王通：剥掉“博客”的外衣谈博客赢利

今天下午参加赛迪网的博客论坛，整个活动的气氛就像当时的天气，显示特别的沉闷，偶尔有几个年老古稀的牛人在继续鼓吹“博客”这个概念，大谈对博客赢利的美好憧憬。本以为博客的热潮该过去了，没有想到这么多老人家老前辈对这个概念还这么的狂热，虽然几个长辈的激情令人佩服，不过气氛依旧沉闷，最后依旧在沉闷中结束了这个讨论。结束之后，我一直在思考，这里分享一下我个人的观点，欢迎各位朋友拍砖讨论。

王通认为：要谈博客赢利，需要理解商业本质，这不是年龄大了就真正专业了，也不是因为读过经济学了就真正懂了。一切都需要抛开虚的东西，从实际出发来探讨。

对于博客赢利问题，我觉得如果探讨出有价值的东西，需要剥掉“博客”这个外衣来探讨。

“博客”只是一个名词，是“blog”的中文翻译，我们先抛开这个概念直接来谈目标：赢利！

要赢利，我们就要思考我们如何赚钱，赚钱除了投资外，一般有方式两种：

u       卖产品

u       卖服务

博客赢利是一个笼统的概念，谈博客赢利我们也要分两方面来谈：

1.         博客托管网站的赢利策略

2.         博客作者的赢利策略

一、这里先谈博客托管网站的赢利策略：

博客托管网站想赚钱，你就要考虑以下几个问题：

1、             你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？

2、             你的产品和服务能够给客户什么样的好处？

3、             你的产品和服务是否有独特性？

博客托管网站目前的产品和服务分析？

1、博客托管：
这个服务给用户的好处是显而易见的，但是很难收费，为什么呢？因为它不具备独特性，拥有这个服务的网站太多了，而且都是免费，大家都免费，你没有独特性，没有人会给你钱的。

   如果全中国就有一家博客托管网站的话，这家网站收费，肯定不难。但是中国的网络环境不适这样。

   所以，去年谈到博客托管网站赢利的时候，我提出了一个思路“让博客不再是blog”，

Blog只是简单的功能，大部分博客托管网站都有，靠它赚不了钱。所以想赚钱，需要在此基础上开发新的功能，并且要保证这个功能可以为用户带来好处，并且拥有独特性。

   如果没有独特性，赚钱就太难了。

   忽然想到现在中国的C2C市场，易趣原来拥有独特性，已经有收钱方式了，这个时候出来了个淘宝，因为淘宝的出现，它的独特性就消失了，因为竞争理解，于是那些收钱方式就行不通了，淘宝用竞争的策略占有了大部分市场之后，它推出了一个“招财进宝”的服务，这个服务的收费应该是比较合理的，但是因为竞争，它停掉了。现在腾讯又推出了拍拍，竞争更加激烈。

   不能使易趣、还是淘宝和拍拍，他们现在基本上都是花自己的钱帮用户赚到钱钱了，但是他们自己却赚不到钱。这是为什么呢？

   就是因为他们是竞争的关系。 这几家每家都想占领最大市场，但是那是不可能的。于是他们选择了鱼死网破的这种策略。

   扯的有点远了，不过道理是一年的。互联网商业就是这样，不是因为你的产品和服务有价值你就可以赚到钱。想赚到钱，必须有自己的独特性。

2、再谈网络广告：
靠网络广告来赚钱，有流量就有钱，流量质量的高低决定的你的网络广告价值的高低，这个赢利模式博客托管网站具备的优势并不是很多，因为其他各种各样的网站都可以靠这个路子赚钱，甚至是垃圾网站。

如果要走网络广告赢利这条路，那就要好好计算一下成本和收益。

如果你这个博客托管网站只有几个员工，每天几百万以上的流量，并且流量的行业相对比较集中，那么你赚钱就容易了。比如DONEWS，它的运营成本非常低，但是每年还能收上几百万广告费。

