解剖QIHOO PK 周鸿一的新搜索梦

周鸿一的新搜索梦
作者：黄志光 来源：未知 网络营销手册www.tomx.com 加入时间：2006-5-11
五一前去了一趟QIHOO，在位于大望路的新慧通时代广场的QIHOO办公室里碰到了好多位老3721的熟面孔，而在寻找B座的晕头转向中发现了传闻中周鸿一投资的51CITY竟然和QIHOO在同一办公楼里。我听说51CITY还是4月份中旬，当时有人说，出了一个和大众点评网类似的51CITY，后来又听说他的真正东家是周鸿一。之前，我一直困惑于沈南鹏、张帆、王功权和周全这些精明的投资者在QIHOO第一轮融资的时候就能在这么短的时间内毫不犹豫的给一家创办仅一年的公司投入高达千万美圆级的真金白银，哪怕他的创始人是曾经的成功者周鸿一。而现在，随着51CITY的浮出，周鸿一的大QIHOO系布局已经依稀可见，而我的那些迷团或许可以得到某些解答。
QIHOO的子
社区很热！社区很火！社区很有前途！这是很多人，包括一些VC对外宣扬的一个信号。但很多人并不了解的是，从纯商业角度来说，传统的社区本身很难赚钱，社区的价值在于它对人的聚合，在于它对内容的聚合，在于它对社会关系的聚合。天涯现在做的非常好，甚至说它在很多事件上的影响力要超过新浪，但要把它这样的影响力转化为商业能力，单纯依靠社区本身是很难实现的，最起码的一点就是，它无法向新浪那样在每个页面加上新浪那么多的广告，否则它的用户很难答应。因此，无论是和968还是和VC谈天涯的时候，我都说，天涯具有很大的商业价值，但价值在现在的天涯之外。
对于QIHOO来说，现在也面临同样的问题。经过一年多发展，除了用户间的社会关系，QIHOO对内容，对人都有了很好的聚合，流量和影响力也有了很大的提高。我在上海时，我就在我一个同学的电脑里收藏夹里发现了QIHOO，而他，却是一个和IT毫不沾边的人。但要以QIHOO现有的流量去卖广告，虽然好歹也有一些，但要上规模却是难上加难。
因此，周鸿一从飞天手中买过QIHOO后，就对QIHOO的战略方向做了调整，从简单的社区聚合走向了融合社区搜索的社区聚合，这在一定基础上丰富了QIHOO的内涵，从商业模式上来说也为QIHOO拓宽了路径。但不管怎么样，社区搜索虽然解决了动态信息搜索的问题，丰富了搜索的范围，但目前仍只处于初级阶段，用户的认知还需要相当长的一段时间。而且随着GOOGLE、百度及其他搜索引擎对社区搜索的逐渐重视，单纯的社区搜索不仅面临着激烈的竞争而且在商业上很难在短期内撑起一家初试投资就达千万美圆的商务公司。
当然了，从长期来看，社区聚合和社区搜索本身也具有很大的商业价值，甚至可能成为互联网的一个主流。但以周鸿一的资源来说，依靠单纯的社区搜索和聚合概念太过于复杂和漫长，而此时，做分类信息的51CITY便成了必然。
51CITY的局
事实上，做搜索也罢，做社区搜索也罢，除了要有人用之外，最需要的还是要人有人此掏钱，所有的创业，所有的公司归根结底都要回到商业模式问题，回到收入来源问题。当周鸿一在上海评论王建硕的客齐集的时候，就有人说，周鸿一是不是描上了分类信息啊？而当大家知道51CITY的幕后就是周鸿一的时候，有人却对其表达了不屑，这不又是一个大众点评网么？但我敢放言的是，这家与QIHOO在一个办公楼里办公的，服务器也放在QIHOO机房的，排名看起来还很靠后的51CITY会在短时期内成为周鸿一的赚钱机器，会成为QIHOO的利润奶牛！
