神马文学网博客赢利的蓝海战略：博客营销——寻找“引爆点”的艺术
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 12:35:27
博客赢利的蓝海战略：博客营销——寻找“引爆点”的艺术
作者：方兴东 | 2006年06月23日17时30分
孟悦燚、孟醒、方兴东正接受网易主持人访问，详细内容点击进入
在博客热潮之下，博客的赢利问题始终是最受人关注的问题。这也是博客网与阿芙合作受到特别关注的原因之一。当然，什么事情都是一个过程。让我们简单回顾一下博客的发展历程。2002年：博客概念的命名和引入；2004年：博客网等少数博客网站开始博客商业化；2005年：新浪、MSN以及巨额投资等的加入，启动了博客大众化的进程；2006年：是全面摸索博客赢利模式的一年。我想，2007肯定会是博客规模化的赢利之年。博客网与阿芙的这次合作必将写入博客发展的历史之中。比起简单的博客联盟广告这些概念响，但是实效小的“伪赢利”模式，让博客主动、深度参与整个营销过程的博客营销将是一个更开阔、有着巨大的潜力的全新模式。因为博客广告还是立足于传统网络广告的模式，在博客流量非常有限，博客网站流量与大型门户还有数量级差异的时候，博客广告的商业价值实在非常微薄，而且没有体现出博客真正的商业价值。
在和阿芙的孟醒沟通过程中，大家一致认为，博客营销之所以能够成为一个可以持久发展的独特商业模式，主要在于这种模式要能够凸现博客内涵，也能够体现博客价值。这两个条件缺一不可。
而我们知道，博客精神的三大核心在于三个关键词：
1、自主：用户从被动走向主动，用户拥有主权；
2、参与：用户深度参与过程，“生活在其中”；
3、分享：分享生活的体验，越分享越多。
而博客营销就是基于博客精神的核心，能够挖掘博客价值：
1、自主：博客主动选择，彼此心仪，直接满足需求，不是简单被动的受众；
2、参与：真正参与，不是简单广告，简单商业利益关系，变成生活的一部分；
3、分享：分享利益（博客价值），分享真实体验。
传统营销→互动营销→博客营销
三大模式 传统营销 传统互动营销 博客营销
主体 媒体（企业） 媒体（企业） 博客
传播方向 单向广播 双向半互动 多向全互动
传播模式 一对多 一对多互动 多对多
用户关系 被动 部分主动 主动
参与程度 不参与 部分参与 参与
适用媒体 传统媒体 网络媒体 博客媒体
可控性 控制 部分控制 不控制
模式比喻 大教堂模式 大教堂模式 大集市模式
经济规律 二八法则 二八法则 长尾理论
适合客户 大公司 中大公司 广谱的各种客户
这次博客网与阿芙的博客营销活动，是一次小试牛刀。引发了业界的讨论，也引起了很多企业客户的关注。博客营销与传统网络互动营销的关系，不是简单的替代和竞争的关系。而是开辟了一种全新的互补的营销模式。也就是，除了传统的网络广告，网络营销之外，从此诞生了新的一种模式。
传统网络广告主要是简单追求数量的模式。而且是无法精确定位的数量模式。而博客营销除了精确，还有着更深层的价值。因为，每一个参与的博客是一群特殊的人。谁会参与“博客营销”？谁会愿意分享？这就是博客营销真正的艺术所在。参与博客的数量不在于多，而在于有成为产品流行“爆炸点”的潜力。要理解这个，我们必须先看两本书：
1、《引爆点》（《福布斯》《最具影响力的20本商业书籍》第六）：所有的流行潮都有其引爆点（沸点）。“少数人法则”（传播潮的发动者），把握好少数人，引爆流行其实可以变得非常简单。
2、《跨越鸿沟》 （《福布斯》《最具影响力的20本商业书籍》第七） ：早期市场和大众市场之间需要跨越鸿沟。“少数人”有别于更早期的“技术狂热者”和后期的“怀疑主义者”，他们是一些有远见、有激情、有理想、有梦想的人，生活中各种事情的的“引爆点”。