但是，目前的各大博客网站虽然流量很大，但是运营成本太高，靠广告费根本无法养活自己。

3、博客托管网站的出路：

   继续谈一下donews，它是成功的，除了网络广告赚钱之外，它还有一个收费的服务，也就是企业blog“新闻通”。这个服务他们把它产品化了，销售的也不错。

Donews是成功的，因为它具备了以上谈到的三个原则：

    1、拥有自己的产品和服务

2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处

3、这些产品和服务拥有独特性，这条是最重要的。

    Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一，只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同，但是功能大致相同。所以研究博客赢利，不要局限到这个名称上，最重要的是研究它的功能和给用户带来的好处。

你的博客托管网站想赚钱，老美的路子你不一定能够行的通。想赚钱，你不要单纯的去看别人如何赚钱，然后你就去照办着作。一是因为你看到的可能只是表面，背后很多你都没有搞清楚。二是因为你也开始做了，竞争就出现了，环境就不一样了。

博客托管网站想赚钱，需要考虑清楚这些原则。

二、博客作者的赢利策略：

   博客作者利用博客赚钱的方式有两种，一种是直接利用博客赚钱，第二种是间接利用博客来赚钱。

1、 直接利用博客赚钱：

直接利用博客赚钱还需要遵循以上三条原则:

1)      你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？

2)      你的产品和服务能够给客户什么样的好处？

3)      你的产品和服务是否有独特性？

卖网络广告这条策略的基础还是流量和流量的质量，这条路只有极少部分博客作者行的通。

卖内容这条策略同样也只有极少部分博客作者行的通，比如名人博客结集出版。大众不能走的路子这里就不多谈了。

对于通过博客来卖内容，我觉得并不是一种很好的方式。卖内容用其他一些方式可能会卖的更好一些。比如我写的只有2万字的《搜索引擎排名秘笈》，就是用电子书+VIP论坛帐号的方式以1200元每本的价格卖了几百本，用收费博客的形式来搞得话，不仅麻烦，肯定还会出现更多的想不到的问题。那样做，肯定卖不了这么好。

2、 间接利用博客来赚钱：

直接利用博客赚钱这条路大众是走不通的，不过间接利用博客来赚钱的路子倒是行的通的。

今天下午谈到了一个博客创业这个话题，我当初说了这个观点：

博客创业

博客创业是一个的生硬且别扭的刻意搞得组合词，要谈这个问题，我们先拔掉“博客”这个外套，先来谈“创业”这个目标，然后再看看在创业的路上如何来利用博客这个工具。

大部分人都认为创业很难，我倒不这么看，因为难和易都是相对了。如果你觉得一件事情难，是因为你不懂得方法而已。想成功创业，需要先学习成功创业的方法。

成功学认为： 成功 = 70%人脉 + 30%能力

按照这个被无数成功人士验证过的公式，我们大家向成功创业，就要具备说需的人脉资源和能力。

如何在最短的时间内获得足够的能力和足够的人脉资源呢？

方式有很多种.

其中，利用博客就是比较不错的一种。

然后再细分问题：

如何利用博客来积累人脉资源呢？

这个问题回答起来就非常简单了。需要什么样的人脉，就到相关的博客网站开写博客，发表你自己的观点，让大家了解你，自然会吸引来一部分你说需要的人脉。同时，通过阅读其他相关的博客，你也可以主动去结识你认为优秀的，以后可以合作的博客作者。

如何利用博客提高自己的能力呢？

答案也很简单：多去读优秀的博客。

很多优秀的人物，他们不喜欢在传统媒体上写文章，但是他们却很喜欢在自己的博客上写自己的许多感悟。

通过阅读这些优秀人物的博客内容，你可以获得到在其他地方获得不到的非常有价值的知识，有价值的知识积累多了，你的能力自然就会越来越强。

人脉越来越多了，能力越来越强，接下来踏实去做，成功创业自然就容易了！

博客营销

营销的手段有非常多，利用博客进行营销是一种比较新的营销策略，这种策略虽然不是万能的，但是它拥有一个非常吸引人的特点：成本低！

我从02年接触：“博客“开始，就一直在用博客做营销，我的很多客户都是靠我的博客文章给吸引过来的。 ：）

总结语： 谈赢利，应该重本质，不应该重概念和形式。你想利用博客来赚钱，请你一定要好好考虑考虑此文章多次提到的三个问题：

1、       你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？

2、       你的产品和服务能够给客户什么样的好处？

3、       你的产品和服务是否有独特性？

作者：王通

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