财经时报：华为诉讼案敲山震虎 西门子港湾联姻受困

华为诉讼案敲山震虎 西门子港湾联姻受困
http://www.sina.com.cn 2005年09月17日 15:55 财经时报
一纸律师函将华为与港湾这对“父子”公司的矛盾公告天下，同时也掀开了华为、港湾、西门子三者之间的微妙关系
□本报记者 罗小卫
近日，西门子欲入主港湾的消息迅速在业内传出。知情者称，7月初，西门子已经派出
超过40人的工作团队进驻港湾。
然而随后，此事发生了戏剧性的变化。9月2日，华为公司给港湾法务部发去一封律师函，华为表示将就港湾网络侵犯其知识产权提起诉讼。同时华为相关人士表示，港湾涉嫌侵权的有很多产品，不过“由于调查取证需要时间，才会拖到现在”。
港湾首席财务官助理、投资者关系部李琳对《财经时报》表示，港湾已经针对华为的问询作出了回答，同时在回复中表示，港湾一方面尊重其他公司的知识产权，同时也会保护自己的知识产权。
有知情者进一步称，导致华为与港湾产生冲突的原因源于一份OEM订单。港湾网络最近欲从西门子处获得价值为一亿美元的数据产品OEM海外订单，而华为有关人士得到消息后，向西门子方面施压，并称西门子若选择港湾作为OEM合作伙伴，则有可能侵犯华为的相关知识产权。而一旦华为与港湾就相关知识产权问题火拼，则可能将西门子牵扯进来，影响其与西门子在其他领域的合作。这样，也就有了“西门子已经派了40多人的团队进驻港湾”的传言。
西港联姻
尽管西门子负责新闻宣传的相关发言人颜莹明确表示，西门子考虑合作对象很谨慎，没有收到西门子要与港湾网络合作的消息。
不过无论如何，港湾副总裁唐鹏飞却反复强调：“(港湾)的确会和西门子合作。”
对此，易观国际电信分析师田晓东认为，这种复杂的情况与港湾急切想要上市有关。她说，一旦港湾跟西门子达成合作，港湾的前景将会被非常看好，而华为与港湾竞争的难度会大大增加。
同时，如果西门子真能与港湾合作的话，那么对其自身也是有好处的。
首先，西门子没有数据产品业务，并且想进入该领域，而港湾网络在这一块已初具规模，有强大的实力，还拥有国内很好的渠道。这对于西门子有巨大的吸引力。
第二，港湾网络在国内市场虽然成绩不错，但一直受到华为打压，要想更好地发展也亟须寻求更大的合作伙伴和平台。而西门子具有全球市场的渠道，正好能帮助港湾打通国际化的道路并提供资金等支持。
第三，港湾目前很缺钱，并且投资方也亟需变现投资，赢得回报。资料显示，港湾网络去年营业额12亿元人民币，主要投资方为华平创投，该投资方先后两次共向港湾投资1.05亿美元。港湾去年9月登陆纳斯达克失败，使其价值被低估，这也在时机上成全了西门子的收购。
尴尬华西配
尽管西门子与港湾堪称“佳偶”，然而此两者要走到一起难度同样是不小，而其最大的阻力则是西门子与华为先行“婚配”。
而且众所周知，港湾与华为乃“父子”公司。2000年时，华为当家人任正非一时大意让其接班人李一男北上创业放“单飞”。没想到几年时间，港湾突飞猛进。
2000年的营业额7600万元；2001年是1.47亿元；2002年是4.1亿元；2003年和2004年，保持在12亿元，维持了高速增长。
短短四五年，港湾发展成为“小华为”，为成华为在市场上的对头、劲敌，导致了“父子反目”。
以至有消息称，华为为此曾专门成立过“打港办”，在全国统一组织封杀港湾网络。华为内部更盛行“港湾拿单、主任丢官”的笑言。
西门子就是在这种矛盾中介入这对“父子”公司之中，而且事实上西门子与华为早有“婚配”，这就为其与港湾的合作增加了更大的阻力。
去年2月，西门子与华为就签定了建立合资公司的协议，专注于TD-SCDMA技术的商用化。
随后在9月双方再度合作，商议共同拓展欧洲市场，并以OEM的合作方式进行，即华为的数据通讯产品将披上西门子的外衣行销欧洲。而此前，西门子一向是思科在欧洲的第一大产品代理商。
当时有市场人士称，华为采用OEM，而不是代理制。这样一来，价格相对比较低，利润空间比较大，并由此为丰富西门子的产品线提供“锦上添花”似的帮助，赢得了西门子的青睐。
而这又为后面西门子与华为的深度合作打下了基础。
今年3月18日，西门子通信集团与华为合资成立的鼎桥通信技术有限公司，专注于TD-SCDMA技术的商用化，其中西门子占合资公司股权的51%，华为占49%。
业内分析者称，西门子如何处理与华为的关系显得尤为重要，毕竟对于西门子来说，目前与华为的合作显得更为深厚。除非是西门子与华为因重要事情产生严重分歧，不得不翻脸的地步。否则，西门子没有必要因与港湾的合作问题与华为产生隔阂。
不过，业内人士普遍认为，港湾经过这么多年的发展，已经形成自己的固定模式，即便此次与西门子合作不成功，依然可以按照自己之前的经营模式进行，不会成为“沪科第二”。