因此，最终一句话，博客营销成功的核心：就是寻找“引爆点”的艺术。
作者：方兴东 | 2006年06月23日17时30分
孟悦燚、孟醒、方兴东正接受网易主持人访问，详细内容点击进入
在博客热潮之下，博客的赢利问题始终是最受人关注的问题。这也是博客网与阿芙合作受到特别关注的原因之一。当然，什么事情都是一个过程。让我们简单回顾一下博客的发展历程。2002年：博客概念的命名和引入；2004年：博客网等少数博客网站开始博客商业化；2005年：新浪、MSN以及巨额投资等的加入，启动了博客大众化的进程；2006年：是全面摸索博客赢利模式的一年。我想，2007肯定会是博客规模化的赢利之年。博客网与阿芙的这次合作必将写入博客发展的历史之中。比起简单的博客联盟广告这些概念响，但是实效小的“伪赢利”模式，让博客主动、深度参与整个营销过程的博客营销将是一个更开阔、有着巨大的潜力的全新模式。因为博客广告还是立足于传统网络广告的模式，在博客流量非常有限，博客网站流量与大型门户还有数量级差异的时候，博客广告的商业价值实在非常微薄，而且没有体现出博客真正的商业价值。
在和阿芙的孟醒沟通过程中，大家一致认为，博客营销之所以能够成为一个可以持久发展的独特商业模式，主要在于这种模式要能够凸现博客内涵，也能够体现博客价值。这两个条件缺一不可。
而我们知道，博客精神的三大核心在于三个关键词：
1、自主：用户从被动走向主动，用户拥有主权；
2、参与：用户深度参与过程，“生活在其中”；
3、分享：分享生活的体验，越分享越多。
而博客营销就是基于博客精神的核心，能够挖掘博客价值：
1、自主：博客主动选择，彼此心仪，直接满足需求，不是简单被动的受众；
2、参与：真正参与，不是简单广告，简单商业利益关系，变成生活的一部分；
3、分享：分享利益（博客价值），分享真实体验。
传统营销→互动营销→博客营销
三大模式 传统营销 传统互动营销 博客营销
主体 媒体（企业） 媒体（企业） 博客
传播方向 单向广播 双向半互动 多向全互动
传播模式 一对多 一对多互动 多对多
用户关系 被动 部分主动 主动
参与程度 不参与 部分参与 参与
适用媒体 传统媒体 网络媒体 博客媒体
可控性 控制 部分控制 不控制
模式比喻 大教堂模式 大教堂模式 大集市模式
经济规律 二八法则 二八法则 长尾理论
适合客户 大公司 中大公司 广谱的各种客户
这次博客网与阿芙的博客营销活动，是一次小试牛刀。引发了业界的讨论，也引起了很多企业客户的关注。博客营销与传统网络互动营销的关系，不是简单的替代和竞争的关系。而是开辟了一种全新的互补的营销模式。也就是，除了传统的网络广告，网络营销之外，从此诞生了新的一种模式。
传统网络广告主要是简单追求数量的模式。而且是无法精确定位的数量模式。而博客营销除了精确，还有着更深层的价值。因为，每一个参与的博客是一群特殊的人。谁会参与“博客营销”？谁会愿意分享？这就是博客营销真正的艺术所在。参与博客的数量不在于多，而在于有成为产品流行“爆炸点”的潜力。要理解这个，我们必须先看两本书：
1、《引爆点》（《福布斯》《最具影响力的20本商业书籍》第六）：所有的流行潮都有其引爆点（沸点）。“少数人法则”（传播潮的发动者），把握好少数人，引爆流行其实可以变得非常简单。
2、《跨越鸿沟》 （《福布斯》《最具影响力的20本商业书籍》第七） ：早期市场和大众市场之间需要跨越鸿沟。“少数人”有别于更早期的“技术狂热者”和后期的“怀疑主义者”，他们是一些有远见、有激情、有理想、有梦想的人，生活中各种事情的的“引爆点”。
因此，最终一句话，博客营销成功的核心：就是寻找“引爆点”的艺术。
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