神马文学网基于Web2.0的5种精准营销模式2 eNet硅谷动力
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 16:34:45
基于Web2.0的5种精准营销模式
作者： 来源：[收藏到E起摘]
按照世界营销大师菲利普·科特勒的解释，精准营销“就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”
第 1 页第1页:第一页第 2 页第2页:第二页
精准营销模式之三：“窄告”营销
窄告网创始人天下互联董事长兼CEO张向宁认为，窄告就是“窄而告知”的网络定向广告，通过技术手段实现广告与内容之间的相互匹配，将广告在“恰当的时间传送给恰当的人”，并通过各种媒体的相互合作实现广告向更多目标受众的定向传播。这样既能够保证广告对目标受众的精确传播，又能保证对目标受众的广泛传播，从而提升广告主广告信息的传播效果。
与传统营销相比，“窄告”营销更注重对目标受众的汇集，它将受众细分和媒体合作相结合，无论从受众的有效性还是从传播的广泛性来讲，均能够提高广告主的营销效果。为配合广告主的营销策略，“窄告”可以提供包括消费能力、地域、受众人群等更加细分化的广告投放，使广告主更容易实现对自己广告投放的取舍，将广告支出放在最主要的受众身上。
“窄告”营销和其它的精准营销方式一样，越来越注重的广告主的利益，它们引入了“效果付费”的收费模式，并努力实现按为广告主带来的销售利益收费，将广告主的销售风险降到更低。
精准营销模式之四：网络主动营销
网络主动营销，主要针对传统网络营销的被动等待导致吸引来的网络流量白白浪费并错失成交良机而提出。其融入了“提高转化率，流量变销量”的理念，通过加强现有网络的互动功能和增加主动交谈的功能，实现与访客之间的即时交谈和线上互动，提高客户转化率，从而为企业赢得更多的客户签约。
与传统营销和传统的网络营销相比，主动营销更注重流量到销量的转化，一方面是继续利用网络营销手段带来更多的关注度，另一方面，也是更重要的一方面是将关注度转化为销售额。它更看重在销售的最后一步加强广告主与受众之间的互动沟通，以实现受众由关注到订购、由潜在客户到客户的转变。它将广告主对广告信息反馈的被动等待变为广告主对目标对象的主动沟通，使广告主在营销过程中掌握更多的主动权。
比如目前比较流行的在线客服就是主动营销的一种体系，营销者可以根据客户的访问记录并了解受众的来源和关注点，从而得知其潜在需求，在适当时刻发出对话邀请，主动与客户进行交流，以实现对客户购买意向的把握和引导。
精准营销模式之五：新媒体
随着信息技术的不断应用，由此派生出了一些区别于传统媒体的媒介传播形式，我们称之为“新媒体”。这些新媒体的出现打破了传统媒体的地域性和时间性的限制，使媒介的传播更趋个性化和“分众”化。
与传统营销相比，这种营销方式更注重对受众生活方式的理解和对受众类型的细分，它们将媒介形式深入于受众的生活，并将其与受众生活方式紧密结合，在对受众生活方式充分认同和尊重的基础上使广告主的营销信息得以传播，从而形成更具个性化和亲和力的营销方式。其中户外电视媒体和手机媒体的出现就是Web2.0时代“新媒体”的代表。
户外电视媒体
这种媒体以江南春挂帅的“分众传媒”为代表，他们将广告显示终端设置于楼宇、卖场以及各种公共场所，根据显示终端所处的受众生活圈对受众进行细分，从而帮助广告主根据受众的生活习惯、兴趣范围、资金实力以及环境心态等提供更加精确的广告投放，实现广告主对广告时机的把握，达到更好的广告效果。
手机媒体
中国庞大的手机用户群造就了手机作为媒体终端的独特作用，手机与人的密切关系非其它任何一种媒体可比，它随时、随地、随身携带的特性成为信息从桌面到掌上革命的有力保障。随着手机基于位置服务和基于流媒体服务技术的应用以及手机融自然身份、通讯身份、交易身份、支付身份四位一体的应用整合，手机将成为企业营销不可小视的“新媒体”。
除了上述提到的各种精准营销方式之外，随着Web2.0时代的进一步发展，各种新技术将更加迅速的应用到互联网和企业营销中来，营销对象更加精确、营销效果更加明显、营销成本更加低廉的精准营销方式将越来越多地呈现在我们面前，为我们的CIO和CMO提供更多的营销选择和合作机会。
作者： 来源：[收藏到E起摘]
按照世界营销大师菲利普·科特勒的解释，精准营销“就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”
第 1 页第1页:第一页第 2 页第2页:第二页
精准营销模式之三：“窄告”营销
