的基本都了解开网店到底什么状况，所以不用我称述那么多！
大家都认为淘宝是拣钱的地方，因此，想开店的就多了：不用什么成本，时间自由，还能照顾家里！在我开店后，找我教开店最多的人就是，在家带孩子的妇女。我曾经在本地论坛发过一个帖子“我为什么网上开店”！本意是在当地找点客户，结果却是客户没有找来，却找来一大堆要我教开店的，“祝人为乐”是美德，可是基本上我根本无兴趣教，为什么？因为想开店的人，什么都没有准备，脑门一热就要开店，反正：没有什么成本嘛！80%的想我教开店的人，都会问我：“现在卖什么好呢？”个人认为，如果你都还没有知道你该卖什么，别人如何教你？我可以教你如何开店，这是硬件（淘宝大学也有教），但是开什么店，怎么开好，这是软件，得你自己去想去思考去努力！
2008年过完年，我脑门一热批发了很多衣服回来，那时候是因为想在上班前把新货铺上去，怕上了班没有时间上新货，结果是：过完年根本就是服装淡季，我当时又只有2钻信誉，而且没有做任何宣传工作，货在家压到下半年，才陆陆续续的卖了，那批货基本没有赚什么钱，更重要的是人心急！后来也是通过这个事情，我才认真想了：什么时候该偏重做什么商品。怎么才能让自己一年四季都有生意！这是自己吃亏后积累的经验，这个经验，要靠自己去体会，去感悟，才最真实可靠！
再来和大家说说网店投资成本的问题：
1、很多想开店或者已经开店的新手卖家，都想着做代理，代理不用成本啊，可是我希望大家明白，大多数做的好的产品，根本没有兴趣给你这样的零售卖家一件代发；能让一件代发的，普遍存在价格高或者质量差的情况。当然也有好的，只是太少了，能找到的概率万分之一。（2007年前可能有，现在好的越来越少）。
我以前也找过代理，不过来的都是新手或者连店都没有开的，只想着我先把图片给他，然后他卖了我发，我没有同意，因为图片资料也是我花精力做出来的，所以我提出300块的压金（代发款从这个钱里面扣，如果卖不动，你要放弃，这300转成商品给你）！很多人就认为这样我在占便宜了，其实一点也不是，如果你连投资300都没有勇气，你还做什么生意呢，我的资料没有理由白白提供给你，让你当做学习实践，卖的掉就赚钱，卖不掉就算，反正你不损失，没有压力天上掉钱？
2、对店铺的投资。很多新手卖家说，为什么我东西这么便宜，和别人一样的东西信誉高的是我东西价格的一倍，我却卖不掉呢？为什么大家都不愿意给新手机会？我看了很多新手的店铺，普遍存在：品种少，不装修，图片乱，宝贝介绍太简单的问题。价格因素是别人购买商品的重要原因，可是你除了打价格战，有没有研究过如何让你的店铺引起别人的购买欲望这个问题？
我认识两个卖家，一个是2008年上半年开店，卖日用品，3个月做到3钻，现在已经是皇冠的店铺，我上他家买东西，根本没有去找同类商品价格，进去了，就想买，为什么：种类多，日用品都是小东西，能在一家购买最省事；图片清晰有续，店铺装修风格有风格！这样的店一般卖家进去了，找到自己想要的东西基本不会走了，因为找东西也需要时间的，这么舒服的店铺，还不就在他家买了算了！
另外一个卖家今年刚开店，已经一钻。我是偶然跑到她家，为了给女儿买衣服，她家专营女童服装，我看了后忍不住买了好几件，当时也根本没有想再去找其他的，为什么？她家价格我已经觉得利润非常合理，而且更重要的是，她家店铺布置，图片拍的非常漂亮。还是那句话，大多数买家都会觉得差不多就行了，不会特别为几块钱满世界找，浪费自己的时间和精力，这个店铺是否能让我看了就舒服，东西看的就觉得不错，是我进去够会不会购买的主要原因！
很多新手卖家看到这里，会告诉我现在淘宝的排名，很难让买家找到自己。买家找不到，就自己找买家，主动出击，多做宣传！再者，还是那句话，抱怨是没有用的。淘宝这么排名我个人觉得很正常。为什么这么说！我相信大家会认同这个观点，一个生意，做的早的人，越容易赚到钱，越是后面跟风的人，机会越少！淘宝其实也是个市场平台，优胜劣汰同样适合淘宝，现在由于经济危机，失业人口多，来网上开店的人越来越多，价格战越来越激烈，如果淘宝不做相应措施，无论什么店铺都没有合理利润，那么从长远看，一定不利于这个平台的发展，因此，淘宝排名自然有它的道理，你来了，只能去在这个环境下考虑如何生存发展，而不是等淘宝来给你公平！
亲爱的朋友们，以上是我个人的一些经历和想法，可能你赞同可能你反对，希望大家多做交流，找到适合自己的路，“天生我才必有用！”