８０／２０效率法则

一个人最难做到的是认识自己。先天的或有意的感觉偏差或认识误区，经常使我们看错了世界，而我们却说世界欺骗了我们。比如我们经常认为：所有的原因一样重要，所有的顾客一样重要，某范围内所有员工价值相等，所有生意、每一种产品和每一分利润都一样好，所有的朋友对我们一样重要……我们都相信一份耕耘一份收获，并以此鼓励自己埋头苦干。其实这种感觉大谬不然，是最不正确且有害的。意大利经济学家帕累托指出：我们８０％的收获，来自于２０％的付出，归结于２０％的原因。如果我们能够知道产生８０％收获的究竟是哪２０％的关键付出，那么我们就能够事半功倍，以较小的代价获得极大的成功。

　　为了帮助人们透过表象看本质，巧妙利用获得成功的杠杆原理，海潮出版社推出了《帕累托８０／２０效率法则》一书，它详细分析了８０／２０法则的概念、方法，以及在经营管理、投资理财、交流沟通、人生幸福等方面的应用，其中援引了大量的实例，具有很强的可读性。对于愿意追求成功的人们来说，这本书能够帮助他们破除感觉迷雾，以小博大，早日打开成功的大门。

　　由于选题准确，切合成功时代人们的迫切需要，再加上内容充实、评点精到，《帕累托８０／２０效率法则》一书出版后很快引起了读者的浓厚兴趣。从各地反馈的信息看，《帕累托８０／２０效率法则》自今年１月上架后销售十分火暴，不少地方书店经常断档脱销。为了解本书的销售情况，本报专门组织力量对《帕累托８０／２０效率法则》进行了一项配额抽样调查。调查结果表明：

读者年龄层比较均衡

　　本书被访读者的主年龄段为２４岁到５０岁，这个年龄段的读者占调查人群的９３．７％。读者主要是刚刚毕业的大学生、有一定工作经验的白领阶层、计划或已经开始个人创业的中年人，而随着年龄的增加，读者的购买比例和购买意向呈明显的上升趋势，但在超过５０岁的人群中购买比例和购买意向明显降低。

书店是主要的信息来源

　　在信息来源方面，７０％的被访读者是在逛书店时了解到本书的，１０％的被访读者是通过朋友之间的口头推介获悉有此书的，２０％的被访读者是通过专业书刊媒体对本书内容的介绍获悉此书的。在购买渠道方面，约８６％的读者在书店购书，５％的读者通过邮购，其他途径的购买比例约为８．７％。

３／４的读者对本书
持肯定赞赏态度

　　８０％以上的被访读者认为本书内容独到，角度新颖，作者所归纳的８０／２０法则极具实用价值，指导性很强，是帮助自己认识世界的奇妙法则，对自己的事业成功、生活幸福很有帮助。８０％的读者欣赏本书所分析总结的杠杆原理，认为这是一种与传统观念和经验十分不同的认识世界的奇妙法则，对愿意借助杠杆原理获得成功、以小博大的读者起到了指点迷津的作用。７５％以上的被访读者欣赏帕累托所总结出来的８０／２０成功效率法则，认为这种理性分析的态度，可以弥补中国人偏重感觉的认知不足。

　　在被访读者中，对本书的满意度达到９０％以上。他们购买本书的目的明确，即看看８０／２０法则到底如何改变自己因循的观念，使自己不再总是摸着石头过河或一叶障目不见泰山，给已经踏上人生旅程的人们帮助和指导。其中，２４～３５岁以刚刚毕业的大学生、有一定工作经验的白领阶层为主的读者，主要是想学习一种思维方法，以便发现并抓住成功的关键；３５～４５岁已经拥有自己的事业的人群则主要想通过借助８０／２０法则，重新定位对自己事业成功、家庭幸福具有决定性作用的客户与朋友，看一看自己的思维方式方法有哪些误区，影响自己事业的做强做大等。

　　约有５％的被访读者对８０／２０法则不以为然，认为８０／２０法则虽然有一定道理，但是否真的能够像杠杆一样，以较小的投入获得较大的产出，获得一条致富的捷径，提高办事的效率还有待观察与实践。

感觉偏差的状态令人震惊

　　８５％以上的被访读者对帕累托在书中所揭示的无所不在的８０／２０法则感到震惊，明白了自己为什么付出多多、收获却少少；为什么大部分社会财富流向了少数人手中；为什么一个组织中大多数人无足轻重。一家汽车专卖店的经理说：从感觉上我一直觉得应该对作出突出贡献的业务人员在分配上予以倾斜，但办公室的人有意见，说他们也付出了努力。现在看完这本书后，我觉得自己的想法还是正确的，毕竟我们店的主要利润来自这些业务人员，而不是后勤办公人员。一家服装专卖店的经理说：我原来一直认为只要是与经营有关的事情，都值得我引起重视，搞得我每天都十分辛苦。看完帕累托的书后，才恍然大悟，其实大多数的事并不重要，我需要把握的是那些很重要的事。现在我终于解脱了些，感觉也不像过去那么累了。这本书还是很值得读一读的。

　　约有１０．６％的读者虽然肯定了８０／２０法则有它的意义，但他们认为，８０／２０法则如果在单位里实行起来，可能会产生更多的不公平，会有更多的人下岗；如果在朋友圈里实行起来，我们结识的朋友可能只是对我们有用的酒肉之友，反而会失去一些心心相印的朋友。另有约４％的读者觉得帕累托的这条法则意思不大，认为他们在工作和生活中已经按照自己的感觉在做了。

特别适合中国人的思维体操

　　９０％以上的被访读者认为阅读此书可以使自己不再受经验的局限，不再总是摸着石头过河。８０／２０法则十分有益、有趣，对于习惯于东方感性思维的人来说，它可以克服感性思维、线性思维的偏差，回归理性，不至于被一些普遍关注的变数引向错误的方向。一位公司老板说：“８０／２０法则是一种实证式的理性思维，经常阅读、使用是一种不错的头脑体操，可以纠正自己感觉的偏差，从千头万绪中抓住真正重要的关键点，及时发现并保持自己的优势。我觉得这本书所说的８０／２０法则，对于每个人的工作和生活都是有价值的。”