现在，大家都说51CITY做的是分类信息，做的是WEB2。0。但我想说的是，51CITY实际上是原来3721的生活搜索，而这个想法在周鸿一的脑海里回荡了3年。2003年7月，3721在杭州举办渠道大会的时候，周鸿一、齐向东请一大帮媒体朋友在西湖边的一家老字号饭店吃饭。席间，我提到了本地搜索。周鸿一提到，本地搜索非常有前途，3721也在做生活搜索，但本地搜索面临的最大的问题是信息采集成本的问题。根据周鸿一的估算，仅杭州这样的一个城市，每年信息采集的成本就高达200万人民币，而且还得逐年维护，不断投入。此后，由于被YAHOO收购，周鸿一被业绩所累，忙于经营一搜和雅虎，生活搜索也无疾而终。
但现在随着时间的推移，web2.0的方式和机制已经使网站免费的获得相应的各种信息，这在无形中也化解了本地搜索需要解决的成本问题。而这对于拥有渠道资源的周鸿一个人来说，这无疑是一个巨大的利好。3721的价值在于渠道，这是当初大家对3721的共识，但大家忽略的一点就是能真正调动3721渠道的却只有周鸿一个人，或者说原来的3721团队。我认识的几个朋友，靠做3721网络实名从一文不名到千万富翁，而在丽江，我也见到了周鸿一和渠道的感情。以这样的渠道和人脉，离开了3721的周鸿一欠缺的只是一个类似于网络实名这样的产品，欠缺的只是一个3721那样的流量。而51CITY和QIHOO的出现恰恰是水到渠成。
现在国内有不少做分类信息的，像58、客齐集、赶集、站台从内容上来说都做的不错，但在商业上他们并不能说做的非常成功。大家都知道天涯社区，大家都知道968（邢明），但很多人可能并不知道968做的另一个网站---海南在线。我一直认为，海南在线是我见过的最成功的地方门户，它在地方的影响力要远远超过新浪、SOHU这样的全国门户。而仅在分类信息这一块来说，海南在线的分类信息很早就实现了赢利，如果把招聘算成分类信息的话，海南在线的分类这一块一年的收入就超过百万元，这对于一个城市人口不到百万人口的地方来说不能说不是一个奇迹。而原海南在线的一位朋友告诉我，在地方网站分类这块，做的最好的并不是他们，而是武汉的百业网和山东的一家网站。
在这说海南在线的分类信息并不是说海南在线有多强，而想说的是渠道在分类信息里的重要性，而这恰恰是周鸿一所拥有的核心资源。和卖搜索关键词一样的是，分类信息的网站都是地方的公司，或者说是原来3721所拥有优势的中小企业，或更低层的个体工商户。而和传统的搜索引擎广告不同的是，分类信息对于地方用户来说可能会更有效果，用户也更愿意为真正的目标用户人群而付钱，这从绝对访问量并不高的海南在线分类信息频道就可以知道。
回到QIHOO，我们发现，QIHOO的社区聚合和社区搜索，不仅本身具有巨大的流量为加盟社区带来了流量和价值，也为QIHOO自身在地方内容资源，在行业内容资源上做了丰厚的积累。
周鸿一的梦
从创业的角度来说，周鸿一做的非常成功。但从横向来看，特别是从和百度的对比来看，成功的周鸿一仍有相当的遗憾。假如YAHOO不收购3721，假如3721早点切入搜索，最后能在纳斯达克风光的到底是百度还是3721还很难说，毕竟直到上市，百度的收入利润和被卖时的3721的收入利润仍不可比。从这点来说，QIHOO也好、51CITY也好，除了社区、聚合、分类信息这些时髦的web2.0元素之外，承载得更多恐怕还是周鸿一的一个梦，一个未竞之梦---搜索！通过51CITY和QIHOO的结合，通过现实和梦想的结合，这个大QIHOO系一旦全面运做起来，3721的创业奇迹恐怕在短时期又将重演和继续。