AMD的CEO鲁尔兹：做真正的挑战者

当“奔腾的芯”使英特尔妇孺皆知时，除了业内人士和一些游戏玩家，一般人极少知道，在微处理器市场上，还有别的“芯”在“跳动”，比如说一直试图同英特尔一决高下的Advanced Micro Devices Inc即AMD公司。
　　AMD也在造“芯”，可AMD的知名度远不能和英特尔相提并论。
　　AMD要想广为人知，就必须有出彩的大动作。
　　新官上任后的唐装攻略
　　12月9日，AMD的CEO海克特·鲁尔兹(Hector Ruiz)专程飞到中国，亲自宣布AMD中国公司的成立。设立中国公司表明了AMD对中国市场的高度重视，也标志着AMD中国战略的重大转变。业内人士指出，这也是AMD出彩的大动作之一。
　　1993年AMD就进入了中国，但局面一直不温不火。
　　2002年4月，鲁尔兹成为AMD的CEO，AMD开拓中国市场的步伐明显加快。
　　2002年10月9日，鲁尔兹任命郭可尊为公司副总裁兼中国区总经理。在到AMD之前，郭可尊是摩托罗拉中国研究院院长和数字基因中国实验室主任，全权负责摩托罗拉在中国区的科研项目，而鲁尔兹在加盟AMD之前是摩托罗拉半导体产品部总裁。郭可尊选择AMD的原因是“它的不屈精神和与众不同的文化”，鲁尔兹选择郭可尊是基于对同事的了解，这个在公众场合永远面带微笑、外表温柔的女人其实意志坚定、百折不挠。更重要的是，郭可尊同鲁尔兹一样，是个长期浸淫半导体业的“技术型”人物，并且既有在美国留学的经历，又有在中国科研机构任职的经验，与政府和业界保持着良好的关系。郭可尊现在已经是AMD中国公司当然的领头人，鲁尔兹也公开表示，在郭可尊的带领下，AMD在中国的研发生产销售服务各方面都将取得突破性进展。
　　事实证明，鲁尔兹对郭可尊的信任是非常值得的。
　　2003年，AMD中国事业的成就已经可圈可点：紫光、厦新、曙光等国内知名IT厂商都先后成为AMD的合作伙伴，共同推出基于AMD处理器的笔记本电脑和服务器，与紫光的合作则已从笔记本电脑扩大到台式机，厦华首款基于AMD64位处理器的台式机也已面市。今年6月，惠普已向中国市场推出了采用AMD处理器的家用电脑。而11月份刚与神州数码签订的DIY市场合作分销协议，使AMD得到了一个具有良好声望和庞大网络的分销商，对AMD在中国市场提高知名度和扩大市场份额都极为有利。64位处理器是AMD今年的重型武器，郭可尊用“使中国用户与全球同步享受AMD的最新技术”为口号在中国举行同步新品发布会，巧妙地利用公关宣传拉近与中国用户的距离。
　　AMD在中国更具实质内容的行动是与中基教育软件公司合资创办了中基超威信息技术有限公司。在悄然成立一年之后，中基超威于今年10月再次显现，宣布其在国内第一家基于64位技术的应用基地在北京建成，实现了64位技术在中国教育界的首次运用。郭可尊作为中基超威的董事长在10月28日的发布会上对记者表示，中基超威是AMD在中国发展战略的重要一步，它也将成为AMD在中国教育信息化市场的战略延伸。实际上在去年10月，鲁尔兹就已在中国不停地拜访政府官员，希望得到政府支持，使AMD在中国的教育行业市场上有所斩获。中基公司具有教育部背景，合资公司一年的运作结果也没有让鲁尔兹失望。在12月9日AMD中国公司成立的新闻发布会上，郭可尊也不无得意地提到中基超威的产品开发进展顺利，年底前第一款专为学生设计的EDA将面世。
　　对AMD来说，中国不仅是亚太区的战略重心，也是其全球的战略重心。对鲁尔兹来说，中国市场是他带领的团队要取得优异成绩的重要保证。在推迟了半个小时才开始的12月9日的新闻发布会上，敏感的记者注意到不同于所有面带喜色的下属，主席台上的鲁尔兹一脸严肃。面对记者的疑问，鲁尔兹半解释半抱怨地说“他们把我用得太狠了”，从清晨6点钟起来，缺乏睡眠的鲁尔兹就开始了马不停蹄地拜访中国的政府官员和业界人士，目的当然很明确，就是要通过政府的支持，巩固与扩大AMD在中国市场的成就。而政府公关不可能一蹴而就，可能也是鲁尔兹脸色不佳的一个原因。
　　与芯片巨人的较量
　　说起AMD，就不能不讲英特尔。面对这个芯片巨人，AMD的抗争其实更多带有可以称作是“悲壮”的色彩。
　　这家于1969年在硅谷成立的公司，上世纪70年代作为英特尔的补充、第二供应商为IBM提供微处理器，从此也开始了它同英特尔连绵不绝的较量。从某种程度上说，这如同是西方童话中小裁缝同大巨人的格斗。而不同于童话中幸运的小裁缝，AMD在与英特尔的较量中还不能言胜。长期以来，品牌电脑里的CPU是英特尔的天下，AMD只能在组装电脑市场与英特尔搏杀。因此有人戏言，AMD的存在是让电脑爱好者用上了便宜的英特尔芯片。而另一方面，英特尔的强大也一直是AMD努力进取的动力之一，1999年，AMD在专利数量上就已经赶上并超过了英特尔。靠技术创新，AMD得以与强大的英特尔抗争并取得了大约15%的CPU市场占有率。