窄告网创始人天下互联董事长兼CEO张向宁认为，窄告就是“窄而告知”的网络定向广告，通过技术手段实现广告与内容之间的相互匹配，将广告在“恰当的时间传送给恰当的人”，并通过各种媒体的相互合作实现广告向更多目标受众的定向传播。这样既能够保证广告对目标受众的精确传播，又能保证对目标受众的广泛传播，从而提升广告主广告信息的传播效果。
与传统营销相比，“窄告”营销更注重对目标受众的汇集，它将受众细分和媒体合作相结合，无论从受众的有效性还是从传播的广泛性来讲，均能够提高广告主的营销效果。为配合广告主的营销策略，“窄告”可以提供包括消费能力、地域、受众人群等更加细分化的广告投放，使广告主更容易实现对自己广告投放的取舍，将广告支出放在最主要的受众身上。
“窄告”营销和其它的精准营销方式一样，越来越注重的广告主的利益，它们引入了“效果付费”的收费模式，并努力实现按为广告主带来的销售利益收费，将广告主的销售风险降到更低。
精准营销模式之四：网络主动营销
网络主动营销，主要针对传统网络营销的被动等待导致吸引来的网络流量白白浪费并错失成交良机而提出。其融入了“提高转化率，流量变销量”的理念，通过加强现有网络的互动功能和增加主动交谈的功能，实现与访客之间的即时交谈和线上互动，提高客户转化率，从而为企业赢得更多的客户签约。
与传统营销和传统的网络营销相比，主动营销更注重流量到销量的转化，一方面是继续利用网络营销手段带来更多的关注度，另一方面，也是更重要的一方面是将关注度转化为销售额。它更看重在销售的最后一步加强广告主与受众之间的互动沟通，以实现受众由关注到订购、由潜在客户到客户的转变。它将广告主对广告信息反馈的被动等待变为广告主对目标对象的主动沟通，使广告主在营销过程中掌握更多的主动权。
比如目前比较流行的在线客服就是主动营销的一种体系，营销者可以根据客户的访问记录并了解受众的来源和关注点，从而得知其潜在需求，在适当时刻发出对话邀请，主动与客户进行交流，以实现对客户购买意向的把握和引导。
精准营销模式之五：新媒体
随着信息技术的不断应用，由此派生出了一些区别于传统媒体的媒介传播形式，我们称之为“新媒体”。这些新媒体的出现打破了传统媒体的地域性和时间性的限制，使媒介的传播更趋个性化和“分众”化。
与传统营销相比，这种营销方式更注重对受众生活方式的理解和对受众类型的细分，它们将媒介形式深入于受众的生活，并将其与受众生活方式紧密结合，在对受众生活方式充分认同和尊重的基础上使广告主的营销信息得以传播，从而形成更具个性化和亲和力的营销方式。其中户外电视媒体和手机媒体的出现就是Web2.0时代“新媒体”的代表。
户外电视媒体
这种媒体以江南春挂帅的“分众传媒”为代表，他们将广告显示终端设置于楼宇、卖场以及各种公共场所，根据显示终端所处的受众生活圈对受众进行细分，从而帮助广告主根据受众的生活习惯、兴趣范围、资金实力以及环境心态等提供更加精确的广告投放，实现广告主对广告时机的把握，达到更好的广告效果。
手机媒体
中国庞大的手机用户群造就了手机作为媒体终端的独特作用，手机与人的密切关系非其它任何一种媒体可比，它随时、随地、随身携带的特性成为信息从桌面到掌上革命的有力保障。随着手机基于位置服务和基于流媒体服务技术的应用以及手机融自然身份、通讯身份、交易身份、支付身份四位一体的应用整合，手机将成为企业营销不可小视的“新媒体”。
除了上述提到的各种精准营销方式之外，随着Web2.0时代的进一步发展，各种新技术将更加迅速的应用到互联网和企业营销中来，营销对象更加精确、营销效果更加明显、营销成本更加低廉的精准营销方式将越来越多地呈现在我们面前，为我们的CIO和CMO提供更多的营销选择和合作机会。
基于Web2.0的5种精准营销模式2 eNet硅谷动力
基于Web2.0的5种精准营销模式 eNet硅谷动力
基于Web2.0的5种精准营销模式 eNet硅谷动力
基于Web2.0的5种精准营销模式
基于Web2.0的5种精准营销模式
如何开展基于Web2.0的5种精准营销
亿美软通3900万并购爱试网 构筑精准营销门户 eNet硅谷动力
亿美软通3900万并购爱试网 构筑精准营销门户 eNet硅谷动力
Web2.0模式下的营销
基于 Dojo toolkit 实现 web2.0 的 MVC 模式
移动营销将成为下一个主流方式 eNet硅谷动力
电子商务:中国互联网的起点 eNet硅谷动力
基于web2.0的学习
基于web2.0的学习
调侃：）男生没女友的N种好处 eNet硅谷动力
千橡集团副总裁王秀娟：Web2.0的新型营销模式 — IT资讯 — 资讯中心
基于web2.0的网站创意
基于web2.0的网站创意
一、基于web2.0的网站创意
基于Web2.0的在线旅行手册
基于Web2.0的在线旅行手册
唐山大地震后的奇怪现象 eNet硅谷动力
怎样才能购买到一台物美价廉的数码摄像机?--IT知道--eNet硅谷动力
男人失恋后最感伤的五句话 eNet硅谷动力