在“招生策划”中张扬学校个性

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/18 19:15:45

在“招生策划”中张扬学校个性

学校的生源情况直接关系到学校的效益。在生源大战越来越激烈的今天，许多学校管理者已经认识到，不宣传自己、不树立形象是不行的。在无情而公平的竞争中，再好的酒也怕巷子深。只有通过良好的管理与开拓，好酒才能变成现实的财富。
　　古人云：“凡事预则立，不预则废。”招生工作是一项复杂的系统工程，“招生场”就像“商业场”，需要学校进行认真的“招生策划”。但是，许多学校在“招生策划”时常常随波逐流，人云亦云：几乎所有的学校都号称拥有“一流环境、一流设施、一流师资、一流成绩”；多数学校招生宣传“以传统的资料发放为主，辅之以广告”；还有些学校“打起了‘买卖’学生的算盘，实施‘有偿招生’”。
　　产品没有特性，就找不到卖点，教育同样如此。对招生项目活动进行策划，学校管理者首先要正确认识自己。学校管理者要善于分析学校的优势和劣势，看清学校的办学特色，在与兄弟学校的横向比较过程中寻找到自己学校的“卖点”，然后在“卖点”上强化。根据“人无我有、人有我优、人优我精、人精我特”的原则，准确定位，重点出击宣传。
　　凡是成功的品牌，其产品形象必定是突出的。一所学校不仅要让人知晓，更重要的是要给人一种好感和亲近感。所以，学校管理者要注意加强招生形象策划。一方面，应用CI设计理论，进行学校形象设计，以提升学校在竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播；另一方面，学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住这个时机，把学校的形象有效地展示出来，给学生及其家长形成一种积极的印象和认识。
　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。学校管理者要善于设计一些恰当的活动，或借助传播性工具来发布学校的招生信息，通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、广告牌、车体广告、展览会、新闻发布会、学校成就展览会、招生咨询会、公益性社会活动等，努力形成立体化的招生信息传播渠道。同时，学校管理者要善于激发全体师生员工的主人翁责任感，让他们积极为招生工作出力献智。
　　招生策划是一种很重要的谋略活动。优质教育资源的扩大给学生和家长增多了选择学校的机会，学生和家长选择学校时也变得越来越理性。因此，招生策划要贯彻诚信原则，重视承诺的兑现和教育服务水平的提升。
　　同时，学校管理者在“招生策划”时要注意研究学生以及家长的心理规律和情感规律，以人为本，从细节做起。
　　总之，学校管理者“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”，要尽早拿出具体、细致、有个性的招生策划方案来。

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