　今年，AMD陆续推出了Opteron和Athlon两类64位处理器，从台式机、服务器和笔记本电脑三个端口进入64位计算领域。企业级的64位市场已经成熟，但也有舆论认为，一种新处理器的可靠性必须通过两三年的实用验证才能得到那些挑剔的用户的广泛接受。而个人用户更看重的是较高的性价比，这正是AMD一直以来引以为傲的产品特点。因此，64位个人计算领域对AMD来说至关重要。但也有分析认为，尽管AMD已经拥有了一些应用64位技术的台式机用户，但由于整个市场台式机用64位处理器的需求量甚微，至少要到2004年下半年才会出现需求增长，Athlon64位处理器目前的市场情况并不乐观。同时，由于适用于64位处理器的相关软件及程序不配套，也影响了Athlon64的推广。
　　此前英特尔曾表示，用于个人电脑的64位处理器不但在技术上还没有成熟，而且从市场的角度来说也是一种浪费。因为对大多数电脑用户来说，32位处理器的处理能力已经绰绰有余。在行动上，有消息说，英特尔计划今年四季度发布Pentium4终结版，目标是与Athlon64位处理器争夺PC游戏玩家。同样在四季度，英特尔还要发布代号为Prescott的P4处理器，它的时钟速度将达到4G。
　　面对英特尔咄咄逼人的攻势，鲁尔兹的“标准答案”是“任何一个市场领域都应该存在良性竞争，公平的竞争才能促进产业不断创新发展”。但一提起AMD的老对手，看起来书生气十足的鲁尔兹往往言语犀利，颇露锋芒。在几个月前的Athlon64发布会上，鲁尔兹指责英特尔向厂商施压使得一些人缺席。鲁尔兹甚至明确表示，惠普就是“迫于压力”的厂商之一。虽然惠普当时已计划销售安装了Athlon64的电脑，最终还是决定不出席那一次的营销活动。12月9日在北京的发布会上，鲁尔兹在谈到英特尔在通讯领域的大笔投资时，将英特尔的举动形容为“像一场赌博”，并不失时机地表示AMD“近期的工作重点是微处理器和闪存方面”。即使英特尔涉足通讯领域真是一场冒险，但英特尔在处理器市场上的垄断地位也不会马上崩溃，AMD在处理器市场仍要担当着极为不甘的配角。而鲁尔兹更愿意将AMD说成是一个“真正的挑战者”。确实，有了AMD，英特尔时时会有如芒在背的感觉。没有英特尔，AMD也很难成为一个鲁尔兹所说的“真正的技术创新的公司”。
　　技术创新离赢利有多远
　　所谓“真正的技术创新”，鲁尔兹的解释是“一种能够为尽可能多的用户提供尽可能好的技术的创新”。具体而言，衡量真正的创新的标准并不是它是否更大或更好，而是它给最终用户的可用性和关联性。可用性不仅包括价格因素，还包括兼容性和可获得性。关联性包括技术不仅让负责设计的工程师满意，还应当让其他人认为其实用并有意义。按照这样的理念，创新不只是做得更新、更好、更快、更便宜，还应当解决怎么样和为什么的问题。
　　理念是好的，技术是好的，而两者都需要市场作支撑。
　　AMD当然还想做得更好。作为标准普尔500家上市公司之一，AMD自2000年以来就没有赢利。AMD公布的今年第三季度业绩是销售额为9.54亿美元，净亏损为0.31亿美元。尽管这些数字比上年同季的亏损2.54亿美元和今年二季度的亏损1.4亿美元相比已经好看了许多，但与英特尔却完全不可同日而语。英特尔今年第三季度的销售额为78亿美元，比二季度增长率5%；净收入为17亿美元，比二季度增长142%。
　　为了生存，AMD必须给投资者一个说法；为了继续发展，鲁尔兹也必须给AMD一个说法。AMD在上个月任命了Rockwell公司前首席财务总监为公司董事会成员，也说明了鲁尔兹欲强化经营管理的意图。
　　【新闻档案】鲁尔兹其人
　　生于墨西哥Piedras Negras市，德州奥斯汀德州大学电子工程学专业毕业，获理学学士及硕士学位。后在美国Rice大学继续深造，获电子工程学博士学位。
　　2000年1月加盟AMD，任总裁兼首席运营官。2002年4月AMD董事会任命其为公司首席执行官。加盟AMD之前曾任摩托罗拉半导体产品部总裁，先后在美国及海外担任不同的行政管理职位。曾任职于德州达拉斯市德州仪器公司，负责科研及生产运营。
　　2003年4月，布什总统任命鲁尔兹博士为美国贸易政策与谈判顾问委员会成员。此外，鲁尔兹博士还担任德州州长办公室经济发展工作委员会委员。

　　经济参考报