神马文学网经营小店六绝招
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 03:36:06
发布时间：2006-09-12 15:47:39 来源：河南商报
沿街小商店本钱小，经营灵活，是个不错的小本创业项目，但为何经常有这样的小店因经营不善而倒闭呢？万店联盟会员、金利鑫烟酒店老板金利鑫今年６月在航海路附近的路边开了一家烟酒店，虽然时间不长，但生意兴隆，他认为，经营好小商店，必须做好以下几点：
一、选择熟悉的行业
最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联的行业。一方面是熟悉该行业的行情，能降低经营风险；另一方面小店贵在灵活，行业熟就上手快，能尽快创造经济效益。
二、商品陈列必须独特
小店空间狭小，要想吸引住来往路人驻足消费，就得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感觉。三、营造销售气氛
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中不要过于热情，给顾客以不适感，也不要过于冷淡，让顾客觉得陌生。四、经营推陈出新
要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。新鲜、个性往往是年轻消费者追求的目标。五、以优质服务培养顾客忠诚度
最好能尽量抓住每一位上门顾客；最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品；另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。这点相信不用过多说明了，经营中最根本的就是要把你的顾客服务好。
六、累积加码折扣
第一次上门的顾客，可以发给他一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。这是目前大多数小店所采取的策略，正所谓放长线钓大鱼。
“作为一个小商店，要想生意红火，有许多方面需要努力，环环相扣，步步为营，才能经营好。”金先生总结自己烟酒店的秘诀时说。 （李政）
沿街小商店本钱小，经营灵活，是个不错的小本创业项目，但为何经常有这样的小店因经营不善而倒闭呢？万店联盟会员、金利鑫烟酒店老板金利鑫今年６月在航海路附近的路边开了一家烟酒店，虽然时间不长，但生意兴隆，他认为，经营好小商店，必须做好以下几点：
一、选择熟悉的行业
最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联的行业。一方面是熟悉该行业的行情，能降低经营风险；另一方面小店贵在灵活，行业熟就上手快，能尽快创造经济效益。
二、商品陈列必须独特
小店空间狭小，要想吸引住来往路人驻足消费，就得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感觉。三、营造销售气氛
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。销售中不要过于热情，给顾客以不适感，也不要过于冷淡，让顾客觉得陌生。四、经营推陈出新
要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。新鲜、个性往往是年轻消费者追求的目标。五、以优质服务培养顾客忠诚度
最好能尽量抓住每一位上门顾客；最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品；另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。这点相信不用过多说明了，经营中最根本的就是要把你的顾客服务好。
六、累积加码折扣
第一次上门的顾客，可以发给他一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。这是目前大多数小店所采取的策略，正所谓放长线钓大鱼。
“作为一个小商店，要想生意红火，有许多方面需要努力，环环相扣，步步为营，才能经营好。”金先生总结自己烟酒店的秘诀时说。 （李政）